Ang pagpangandam alang sa usa ka virtual nga demo sa pamaligya nanginahanglan daan ug pagpraktis. Kung gusto nimo pagsira sa usa ka sale, kinahanglan nimo mahibal-an kung giunsa ibutang ang imong kaugalingon sa sapatos sa imong potensyal nga kliyente. Nahibal-an kung giunsa pagsulti ang ilang sinultian, pagsulbad sa ilang mga problema ug makuha ang ilang pagsalig maghatag dalan kanimo aron madaug sila.
Labut pa, Kung nagpangita ka sigurado nga mga paagi aron makapangandam alang sa usa ka demo sa online sales ingon usa ka sales manager o developer sa negosyo, o nagtrabaho ka sa mga sales sa korporasyon, kini usab makabenipisyo kanimo.
Niini ang pipila ka inisyal nga mga lakang aron maandam ka alang sa kalampusan. Dugay na sa wala pa nimo gisugdan ang pagtipon sa imong pagmemensa ug paghatud, hunahunaa ang mosunud:
1. Hibal-i Kinsa ang Imong Prospect
Kung nahunahuna nimo nga nahibal-an nimo kung kinsa imong kaestorya, pagbuhat og dugang nga pagkalot. Tulo ka butang nga kinahanglan tan-awon:
- Ang imong gipaabot tinuod nga interesado sa pagpalit sa imong produkto o serbisyo? Usa ba sila ka mainit o bugnaw nga tingga? Giunsa nimo nahibal-an nga tingali gusto nila kung adunay ka?
- Nahibal-an ba nimo kung unsa ang ilang badyet?
- Ang indibidwal / grupo ba nga imong gipakita nga responsable sa paghimo sa katapusan nga desisyon? Kinsa ang kinahanglan nimo nga direkta nga makigsulti?
Tinoa ang anggulo sa imong demo sa pagpamaligya sa online pinaagi sa paghunahuna kung ang imong gipaabot gusto nga dugang nga kasayuran, magadesisyon o ipahibalo ang uban sa ilang koponan. Ang pagkahibal-an kung diin ang imong gipaabot sa proseso sa pagpalit maghatag kanimo usa ka labi ka maayo nga ideya kung unsaon ibaligya.
2. Masabut ang mga Kinahanglanon sa Imong Prospect Ug Timeline
Timing ang tanan. Ang pagkahibal-an kung unsa ang kinahanglan sa imong potensyal nga kliyente ug pagsulti sa kana nga panginahanglan makatipig sa oras sa matag usa ug pugngan ka gikan sa pag-usab sa ligid. Gikan didto, mahimo nimo makuha ang pagsabut kung andam ba sila o dili alang sa usa ka demo sa pamaligya. Andam ba ibaligya ang potensyal nga kliyente? Unsa ka mainit ang tingga, sa tinuud? Buhata ang kutob sa imong mahimo aron paghukum kung gusto nila ibaligya, kung dili mahimo’g mubu ang imong demo sa pamaligya.
Karon nga gipintalan nimo ang usa ka litrato sa imong kliyente ug adunay nimo mas maayo nga kinatibuk-ang pagsabut kung kinsa sila ug kung unsa ang gusto nila, panahon na nga maglaraw usa ka online nga presentasyon nga naigo sa usa ka homerun. Ania ang pipila ka mga punoan nga puntos sa paglihok alang sa imong pagbutang sa imong online nga presentasyon nga hingpit nga magkahiusa alang sa web:
1. Ipahiangay ang Imong Demo sa Pagbaligya
Ang imong gipakita kinahanglan magbag-o ug ipahiangay sumala sa imong Mamiminaw ug ilang mga panginahanglanon. Dili kini usa ka sukod sa tanan nga lahi sa deal. Kung nahibal-an na nimo kung unsa ang gusto sa imong potensyal nga kliyente, mahimo nimo nga hulma ug hulmahan kung unsa ang imong gibaligya ug kung giunsa nimo kini gibaligya. Siguruha nga iupod ang mga dagway ug benepisyo nga direkta nga makaapekto sa imong sinultian.
2. Pagtuki sa Pipila pa
Paglikay nga maghimo usa ka kalagmitan nga makaulaw nga sayup pinaagi sa paghimo sa imong kaugalingon nga pamilyar sa mga detalye sa kompanya nga imong gipunting. Hibal-i ang mga ngalan ug piho nga papel sa mga indibidwal sa kompanya. Magamit ba ang produkto o serbisyo sa sulud o publiko? Unsa kadako ang kompanya? Unsa ang ilang mga mithi, misyon, katuyoan, target nga merkado, kasaysayan, mga katuyoan sa dugay ug mubu? Ang paggamit sa kini nga kasayuran makatabang kanimo aron mapasadya ang imong demo, aron mapakita nimo ang imong paghalad pinaagi sa lente kung unsa gyud ang naa sa ila. Pinaagi sa direkta nga pagsulti sa mga indibidwal ug sa ilang talagsaon nga mga problema, mahimo ka nga mobarug ug halandumon.
