O qədər də uzaq olmayan keçmişdə, françayzer kəşf günləri ümumiyyətlə şəxsən, xüsusən də xidmət və qonaqpərvərlik sənayesində keçirilirdi. Müəssisə turları, görüşmək və salamlaşmaq və daha çoxu hamısı üz-üzə edildi və əl sıxışıb möhürləndi.
İndiki vaxtda françayzerlər daha yaradıcı, françayzi sahibləri isə daha çevik olmalı olublar. Videokonfrans vasitəsilə hər iki tərəf əlaqələr yaradan təhlükəsiz və məlumatverici virtual kəşf günü ilə istədiklərini əldə edə bilərlər.
Bir kəşf gününün məqsədi 4 əsas məqama bölünə bilər:
- Namizədlərə franşizanı öz gözləri ilə görmək və öyrənmək imkanı verilir.
- Franchisors, namizədin sadiqlik səviyyəsini daha yaxşı hiss edə bilər (göstərərək) və onları şəxsən tanımaqla.
- Françayzerlər perspektivlərlə bağlı ilkin düşüncələri barədə yuxarı səviyyələrdən ani rəy ala bilərlər.
- Franchisors, yaxşı planlaşdırılmış və mütəşəkkil bir tədbirə ev sahibliyi edərək rəhbərlik edərək böyük təəssürat yarada bilər.
Açıq qapılar və düşüncələrlə, perspektivlər baş ofisə və ya qərargahı ziyarət etmək, CEO və ya digər əsas şəxslərlə görüşmək, dəstək heyəti ilə söhbət etmək, texnologiya və proseslər haqqında məlumat almaq və satın almaq istəyən digər ümidli françayzerlərlə görüşməyə dəvət olunur.
Bu, françayzerlər üçün kritik bir addımdır, çünki bu françayzer perspektivləri maddi, emosional və işgüzarlığını nümayiş etdirərək sıçrayış etmək istədiklərini sübut etdilər. Ölülər ciddi olmasaydı, kəşf günündə olmazdılar!
Kəşf gününə məqsəd, təsir göstərmək və sikkənin hər iki tərəfi üçün potensial gəlirə işıq tutmaq istəyi ilə rəhbərlik etmək hər kəsi yaxşı vəziyyətdə saxlayacaq.
Virtual kəşf gününü asanlaşdırmaq üçün video söhbət platformasının tətbiqi, xüsusən də qlobal pandemiya dövründə gələcəyin yoludur. Virtual alətlər onlayn keçidi asanlaşdırır və getdikcə daha çox yayılır. Virtual prosesin inteqrasiyası kəşf günlərinə daha sadə bir yanaşma təmin edir.
Onlayn keçidin bir neçə faydası:
- Kiçik, Daha İntim Qruplar
Virtual işə başlamazdan əvvəl, daha böyük franşizlər üçün tipik kəşf günləri 20+ nəfərlik bir çox qrupu əhatə edə bilər. Video konfrans alətləri ilə, indi franchisees və rəhbərlik, daha dərin, təkbətək söhbətlər dəvət edən daha kiçik, daha səmimi qruplarla brass tack-a enə bilər.
Əlavə olaraq, onlayn olmağın meydana çıxması ilə əhatə dairəsi daha genişdir, yəni tamaşaçılar daha geniş və fərqli bir qrupdan ibarətdir. Bu, şəbəkənizi potensial olaraq genişləndirərkən daha ciddi perspektivlərə müraciət etməyi asanlaşdırır.
