ভার্চুয়াল বিক্রয় ডেমো প্রস্তুত করার জন্য পূর্বাভাস এবং অনুশীলন প্রয়োজন। যদি তুমি চাও একটি বিক্রয় বন্ধআপনার নিজের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জুতোয় কীভাবে নিজেকে রাখবেন তা আপনাকে জানতে হবে। কীভাবে তাদের ভাষা বলতে হয়, তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং তাদের আস্থা অর্জন করার বিষয়টি জেনে রাখা আপনার পক্ষে তাদের জয় করার পথ সুগম করে।
তদুপরি, যদি আপনি বিক্রয় পরিচালক বা ব্যবসায় বিকাশকারী হিসাবে কোনও অনলাইন বিক্রয় ডেমো প্রস্তুত করার জন্য নিশ্চিত উপায়গুলি সন্ধান করেন বা আপনি কর্পোরেট বিক্রয়গুলিতে কাজ করেন তবে এটিও আপনার উপকৃত হতে পারে।
আপনাকে সাফল্যের জন্য সেট আপ করার জন্য কয়েকটি প্রাথমিক পদক্ষেপ এখানে দেওয়া হয়েছে। এমনকি আপনি নিজের বার্তা এবং বিতরণ একসাথে করা শুরু করার অনেক আগে, নিম্নলিখিতটি বিবেচনা করুন:
1. আপনার সম্ভাবনা কে জানেন
আপনি যখন ভাবছেন যে আপনি কার সাথে কথা বলছেন তখন আপনি আরও কিছু খনন করবেন। তিনটি বিষয় সন্ধান করা:
- আপনার সম্ভাবনা আসলে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেনার আগ্রহী? তারা গরম বা ঠান্ডা সীসা হয়? আপনি কীভাবে জানবেন যে তারা আপনার কাছে যা চায় তা পারে?
- আপনি কি জানেন যে তাদের বাজেট কি?
- চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনি যে ব্যক্তি / গোষ্ঠীটিকে দায়বদ্ধ করছেন তা কি দায়বদ্ধ? আপনার সাথে সরাসরি কথা বলার দরকার কী?
আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা আরও তথ্য চান, কোনো সিদ্ধান্ত নেবেন, নাকি তার দলের অন্যদের জানাবেন—এভাবে বুঝে আপনার অনলাইন সেলস ডেমোর বিষয়বস্তু নির্ধারণ করুন। আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা ক্রয় প্রক্রিয়ার কোন পর্যায়ে আছেন তা জানা থাকলে, কীভাবে বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে আপনি আরও ভালো ধারণা পাবেন।
২. আপনার সম্ভাবনার প্রয়োজনীয়তা এবং সময়রেখা বুঝুন
সময়জ্ঞান সবকিছু. আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কী প্রয়োজন তা জানা এবং সেই প্রয়োজনের সাথে কথা বলা প্রত্যেকের সময় বাঁচায় এবং চাকাটি পুনরায় উদ্ভাবন করতে আপনাকে বাধা দেয়। সেখান থেকে, আপনি বিক্রয় ডেমোটির জন্য প্রস্তুত কিনা তা আপনি অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে পারেন। সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কি বিক্রি হতে প্রস্তুত? সীসা আসলে কতটা গরম? তারা বিক্রি হতে চায় কিনা তা বিচার করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন, অন্যথায় আপনার বিক্রয় ডেমোটি কমতে পারে।
এখন আপনি নিজের ক্লায়েন্টের ছবি এঁকেছেন এবং তারা কে এবং তারা কী চায় সে সম্পর্কে আপনার আরও সামগ্রিক বোঝা রয়েছে, এখন অনলাইন প্রেজেন্টেশন ডিজাইনের সময় এসেছে যা হোমারনে আঘাত হানে। ওয়েবে আপনার নিখুঁতভাবে অনলাইনে উপস্থাপনের জন্য কয়েকটি প্রধান ক্রিয়া পয়েন্ট:
1. আপনার বিক্রয় ডেমো টেইলর
আপনি যা উপস্থাপন করছেন, তা আপনার শ্রোতা এবং তাদের প্রয়োজন অনুযায়ী পরিবর্তন ও মানিয়ে নিতে হবে । এটি এমন কোনো বিষয় নয় যা সবার জন্য একই রকম। একবার আপনি জেনে গেলে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক কী চান, তখন আপনি যা বিক্রি করছেন এবং যেভাবে বিক্রি করছেন, তা নিজের মতো করে সাজিয়ে নিতে পারবেন। এমন বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলো অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না, যা আপনি যার সাথে কথা বলছেন তাকে সরাসরি প্রভাবিত করে।
2. আরও কিছু গবেষণা