3. Ibutang ang mga Pahinumdom
Ang pagkalimot sa usa ka hinungdanon nga oras ug petsa mao ang ulahi nga butang nga gusto nimong mahitabo. Ang paggamit sa usa ka dali apan epektibo kaayo nga bahin sama sa Mga Pagdapit ug Mga Pahinumdom nga tugutan ka nga makit-an ug kalimtan kini. Dugang pa, gipahinumdom usab niini ang imong potensyal nga kliyente. Kinahanglan nga magbag-o sa oras ug petsa? Pag-access ra sa mga detalye sa miting pinaagi sa imong email ug awtomatikong ipadala ang na-update nga kasayuran. Dugang pa, ang dagway nagpadala usa ka pahinumdom sa miaging adlaw, nga nagtabang aron madugangan ang kinatibuk-ang pagtambong sa mga sumasalmot.
4. Pag-andam sa Pag-asdang Ug Kanang Kanhi
Ingon sa panultihon, ang pagpraktis naghimo nga hingpit. Pagpanguna sa kalihokan, iuna ang imong presentasyon nga abante sa atubangan sa usa ka salamin o sa kauban sa imong team. Ang pagkahibalo kung asa mohunong ug mangutana adunay makatabang kanimo sa paglakat ug pagkuha sa imong mensahe sa kusog ug tin-aw. Ayuhon ang katulin sa imong paghatud ug siguruha ang paglitok. Ang pagpahayag, pagpaagig ug sinultian sa lawas labi ka hinungdan nga nahibal-an sa usa ka digital space, labi na nga gusto nimo madungog ug makit-an nga makit-an, tanan sa usa ka higayon.
Sa wala pa ang imong kalihokan, siguruha nga organisado ang imong wanang sa presentasyon, sirado ang mga tab, hapsay ang imong desktop ug dili makita ang imong mga nota. Pag-log out sa bisan unsang butang nga mahimong makabalda ug mapalong ang tanan nga mga pahibalo sa tanan nimong mga aparato.
Pro-tip: Pagdagan ang tanan nimo nga teknolohiya kaniadto - ang imong mga speaker, mic, screen, koneksyon sa internet - tanan! Gusto nimo nga adunay labing hapsay nga kasinatian nga mahimo alang sa imong team ug alang sa imong umaabot nga kliyente.
5. Ipakita Kanila ang Imong Nabatonan
Karon ang panahon sa pagsidlak. Dad-a ang tanan nga nakuha nimo sa lamesa, lakip ang imong kaanyag, eksperto nga nahibal-an ug gisulat nga kasayuran alang sa ilang pagsabut. Ang paghatud mao ang yawi dinhi, busa paglipay! Hibal-i ang imong teknolohiya ug gamiton kini sa imong kaayohan. Sulayi Pagbahinbahin sa Screen alang sa dali ug dali nga paglawig o ang pagbayloay sa mga desktop. Gamita ang Online nga Whiteboard aron mabuhi ang labi ka daghan, daghang mga konsepto nga mamugnaon. Iapil ang mga Breakout Room alang sa gagmay nga mga koneksyon sa grupo nga nagpadali sa mga naka-focus nga panagsulti.
Nasinati kung giunsa ang pagpa-aktibo sa video conferencing sa imong demonstrasyon sa online sales nga mahimong labi ka madanihon, dinamiko ug gipasinaw. Bisan unsa ang mahimo nimo sa tawo, gipahiangay nimo kini aron magtrabaho sa usa ka setting sa online.
Pasagdi ang plataporma sa video conferencing sa Callbridge nga eksperto nga motabang kanimo sa pag-andam ug pagpresentar sa imong hilit nga demo sa pamaligya. Pagdugang usa ka sopistikado nga lebel sa pakig-uban, ug pagtinabangay sa usa ka maayong pagkaplano miting sa online, Webinar, presentasyon ug daghan pa. Nasinati kung unsa ang gusto nga makakonektar sa mga palaaboton sa usa ka online space nga gigamit ang mga high end nga bahin aron hingpit nga ipasabut ang mga detalye ug matabok ang imong mensahe.