- Daha az maliyyə öhdəliyi
Franchisors perspektivlərlə yaxşı əlaqə qurursa, ümumiyyətlə onları çəkməyə ehtiyac duyacaqlar. Kəşf gününün əsas məqsədi yalnız bir e-poçtda və ya telefonda suallara cavab vermək xaricində dəyər verməkdir. Şəxsən görüşmək və əlavə bir şey qoymaq pul tələb edir. Ən yaxşı üzünüzü təqdim etməyə və səsləndirməyinizə imkan verən bir şəkildə videokonfrans alətlərinə daxil olun, ancaq yemək və yemək, qonaqlıq kimi əlavə xərcləri aradan qaldırır. Əksinə, bir françayzer şəxsən görüşməyin vacib olduğunu düşünürsə, video konfrans ilə edilən virtual kəşf günləri ən ümidverici perspektivlərə qədər qısa siyahı yaratmağa kömək edir. Bir "hibrid kəşf günü" sövdələşməni bağlamaq üçün istehlakçı səyahətinin sonunda doğru bir həll ola bilər. - Franchisees Bütün Seçimlərindən Xəbərdar Edilə bilər
Virtual kəşf günləri üçün video konfrans vasitələri, franşizelərə daha çox rahatlıq və daha yaxşı əlçatanlıq təmin edir. Xaricdə bir perspektivin tam bir iş yükü və ya ailəsi varsa, virtual bir kəşf günü onların qrafiki ətrafında işləyəcək şəkildə dizayn edilə bilər. Elastiklik, xüsusən nəzərdən keçirmə mərhələsində, potensial namizədlər üçün cəlbedicidir və bir çox markanı müqayisə etmək və o qədər də ciddi olmayan namizədləri kənarlaşdırmaq üstünlüyü təmin edir. - Rəqəmsal Prosesi daha yaxşı idarə edin
Video konfransları, onunla birlikdə gələn rəqəmsal alətləri və onlayn olaraq tam hüquqlu bir təcrübə təmin etmək üçün işləyən əlavə xüsusiyyətləri tam olaraq qorumaqla həm franchisers, həm də perspektivlər bir onlayn mühitdə hərəkət edərək özünə inam və kəskinlik qazanacaqlar. Rəqəmsal təcrübələrin rolunu “yeni normalda” necə oynadığını görə biləcəksiniz. - Dərhal Əlaqə
Virtual bir kəşf günü yolu ilə və daha kiçik qruplarla namizədlər qərar qəbul edənlərə və üst səviyyəli rəhbərliyə birbaşa giriş imkanı əldə edirlər. Müzakirələri aça və yerindəcə mürəkkəb suallara cavab ala bilərlər. Biznes planlar, maliyyə və digər vacib maddələr müzakirəyə çıxarıla bilər və real vaxtda ayrı seçilə bilər.Əksinə, orta rəhbərlik də artıq perspektivləri ölçə bilən rəhbərləri ilə birbaşa əlaqə xəttinə sahibdir. Hər ikisi, yalnız e-poçtlara etibar etmək əvəzinə daha sürətli nəticələr əldə etmək üçün video konfrans ilə detalları paylaşa və müzakirə edə bilər.
Virtual bir kəşf günü əvvəllər real vəziyyətlərdə mövcud olmayan çoxsaylı lojistik üstünlükləri təqdim edir. Bu fərdi təcrübəni rəqəmsal bir məkana gətirməklə, françayzerlər daha geniş bir auditoriyaya çatmağı, xərcləri azaltmağı və daha ciddi perspektivlərə imza atmağı gözləyə bilərlər.
Franchisees, işin daxili işlərindən xəbərdar ola bilər, hələ də turlara çıxa və C səviyyəli rəhbərlərlə əlaqə qura bilər.
Virtual Kəşf Gününüzü ən yaxşı şəkildə istifadə etməyin 8 yolu
Perspektivləri etibarlı əlaqələrə çevirən yaddaqalan bir hadisəni çıxarmaq üçün aşağıdakı tövsiyələri və tövsiyələri tətbiq edərək virtual kəşf gününüzü müvəffəqiyyət üçün qurun.
- Yalnız ciddi sorğular
Bir franşizaya müvəffəqiyyətlə sahib olmaq üçün əsas keyfiyyətlərə dair əvvəlcədən yoxlama apararaq hər kəsin vaxtına qənaət edin. Namizədin müxtəlif sahələrdə potensialını soruşan ətraflı bir tətbiq, uzun müddətə pul və vaxtınıza qənaət edəcəkdir. Yaxşı bir qayda, kəşf gününü son qərarını verdikdən sonra 10 gün ərzində aparmaqdır.
Françayzerlərin verməli olduqları bir neçə sual:
- Maddi və şəxsi hədəfləriniz nədir və şirkətlə necə uyğunlaşırlar?
- Bir franchise ilə əvvəlki təcrübəniz varmı?
