متى كانت آخر مرة ظهر فيها شخص ما على عتبة داركم يبيع شيئًا ما؟ ربما ليس منذ وقت طويل! . بالطبع ، العادات القديمة لا تموت بسهولة. قد لا يختفي البيع من الباب إلى الباب والمكالمات الباردة أبدًا ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد ؛ إنه يموت بالتأكيد. مع ظهور قوة عاملة مزدهرة عن بُعد في جميع أنحاء العالم ، أصبحت كل صناعة رقمية. تحدد التكنولوجيا كيفية عمل الشركات وكذلك الطريقة التي يتم بها تشغيل الموظفين ، بما في ذلك المبيعات.
يعتمد موظفو المبيعات الآن على مؤتمرات الفيديو و المكالمات الجماعية لإجراء غالبية اجتماعاتهم مع العملاء الحاليين والمحتملين. لقد تغير المشهد بشكل كبير بالنسبة للمبيعات مع التركيز بشكل أكبر على الاجتماع الافتراضي الذي يتضمن عروض المبيعات عن بُعد. أثبتت مزايا مؤتمرات الفيديو أنها لا حصر لها لمندوبي المبيعات ، مما يمنحهم الفرصة للتوسع والوصول إلى ما هو أبعد مما كان يعتقد أنه ممكن. لم تعد هناك حدود ، مجرد مناطق زمنية.
يتطلب إنشاء عرض تقديمي قوي للمبيعات للعملاء ليتم تقديمه وعرضه عن بُعد تفكيرًا استراتيجيًا. يساعد الانتباه إلى الجمالية بالإضافة إلى كيفية سرد القصة على إقناع الجمهور بمسار تفكيرك. يعد استخدام المحتوى الجذاب ، وفتح الحلقات ، وخلق القليل من التشويق وتقديم حل يتم تعبئته بشكل جيد وأنيق في عرض تقديمي للمبيعات عن بُعد ، طرقًا مؤكدة لإتمام الصفقة.
بعض الفوائد الواضحة لعروض البيع عن بعد والعروض التوضيحية عبر مؤتمرات الفيديو هي التكلفة المنخفضة. كل ما تحتاجه هو أن يكون جهازك مزودًا بميكروفون ومجموعة من سماعات الرأس (اختياري) واتصال wifi ومتصفح مفتوح. الاجتماع الافتراضي هو ثاني أفضل شيء لكونك شخصيًا ، ويمنحك الميزة التنافسية المتمثلة في وضع نفسك في الصف الأول والوسط أمام عملائك وتوقعاتك من أي مكان في دقائق.
بحضور افتراضي ، أنت موجود هنا والآن لعرض جهودك ومن أنت. تم بناء علاقة الوئام في لحظات ، لذا فإن إعداد عرض تقديمي للمبيعات عن بُعد يلقى صدى لدى جمهورك أمر بالغ الأهمية. فيما يلي بعض الطرق لتحسين العرض المميز الذي يوصل رسالتك لجلب الاستقبال الإيجابي الذي تبحث عنه.
أخبر قصة لها بداية ووسط ونهاية
إذا كنت تريد حقًا جذب المشاركين ، فأنشئ سردًا قويًا خلال عرض المبيعات الخاص بك. بدلاً من مجرد تقديم حقائق صلبة باردة تطفو على شريحة ، فإن إنشاء خيط يربطها معًا أمر مثير للاهتمام ، ويشجع على التفكير ويصبح مرتبطًا به. ما هي الصورة الكبيرة؟ كيف يحسن منتجك أو خدمتك الحياة؟ حاول إدخال حلقات مفتوحة في بداية العرض التقديمي الخاص بك عن طريق طرح سؤال كبير أو إبراز مفهوم غريب لا تتم معالجته حتى النهاية. شاهد عندما يصبح المشاركون مهتمين بمعرفة المزيد.
اجذب جمهورك باستخدام أدوات التعاون
أثناء العرض التقديمي للمبيعات عن بُعد ، خصص فرصة لاستخدام ميزة مثل مشاركة الشاشة لإعطاء أبعاد لأفكارك. افتح الملفات بسهولة على سطح المكتب أو شارك الروابط وافتح مقاطع الفيديو في الوقت الفعلي. ليس عليك أن تقول ، كل ما عليك فعله هو إظهار. هذه الميزة مثالية لعمل ملف عرض مبيعات إذا كنت تبيع برنامجًا، على سبيل المثال. أو إذا كان لديك مقطع فيديو خاص بالمبيعات وتريد التوقف عند نقاط معينة لفتح المناقشة. مشاركة الشاشة كما أنه يساعد بشكل جيد في اتخاذ القرارات الجماعية والتعاون الفوري.
حقًا ، آمن حقًا بما تبيعه
أنت لست موجودًا بشكل شخصي ، لذلك ، لتوجيه عرضك إلى المنزل حقًا في عرض تقديمي للمبيعات عن بُعد ، يجب أن تكون نبرة صوتك ولغة جسدك ونهجك أكثر حماسة وحيوية. قد لا يتذكر عملاؤك دائمًا ما قلته بالضبط ولكنهم سيتذكرون كيف جعلتهم يشعرون. دمج القليل من روح الظهور يأتي جيدًا عبر مؤتمرات الفيديو. استخدم دعامة أو أنهِ عرض المبيعات عن بُعد بحكاية ، لكن تذكر أن نقل الثقة والعاطفة من خلال الإثارة لمنتجك سيحفز جمهورك.
حافظ على كل شريحة نظيفة وبسيطة ومحدودة
العرض التقديمي للمبيعات عن بعد يدور حول إظهار أكثر من مجرد الحديث. استخدم الكلمات والصور لتقديم أفكار رائدة للإقناع والتحويل. يعد التحدث وفتح المناقشة أكثر أهمية بكثير من وزن الشرائح بجدران النص. يعمل الحد الأدنى من النقاط ، والكلمات المشغلة ، والصور عالية الجودة ، بالإضافة إلى قدرتك على سرد قصة وأن تكون رجل استعراض ، على تعزيز عرضك التقديمي عن بُعد. حاول ألا تتعطل مبيعاتك بنص أو كلمات طويلة. إذا كان الأمر تقنيًا ، ويتضمن مجموعات من الأرقام ، فقم بتضمين أهم المقاييس الرئيسية ، واحتفظ بالرسومات منظمة ومشفرة بالألوان ، وأرسل مستند "ترك وراءك" أو ملف pdf مع رسالة بريد إلكتروني للمتابعة.
اسمحوا كالبريدج قم بتحسين أداء مبيعاتك ، من خلال تقديم قدرات صوتية ومرئية عالية الجودة لضمان حصولك على الرؤية التي تحتاجها لإجراء عملية البيع. من خلال غرفة اجتماعات من الدرجة الأولى تسد الفجوة بين الاجتماعات الواقعية والافتراضية ، يمكنك تحسين أداء مبيعاتك من خلال التواجد المتميز عبر الإنترنت.
