Падрыхтоўка да віртуальнай дэманстрацыі продажаў патрабуе прадуманасці і практыкі. Калі ты хочаш зачыніць продаж, вы павінны ведаць, як паставіць сябе на месца вашага патэнцыйнага кліента. Веданне таго, як размаўляць на іх мове, вырашэнне іх праблем і заваяванне іх даверу, адкрые вам шлях да іх перамогі.
Больш за тое, калі вы шукаеце верныя спосабы падрыхтавацца да дэманстрацыі онлайн-продажаў у якасці мэнэджэра па продажах альбо распрацоўшчыка бізнесу, альбо вы працуеце ў сферы карпаратыўных продажаў, гэта таксама можа прынесці вам карысць.
Вось некалькі пачатковых крокаў, каб наладзіць вас на поспех. Задоўга да таго, як вы нават пачалі складаць паведамленні і дастаўку, улічвайце наступнае:
1. Ведайце, хто ваша перспектыва
Проста, калі вы думаеце, што ведаеце, з кім размаўляеце, пачніце больш капаць. Варта звярнуць увагу на тры рэчы:
- Ці зацікаўлены ваш патэнцыял у набыцці вашага прадукту ці паслугі? Яны цёплы ці халодны свінец? Адкуль вы ведаеце, што яны могуць хацець таго, што ў вас ёсць?
- Вы ведаеце, які ў іх бюджэт?
- Ці адказная асоба / група, якую вы прадстаўляеце, за прыняцце канчатковага рашэння? З кім трэба непасрэдна размаўляць?
Вызначце тэму вашай анлайн-дэманстрацыі продажаў, высветліўшы, ці хоча ваш патэнцыйны кліент атрымаць больш інфармацыі, ці будзе прымаць рашэнне, ці будзе інфармаваць іншых членаў сваёй каманды. Веданне таго, на якім этапе працэсу пакупкі знаходзіцца ваш патэнцыйны кліент, дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, як прадаваць.
2. Зразумець патрэбы і тэрміны вашага перспектывы
Тэрміны - гэта ўсё. Веданне таго, што патрэбна вашаму патэнцыйнаму кліенту, і размова з гэтай патрэбай дазваляе зэканоміць час і пазбегнуць неабходнасці зноўку вынаходзіць руль. Адтуль вы можаце зразумець, гатовыя яны да дэманстрацыі продажаў. Ці гатовы патэнцыйны кліент да продажу? Наколькі цёплы свінец, уласна? Зрабіце ўсё магчымае, каб судзіць, ці хочуць яны быць прададзеныя, інакш ваша дэма-версія продажаў можа апынуцца недастатковай.
Цяпер, калі вы намалявалі малюнак вашага кліента, і ў вас ёсць лепшае агульнае разуменне таго, хто яны і чаго яны хочуць, прыйшоў час распрацаваць інтэрнэт-прэзентацыю, якая патрапіла б у галаву. Вось некалькі асноўных кропак для таго, каб ідэальна скласці Інтэрнэт-прэзентацыю для Інтэрнэту:
1. Наладзьце дэманстрацыю продажаў
Тое, што вы прадстаўляеце, павінна змяняцца і адаптавацца ў залежнасці ад вашай аўдыторыі і яе патрэб. Гэта не універсальнае рашэнне. Як толькі вы даведаецеся, чаго хоча ваш патэнцыйны кліент, вы зможаце фармаваць тое, што вы прадаяце і як вы гэта прадаяце. Абавязкова ўключыце асаблівасці і перавагі, якія непасрэдна ўплываюць на таго, з кім вы размаўляеце.
2. Даследуйце яшчэ
Пазбягайце здзяйснення няёмкай памылкі, знаёмячыся з падрабязнасцямі кампаніі, у якую вы звяртаецеся. Даведайцеся імёны і канкрэтныя ролі асоб у кампаніі. Ці будзе прадукт ці паслуга выкарыстоўвацца ўнутрана альбо публічна? Наколькі вялікая кампанія? Якія іх каштоўнасці, місіі, мэты, мэтавыя рынкі, гісторыя, доўгатэрміновыя і кароткатэрміновыя мэты? Выкарыстанне гэтай інфармацыі дапаможа вам наладзіць вашу дэма-версію, каб вы маглі прадэманстраваць свае прапановы ў аб'ектыве менавіта таго, што да іх адносіцца. Размаўляючы непасрэдна з людзьмі і іх унікальнымі праблемамі, вы можаце вылучыцца і запомніцца.
