Dapoi a pandemia colpita nanzu in u 2020, ogni industria hà duvutu adattassi per piglià un approcciu più digitale à l'impresa. Avanzendu, e forze di vendita, ùn importa u pruduttu, si sò trasformate in forze di vendita virtuale per mezu di u muvimentu di l'attività in linea.
E riunioni è presentazioni virtuali danu à i venditori l'avenimentu di presentà è trasmette a so pruposta in un ambiente virtuale. Vendendu u vostru pruduttu, lancendu idee, generendu cuscenza di u consumatore, sigillendu l'affare, è custruendu relazioni di travagliu mattone per mattone - tutti questi aspetti di u travagliu anu avutu da diventà virtuale, reinventendu cumu i rappresentanti di vendita interagiscenu cù i clienti è i prospettive.
Mentre ancu i venditori più anziani puderebbenu luttà per vende in un ambiente virtuale, ci sò sempre metudi è tecniche sicure per guadagnà interessu o bluccà un cuntrattu.
Se cercate:
Cunnette vi cù u vostru publicu più significativamente
Migliurà a cumunicazione back-end cù i vostri culleghi
Impulsate a vostra presenza in linea
Aumentà e vendite
È di più ...
Cunsiderate cumu e riunioni di e squadre di vendita virtuale sustenenu u successu di a vostra impresa (abbastanza letteralmente) daretu à u schermu.
Cum'è cù qualsiasi transizione, ci hè una curva di apprendimentu. Fighjemu alcuni di l'ostaculi cumuni chì i venditori affrontanu quandu anu da passà da un ambiente in persona à un ambiente in linea:
I Participanti Ùn sò Presenti
Benintesa, i participanti sò cunnessi è parenu attivi, ma quandu si tratta di una chjamata in cunferenza o di un video, sò veramente presenti? Hè faciule d'incontrà cum'è impegnati in una riunione virtuale. Tuttu ciò chì un participante hà da fà hè di pusà davanti à un dispositivu, di cunnettà si, è lascia cumincià a multi-tasca!
A multitasking hè quandu i participanti sò "quì" ma micca veramente. Verificanu l'email, nantu à u so telefunu, ghjucanu à un ghjocu in ligna, mandanu messagi, ecc. Hè faciule d'andà cù ste cose daretu à un schermu.
Mancanza d'Interazione
In u risultatu di a multitasking, i participanti diventanu menu impegnati. Sintonizà è esse distratti porta à pocu o nisuna interazione - senza dubbiu, un aspettu chjave di a vendita. Se ci hè una mancanza di participanti chì ùn ponenu micca dumande o risponde à e richieste in modi significativi, hè faciule chì u vostru pitch sia cortu o chì u vostru messaghju fiaschi.
Ùn pudè micca ghjunghje è cunnessione, soprattuttu quandu i participanti sò preoccupati mette un bloccu trà voi, u mittente di u messagiu, è elli, u destinatariu di a messageria.
Più sfida à leghje a stanza
In un ambiente di vendita faccia a faccia, ùn hè micca tantu una sfida discernendu u linguaghju di u corpu è l'espressioni facciali di qualcunu. Hè veramente abbastanza chjaru. Ma quandu si tratta di guardà cumu i participanti interpretanu u vostru pitch o capiscenu u so tonu quand'elli rispondenu à una domanda in ligna, diventa un pocu più intensivu di travagliu per leghje a stanza. A misura di a vostra messageria è l'aghjustamentu di a vostra consegna hè più difficiule da tirà fora à a volata.
Ùn Fà Cuntattu Visuale
Unu di i modi più sicuri di guidà un publicu hè di fighjà in l'ochji è fà cuntattu visuale. Quandu ci cunnettemu à un tale livellu, face una linea di cumunicazione è fiducia più diretta.
Mentre questi ostaculi ponu sembrà scoraggianti à l'iniziu, ci sò tattiche è strategie durissime per aiutà a copia di salvezza di a vostra messageria è cunnessu cù u vostru audience in una riunione di vendita virtuale.
(alt-tag: Descrizzione di a stazione di travagliu di scrivania cù forniture d'uffiziu, videoconferenza cù una donna in urdinatore di scrivania)
Implementate e tecniche seguenti per fà chì ogni presentazione sia in casa è guidi e vendite mentre furnite una presentazione in linea o pitch:
Mandate u Top 10% Di u Vostru Missaghju
A ghjente hà assai da ricurdà ogni ghjornu, dunque, aspettate chì u vostru publicu scurdessi di a maggior parte di ciò chì dicite. Subitu subitu, seranu capace solu di ricurdà circa u 10% di a vostra messageria, è ciò chì pocu si ricordanu hè più probabile chì sia qualcosa à casu o micca strettamente ligatu à a vostra pruposta di vendita unica.
Cuncepite a vostra presentazione intornu à a parte più impurtante di a vostra messageria - quellu 10% di pepite di messageria. Determinate u messagiu core chì vulete chì i clienti ricordanu è eventualmente agisce (soprattuttu se state pruvendu à sensibilizà o chjude un affare) è poi travaglià indietro.
