Virtual satış demosuna hazırlaşmaq düşünülmə və təcrübə tələb edir. İstəsəniz satışa bağlayın, özünüzü potensial müştərinizin yerinə qoymağı bilməlisiniz. Dillərində necə danışmağı, problemlərini həll etməyi və etibarını qazanmağı bilmək, onları qazanmağınız üçün yol açacaqdır.
Üstəlik, bir satış meneceri və ya iş inkişaf etdiricisi olaraq onlayn satış demosuna hazırlaşmağın qəti yollarını axtarırsınızsa və ya korporativ satışlarda işləyirsinizsə, bu da sizə fayda verə bilər.
Uğura başlamaq üçün bir neçə ilkin addım. Mesajlaşma və çatdırılmağı birləşdirməyə başlamazdan çox əvvəl, aşağıdakıları nəzərdən keçirin:
1. Prospektinizin kim olduğunu bilin
Yalnız kiminlə danışdığınızı bildiyinizi düşündüyünüz zaman, biraz daha çox qazın. Üç şeyə diqqət yetirmək lazımdır:
- Perspektiviniz həqiqətən məhsulunuzu və ya xidmətinizi almaqla maraqlanır? İsti və ya soyuq bir qurğuşun? Səndə olanı istəyə biləcəklərini necə bilirsən?
- Onların büdcəsinin nə olduğunu bilirsinizmi?
- Təqdim etdiyiniz şəxs / qrup son qərarı vermək üçün cavabdehdirmi? Kiminlə birbaşa danışmağa ehtiyacınız var?
Sizin bucağınızı təyin edin onlayn satış demosu perspektivinizin daha çox məlumat istəməsini, qərar verəcəyini və ya komandadakı digərlərini məlumatlandıracağını düşünərək. Perspektivinizin alış prosesində olduğunu bilmək sizə necə satacağınıza dair daha yaxşı bir fikir verəcəkdir.
2. Prospektinizin ehtiyaclarını və qrafiki anlayın
Zamanlama hər şeydir. Potensial müştərinizin nəyə ehtiyac duyduğunu bilmək və bu ehtiyacla danışmaq hər kəsin vaxtına qənaət edir və təkəri yenidən icad etməyinizə mane olur. Oradan satış demosuna hazır olub-olmadıqlarına dair fikir əldə edə bilərsiniz. Potensial müştəri satılmağa hazırdır? Qurğuşun əslində nə qədər isti? Satılmaq istəyib-istəmədiklərini qiymətləndirmək üçün əlinizdən gələni edin, əks halda satış demolarınız düşə bilər.
Artıq müştərinizin şəklini çəkdiyinizə və kim olduqlarını və nə istədiklərini daha yaxşı bir şəkildə başa düşdüyünüzə görə, bir homeruna dəyən bir onlayn təqdimat hazırlamağın vaxtı gəldi. Onlayn təqdimatınızı veb üçün mükəmməl şəkildə birləşdirməyiniz üçün bir neçə əsas hərəkət nöqtəsi:
1. Satış Demosunuzu uyğunlaşdırın
Təqdim etdiyiniz şey dəyişdirməli və özünüzə uyğunlaşmalıdır tamaşaçı və onların ehtiyacları. Bu, hər şeyə uyğun bir razılaşma deyil. Potensial müştərinizin nə istədiyini bildikdən sonra nəyi satdığınızı və necə satdığınızı formalaşdırıb qəlibləşdirə bilərsiniz. Danışdığınız şəxsə birbaşa təsir edən xüsusiyyətləri və üstünlükləri daxil etdiyinizdən əmin olun.
2. Daha çox araşdırın
Müraciət etdiyiniz şirkətin təfərrüatları ilə tanış olmaqla potensial utancverici bir səhv etməkdən çəkinin. Şirkətdəki şəxslərin adlarını və xüsusi rollarını öyrənin. Məhsul və ya xidmət daxili və ya ictimai şəkildə istifadə ediləcəkmi? Şirkət nə qədər böyükdür? Dəyərləri, missiyaları, hədəfləri, hədəf bazarları, tarixi, uzun və qısamüddətli hədəfləri nədir? Bu məlumatdan istifadə demonuzu fərdiləşdirməyinizə kömək edəcəkdir, beləliklə təklifinizi onlara aid olanların obyektivi ilə nümayiş etdirə bilərsiniz. Bireylərə və onların unikal problemlərinə birbaşa danışaraq fərqlənə və yaddaqalan ola bilərsiniz.
