يتطلب التحضير لعرض مبيعات افتراضي التفكير المسبق والممارسة. أذا أردت إغلاق البيع، عليك أن تعرف كيف تضع نفسك مكان عميلك المحتمل. إن معرفة كيفية التحدث بلغتهم وحل مشاكلهم وكسب ثقتهم سيمهد لك الطريق لكسبهم.
علاوة على ذلك ، إذا كنت تبحث عن طرق مؤكدة للتحضير لعرض مبيعات عبر الإنترنت كمدير مبيعات أو مطور أعمال ، أو كنت تعمل في مبيعات الشركات ، فقد يفيدك هذا أيضًا.
فيما يلي بعض الخطوات الأولية لإعدادك للنجاح. قبل وقت طويل من بدء تجميع الرسائل والتسليم معًا ، ضع في اعتبارك ما يلي:
1. اعرف من هو عميلك المحتمل
فقط عندما تعتقد أنك تعرف من تتحدث إليه ، قم بالمزيد من البحث. ثلاثة أشياء يجب البحث عنها:
- هل العميل المحتمل مهتم بالفعل بشراء منتجك أو خدمتك؟ هل هم رصاص دافئ أم بارد؟ كيف تعرف أنهم قد يريدون ما لديك؟
- هل تعرف ما هي ميزانيتهم؟
- هل الفرد / المجموعة الذي تقدمه إليه هو المسؤول عن اتخاذ القرار النهائي؟ مع من تحتاج للتحدث مباشرة؟
حدد زاوية عرضك التوضيحي للمبيعات عبر الإنترنت من خلال معرفة ما إذا كان عميلك المحتمل يرغب في الحصول على مزيد من المعلومات، أو سيتخذ قرارًا، أو سيشاركها مع أعضاء فريقه. معرفة المرحلة التي وصل إليها عميلك المحتمل في عملية الشراء ستمنحك فكرة أفضل عن كيفية البيع.
2. فهم احتياجات العميل المحتمل وجدوله الزمني
التوقيت هو كل شيء. إن معرفة ما يحتاجه عميلك المحتمل والتحدث إلى هذه الحاجة يوفر وقت الجميع ويمنعك من الاضطرار إلى إعادة اختراع العجلة. من هناك ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة حول ما إذا كانوا مستعدين لعرض المبيعات أم لا. هل العميل المحتمل جاهز للبيع؟ ما مدى دفء الرصاص ، في الواقع؟ ابذل قصارى جهدك للحكم على ما إذا كانوا يريدون البيع أم لا ، وإلا فقد يفشل العرض التوضيحي للمبيعات.
الآن بعد أن رسمت صورة لعميلك وأصبح لديك فهم شامل أفضل لمن هم وماذا يريدون ، فقد حان الوقت لتصميم عرض تقديمي عبر الإنترنت يصطدم بالمشاركة. فيما يلي بعض نقاط العمل الرئيسية لتجميع عرضك التقديمي عبر الإنترنت بشكل مثالي للويب:
1. تخصيص العرض التوضيحي لمبيعاتك
يجب أن يتغير ما تقدمه ويتكيف مع جمهورك واحتياجاته . لا يوجد حل واحد يناسب الجميع. بمجرد معرفة ما يريده عميلك المحتمل، يمكنك صياغة ما تبيعه وكيفية بيعه. احرص على تضمين الميزات والفوائد التي تؤثر بشكل مباشر على جمهورك المستهدف.
2. البحث عن بعض أكثر
تجنب ارتكاب خطأ محرج من خلال جعل نفسك على دراية بتفاصيل الشركة التي تناشدها. تعرف على الأسماء والأدوار المحددة للأفراد في الشركة. هل سيتم استخدام المنتج أو الخدمة داخليًا أم علنًا؟ ما هو حجم الشركة؟ ما هي قيمهم ومهامهم وأهدافهم وأسواقهم المستهدفة وتاريخهم وأهدافهم طويلة وقصيرة المدى؟ سيساعدك استخدام هذه المعلومات على تخصيص العرض التوضيحي الخاص بك ، بحيث يمكنك عرض عرضك من خلال عدسة ما ينطبق عليها بالضبط. من خلال التحدث مباشرة إلى الأفراد ومشاكلهم الفريدة ، يمكنك التميز والتذكر.