Quandu create stu messagiu di 10%, per ch'ellu sbarcassi, fate ch'ellu sia "appiccicosu", miratu, simplice è azziunabile. Se l'altru 90% di a vostra consegna cade à a strada, l'infurmazione più impurtante è preziosa averà lasciatu abbastanza impressione per esse richiamata più tardi.
Cumanda Attenzione
À u cuntrariu di l'opinione pupulare, ùn hè micca chì a ghjente abbia attenzioni più brevi, hè chì anu una tolleranza più alta per a stimolazione. Per attirà l'attenzione di qualcunu, ci vole à tenelu agganciati. In un scenariu di vendita remota, hè una sfida per suscità interessu quandu ci hè una piena costante di distrazione in casa o allettanti cose da guardà nantu à internet.
Implementate visuale è cuncepimentu ben artigianali, è elementi interattivi in a vostra presentazione. Pigliate in contu i culori, l'imaghjini, u ritimu, l'animazione è u video per affinà nantu à l'aspetti più impurtanti in i vostri slides o email marketing. Un picculu ghjocu visuale riflessivu face una longa strada.
Appellu à u "Cervellu Lucertula"
Colloquialmente chjamatu cervellu di lucertola, u troncu cerebrale hè a parte più antica di u cervellu, incaricata di calculà e minacce è di operà nantu à l'instinti. Hè ancu impegnatu per stimulazione visuale è narrazione. Svegliate sta vechja parte di u cervellu scuzzulendu l'attenzione di u vostru cliente potenziale:
Cù un sensu d'urgenza.
Perchè anu bisognu di stu cambiamentu? È perchè ne anu bisognu avà?
Cun cuntrastu.
Chì anu bisognu chì ùn sianu micca da induve sò attualmente? Per piglià una decisione chì tocca sta parte di u cervellu, cunsiderate visualmente di cuntrastà cù e storie "prima" è "dopu"; strumenti visivi cum'è grafichi, è immagini chì rendenu i cuncetti astratti più tangibili.
Soffia Apri A Conversazione
A vendita à distanza ùn deve micca esse una strada unidirezionale. Invece, invita i prospettivi in l'equazione accendendu i fochi di discussione. Prima, determinate un pezzu di dati chì appartene à l'attività di a vostra prospettiva à livellu macro. Cuminciate à grande, allora sculacciate à quella pepita di dati per tracciare un insight chì si adatta à u prublema o u cuntestu di a situazione attuale di u vostru prospettu. À questu puntu, duvete esse capace di derivà una domanda riflessiva per suscità u dialogu.
Curazione è Interazione di Cuntrollu
Durante u cursu di una riunione di vendita virtuale, ci sò più modi per travaglià dinamica di gruppu. Basta chiede à tutti di accende a fotocamera istantaneamente suscita attenzione è sveglia u cervellu di lucertola.
Fate l'usu di una lavagna in ligna per disegnà cuncetti è invità i participanti à disegnà i soi o aghjunghje à un altru. Crea una tensione sana lascendu e vostre diapositive per un mumentu per attirà l'attenzione nantu à un altru elementu à u schermu.
Pruvate a cuncezzione di un sundaghju simplice chì dumanda à u publicu a so entrata chì vi dà ancu intel in tempu reale.
Abbandunate e Pane
Cacciate in casa a vostra storia o insight universale incuraghjendu i participanti à piglià note. In a vostra vendita, mette in risaltu certi punti di discussione chì vulete chì i clienti potenziali piglianu via è incuraghjeli à scrive o arregistrà ste note specifiche.
Mandate messagerie assai faciule, brevi è succinte chì catturanu grandi idee in virgulette, aneddoti, storie persunali, testimunianze, è ancu di più - tuttu ciò chì hè morsu è faciule da ricurdà.
Cù questi simplici aggiustamenti, pudete gestisce cumu create è inviate a vostra messageria in un ambiente digitale. Questi solu funzioneranu per furmà u risultatu di a vostra vendita, lasciate chì queste tecniche stanu cum'è a struttura di cume formate una riunione di vendita virtuale di successu chì porta à cunversioni.