3. Xatırladıcıları seçin
Əhəmiyyətli bir vaxtı və tarixi unutmaq, baş vermək istədiyiniz son şeydir. Dəvət və Xatırlatmalar kimi asan, lakin çox təsirli bir xüsusiyyətdən istifadə edərək onu qurmağınıza və unutmağınıza imkan verir. Üstəlik, potensial müştərinizə də xatırladır. Saat və tarixdə dəyişiklik etməyiniz lazımdır? Sadəcə e-poçtunuz vasitəsilə görüş detallarına daxil olun və yenilənmiş məlumatları avtomatik olaraq göndərin. Bundan əlavə, xüsusiyyət bir gün əvvəl bir xatırlatma göndərir və ümumi iştirakçı artımına kömək edir.
4. Əvvəlcədən və əvvəl hazırlaşın
Sözdə deyildiyi kimi, praktika mükəmməlləşdirir. Tədbirə rəhbərlik edərək, təqdimatınızı əvvəlcədən bir güzgü qarşısında və ya komandanızdakı bir həmkarınızla keçin. Harada duracağınızı və sual verəcəyinizi bilmək, pacing sürətində və mesajınızı yüksək və aydın bir şəkildə əldə etməyə kömək edəcəkdir. Çatdırılma sürətinizi tənzimləyin və açıqladığınızdan əmin olun. Rəqəmsal bir məkanda səsləndirmə, proyeksiya və bədən dili bilmək üçün çox vacibdir, xüsusən hamısını bir anda eşitmək və aydın görmək istədiyiniz üçün.
Tədbirinizdən dərhal əvvəl təqdimat məkanınızın nizamlanmasına, nişanların bağlanmasına, masaüstünüzün səliqəli olmasına və qeydlərinizin görünməməsinə əmin olun. Diqqəti yayındıran hər şeydən çıxın və bütün cihazlarınızdakı bütün bildirişləri söndürün.
Pro-tip: əvvəlcədən bütün texnologiyanızı işə salın - dinləyiciləriniz, mikrofonunuz, ekranınız, internet bağlantınız - hər şey! Komandanız və gələcək müştəriniz üçün mümkün olan ən hamar təcrübəyə sahib olmaq istəyirsiniz.
5. Onlara nə aldığınızı göstərin
İndi işıq saçmağın vaxtıdır. Cazibəniz, mütəxəssis bilikləriniz və başa düşülməsi üçün hazırladığınız məlumatlar daxil olmaqla hər şeyi masaya gətirin. Çatdırılma burada vacibdir, buna görə əylənin! Texnologiyanızı bilin və öz xeyrinizə istifadə edin. Cəhd edin Ekran Paylaşımı sürətli və asan naviqasiya və ya masaüstlərinin dəyişdirilməsi üçün. İstifadə edin Onlayn taxta daha böyük, daha yaradıcı konsepsiyalar həyata keçirmək. Diqqətli danışıqları asanlaşdıran kiçik qrup əlaqələri üçün Breakout Otaqları daxil edin.
Video konfransların onlayn satış nümayişinizi daha cəlbedici, dinamik və cilalı olmaq üçün necə aktivləşdirdiyini təcrübə edin. Şəxsən nə edə bilsəniz, onu onlayn şəraitdə işləməyə uyğunlaşdırırsınız.
Callbridge-in video konfrans platformasının uzaq satış demosunuzun hazırlanmasında və təqdim edilməsində mütəxəssis olaraq sizə kömək etsin. Mükəmməl bir qarşılıqlı əlaqə və yaxşı planlanmış bir iş birliyi əlavə edin onlayn görüş, webinar, təqdimat və s. Detalları mükəmməl izah etmək və mesajınızı çatdırmaq üçün yüksək xüsusiyyətlərdən istifadə edərək onlayn məkanda perspektivlərlə əlaqə qurmağın necə olduğunu hiss edin.
