متى كانت آخر مرة ظهر فيها شخص ما على عتبة داركم يبيع شيئًا ما؟ ربما ليس منذ وقت طويل! . بالطبع ، العادات القديمة لا تموت بسهولة. قد لا يختفي البيع من الباب إلى الباب والمكالمات الباردة أبدًا ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد ؛ إنه يموت بالتأكيد. مع ظهور قوة عاملة مزدهرة عن بُعد في جميع أنحاء العالم ، أصبحت كل صناعة رقمية. تحدد التكنولوجيا كيفية عمل الشركات وكذلك الطريقة التي يتم بها تشغيل الموظفين ، بما في ذلك المبيعات.
يعتمد مندوبو المبيعات اليوم بشكل كبير على مؤتمرات الفيديو والمكالمات الجماعية لعقد معظم اجتماعاتهم مع العملاء الحاليين والمحتملين. لقد تغير المشهد التسويقي جذرياً، مع التركيز المتزايد على الاجتماعات الافتراضية التي تشمل عروض المبيعات عن بُعد. وتُعدّ مزايا مؤتمرات الفيديو لا حصر لها بالنسبة لمندوبي المبيعات، إذ تمنحهم فرصة التوسع والوصول إلى جمهور أوسع بكثير مما كان يُعتقد سابقاً. لم تعد هناك حدود، بل فروق التوقيت فقط.
يتطلب إعداد عرض مبيعات مؤثر للعملاء، يُعرض عن بُعد، تفكيرًا استراتيجيًا. فالاهتمام بالجانب الجمالي وطريقة سرد القصة يُساعد على إقناع الجمهور بأفكارك. إن استخدام محتوى جذاب، وبدء حلقات التشويق، وإضفاء بعض التشويق، والحفاظ على تفاعل المشترين طوال عملية البيع من خلال تقديم حل - كل ذلك مُقدم بشكل أنيق ومُرتب في عرض مبيعات عن بُعد - هي أساليب مضمونة لإتمام صفقة ناجحة.
بعض الفوائد الواضحة لعروض البيع عن بعد والعروض التوضيحية عبر مؤتمرات الفيديو هي التكلفة المنخفضة. كل ما تحتاجه هو أن يكون جهازك مزودًا بميكروفون ومجموعة من سماعات الرأس (اختياري) واتصال wifi ومتصفح مفتوح. الاجتماع الافتراضي هو ثاني أفضل شيء لكونك شخصيًا ، ويمنحك الميزة التنافسية المتمثلة في وضع نفسك في الصف الأول والوسط أمام عملائك وتوقعاتك من أي مكان في دقائق.
بحضور افتراضي ، أنت موجود هنا والآن لعرض جهودك ومن أنت. تم بناء علاقة الوئام في لحظات ، لذا فإن إعداد عرض تقديمي للمبيعات عن بُعد يلقى صدى لدى جمهورك أمر بالغ الأهمية. فيما يلي بعض الطرق لتحسين العرض المميز الذي يوصل رسالتك لجلب الاستقبال الإيجابي الذي تبحث عنه.
أخبر قصة لها بداية ووسط ونهاية
إذا كنت تريد حقًا جذب المشاركين ، فأنشئ سردًا قويًا خلال عرض المبيعات الخاص بك. بدلاً من مجرد تقديم حقائق صلبة باردة تطفو على شريحة ، فإن إنشاء خيط يربطها معًا أمر مثير للاهتمام ، ويشجع على التفكير ويصبح مرتبطًا به. ما هي الصورة الكبيرة؟ كيف يحسن منتجك أو خدمتك الحياة؟ حاول إدخال حلقات مفتوحة في بداية العرض التقديمي الخاص بك عن طريق طرح سؤال كبير أو إبراز مفهوم غريب لا تتم معالجته حتى النهاية. شاهد عندما يصبح المشاركون مهتمين بمعرفة المزيد.
اجذب جمهورك باستخدام أدوات التعاون
خلال عرضك التقديمي للمبيعات عن بُعد، خصص فرصة لاستخدام ميزة مشاركة الشاشة لإضفاء بُعدٍ إضافي على أفكارك . افتح الملفات بسهولة على سطح المكتب أو شارك الروابط وافتح مقاطع الفيديو في الوقت الفعلي. لستَ مضطرًا للشرح، كل ما عليك فعله هو العرض. هذه الميزة مثالية لتقديم عرض توضيحي للمبيعات، إذا كنت تبيع برامج ، على سبيل المثال. أو إذا كان لديك فيديو ترويجي وترغب في إيقافه مؤقتًا عند نقاط معينة لفتح باب النقاش. كما تُسهّل مشاركة الشاشة اتخاذ القرارات الجماعية والتعاون الفوري.
حقًا ، آمن حقًا بما تبيعه
حقًا ، آمن حقًا بما تبيعهبما أنك لست حاضرًا شخصيًا، فلكي تُقنع عملاءك تمامًا في عرض المبيعات عن بُعد، يجب أن تكون نبرة صوتك ولغة جسدك وأسلوبك في غاية الحماس والنشاط. قد لا يتذكر عملاؤك دائمًا ما قلته بالضبط، لكنهم سيتذكرون شعورهم تجاهك. يُضفي استخدام بعض اللمسات الفنية تأثيرًا إيجابيًا عبر مؤتمرات الفيديو . استخدم دعامة أو اختتم عرض المبيعات عن بُعد بقصة قصيرة، ولكن تذكر أن إظهار الثقة والشغف من خلال حماسك لمنتجك سيحفز جمهورك.
حافظ على كل شريحة نظيفة وبسيطة ومحدودة
العرض التقديمي للمبيعات عن بعد يدور حول إظهار أكثر من مجرد الحديث. استخدم الكلمات والصور لتقديم أفكار رائدة للإقناع والتحويل. يعد التحدث وفتح المناقشة أكثر أهمية بكثير من وزن الشرائح بجدران النص. يعمل الحد الأدنى من النقاط ، والكلمات المشغلة ، والصور عالية الجودة ، بالإضافة إلى قدرتك على سرد قصة وأن تكون رجل استعراض ، على تعزيز عرضك التقديمي عن بُعد. حاول ألا تتعطل مبيعاتك بنص أو كلمات طويلة. إذا كان الأمر تقنيًا ، ويتضمن مجموعات من الأرقام ، فقم بتضمين أهم المقاييس الرئيسية ، واحتفظ بالرسومات منظمة ومشفرة بالألوان ، وأرسل مستند "ترك وراءك" أو ملف pdf مع رسالة بريد إلكتروني للمتابعة.
دع كولبريدج تُحسّن أداء مبيعاتك، من خلال توفير إمكانيات صوتية ومرئية عالية الجودة تضمن لك الظهور الأمثل الذي تحتاجه لإتمام الصفقة. مع غرفة اجتماعات من الطراز الأول تربط بين الاجتماعات الافتراضية والواقعية، يمكنك تعزيز أداء مبيعاتك من خلال حضور قوي على الإنترنت.