আপনি যে সংস্থার কাছে আবেদন করছেন তার বিবরণ দিয়ে নিজেকে পরিচিত করে কোনও সম্ভাব্য বিব্রতকর ভুল করবেন না। সংস্থার ব্যক্তিদের নাম এবং নির্দিষ্ট ভূমিকা শিখুন। পণ্য বা পরিষেবা অভ্যন্তরীণ বা প্রকাশ্যে ব্যবহার করা হবে? সংস্থাটি কত বড়? তাদের মান, মিশন, লক্ষ্য, লক্ষ্য বাজার, ইতিহাস, দীর্ঘ ও স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী কী? এই তথ্যটি ব্যবহার করা আপনাকে আপনার ডেমোটি কাস্টমাইজ করতে সহায়তা করবে, যাতে আপনি তাদের অফারটি ঠিক কী প্রযোজ্য তার লেন্সের মাধ্যমে প্রদর্শন করতে পারেন। ব্যক্তি এবং তাদের অনন্য সমস্যাগুলির সাথে সরাসরি কথা বলার মাধ্যমে আপনি দাঁড়িয়ে দাঁড়িয়ে স্মরণীয় হয়ে উঠতে পারেন।
৩. অনুস্মারক সেট করুন
একটি গুরুত্বপূর্ণ সময় এবং তারিখ ভুলে যাওয়া আপনার শেষ ঘটনাটি হতে চায়। আমন্ত্রণগুলি এবং অনুস্মারকগুলির মতো একটি সহজ তবে খুব কার্যকর বৈশিষ্ট্যটি ব্যবহার করা আপনাকে এটিকে সেট করতে এবং ভুলে যেতে দেয়। এছাড়াও, এটি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকেও মনে করিয়ে দেয়। সময় এবং তারিখ পরিবর্তন করা প্রয়োজন? কেবল আপনার ইমেলের মাধ্যমে সভার বিবরণ অ্যাক্সেস করুন এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপডেট হওয়া তথ্য প্রেরণ করুন। তদুপরি, বৈশিষ্ট্যটি সামগ্রিক অংশগ্রহণকারীদের উপস্থিতি বাড়াতে সহায়তা করে আগের দিনটির একটি অনুস্মারক প্রেরণ করে।
4. আগাম এবং ঠিক আগে প্রস্তুত
প্রবাদটি যেমন যায়, অনুশীলনটি নিখুঁত করে তোলে। ইভেন্টের শীর্ষস্থানীয়, আপনার উপস্থাপনাটি আগে থেকে একটি আয়না সামনে বা আপনার দলের সহকর্মীর সাথে যান। কোথা থেকে বিরতি দিতে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা জেনে যাওয়া আপনাকে আপনার বার্তাটি উচ্চতর এবং পরিষ্কার করে প্যাকিংয়ে সহায়তা করতে সহায়তা করবে। আপনার সরবরাহের গতি সামঞ্জস্য করুন এবং নিশ্চিত করা নিশ্চিত করুন। ডিজিটাল স্পেসে সচেতন হওয়ার জন্য অভিমান, অভিক্ষেপ এবং দেহের ভাষা অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যেহেতু আপনি একসাথে সমস্ত কিছু শুনতে এবং স্পষ্টভাবে শুনতে চান।
আপনার ইভেন্টের ঠিক আগে, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার উপস্থাপনের স্থানটি সংগঠিত হয়েছে, ট্যাবগুলি বন্ধ রয়েছে, আপনার ডেস্কটপ পরিপাটি হয়েছে এবং আপনার নোটগুলি দৃশ্যমান নয়। বিভ্রান্তিকর হতে পারে এমন কোনও কিছু থেকে লগ আউট করুন এবং আপনার সমস্ত ডিভাইসে সমস্ত বিজ্ঞপ্তি বন্ধ করে দিন।
প্রো-টিপ: আপনার সমস্ত প্রযুক্তি আগেই চালান - আপনার স্পিকার, মাইক, স্ক্রিন, ইন্টারনেট সংযোগ - সবকিছু! আপনি আপনার দলের এবং আপনার ভবিষ্যতের ক্লায়েন্টের পক্ষে স্মটতম অভিজ্ঞতা অর্জন করতে চান।
৫. আপনি যা পেয়েছেন সেগুলি তাদের দেখান
এখনই নিজেকে মেলে ধরার সময়। আপনার সমস্ত দক্ষতা নিয়ে আসুন, যার মধ্যে থাকবে আপনার আকর্ষণীয় ব্যক্তিত্ব, বিশেষজ্ঞ জ্ঞান এবং তাদের বোঝার জন্য বিশেষভাবে সাজানো তথ্য। এখানে উপস্থাপনাটাই আসল, তাই উপভোগ করুন! আপনার প্রযুক্তি সম্পর্কে জানুন এবং এটিকে নিজের সুবিধার্থে ব্যবহার করুন। দ্রুত ও সহজে নেভিগেট করার জন্য স্ক্রিন শেয়ারিং অথবা ডেস্কটপ অদলবদল করে দেখুন। আরও বড় ও সৃজনশীল ধারণাগুলোকে বাস্তবে রূপ দিতে অনলাইন হোয়াইটবোর্ড ব্যবহার করুন । ছোট ছোট দলে সংযোগ স্থাপনের জন্য ব্রেকআউট রুম অন্তর্ভুক্ত করুন, যা মনোযোগী আলোচনাকে সহজ করে তুলবে।
কীভাবে ভিডিও কনফারেন্সিং আপনার অনলাইন বিক্রয় বিক্ষোভকে আরও আকর্ষক, গতিশীল এবং পালিশ করতে সক্রিয় করে তা অভিজ্ঞতা অর্জন করুন। আপনি ব্যক্তিগতভাবে যা কিছু করতে পারেন, আপনি এটি একটি অনলাইন সেটিং-এ কাজ করার জন্য খাপ খাইয়ে নেন।
আপনার রিমোট সেলস ডেমো প্রস্তুত ও উপস্থাপন করতে কলব্রিজের ভিডিও কনফারেন্সিং প্ল্যাটফর্মকে দক্ষতার সাথে সহায়তা করতে দিন। একটি সুপরিকল্পিত অনলাইন মিটিং , ওয়েবিনার , প্রেজেন্টেশন এবং আরও অনেক কিছুতে মিথস্ক্রিয়া ও সহযোগিতার একটি উন্নত স্তর যোগ করুন। উচ্চমানের ফিচার ব্যবহার করে অনলাইন জগতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে নিখুঁতভাবে বিস্তারিত ব্যাখ্যা করা এবং আপনার বার্তা পৌঁছে দেওয়ার অভিজ্ঞতা নিন।