- Niyə bu işi / sənayeni / sektoru seçirsiniz? Təcrübəniz varmı və sizin üçün nə çəkir?
- İşi idarə edən ilk 5 ildən bəhs etdiyiniz zaman gözləntiləriniz nədir? İş saatları? Bacarıqları? Maliyyə? Müştəri bazasının yaradılması?
- Dəstək sisteminiz necədir? Buna necə baxırlar?
- Başlanğıc illərində franşizanı hansı yollarla maliyyələşdirməyi planlaşdırırsınız?
- Fəaliyyətin ilk ilində nə qədər ROI etməyi planlaşdırırsınız?
- Niyə markamızı seçdiniz?
- Niyə birlikdə yaxşı işləyəcəyimizi düşünürsən? Hansı dəyərləri və əsas inancları bölüşürük?
- Bir çıxış strategiyanız varmı? Bəs bu nədir?
Bu suallar virtual kəşf gününün formalaşmasına kömək edəcəkdir. Çəkdiyiniz namizədlərin səviyyəsi barədə daha yaxşı məlumat əldə edəcəksiniz və tədbirin fəaliyyətini, müzakirə mövzularını, mühazirələri, əsas məruzəçiləri və s. Formalaşdırmağa kömək edə bilərsiniz.
- Zamanı oymaq
Təşkilatınızın böyüklüyünə və franchise sahiblərinin marağına görə, bir virtual kəşf günü bloklanmış vaxt tələb edir. Bir neçə saat ola bilər və ya günün çox hissəsini tuta bilər. Dəyişikliklər françayzerdən asılı olacaq, lakin istehlakçı səyahətində olduğunuz yerdən asılı olaraq, quruluşu və ölçünü (birə bir və ya qruplar) müəyyənləşdirmək toplanmaq üçün planlaşdırılmış vaxtı və əsas şəxslərdən tələb olunan vaxtı təsir edəcəkdir. - Əsas Liderləri gətirin
Video konfrans texnologiyası ilə, vacib şəxslər görünə və prosesi çəkə bilərlər. Onların mövcudluğu kəşf gününün uğuru üçün vacibdir, belə ki, suallar, müsahibələr, mühazirələr və digər vacib əməliyyatlarla əvvəlcədən onları gəmiyə daxil etmək səlahiyyət və etibar yaratacaqdır. Hər görüşü yarım saatlıq işarə ətrafında saxlamağa çalışın. - Perspektivlərə baxın
Nə qədər perspektivlər sizi və markanızı mühakimə edirsə, bunun müqabilində eyni şeyi edəcəksiniz. Qısa seçilmiş namizədlərin xoş təəssürat yaratması üçün qısa bir pəncərəsi var. Video konfrans texnologiyası ilə bədən namizədləri və nüanslar bu namizədlərin özlərini necə təqdim edə bildiklərini və söhbət apara bildiklərini daha dəqiq bir "anlıq görüntü" qazanmağa kömək etmək üçün tutulur. Suallarınızı necə qəbul etdiyinizi və cavablandırdığınızı düşünün. Onlar nə qədərdir? Onların gestikulyasiyaları, duruşu və proyeksiyası necədir? Bütün bunlar və daha çoxu bir video söhbət vasitəsilə baş verir və baxılması üçün perspektivin profilini yaratmağa kömək edir. - Bir qarşılıqlı əlaqə kimi yanaşın
Əməkdaşlığı və ikitərəfli dialoqu təşviq edən video konfrans xüsusiyyətləri istifadə edərək franchisee perspektivlərini davam etdirin. Təqdimatın faydaları var, lakin oyun, təhsil və qarşılıqlı təsir elementlərinə əlavə etmək daha dinamik bir təcrübə yaradacaqdır. Daha yaxşı nişan üçün bəzi buzqıranların, tanışlıq fəaliyyətinin və hekayələrin izahını daxil edin. - Tədbirdən əvvəl Bəzi Daşları Baxılmamış Qoyun
Hər şeyi bir e-poçtda və ya telefonda cavablandırmaq, virtual kəşf gününüzü bir az quru və lazımsız edə bilər. Şəxsi bir hadisə kimi dəyər əlavə etdiyinizə əmin olun. Bir neçə sürpriz, qarşılıqlı təsir və əlavə məzmun müsbət bir təcrübə yaratmağa çox kömək edə bilər. - Hibrid Bir Virtual Kəşf Günü dizayn edin
