Axırıncı dəfə nə vaxtsa kimsə bir şey satarkən qapınıza gəldi? Yəqin ki, uzun müddət deyil! . Əlbəttə ki, köhnə vərdişlər çətin ölür. Qapıdan qapıya satış və soyuq zəng əsla yox ola bilməz, amma bir şey dəqiqdir; qətiliklə tükənir. Dünyada sürətlə inkişaf edən uzaq işçi qüvvəsi ilə hər sahə rəqəmsallaşır. Texnologiya, iş yerlərinin necə işlədiyini və işçilərin işə düzəldilməsini, satışa daxil olma qaydalarını diktə edir.
Satış işçiləri indi videokonfranslara və konfrans zəngləri görüşlərinin əksəriyyətini mövcud və potensial müştərilərlə aparmaq. Uzaqdan satış təqdimatlarını da əhatə edən virtual görüşə daha çox diqqət ayıraraq mənzərə satışlar üçün kəskin şəkildə dəyişdi. Video konfransların üstünlükləri satıcılar üçün sonsuzdur, genişləndirmək və mümkün qədər düşünüləndən daha çox yerə çatmaq imkanı verir. Artıq sərhəd yoxdur yalnız vaxt zonaları.
Müştərilərə təqdim edilməsi və uzaqdan baxılması üçün çətin, satış təqdimatı yaratmaq strateji düşüncə tələb edir. Estetik və hekayənin necə izah edildiyinə diqqət yetirmək tamaşaçıları düşüncə tərzinizə inandırmağa kömək edir. Cəlbedici məzmundan istifadə etmək, döngələri açmaq, bir az geriləmə yaratmaq və uzaqdan bir satış təqdimatı göyərtəsinə qəşəng və səliqəli şəkildə bir həll təqdim etmək, müqaviləni bağlamaq üçün etibarlı metodlardır.
Video konfrans vasitəsilə uzaq satış təqdimatlarının və nümayişlərinin aşkar faydalarından bəziləri daha aşağı qiymətdir. Sadəcə bir mikrofon, bir sıra qulaqlıq (isteğe bağlı), bir wifi bağlantısı və açıq bir brauzer ilə cihazınızdır. Virtual görüş, şəxsən olmaq üçün növbəti ən yaxşı şeydir və sizə özünüzü ilk sıranı və mərkəzinizi müştərilərinizin qarşısında və perspektivlərinizi bir neçə dəqiqədən sonra yerləşdirmək üçün rəqabət üstünlüyü verir.
Virtual bir iştirakı ilə səylərinizi və kim olduğunuzu göstərmək üçün buradasınız və indi. Rapport anlar içərisində qurulur, buna görə izləyicilərinizlə səsləşən uzaq bir satış təqdimatını bir araya gətirmək çox vacibdir. Aradığınız müsbət qəbulu gətirmək üçün mesajınızı çatdıran görkəmli göyərtəni optimallaşdırmağın bir neçə yolu.
Bir başlanğıcı, ortası və sonu olan bir hekayə danışın
Həqiqətən iştirakçılara cəlb etmək istəyirsinizsə, satış təqdimatınız boyunca güclü bir hekayə yaradın. Yalnız bir slaydda üzən soyuq sərt həqiqətləri təqdim etməkdənsə, hamısını bir-birinə bağlayan bir mövzu yaratmaq maraqlıdır, düşünməyə təşviq edir və əlaqələndirilir. Böyük mənzərə nədir? Məhsulunuz və ya xidmətiniz həyatı necə yaxşılaşdırır? Təqdimatınızın əvvəlində böyük bir sual verərək və ya sona qədər müraciət olunmayan qəribə bir konsepsiyanı vurğulayaraq açıq döngələri yeritməyə çalışın. İştirakçıların daha çox şey öyrənməyə maraq göstərmələrinə baxın.
İşbirliyi alətləri ilə dinləyicilərinizi çəkin
Uzaqdan satış təqdimatınız zamanı kimi bir xüsusiyyəti istifadə etmək üçün bir fürsət ayırın Fikirlərinizə ölçü vermək üçün ekran paylaşımı. Masaüstünüzdəki faylları asanlıqla açın və ya linkləri paylaşın və videoları real vaxtda açın. Söyləmək lazım deyil, sadəcə şou göstərmək lazımdır. Bu xüsusiyyət a. Etmək üçün idealdır proqram satırsınızsa satış nümayişi, misal üçün. Və ya bir satış videosunuz varsa və müzakirəni açmaq üçün müəyyən nöqtələrdə fasilə vermək istəyirsinizsə. Ekran paylaşımı ayrıca qrup qərar vermə və yerində iş birliyinə də yaxşı təsir göstərir.
Həqiqətən, satdığınız şeyə həqiqətən inanın
Şəxsən orada deyilsiniz, bu səbəbdən uzaq bir satış təqdimatında səsinizi, bədən dilinizi və yanaşma tərzinizi həqiqətən həvəsləndirmək üçün daha həvəsli və enerjili olmalısınız. Müştəriləriniz həmişə dediklərinizi dəqiq xatırlamaya bilər, ancaq onları necə hiss etdirdiyinizi xatırlayacaqlar. Şou sənətinin bir az birləşdirilməsi vasitəsilə çox yaxşı qarşılanır Video konfrans. Bir dayaqdan istifadə edin və ya uzaq bir satış təqdimatını bir lətifə ilə bitirin, ancaq məhsulunuz üçün həyəcanla etibar və ehtirasın çatdırılmasının tamaşaçılarınızı motivasiya edəcəyini unutmayın.
Hər bir slaydı təmiz, sadə və minimal saxlayın
Uzaqdan bir satış təqdimatı deməkdən daha çox şey göstərməkdir. İnandırmaq və çevirmək üçün təməlqoyma fikirlər təqdim etmək üçün sözlərdən və şəkillərdən istifadə edin. Müzakirəni açmaq və açmaq slaydları mətn divarları ilə çəkmək üçün daha vacibdir. Minimal güllə nöqtələri, tetikleyici sözlər və yüksək keyfiyyətli şəkillər və bir hekayə izah etmək və uzaq təqdimatınızda bir nümayişə sahib olmaq qabiliyyətiniz. Satış ssenarisini bir ssenari və ya uzun sözlərlə qarışdırmamağa çalışın. Texnikidirsə və nömrələrin bloklarını əhatə edirsə, ən vacib əsas göstəriciləri daxil edin, qrafikləri mütəşəkkil və rəng kodlu saxlayın və təqib e-poçtu ilə "geridə buraxın" sənədini və ya pdf göndərin.
Qoy callbridge satışınızı optimallaşdırmaq, satış üçün lazımlı görünürlüğünüzü təmin etmək üçün sizə yüksək keyfiyyətli səs və vizual imkanlar təqdim etmək. Virtual və dünya görüşləri arasındakı boşluğu aradan qaldıran birinci sinif iclas otağı ilə, üstün bir onlayn iştirak ilə satış performansınızı optimize edə bilərsiniz.
