শেষ বার কখন আপনি আপনার দরজায় কিছু বিক্রি করে দেখিয়েছিলেন? সম্ভবত দীর্ঘ সময় না! । অবশ্যই, পুরানো অভ্যাস কঠোরভাবে মারা যায়। ডোর-টু-ডোর বিক্রয় এবং কোল্ড কলিং প্রকৃতপক্ষে কখনও অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে না, তবে একটি জিনিস নিশ্চিত; এটা অবশ্যই মারা যাচ্ছে। একটি বিশ্বজুড়ে দূরবর্তী কর্মক্ষম ফোর্সগুলি ছড়িয়ে পড়ার সাথে সাথে প্রতিটি শিল্প ডিজিটাল হয়ে উঠছে। প্রযুক্তি কীভাবে ব্যবসায়ের কাজ করে সেই সাথে কর্মচারীদের যেভাবে কাজ করা হয়, বিক্রয়ও অন্তর্ভুক্ত থাকে।
বিক্রয়কর্মীরা এখন তাদের বর্তমান ও সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে অধিকাংশ বৈঠক পরিচালনার জন্য ভিডিও কনফারেন্সিং এবং কনফারেন্স কলের উপর নির্ভর করছেন । বিক্রয়ের ক্ষেত্রটি আমূল বদলে গেছে, যেখানে এখন দূরবর্তী বিক্রয় উপস্থাপনাসহ ভার্চুয়াল বৈঠকের উপর অনেক বেশি মনোযোগ দেওয়া হচ্ছে। বিক্রয়কর্মীদের জন্য ভিডিও কনফারেন্সিংয়ের সুবিধাগুলো অফুরন্ত, যা তাদের এমন এক পর্যায়ে প্রসারিত হওয়ার এবং পৌঁছানোর সুযোগ করে দিচ্ছে যা আগে কখনো সম্ভব বলে ভাবা হয়নি। এখন আর কোনো সীমানা নেই, আছে শুধু টাইম জোন।
ক্লায়েন্টদের জন্য একটি কঠিন, বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করা যাতে তারা দূর থেকে উপস্থাপন করতে পারে এবং দেখতে পারে, তার জন্য কৌশলগত চিন্তাভাবনা প্রয়োজন। গল্পের সৌন্দর্যের পাশাপাশি গল্পটি কীভাবে বলা হয়েছে তার প্রতি মনোযোগ দেওয়া দর্শকদের আপনার চিন্তাভাবনার সাথে যুক্ত করতে সাহায্য করে। আকর্ষণীয় বিষয়বস্তু ব্যবহার করা, লুপ খোলা, একটু সাসপেন্স তৈরি করা এবং একটি সমাধান উপস্থাপন করে বিক্রয় প্রক্রিয়া জুড়ে ক্রেতাদের জড়িত রাখা - সবকিছুই সুন্দরভাবে এবং সুন্দরভাবে একটি দূরবর্তী বিক্রয় উপস্থাপনা ডেকে প্যাকেজ করা - একটি চুক্তি সম্পন্ন করার জন্য নিশ্চিত পদ্ধতি।)
ভিডিও কনফারেন্সিংয়ের মাধ্যমে দূরবর্তী বিক্রয় উপস্থাপনা এবং বিক্ষোভের কিছু সুস্পষ্ট সুবিধা হ'ল কম দাম। আপনার যা দরকার তা হ'ল আপনার ডিভাইসটি একটি মাইক, হেডফোনগুলির একটি সেট (alচ্ছিক), একটি ওয়াইফাই সংযোগ এবং একটি উন্মুক্ত ব্রাউজার। ভার্চুয়াল মিটিংটি ব্যক্তি হিসাবে থাকার পরবর্তী সেরা জিনিস, এবং আপনাকে নিজের ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনার সামনে কয়েক মিনিটের মধ্যেই নিজেকে সামনের সারিতে এবং কেন্দ্র স্থাপনের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়।
ভার্চুয়াল উপস্থিতি সহ, আপনি আপনার প্রচেষ্টা এবং আপনি কে তা প্রদর্শনের জন্য আপনি এখানে এবং এখন রয়েছেন। র্যাপগুলি মুহুর্তগুলিতে নির্মিত হয়, সুতরাং আপনার শ্রোতাদের সাথে অনুরণিত এমন একটি দূরবর্তী বিক্রয় উপস্থাপনা একত্রে রাখা সমালোচনাযোগ্য। আপনার সন্ধানের ইতিবাচক অভ্যর্থনাটি আনতে আপনার বার্তাটি সরবরাহ করে এমন একটি অসামান্য ডেকটি অনুকূল করার কয়েকটি উপায় এখানে রয়েছে।
একটি গল্প বলুন যার শুরু, মধ্য এবং শেষ রয়েছে
আপনি যদি সত্যিই অংশগ্রহণকারীদের আঁকতে চান তবে আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা জুড়ে একটি শক্তিশালী আখ্যান তৈরি করুন। স্লাইডে ভাসমান স্নিগ্ধ শক্ত তথ্য উপস্থাপন করার পরিবর্তে একটি থ্রেড তৈরি করা যা তাদের সকলকে একত্রিত করে চিত্তাকর্ষক, চিন্তাভাবনা এবং উত্সাহী হয়ে ওঠে। বড় ছবি কি? আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে জীবনকে উন্নত করে? আপনার উপস্থাপনাটির শুরুতে একটি বড় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে বা শেষ অবধি সম্বোধন করা হয় না এমন একটি অদ্ভুত ধারণাটি হাইলাইট করে খোলা লুপগুলি ইনজেকশনের চেষ্টা করুন। অংশগ্রহণকারীরা আরও শিখতে আগ্রহী হয়ে দেখুন Watch
