Падрыхтоўка да віртуальнай дэманстрацыі продажаў патрабуе прадуманасці і практыкі. Калі ты хочаш зачыніць продаж, вы павінны ведаць, як паставіць сябе на месца вашага патэнцыйнага кліента. Веданне таго, як размаўляць на іх мове, вырашэнне іх праблем і заваяванне іх даверу, адкрые вам шлях да іх перамогі.
Больш за тое, калі вы шукаеце верныя спосабы падрыхтавацца да дэманстрацыі онлайн-продажаў у якасці мэнэджэра па продажах альбо распрацоўшчыка бізнесу, альбо вы працуеце ў сферы карпаратыўных продажаў, гэта таксама можа прынесці вам карысць.
Вось некалькі пачатковых крокаў, каб наладзіць вас на поспех. Задоўга да таго, як вы нават пачалі складаць паведамленні і дастаўку, улічвайце наступнае:
1. Ведайце, хто ваша перспектыва
Проста, калі вы думаеце, што ведаеце, з кім размаўляеце, пачніце больш капаць. Варта звярнуць увагу на тры рэчы:
- Ці зацікаўлены ваш патэнцыял у набыцці вашага прадукту ці паслугі? Яны цёплы ці халодны свінец? Адкуль вы ведаеце, што яны могуць хацець таго, што ў вас ёсць?
- Вы ведаеце, які ў іх бюджэт?
- Ці адказная асоба / група, якую вы прадстаўляеце, за прыняцце канчатковага рашэння? З кім трэба непасрэдна размаўляць?
Вызначце кут вашага дэма продажаў у Інтэрнэце высветліўшы, ці хоча ваш патэнцыял больш інфармацыі, будзе прымаць рашэнне альбо будзе інфармаваць іншых у сваёй камандзе. Веданне, дзе ваша перспектыва ў працэсе пакупкі, дасць вам лепшае ўяўленне пра тое, як прадаць.
2. Зразумець патрэбы і тэрміны вашага перспектывы
Тэрміны - гэта ўсё. Веданне таго, што патрэбна вашаму патэнцыйнаму кліенту, і размова з гэтай патрэбай дазваляе зэканоміць час і пазбегнуць неабходнасці зноўку вынаходзіць руль. Адтуль вы можаце зразумець, гатовыя яны да дэманстрацыі продажаў. Ці гатовы патэнцыйны кліент да продажу? Наколькі цёплы свінец, уласна? Зрабіце ўсё магчымае, каб судзіць, ці хочуць яны быць прададзеныя, інакш ваша дэма-версія продажаў можа апынуцца недастатковай.
Цяпер, калі вы намалявалі малюнак вашага кліента, і ў вас ёсць лепшае агульнае разуменне таго, хто яны і чаго яны хочуць, прыйшоў час распрацаваць інтэрнэт-прэзентацыю, якая патрапіла б у галаву. Вось некалькі асноўных кропак для таго, каб ідэальна скласці Інтэрнэт-прэзентацыю для Інтэрнэту:
1. Наладзьце дэманстрацыю продажаў
Тое, што вы прадстаўляеце, павінна будзе змяніцца і адаптавацца ў адпаведнасці з вашымі аўдыторыя і іх патрэбы. Гэта не адназначная здзелка. Пасля таго, як вы ведаеце, чаго хоча ваш патэнцыйны кліент, вы можаце сфарміраваць і фармаваць тое, што вы прадаеце і як вы гэта прадаеце. Уключыце функцыі і перавагі, якія непасрэдна ўплываюць на таго, з кім вы размаўляеце.
2. Даследуйце яшчэ
Пазбягайце здзяйснення няёмкай памылкі, знаёмячыся з падрабязнасцямі кампаніі, у якую вы звяртаецеся. Даведайцеся імёны і канкрэтныя ролі асоб у кампаніі. Ці будзе прадукт ці паслуга выкарыстоўвацца ўнутрана альбо публічна? Наколькі вялікая кампанія? Якія іх каштоўнасці, місіі, мэты, мэтавыя рынкі, гісторыя, доўгатэрміновыя і кароткатэрміновыя мэты? Выкарыстанне гэтай інфармацыі дапаможа вам наладзіць вашу дэма-версію, каб вы маглі прадэманстраваць свае прапановы ў аб'ектыве менавіта таго, што да іх адносіцца. Размаўляючы непасрэдна з людзьмі і іх унікальнымі праблемамі, вы можаце вылучыцца і запомніцца.