3. تعيين تذكير
نسيان الوقت والتاريخ المهمين هو آخر شيء تريد حدوثه. يتيح لك استخدام ميزة سهلة وفعالة للغاية مثل الدعوات والتذكيرات ضبطها ونسيانها. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يذكر عميلك المحتمل أيضًا. هل تحتاج إلى إجراء تغيير على الوقت والتاريخ؟ ما عليك سوى الوصول إلى تفاصيل الاجتماع من خلال بريدك الإلكتروني وإرسال المعلومات المحدثة تلقائيًا. علاوة على ذلك ، ترسل الميزة تذكيرًا في اليوم السابق ، مما يساعد على زيادة الحضور الإجمالي للمشاركين.
4. استعد مسبقًا وقبل ذلك مباشرة
كما يقول المثل ، الممارسة تجعلها مثالية. قبل الحدث ، راجع العرض التقديمي مقدمًا أمام المرآة أو مع زميل في فريقك. ستساعدك معرفة مكان التوقف وطرح الأسئلة في تنظيم وتوصيل رسالتك بصوت عالٍ وواضح. اضبط سرعة التسليم وتأكد من الإعلان. يعد النطق والإسقاط ولغة الجسد أمرًا مهمًا للغاية يجب أن تكون على دراية به في الفضاء الرقمي ، خاصة وأنك تريد أن يُسمعك ويُنظر إليك بوضوح ، كل ذلك دفعة واحدة.
قبل الحدث مباشرة ، تأكد من تنظيم مساحة العرض التقديمي ، وإغلاق علامات التبويب ، وسطح المكتب مرتب ، وملاحظاتك غير مرئية. سجّل الخروج من أي شيء يمكن أن يشتت الانتباه وأوقف تشغيل جميع الإشعارات على جميع أجهزتك.
نصيحة احترافية: قم بتشغيل جميع التقنيات لديك مسبقًا - مكبرات الصوت ، والميكروفون ، والشاشة ، والاتصال بالإنترنت - كل شيء! تريد الحصول على أسلس تجربة ممكنة لفريقك ولعميلك المستقبلي.
5. أظهر لهم ما لديك
حان وقت التألق. قدّم كل ما لديك، بما في ذلك جاذبيتك وخبرتك ومعلوماتك المُختارة بعناية لتسهيل فهمهم. الأسلوب هو سر النجاح، لذا استمتع! أتقن استخدام التكنولوجيا ووظّفها لصالحك. جرّب مشاركة الشاشة للتنقل السريع والسهل أو لتبديل سطح المكتب. استخدم السبورة البيضاء التفاعلية لعرض أفكار أكبر وأكثر إبداعًا. أضف غرف النقاش الفرعية للتواصل بين مجموعات أصغر، مما يُسهّل إجراء حوارات مركزة.
جرب كيف تنشط مؤتمرات الفيديو عرض المبيعات عبر الإنترنت لتكون أكثر جاذبية وديناميكية ومصقولة. مهما كان ما يمكنك القيام به شخصيًا ، يمكنك تكييفه للعمل في بيئة عبر الإنترنت.
دع منصة مؤتمرات الفيديو من Callbridge تساعدك باحترافية في إعداد وتقديم عرضك التوضيحي للمبيعات عن بُعد. أضف مستوىً متطورًا من التفاعل والتعاون إلى اجتماعك الإلكتروني ، أو ندوتك عبر الإنترنت، أو عرضك التقديمي، وغير ذلك الكثير. جرّب التواصل مع العملاء المحتملين عبر الإنترنت باستخدام ميزات متطورة لشرح التفاصيل بدقة وإيصال رسالتك بوضوح.
