Калі ў апошні раз у вас нехта з'яўляўся на парозе і нешта прадаў? Напэўна, не доўга! . Вядома, старыя звычкі цяжка паміраюць. Продаж ад дзвярэй да дзвярэй і халодныя званкі на самой справе ніколі не знікнуць, але адно можна сказаць напэўна; гэта напэўна вымірае. З дынамічнай дыстанцыйнай працоўнай сілай, якая з'яўляецца па ўсім свеце, кожная галіна становіцца лічбавай. Тэхналогіі дыктуюць, як бізнес працуе, а таксама тое, як працуюць супрацоўнікі, уключаючы продажы.
Цяпер прадаўцы выкарыстоўваюць відэаканферэнцыі і канферэнц-званкі для правядзення большасці сустрэч з існуючымі і патэнцыйнымі кліентамі. Умовы продажаў кардынальна змяніліся, і цяпер значна больш увагі надаецца віртуальным сустрэчам, у тым ліку дыстанцыйным прэзентацыям. Перавагі відэаканферэнцый для прадаўцоў аказаліся бясконцымі, даючы ім магчымасць пашырыцца і выйсці далёка за межы таго, што калі-небудзь лічылася магчымым. Больш няма межаў, толькі часавыя паясы.
Стварэнне эфектнай прэзентацыі для кліентаў, якую можна будзе праглядаць дыстанцыйна, патрабуе стратэгічнага мыслення. Увага да эстэтыкі, а таксама да таго, як расказваецца гісторыя, дапамагае пераканаць аўдыторыю ў вашым кірунку мыслення. Выкарыстанне цікавага кантэнту, адкрыццё цыклаў, стварэнне невялікага напружання і падтрыманне цікавасці пакупнікоў на працягу ўсяго працэсу продажу шляхам прадстаўлення рашэння — усё гэта акуратна і акуратна ўпакавана ў камплект прэзентацыі дыстанцыйнага продажу — гэта надзейныя метады заключэння здзелкі.
Некаторыя відавочныя перавагі аддаленых прэзентацый і дэманстрацый пры дапамозе відэаканферэнцый - меншая кошт. Усё, што вам трэба, гэта ваша прылада з мікрафонам, наборам навушнікаў (дадаткова), падключэннем да Wi-Fi і адкрытым браўзэрам. Віртуальная сустрэча - наступная лепшая рэч для асабістых зносін, якая дае вам канкурэнтную перавагу ў размяшчэнні першага шэрагу і цэнтра перад кліентамі і перспектывамі з любога месца за лічаныя хвіліны.
З віртуальнай прысутнасцю вы знаходзіцеся тут і зараз, каб прадэманстраваць свае намаганні і тое, хто вы ёсць. Rapport ствараецца імгненна, таму складанне выдаленай прэзентацыі продажаў, якая рэзаніруе з вашай аўдыторыяй, мае вырашальнае значэнне. Вось некалькі спосабаў аптымізаваць выдатную калоду, якая дастаўляе ваша паведамленне, каб прынесці пазітыўны прыём, які вы шукаеце.
Раскажы гісторыю, якая мае пачатак, сярэдзіну і канец
Калі вы сапраўды хочаце прыцягнуць удзельнікаў, стварыце моцны аповед на працягу ўсёй гандлёвай прэзентацыі. Замест таго, каб проста прадстаўляць халодныя жорсткія факты, якія лунаюць на слайдзе, стварэнне ніткі, якая звязвае іх усіх разам, інтрыгуе, стымулюе думаць і становіцца зручным. Якая агульная карціна? Як ваш прадукт ці паслуга паляпшае жыццё? Паспрабуйце ўводзіць адкрытыя завесы ў пачатку прэзентацыі, задаючы вялікае пытанне ці вылучаючы дзіўную канцэпцыю, якая не будзе вырашана да канца. Глядзіце, як удзельнікі зацікаўлены, каб даведацца больш.
Прыцягніце сваю аўдыторыю з дапамогай інструментаў супрацоўніцтва
Падчас дыстанцыйнай прэзентацыі па продажах вылучыце магчымасць выкарыстоўваць такую функцыю, як « Сумеснае выкарыстанне экрана», каб надаць сваім ідэям больш глыбокі аб'ём . Лёгка адкрывайце файлы на працоўным стале або дзяліцеся спасылкамі і відэа ў рэжыме рэальнага часу. Вам не трэба нічога расказваць, усё, што вам трэба зрабіць, гэта паказаць. Гэтая функцыя ідэальна падыходзіць для правядзення дэманстрацыі продажаў, напрыклад, калі вы прадаяце праграмнае забеспячэнне . Або калі ў вас ёсць відэаролік, які вы хочаце прыпыніць у пэўных момантах, каб пачаць абмеркаванне. Сумеснае выкарыстанне экрана таксама добра спрыяе прыняццю групавых рашэнняў і супрацоўніцтву на месцы.
Сапраўды, сапраўды веру ў тое, што ты прадаеш
Сапраўды, сапраўды веру ў тое, што ты прадаешТаму, каб сапраўды данесці сваю прапанову да дыстанцыйнай прэзентацыі, ваш тон голасу, мова цела і падыход павінны быць асабліва захопленымі і энергічнымі. Вашы кліенты могуць не заўсёды дакладна памятаць, што вы сказалі, але яны запомняць, якія пачуцці вы ў іх выклікалі. Відэаканферэнцыя вельмі добра ўспрымаецца як эфект дэманстрацыі . Выкарыстоўвайце рэквізіт або завяршыце дыстанцыйную прэзентацыю анекдотам, але памятайце, што перадача даверу і запалу праз захапленне вашым прадуктам матывуе вашу аўдыторыю.
Трымайце кожны слайд чыстым, простым і мінімальным
Выдаленая прэзентацыя продажаў - пра тое, каб паказаць больш, чым расказаць. Выкарыстоўвайце словы і малюнкі, каб прадставіць наватарскія ідэі для пераканання і пераўтварэння. Размова і адкрыццё дыскусіі значна важней, чым узважванне слайдаў са сценкамі тэксту. Мінімальная колькасць кропак, якія выклікаюць словы і высакаякасныя выявы, а таксама ваша здольнасць расказваць гісторыю і быць экспанентам узмацняюць вашу аддаленую прэзентацыю. Паспрабуйце не заглушаць крок продажаў сцэнарыем альбо доўгімі словамі. Калі ён тэхнічны і ўключае ў сябе лічбавыя блокі, уключыце найбольш важныя ключавыя паказчыкі, захавайце графіку ўпарадкаванай і каляровай маркіроўкай, а таксама адпраўце дакумент "PDF" ці PDF з паведамленнем па электроннай пошце.
Дазвольце Callbridge аптымізаваць вашыя продажы, прапаноўваючы вам высакаякасныя аўдыё- і відэамагчымасці, каб гарантаваць бачнасць, неабходную для здзяйснення продажу. З першакласнай канферэнц-залай, якая злучае віртуальныя і рэальныя сустрэчы, вы можаце аптымізаваць свае продажы з дапамогай выдатнай анлайн-прысутнасці.