Allora chì sò i primi 3 consiglii per ospità una riunione di squadra virtuale di successu di successu? Prima, discurremu cumu pare u successu in un ambiente in linea:
- I Participanti sò Impegnati
Per tene i participanti presenti è impegnati, cuminciate à l'iniziu cù una prima impressione solida in roccia. Fateli sapè chì u so tempu hè preziosu pigliendu u sintimu d'attesa fora di "aspittà intornu". Da u principiu, quandu i participanti si cunnettanu, fate li sentenu benvenuti cù Custom Hold Music chì suggerisce chì sò in u locu ghjustu. Dopu, pruvate Chat di testu cum'è un modu per inizià una conversazione à bassa pressione ponendu una domanda à u gruppu. Se vulete rampallu, invitate tutti à accende e so fotocamere. Fate e dumande à u gruppu è cuminciate a riunione à un primu muvimentu. - Messageria Supportata
Stimulà più interazione è eccitazione mostrendu à e prospettive una soluzione, piglienduli attraversu un prublema, o guidendu li in un tour aduprendu Screen Sharing. Quandu tutti sò nantu à a stessa pagina, hè più faciule d'avanzà attraversu scenarii IT difficiule da spiegà, dimostrazioni di prudutti è presentazioni di vendita. Avete u cuntrollu di ciò chì u vostru audience vede è pudete dunque risponde à e dumande è risponde à u mumentu, tirà riferimenti è fonti, aghjunghje un supportu addizionale, fà registrazioni, riproduce video à u cumandamentu è assai di più - tuttu direttamente nantu à u vostru desktop . - Presenza Fisica È Emutiva
Hè una sfida per misurà a temperatura emotiva di a stanza quandu ùn si pò micca veramente vede cume a ghjente reagisce. E chjame in cunferenza sò benefiche quandu avete bisognu di seguità o di guadagnà chiarezza, ma se pruvate à chjude un affare o vende u vostru pruduttu o serviziu, vede i participanti è lasciate vede i participanti formà un ligame di fiducia. Un visu à u nome ricorda à tutti chì ci hè un veru essere umanu. Esse in gradu di leghje u linguaghju di u corpu, è e spressioni facciali semplicemente accendendu a vostra fotocamera è aduprendu capacità di videoconferenza per avvicinassi voi è u vostru audience. Se vulete più cuntenutu o vulete mandà un email à a riunione, fate un discu è mandate a riunione dopu avè finitu. Lascià l'AI-bot fà tutta a trascrizzione è l'etichettatura automatica per voi, perciò nisuna infurmazione o dati ùn si mancanu. - L'energia di u gruppu hè pusitiva
Quandu u cuntattu visuale hè resu pussibule in ligna, sperimentate cumu a riunione in un ambiente virtuale si sente cum'è a prossima cosa migliore per esse in persona. Hè faciule di vede chì parla è si sente cum'è una riunione vera quandu pudete vede chì entre è chì lascia a chjama. Cù Gallery and Speaker View, tutti quelli chì participanu sò resi visibili cum'è miniature, in tempu reale, in una furmazione simile à a griglia. Galleria View mette tutti i participanti nantu à u listessu schermu per una visibilità immediata di tutti nantu à a videochiamata. Speaker View dà a priorità à u screnu pienu à quellu chì face a parlata.
U fondu? Per assicurà chì u vostru messagiu sia inviatu è ricevutu da u vostru audience in un modu chì sia significativu è chì porti à e vendite, cunsiderate i seguenti takeaways.
Una riunione virtuale di vendita virtuale hà:
- Una narrazione forte, di storia
Formate i vostri punti di parlà è u viaghju di u cunsumadore intornu à un principiu, un mezu è una fine chì sia simpatica, è rilatibile, simplice è azziunabile. A vostra presentazione virtuale o pitch deve esse bluccata è faciule da seguità, avè richieste evidenti, è un messagiu assai tangibile (10%!). Chì hè u prublema di a vostra prospettiva? Cuminciate quì prima di apre nantu à cumu e funzioni di u vostru pruduttu, è ciò chì sò e caratteristiche è i benefici sò. Sfruttate e storie vere, è appellu à u cuntestu è l'urgenza di u prublema chì u pruduttu risolve o mette in cunniscenza. - Dialogu chì hè verbale è visuale
Andate u migliu in più per rompe a vostra consegna è falla sembrà visivamente attraente cù immagini, cuncepimentu intelligente è esecuzione riflessiva. Includite diapositive chì sò una pausa in a vostra storia. Dà à tutti un mumentu di riflette è riflette prima di risponde. Crea un spaziu chì invita è incuragisce un ciclu di feedback includendu un mumentu specificu ogni pochi minuti chì apre a discussione. L'interazione pianificata durante una riunione virtuale genererà più intuizioni. - Presenza ferma
Includendu u vostru audience in a cunversazione, site guidendu u flussu. Naturalmente, questu indicaria presenza. Una riunione coreografata, ben ripetuta, è suscitata, cuncepita è muderata da voi, si spargerà nantu à cumu si riceve a messageria. Gestite i participanti, siate in tempu reale, flettite e vostre abilità di moderatore, è create un cuntenutu veramente bonu per inculcà un sensu di fiducia è di credibilità chì vincerà u vostru audience. Ùn ci pò micca esse fisicamente daretu à u schermu? Ancu un arregistramentu pò fà u scherzu cù l'installazione ghjusta, l'imbutu di vendita è un seguitu appruvatu.
L'accolta di una riunione di vendita virtuale riesciuta pò esse altrettantu pesante è quant'è un sigillatore d'affari cum'è esse in persona. In realtà, a tecnulugia di videoconferenza pò supportà e vostre strategie di vendita è tattiche in modi cum'è mai prima.
Chì Callbridge sia a duie vie piattaforma di software di cunferenza video chì aghjusta dimensione à a vostra strategia di vendita. Cù funzionalità pensate per riplicà riunioni faccia a faccia, pudete aspettà soluzioni audio di alta qualità chì funzionanu cum'è aiuti di vendita sofisticati, cume a videoconferenza, chjama in cunferenza, spartimentu di u screnu è cusì più.
