Kada vam se posljednji put netko pojavio na kućnom pragu i nešto prodao? Vjerovatno ne za dugo! . Naravno, stare navike teško umiru. Prodaja od vrata do vrata i hladni pozivi možda zapravo nikada neće nestati, ali jedno je sigurno; definitivno izumire. Sa rastućom radnom snagom na daljinu koja se pojavljuje širom svijeta, svaka industrija postaje digitalna. Tehnologija diktira kako preduzeća rade, kao i način na koji zaposlenici rade, uključujući prodaju.
Prodavači se sada oslanjaju na video konferencije i konferencijski pozivi da održe većinu svojih sastanaka sa postojećim i potencijalnim klijentima. Pejzaž se drastično promijenio za prodaju s puno više fokusa na virtualni sastanak koji uključuje prezentacije na daljinu. Prednosti video konferencija pokazale su se beskrajnim za prodavače, pružajući im priliku da se prošire i dosegnu daleko dalje od onoga što se ikad smatralo mogućim. Nema više granica, samo vremenske zone.
Stvaranje teške prodajne prezentacije za klijente koja će se prezentirati i gledati na daljinu zahtijeva strateško razmišljanje. Obraćanje pažnje na estetsko, kao i na to kako je priča ispričana, pomaže nagovoriti publiku na vaš način razmišljanja. Korištenje zanimljivog sadržaja, otvaranje petlji, stvaranje male neizvjesnosti i predstavljanje rješenja, lijepo i uredno upakovanog u udaljeni špil za prezentaciju, sigurne su metode za zaključivanje dogovora.
Neke od očiglednih prednosti daljinskih prodajnih prezentacija i demonstracija putem video konferencija su niži troškovi. Sve što vam treba je vaš uređaj s mikrofonom, kompletom slušalica (opcionalno), WiFi mrežom i otvorenim pregledačem. Virtualni sastanak je sljedeća najbolja stvar za osobno prisustvo i daje vam konkurentsku prednost postavljanjem prvog reda i centra ispred svojih klijenata i potencijalnih klijenata s bilo kojeg mjesta u roku od nekoliko minuta.
Uz virtualno prisustvo, vi ste ovdje i sada da predstavite svoje napore i ko ste. Rapport je izgrađen za nekoliko trenutaka, tako da je presudno sastavljanje prodajne prezentacije koja odjekuje kod vaše publike. Evo nekoliko načina za optimizaciju izvanredne palube koja donosi vašu poruku kako bi donijela pozitivan prijem koji tražite.
Ispričajte priču koja ima početak, sredinu i kraj
Ako zaista želite privući sudionike, stvorite snažnu priču kroz svoju prodajnu prezentaciju. Umjesto da samo prezentirate hladne čvrste činjenice koje lebde na slajdu, stvaranje niti koja ih sve povezuje je intrigantno, potiče na razmišljanje i postaje povezano. Koja je velika slika? Kako vaš proizvod ili usluga poboljšava život? Pokušajte ubrizgati otvorene petlje na početku prezentacije postavljanjem velikog pitanja ili isticanjem neobičnog koncepta koji se ne rješava do kraja. Gledajte kako učesnici postaju zainteresirani da saznaju više.
Uvucite svoju publiku pomoću alata za saradnju
Za vrijeme prezentacije na daljinu, odvojite priliku za upotrebu funkcije poput Dijeljenje ekrana kako biste dali dimenziju vašim idejama. Jednostavno otvaranje datoteka na radnoj površini ili dijeljenje veza i otvaranje videozapisa u stvarnom vremenu. Ne morate reći, sve što trebate je pokazati. Ova je značajka savršena za rad s a demonstracija prodaje ako prodajete softver, na primjer. Ili ako imate videozapis o prodaji i želite zastati u određenim trenucima kako biste otvorili diskusiju. Deljenje ekrana takođe dobro ide grupnom odlučivanju i saradnji na licu mjesta.
Stvarno, stvarno vjerujte u ono što prodajete
Stoga niste tamo lično, da biste zaista odveli svoj dom u daljinskoj prodajnoj prezentaciji, vaš ton glasa, govor tijela i pristup moraju biti ekstra entuzijastični i energični. Vaši se klijenti možda neće sjećati točno što ste rekli, ali sjetit će se kako ste ih osjećali. Uključivanje malo prezentacije vrlo dobro dolazi preko video konferencije. Upotrijebite rekvizit ili završite prezentaciju na daljinu anegdotom, ali imajte na umu da će prenošenje povjerenja i strasti kroz uzbuđenje za vaš proizvod motivirati vašu publiku.
Održavajte svaki dijapozitiv čistim, jednostavnim i minimalnim
Daljinska prodajna prezentacija govori o pokazivanju više nego samo kazivanja. Koristite riječi i slike da predstavite revolucionarne ideje za nagovaranje i obraćenje. Razgovor i otvaranje diskusije je mnogo važnije od odmjeravanja dijapozitiva zidovima teksta. Minimalne tačke, pokretačke riječi i slike visokog kvaliteta, plus vaša sposobnost da ispričate priču i budete izlagač pojačavaju vašu udaljenu prezentaciju. Pokušajte da ne zagušite prodajni tečaj skriptom ili dugim riječima. Ako je tehnička i uključuje blokove brojeva, uključite najvažnije ključne metrike, održavajte grafiku organiziranom i kodiranom u boji i pošaljite dokument „pusti iza sebe“ ili pdf s dodatnom e-poštom.
pustiti Callbridge optimizirajte svoje prodajne performanse nudeći vam visokokvalitetne audio i vizuelne mogućnosti kako biste osigurali vidljivost potrebnu za prodaju. Uz prvoklasnu sobu za sastanke koja premošćuje jaz između virtualnih i stvarnih sastanaka, možete optimizirati prodajne performanse izvanrednim prisustvom na mreži.
