Калі ў апошні раз у вас нехта з'яўляўся на парозе і нешта прадаў? Напэўна, не доўга! . Вядома, старыя звычкі цяжка паміраюць. Продаж ад дзвярэй да дзвярэй і халодныя званкі на самой справе ніколі не знікнуць, але адно можна сказаць напэўна; гэта напэўна вымірае. З дынамічнай дыстанцыйнай працоўнай сілай, якая з'яўляецца па ўсім свеце, кожная галіна становіцца лічбавай. Тэхналогіі дыктуюць, як бізнес працуе, а таксама тое, як працуюць супрацоўнікі, уключаючы продажы.
Прадаўцы зараз спадзяюцца на відэаканферэнцыі і канферэнц-званкі праводзіць большасць сустрэч з існуючымі і патэнцыяльнымі кліентамі. Пейзаж рэзка змяніўся для продажаў, прычым нашмат больш увагі надаецца віртуальным сустрэчам, якія ўключаюць аддаленыя прэзентацыі продажаў. Перавагі відэаканферэнцый аказваюцца для прадаўцоў бясконцымі, даючы ім магчымасць пашырыцца і выйсці далёка за рамкі таго, што лічылася магчымым. Мяжы ўжо няма, проста гадзінны пояс.
Стварэнне складанай прэзентацыі продажаў для кліентаў, якія будуць прадстаўлены і прагледжаны выдалена, патрабуе стратэгічнага мыслення. Звяртанне ўвагі на эстэтыку, а таксама на тое, як расказваецца гісторыя, дапамагае пераканаць гледачоў у вашай лініі мыслення. Выкарыстанне прывабнага кантэнту, адкрыццё завес, стварэнне невялікай напружанасці і прадстаўленне рашэння, усё добра і акуратна ўпакавана ў аддаленую калоду прэзентацый продажаў, - гэта верныя метады для закрыцця здзелкі.
Некаторыя відавочныя перавагі аддаленых прэзентацый і дэманстрацый пры дапамозе відэаканферэнцый - меншая кошт. Усё, што вам трэба, гэта ваша прылада з мікрафонам, наборам навушнікаў (дадаткова), падключэннем да Wi-Fi і адкрытым браўзэрам. Віртуальная сустрэча - наступная лепшая рэч для асабістых зносін, якая дае вам канкурэнтную перавагу ў размяшчэнні першага шэрагу і цэнтра перад кліентамі і перспектывамі з любога месца за лічаныя хвіліны.
З віртуальнай прысутнасцю вы знаходзіцеся тут і зараз, каб прадэманстраваць свае намаганні і тое, хто вы ёсць. Rapport ствараецца імгненна, таму складанне выдаленай прэзентацыі продажаў, якая рэзаніруе з вашай аўдыторыяй, мае вырашальнае значэнне. Вось некалькі спосабаў аптымізаваць выдатную калоду, якая дастаўляе ваша паведамленне, каб прынесці пазітыўны прыём, які вы шукаеце.
Раскажы гісторыю, якая мае пачатак, сярэдзіну і канец
Калі вы сапраўды хочаце прыцягнуць удзельнікаў, стварыце моцны аповед на працягу ўсёй гандлёвай прэзентацыі. Замест таго, каб проста прадстаўляць халодныя жорсткія факты, якія лунаюць на слайдзе, стварэнне ніткі, якая звязвае іх усіх разам, інтрыгуе, стымулюе думаць і становіцца зручным. Якая агульная карціна? Як ваш прадукт ці паслуга паляпшае жыццё? Паспрабуйце ўводзіць адкрытыя завесы ў пачатку прэзентацыі, задаючы вялікае пытанне ці вылучаючы дзіўную канцэпцыю, якая не будзе вырашана да канца. Глядзіце, як удзельнікі зацікаўлены, каб даведацца больш.
Прыцягніце сваю аўдыторыю з дапамогай інструментаў супрацоўніцтва
Падчас аддаленай гандлёвай прэзентацыі вылучыце магчымасць выкарыстоўваць такую функцыю, як Агульны экран, каб надаць вашым ідэям вымярэнне. Лёгка адкрывайце файлы на працоўным стале альбо абменьвайцеся спасылкамі і адкрывайце відэа ў рэжыме рэальнага часу. Не трэба расказваць, трэба толькі паказаць. Гэтая функцыя ідэальна падыходзіць для дэманстрацыя продажаў, калі вы прадаеце праграмнае забеспячэнне, напрыклад. Або калі ў вас ёсць відэаролік аб продажах і вы хочаце зрабіць паўзу ў пэўныя моманты, каб адкрыць дыскусію. Абмен экранам таксама добра паддаецца прыняццю групавых рашэнняў і супрацоўніцтву на месцы.
Сапраўды, сапраўды веру ў тое, што ты прадаеш
Такім чынам, вы не там асабіста, каб сапраўды паехаць дадому на вышыні ў аддаленай гандлёвай прэзентацыі, ваш тон голасу, мова цела і падыход павінны быць дадатковым энтузіязмам і энергічным. Вашы кліенты могуць не заўсёды дакладна памятаць, што вы сказалі, але яны будуць памятаць, як вы іх адчувалі. Уключэнне трохі дэманстратыўнасці вельмі добра сустракаецца праз відэаканферэнцсувязь. Выкарыстоўвайце рэквізіт альбо завяршыце выдаленую прэзентацыю продажамі анекдотам, але памятайце, што перадача даверу і запалу праз хваляванне да вашага прадукту будзе матываваць вашу аўдыторыю.
Трымайце кожны слайд чыстым, простым і мінімальным
Выдаленая прэзентацыя продажаў - пра тое, каб паказаць больш, чым расказаць. Выкарыстоўвайце словы і малюнкі, каб прадставіць наватарскія ідэі для пераканання і пераўтварэння. Размова і адкрыццё дыскусіі значна важней, чым узважванне слайдаў са сценкамі тэксту. Мінімальная колькасць кропак, якія выклікаюць словы і высакаякасныя выявы, а таксама ваша здольнасць расказваць гісторыю і быць экспанентам узмацняюць вашу аддаленую прэзентацыю. Паспрабуйце не заглушаць крок продажаў сцэнарыем альбо доўгімі словамі. Калі ён тэхнічны і ўключае ў сябе лічбавыя блокі, уключыце найбольш важныя ключавыя паказчыкі, захавайце графіку ўпарадкаванай і каляровай маркіроўкай, а таксама адпраўце дакумент "PDF" ці PDF з паведамленнем па электроннай пошце.
Дазваляць Выклічны мост аптымізуйце свае паказчыкі продажаў, прапаноўваючы вам высакаякасныя аўдыя- і візуальныя магчымасці, каб гарантаваць, што вы бачыце неабходны для продажу. Першакласны пакой для перамоў, які пераадольвае разрыў паміж віртуальнымі і рэальнымі сустрэчамі, дазваляе вам аптымізаваць эфектыўнасць продажаў дзякуючы выдатнай прысутнасці ў Інтэрнэце.