সহযোগিতার সরঞ্জামগুলি সহ আপনার শ্রোতার সাথে টানুন
আপনার রিমোট সেলস প্রেজেন্টেশনের সময়, আপনার ধারণাগুলোকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে স্ক্রিন শেয়ারিং-এর মতো ফিচার ব্যবহার করার সুযোগ রাখুন । সহজেই আপনার ডেস্কটপের ফাইল খুলুন অথবা রিয়েল-টাইমে লিঙ্ক শেয়ার করুন এবং ভিডিও চালান। আপনাকে কিছু বলতে হবে না, শুধু দেখাতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সফটওয়্যার বিক্রি করেন , তাহলে সেলস ডেমোনস্ট্রেশন করার জন্য এই ফিচারটি একদম উপযুক্ত। অথবা আপনার কাছে যদি কোনো সেলস ভিডিও থাকে এবং আলোচনার জন্য নির্দিষ্ট কিছু পয়েন্টে ভিডিওটি পজ করতে চান, তাহলেও এটি কাজে আসে। স্ক্রিন শেয়ারিং দলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং তাৎক্ষণিক সহযোগিতার জন্যও বেশ উপযোগী।
সত্যিই, আপনি যা বিক্রি করছেন তাতে সত্যই বিশ্বাস করুন
সত্যিই, আপনি যা বিক্রি করছেন তাতে সত্যই বিশ্বাস করুনআপনি সশরীরে সেখানে উপস্থিত না থাকায়, দূরবর্তী সেলস প্রেজেন্টেশনে আপনার বক্তব্যকে জোরালোভাবে তুলে ধরতে আপনার কণ্ঠস্বর, শারীরিক ভাষা এবং আচরণে অতিরিক্ত উৎসাহ ও উদ্দীপনা থাকা প্রয়োজন। আপনার ক্লায়েন্টরা হয়তো আপনি ঠিক কী বলেছেন তা সবসময় মনে নাও রাখতে পারেন, কিন্তু আপনি তাদের কেমন অনুভব করিয়েছেন তা তারা ঠিকই মনে রাখবে। ভিডিও কনফারেন্সিংয়ের মাধ্যমে কিছুটা প্রদর্শনীমূলক ভাব খুব ভালোভাবে প্রকাশ পায় । কোনো উপকরণ ব্যবহার করুন অথবা কোনো মজার গল্প বলে দূরবর্তী সেলস প্রেজেন্টেশনটি শেষ করুন, কিন্তু মনে রাখবেন যে আপনার পণ্যের প্রতি উত্তেজনার মাধ্যমে বিশ্বাস ও আবেগ প্রকাশ করাই আপনার শ্রোতাদের অনুপ্রাণিত করবে।
প্রতিটি স্লাইড পরিষ্কার, সরল এবং ন্যূনতম রাখুন
একটি দূরবর্তী বিক্রয় উপস্থাপনা বলার চেয়ে আরও বেশি দেখাতে হয়। গ্রাউন্ডব্রেকিং আইডিয়া উপস্থাপন করতে শব্দ এবং চিত্র ব্যবহার করুন প্ররোচিত করতে এবং রূপান্তর করতে। আলাপ আলোচনা এবং খোলার বিষয়টি আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ যে পাঠ্যের দেয়াল সহ স্লাইডগুলি ওজন করতে হবে। ন্যূনতম বুলেট পয়েন্ট, ট্রিগার শব্দ এবং উচ্চ-মানের চিত্রের সাথে একটি গল্প বলার এবং প্রদর্শনী হওয়ার আপনার দক্ষতা আপনার দূরবর্তী উপস্থাপনাটি বাড়িয়ে তোলে। কোনও স্ক্রিপ্ট বা লম্বা শব্দের সাহায্যে আপনার বিক্রয় পিচটি দমন করার চেষ্টা করবেন না। যদি এটি প্রযুক্তিগত হয় এবং সংখ্যার ব্লক জড়িত থাকে, সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কী মেট্রিকগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে, গ্রাফিকগুলি সংগঠিত এবং রঙিন কোডেড রাখুন এবং একটি ফলোআপ ইমেল সহ একটি "পিছনে ছেড়ে যান" নথি বা পিডিএফ প্রেরণ করুন।
কলব্রিজ আপনার বিক্রয় কর্মক্ষমতা উন্নত করতে পারে , যা আপনাকে বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করতে উচ্চ-মানের অডিও এবং ভিজ্যুয়াল সুবিধা প্রদান করে। এর প্রথম-শ্রেণীর মিটিং রুম ভার্চুয়াল এবং বাস্তব মিটিংয়ের মধ্যে ব্যবধান দূর করে, যার মাধ্যমে আপনি একটি অসাধারণ অনলাইন উপস্থিতির দ্বারা আপনার বিক্রয় কর্মক্ষমতাকে আরও উন্নত করতে পারেন।