3. Усталюйце напамінкі
Забыццё важнага часу і даты - апошняе, што вы хочаце зрабіць. Выкарыстанне такой простай, але вельмі эфектыўнай функцыі, як Запрашэнні і напаміны, дазваляе ўсталяваць яе і забыцца. Акрамя таго, гэта нагадвае і вашаму патэнцыйнаму кліенту. Вам трэба змяніць час і дату? Проста прайдзіце падрабязную інфармацыю пра сустрэчу па электроннай пошце і аўтаматычна адпраўце абноўленую інфармацыю. Акрамя таго, функцыя рассылае напамін напярэдадні, дапамагаючы павялічыць агульную наведвальнасць удзельнікаў.
4. Падрыхтуйцеся загадзя і непасрэдна перад гэтым
Як гаворыцца, практыка робіць дасканалым. Да пачатку мерапрыемства загадзя праглядзіце прэзентацыю перад люстэркам альбо разам з калегам па камандзе. Веданне, дзе можна зрабіць паўзу і задаць пытанні, дапаможа вам хутка і хутка перадаць сваё паведамленне ўслых. Наладзьце хуткасць дастаўкі і абавязкова прагаворвайце. Маўленне, праекцыя і мова цела вельмі важныя, каб быць у курсе ў лічбавай прасторы, тым больш, што вы хочаце, каб вас чулі і бачылі выразна, усё за адзін раз.
Перад вашым мерапрыемствам пераканайцеся, што прастора для прэзентацый арганізавана, укладкі зачыненыя, працоўны стол прыбраны і нататкі не бачныя. Выйдзіце з усяго, што можа адцягваць увагу, і адключыце ўсе апавяшчэнні на ўсіх вашых прыладах.
Прафесійная парада: загадзя прайдзіцеся па ўсіх вашых тэхналогіях - вашыя дынамікі, мікрафон, экран, падключэнне да Інтэрнэту - усё! Вы хочаце атрымаць максімальна плаўны досвед для сваёй каманды і будучага кліента.
5. Пакажыце ім, што вы атрымалі
Цяпер самы час ззяць. Прынясіце да стала ўсё, што ў вас ёсць, уключаючы вашыя абаяльнасці, экспертныя веды і інфармацыю для іх разумення. Дастаўка тут мае ключавое значэнне, таму атрымлівайце задавальненне! Ведайце сваю тэхналогію і выкарыстоўвайце яе ў сваіх інтарэсах. Паспрабуйце Абмен экрана для хуткай і зручнай навігацыі альбо замены працоўных сталоў. Выкарыстоўваць Інтэрнэт-дошка рэалізаваць вялікія, больш крэатыўныя канцэпцыі. Уключыце нумары "Breakout" для меншых групавых злучэнняў, якія палягчаюць мэтанакіраваныя размовы.
Паспрабуйце, як відэаканферэнцыі актывуюць вашу дэманстрацыю продажаў у Інтэрнэце, каб стаць больш прывабнай, дынамічнай і паліраванай. Што б вы не маглі зрабіць асабіста, вы адаптуеце гэта да працы ў Інтэрнэце.
Дазвольце платформе відэаканферэнцый Callbridge па-майстэрску дапамагчы вам у падрыхтоўцы і прадстаўленні вашай дэманстрацыі аддаленых продажаў. Дадайце складаны ўзровень узаемадзеяння і супрацоўніцтва да добра спланаванага Інтэрнэт-сустрэча, вебинар, прэзентацыя і іншае. Паспрабуйце, як гэта - звязацца з патэнцыяльнымі кліентамі ў Інтэрнэт-прасторы, выкарыстоўваючы высакаякасныя функцыі, каб ідэальна растлумачыць дэталі і перадаць ваша паведамленне.