Video konfransların rabitə ağır qaldırma işinin yaxşı bir hissəsini yerinə yetirməsi ilə, şəxsən bir element daxil etmək istədiyinizi düşünün - ümumiyyətlə. Sonuna yaxın, "şərab və nahar etmək" istəyə bilərsiniz. Bir nöqtədə, imzalanmadan əvvəl, şəxsən qarşılıqlı əlaqəni etibar, yoldaşlıq və son nəticədə davamlı böyüməni qurmağın bir yolu olaraq təmin etmək vacibdir. - Hekayənizi qazma
Bütün hekayəsini təqdim edərək şirkətin bütövlüyünü həqiqətən quraraq aşılayaraq güclü bir təməl qoyun. Hər bir markanın konsepsiyadan yaradıcılığa qədər bir hekayəsi var və onu perspektivlərinizə çatdırmaq üçün dərin qazaraq məşəli ötürürsünüz. Lətifələr, tarix, yaradılış və ilham daxil edin. Ən əsası, markanın dəyərlərini və əsas inanclarını emosional və əlaqəli bir şəkildə yaymaq.
Bir Virtual Kəşf Günü Şəxsiyyət olmaq qədər yaxşıdır?
Bir kəşf günü çatdırma üsulunun dəyişdiyinə görə, bu, real həyatda baş verən hadisə qədər təsirli ola bilməyəcəyini ifadə etmir. Perspektivlərlə maraqlandığınız müddətdə, demək olar ki, mənalı bir şəkildə əlaqə qura bilərsiniz.
Strategiya, məzmun və logistika baxımından düşünün.
Virtual kəşf günü strategiyasına gəldikdə, satış prosesini sürətləndirmək, görüş və salamlama imkanları və s. kimi bir çox eyni aspektləri əhatə edəcək. Əsas fərqlərdən biri yaranan üzvi anların olmamasıdır. Virtual tədbirlər bir az daha düşünülmüş şəkildə aparılmalıdır, buna görə də əlavə onlayn görüşlər və əlaqə imkanları üçün buferlər və vaxt blokları strategiyanın bir hissəsi olmalıdır.
Şəxsən rezonans doğuran məzmun onlayn auditoriyaya uyğunlaşdırılmalıdır. Əsas natiqlər vacib və vacib olsa da, natiq tamaşaçı ilə eyni fiziki yaxınlıqda olmadığı zaman dözmək biraz daha çətin olduğunu unutmayın. Bu, daha qısa mühazirələr, qısaldılmış mesajlaşma və mübadilə arasında daha çox fasilə deməkdir.
Asan və təsirli olan video konfrans proqramının seçilməsi, hadisəni inkişaf etdirmək üçün tələb olunan maddi-texniki manevrlərin bir hissəsidir. Virtual kəşf gününün qabağında xüsusiyyətləri araşdırıb texnologiyanı sınamağa dəyər.
Video , səsyazma , onlayn ağ lövhə və ekran paylaşımı kimi əməkdaşlıq mərkəzli xüsusiyyətlərlə təchiz olunmuş platforma , iştirak səviyyələrini artıracaq və tədbirinizin əsas məzmununu necə strukturlaşdıracağınız barədə daha yaxşı bir fikir verəcəkdir. Başlamazdan əvvəl neçə iştirakçının iştirak edəcəyini, moderator nəzarətlərinin necə olduğunu, hansı xüsusiyyətlərin vacib olduğunu və s. müəyyənləşdirin.
Callbridge-in inkişaf etmiş ikitərəfli video konfrans platforması ilə franchise sahiblərinə markanızın nəyin dayandığı barədə daha geniş bir şəkil verə bilərsiniz. Sıfır yükləmə, brauzer əsaslı, istifadəsi asan və intuitiv texnologiya ilə franşizanızın böyüməsi arasında möhkəm əlaqə olsun. Şəxsi görüşmək üçün növbəti ən yaxşı şey olan bir virtual şəraitdə nişan qurmaq və iş birliyi yaratmaq üçün geniş xüsusiyyətlərdən istifadə edin.