3. Усталюйце напамінкі
Забыццё важнага часу і даты - апошняе, што вы хочаце зрабіць. Выкарыстанне такой простай, але вельмі эфектыўнай функцыі, як Запрашэнні і напаміны, дазваляе ўсталяваць яе і забыцца. Акрамя таго, гэта нагадвае і вашаму патэнцыйнаму кліенту. Вам трэба змяніць час і дату? Проста прайдзіце падрабязную інфармацыю пра сустрэчу па электроннай пошце і аўтаматычна адпраўце абноўленую інфармацыю. Акрамя таго, функцыя рассылае напамін напярэдадні, дапамагаючы павялічыць агульную наведвальнасць удзельнікаў.
4. Падрыхтуйцеся загадзя і непасрэдна перад гэтым
Як гаворыцца, практыка робіць дасканалым. Да пачатку мерапрыемства загадзя праглядзіце прэзентацыю перад люстэркам альбо разам з калегам па камандзе. Веданне, дзе можна зрабіць паўзу і задаць пытанні, дапаможа вам хутка і хутка перадаць сваё паведамленне ўслых. Наладзьце хуткасць дастаўкі і абавязкова прагаворвайце. Маўленне, праекцыя і мова цела вельмі важныя, каб быць у курсе ў лічбавай прасторы, тым больш, што вы хочаце, каб вас чулі і бачылі выразна, усё за адзін раз.
Перад вашым мерапрыемствам пераканайцеся, што прастора для прэзентацый арганізавана, укладкі зачыненыя, працоўны стол прыбраны і нататкі не бачныя. Выйдзіце з усяго, што можа адцягваць увагу, і адключыце ўсе апавяшчэнні на ўсіх вашых прыладах.
Прафесійная парада: загадзя прайдзіцеся па ўсіх вашых тэхналогіях - вашыя дынамікі, мікрафон, экран, падключэнне да Інтэрнэту - усё! Вы хочаце атрымаць максімальна плаўны досвед для сваёй каманды і будучага кліента.
5. Пакажыце ім, што вы атрымалі
Зараз самы час праявіць сябе. Пакажыце ўсё, што ў вас ёсць, у тым ліку свой шарм, экспертныя веды і спецыяльна адабраную інфармацыю для іх разумення. Тут ключавое значэнне мае падача, таму атрымлівайце задавальненне! Ведайце свае тэхналогіі і выкарыстоўвайце іх у сваіх інтарэсах. Паспрабуйце агульны доступ да экрана для хуткай і лёгкай навігацыі або абмену працоўнымі сталамі. Выкарыстоўвайце анлайн-дошку, каб увасобіць у жыццё больш маштабныя і крэатыўныя канцэпцыі. Уключыце пакоі для падгруп для зносін у меншых групах, якія спрыяюць мэтанакіраваным размовам.
Паспрабуйце, як відэаканферэнцыі актывуюць вашу дэманстрацыю продажаў у Інтэрнэце, каб стаць больш прывабнай, дынамічнай і паліраванай. Што б вы не маглі зрабіць асабіста, вы адаптуеце гэта да працы ў Інтэрнэце.
Дазвольце платформе відэаканферэнцый Callbridge прафесійна дапамагчы вам у падрыхтоўцы і правядзенні вашай дыстанцыйнай дэманстрацыі продажаў. Дадайце вытанчаны ўзровень узаемадзеяння і супрацоўніцтва да добра спланаванай анлайн-сустрэчы , вэбінара , прэзентацыі і іншага. Адчуйце, як гэта — мець зносіны з патэнцыйнымі кліентамі ў анлайн-прасторы, выкарыстоўваючы перадавыя функцыі, каб ідэальна растлумачыць дэталі і данесці сваё паведамленне.
