Axırıncı dəfə nə vaxtsa kimsə bir şey satarkən qapınıza gəldi? Yəqin ki, uzun müddət deyil! . Əlbəttə ki, köhnə vərdişlər çətin ölür. Qapıdan qapıya satış və soyuq zəng əsla yox ola bilməz, amma bir şey dəqiqdir; qətiliklə tükənir. Dünyada sürətlə inkişaf edən uzaq işçi qüvvəsi ilə hər sahə rəqəmsallaşır. Texnologiya, iş yerlərinin necə işlədiyini və işçilərin işə düzəldilməsini, satışa daxil olma qaydalarını diktə edir.
Satış işçiləri artıq mövcud və potensial müştərilərlə görüşlərinin əksəriyyətini keçirmək üçün video konfrans və konfrans zənglərindən istifadə edirlər . Satış üçün mənzərə kəskin şəkildə dəyişib və daha çox uzaqdan satış təqdimatlarını əhatə edən virtual görüşlərə diqqət yetirilib. Video konfransların üstünlükləri satıcılar üçün sonsuzdur və onlara mümkün hesab ediləndən daha çox şeyə çatmaq və genişlənmək imkanı verir. Artıq sərhədlər yoxdur, sadəcə vaxt zonaları var.
Müştərilərin uzaqdan təqdim edilməsi və baxılması üçün çətin bir satış təqdimatı yaratmaq strateji düşüncə tələb edir. Hekayənin necə izah edildiyi ilə yanaşı, estetikaya da diqqət yetirmək tamaşaçını düşüncə tərzinizə inandırmağa kömək edir. Cazibədar məzmundan istifadə etmək, döngələr açmaq, bir az şübhə yaratmaq və həll yolu təqdim edərək alıcıları satış prosesi boyunca cəlb etmək - bütün bunlar uzaqdan satış təqdimat göyərtəsinə gözəl və səliqəli şəkildə paketlənmişdir - müqavilə bağlamaq üçün etibarlı üsullardır.)
Video konfrans vasitəsilə uzaq satış təqdimatlarının və nümayişlərinin aşkar faydalarından bəziləri daha aşağı qiymətdir. Sadəcə bir mikrofon, bir sıra qulaqlıq (isteğe bağlı), bir wifi bağlantısı və açıq bir brauzer ilə cihazınızdır. Virtual görüş, şəxsən olmaq üçün növbəti ən yaxşı şeydir və sizə özünüzü ilk sıranı və mərkəzinizi müştərilərinizin qarşısında və perspektivlərinizi bir neçə dəqiqədən sonra yerləşdirmək üçün rəqabət üstünlüyü verir.
Virtual bir iştirakı ilə səylərinizi və kim olduğunuzu göstərmək üçün buradasınız və indi. Rapport anlar içərisində qurulur, buna görə izləyicilərinizlə səsləşən uzaq bir satış təqdimatını bir araya gətirmək çox vacibdir. Aradığınız müsbət qəbulu gətirmək üçün mesajınızı çatdıran görkəmli göyərtəni optimallaşdırmağın bir neçə yolu.
Bir başlanğıcı, ortası və sonu olan bir hekayə danışın
Həqiqətən iştirakçılara cəlb etmək istəyirsinizsə, satış təqdimatınız boyunca güclü bir hekayə yaradın. Yalnız bir slaydda üzən soyuq sərt həqiqətləri təqdim etməkdənsə, hamısını bir-birinə bağlayan bir mövzu yaratmaq maraqlıdır, düşünməyə təşviq edir və əlaqələndirilir. Böyük mənzərə nədir? Məhsulunuz və ya xidmətiniz həyatı necə yaxşılaşdırır? Təqdimatınızın əvvəlində böyük bir sual verərək və ya sona qədər müraciət olunmayan qəribə bir konsepsiyanı vurğulayaraq açıq döngələri yeritməyə çalışın. İştirakçıların daha çox şey öyrənməyə maraq göstərmələrinə baxın.
İşbirliyi alətləri ilə dinləyicilərinizi çəkin
Uzaqdan satış təqdimatınız zamanı ideyalarınıza ölçü vermək üçün Ekran Paylaşımı kimi bir funksiyadan istifadə etmək üçün bir fürsət ayırın . Faylları masaüstünüzdə asanlıqla açın və ya linkləri paylaşın və videoları real vaxt rejimində açın. Deməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə göstərməlisiniz. Bu funksiya, məsələn , proqram təminatı satırsınızsa , satış nümayişi etmək üçün idealdır. Və ya satış videonuz varsa və müzakirəni açmaq üçün müəyyən məqamlarda fasilə vermək istəyirsinizsə. Ekran paylaşımı həmçinin qrup qərar qəbuletmə və yerində əməkdaşlığa yaxşı kömək edir.
Həqiqətən, satdığınız şeyə həqiqətən inanın
Həqiqətən, satdığınız şeyə həqiqətən inanınBuna görə də, uzaqdan satış təqdimatında təqdimatınızı həqiqətən çatdırmaq üçün şəxsən orada deyilsiniz, səs tonunuz, bədən diliniz və yanaşmanız daha həvəsli və enerjili olmalıdır. Müştəriləriniz həmişə dediklərinizi dəqiq xatırlamaya bilər, amma onlara necə hiss etdirdiyinizi xatırlayacaqlar. Bir az şou-menlik video konfrans vasitəsilə çox yaxşı özünü göstərir . Rekvizitdən istifadə edin və ya uzaqdan satış təqdimatını bir hekayə ilə bitirin, ancaq unutmayın ki, məhsulunuza olan həyəcan vasitəsilə etibar və ehtiras çatdırmaq auditoriyanızı motivasiya edəcək.
Hər bir slaydı təmiz, sadə və minimal saxlayın
Uzaqdan bir satış təqdimatı deməkdən daha çox şey göstərməkdir. İnandırmaq və çevirmək üçün təməlqoyma fikirlər təqdim etmək üçün sözlərdən və şəkillərdən istifadə edin. Müzakirəni açmaq və açmaq slaydları mətn divarları ilə çəkmək üçün daha vacibdir. Minimal güllə nöqtələri, tetikleyici sözlər və yüksək keyfiyyətli şəkillər və bir hekayə izah etmək və uzaq təqdimatınızda bir nümayişə sahib olmaq qabiliyyətiniz. Satış ssenarisini bir ssenari və ya uzun sözlərlə qarışdırmamağa çalışın. Texnikidirsə və nömrələrin bloklarını əhatə edirsə, ən vacib əsas göstəriciləri daxil edin, qrafikləri mütəşəkkil və rəng kodlu saxlayın və təqib e-poçtu ilə "geridə buraxın" sənədini və ya pdf göndərin.
Satışınızı həyata keçirmək üçün lazım olan görünürlüyü təmin etmək üçün yüksək keyfiyyətli audio və vizual imkanlar təklif edərək, Callbridge-in satış performansınızı optimallaşdırmasına icazə verin . Virtual və real dünya görüşləri arasındakı boşluğu aradan qaldıran birinci dərəcəli görüş otağı ilə əla onlayn iştirakla satış performansınızı optimallaşdıra bilərsiniz.
