Zakucajte svoju sljedeću prezentaciju na daljinu s 4 savjeta koja će vas istaknuti

Kada vam se posljednji put netko pojavio na kućnom pragu i nešto prodao? Vjerovatno ne za dugo! . Naravno, stare navike teško umiru. Prodaja od vrata do vrata i hladni pozivi možda zapravo nikada neće nestati, ali jedno je sigurno; definitivno izumire. Sa rastućom radnom snagom na daljinu koja se pojavljuje širom svijeta, svaka industrija postaje digitalna. Tehnologija diktira kako preduzeća rade, kao i način na koji zaposlenici rade, uključujući prodaju.

Prodajni predstavnici se sada oslanjaju na video konferencije i konferencijske pozive kako bi obavili većinu svojih sastanaka s postojećim i potencijalnim klijentima. Situacija u prodaji se drastično promijenila, s mnogo većim fokusom na virtualne sastanke koji uključuju prodajne prezentacije na daljinu. Prednosti video konferencija pokazale su se beskrajnima za prodavače, dajući im priliku da se prošire i dosegnu daleko izvan onoga što se ikada smatralo mogućim. Više nema granica, samo vremenske zone.

Kreiranje upečatljive prodajne prezentacije za klijente, koja će biti predstavljena i pregledana na daljinu, zahtijeva strateško razmišljanje. Obraćanje pažnje na estetiku, kao i na način na koji je priča ispričana, pomaže u uvjeravanju publike u vaš tok razmišljanja. Korištenje zanimljivog sadržaja, otvaranje petlji, stvaranje malo napetosti i održavanje angažmana kupaca tokom cijelog procesa prodaje predstavljanjem rješenja - sve lijepo i uredno upakovano u komplet prodajne prezentacije na daljinu - sigurne su metode za sklapanje posla.

Neke od očiglednih prednosti daljinskih prodajnih prezentacija i demonstracija putem video konferencija su niži troškovi. Sve što vam treba je vaš uređaj s mikrofonom, kompletom slušalica (opcionalno), WiFi mrežom i otvorenim pregledačem. Virtualni sastanak je sljedeća najbolja stvar za osobno prisustvo i daje vam konkurentsku prednost postavljanjem prvog reda i centra ispred svojih klijenata i potencijalnih klijenata s bilo kojeg mjesta u roku od nekoliko minuta.

Uz virtualno prisustvo, vi ste ovdje i sada da predstavite svoje napore i ko ste. Rapport je izgrađen za nekoliko trenutaka, tako da je presudno sastavljanje prodajne prezentacije koja odjekuje kod vaše publike. Evo nekoliko načina za optimizaciju izvanredne palube koja donosi vašu poruku kako bi donijela pozitivan prijem koji tražite.

Ispričajte priču koja ima početak, sredinu i kraj

Ako zaista želite privući sudionike, stvorite snažnu priču kroz svoju prodajnu prezentaciju. Umjesto da samo prezentirate hladne čvrste činjenice koje lebde na slajdu, stvaranje niti koja ih sve povezuje je intrigantno, potiče na razmišljanje i postaje povezano. Koja je velika slika? Kako vaš proizvod ili usluga poboljšava život? Pokušajte ubrizgati otvorene petlje na početku prezentacije postavljanjem velikog pitanja ili isticanjem neobičnog koncepta koji se ne rješava do kraja. Gledajte kako učesnici postaju zainteresirani da saznaju više.

Uvucite svoju publiku pomoću alata za saradnju

Tokom vaše udaljene prodajne prezentacije, odvojite priliku za korištenje funkcije poput dijeljenja ekrana kako biste dali dimenziju svojim idejama . Lako otvarajte datoteke na radnoj površini ili dijelite linkove i otvarajte videozapise u stvarnom vremenu. Ne morate ništa reći, sve što trebate učiniti je pokazati. Ova funkcija je savršena za prodajnu demonstraciju ako, na primjer, prodajete softver . Ili ako imate prodajni video i želite pauzirati na određenim mjestima kako biste otvorili diskusiju. Dijeljenje ekrana također dobro funkcionira za grupno donošenje odluka i saradnju na licu mjesta.

Stvarno, stvarno vjerujte u ono što prodajete

Stoga, da biste zaista prenijeli svoju prezentaciju na daljinu, ne prisustvujete lično, vaš ton glasa, govor tijela i pristup moraju biti posebno entuzijastični i energični. Vaši klijenti se možda neće uvijek tačno sjetiti šta ste rekli, ali će se sjetiti kako ste ih naveli da se osjećaju. Uključivanje malo estetskog umijeća vrlo dobro se postiže putem video konferencije . Koristite rekvizit ili završite prezentaciju na daljinu anegdotom, ali zapamtite da će prenošenje povjerenja i strasti kroz uzbuđenje zbog vašeg proizvoda motivirati vašu publiku.

Održavajte svaki dijapozitiv čistim, jednostavnim i minimalnim

Daljinska prodajna prezentacija govori o pokazivanju više nego samo kazivanja. Koristite riječi i slike da predstavite revolucionarne ideje za nagovaranje i obraćenje. Razgovor i otvaranje diskusije je mnogo važnije od odmjeravanja dijapozitiva zidovima teksta. Minimalne tačke, pokretačke riječi i slike visokog kvaliteta, plus vaša sposobnost da ispričate priču i budete izlagač pojačavaju vašu udaljenu prezentaciju. Pokušajte da ne zagušite prodajni tečaj skriptom ili dugim riječima. Ako je tehnička i uključuje blokove brojeva, uključite najvažnije ključne metrike, održavajte grafiku organiziranom i kodiranom u boji i pošaljite dokument „pusti iza sebe“ ili pdf s dodatnom e-poštom.

Neka Callbridge optimizira vaše prodajne rezultate nudeći vam visokokvalitetne audio i vizualne mogućnosti kako biste osigurali vidljivost potrebnu za prodaju. S prvoklasnom salom za sastanke koja premošćuje jaz između virtualnih i stvarnih sastanaka, možete optimizirati svoje prodajne rezultate izvanrednim online prisustvom.