A preparazione per una demo di vendita virtuale richiede una riflessione è una pratica. Se vulete chjude una vendita, Duvete sapè cumu mette si in i scarpi di u vostru cliente potenziale. Sapendu parlà a so lingua, risolve i so prublemi è guadagnà a so fiducia vi spianerà a strada per vincelu.
D'altronde, Se cercate modi sicuri per preparà una dimostrazione di vendita in linea cum'è manager di vendita o sviluppatore d'impresa, o travagliate in vendita d'imprese, ancu questu vi pò benefiziu.
Eccu uni pochi di passi iniziali per preparassi per successu. Moltu prima ancu di avè principiatu à mette inseme a vostra messageria è a vostra cunsegna, cunsiderate ciò chì segue:
1. Sapete Quale hè a vostra Prospettiva
Just quandu pensate di cunnosce à quale parli, fate un pocu di più scavendu. Trè cose da guardà:
- A vostra prospettiva hè veramente interessata à cumprà u vostru pruduttu o serviziu? Sò un piombu caldu o fretu? Cumu sapete chì puderianu vulete ciò chì avete?
- Sapete quale hè u so budgetu?
- L'individuu / gruppu chì presentate hè responsabile di piglià a decisione finale? Cù quale avete bisognu per parlà direttamente?
Determinate l'angulu di u vostru demo di vendita in linea truvendu se u vostru pruspittivu vole più infurmazione, piglierà una decisione o informerà l'altri in a so squadra. Sapendu induve hè a vostra prospettiva in u prucessu di compra vi darà una idea megliu di cume vende.
2. Capite i bisogni è a cronologia di u vostru Pruspittivu
U tempu hè tuttu. Sapendu ciò chì u vostru cliente potenziale hà bisognu è parlendu à quellu bisognu risparmia u tempu di tutti è vi impedisce di avè da reinventà a rota. Da quì, pudete ottene una visione di se sò o no pronti per una demo di vendita. U cliente potenziale hè prontu à esse vendutu? Quantu hè caldu u piombu, in realtà? Fate u vostru megliu per ghjudicà s'elli volenu esse venduti, altrimenti a vostra demo di vendita puderia falà corta.
Avà chì avete dipintu un ritrattu di u vostru cliente è avete una megliu comprensione generale di quale sò è ciò chì volenu, hè ora di cuncepisce una presentazione in linea chì tocca un homerun. Eccu uni pochi di punti d'azzioni principali per a vostra messa in ligna di a vostra presentazione in linea perfettamente per u web:
1. Sartoria a Vostra Demo di Vendita
Ciò chì presentate duverà cambià è adattà secondu u vostru udienza è i so bisogni. Ùn hè micca un trattu unicu. Una volta chì sapete ciò chì u vostru cliente potenziale vole, pudete modellà è modellà ciò chì vendite è cumu u vendite. Assicuratevi di includere caratteristiche è vantaggi chì influenzanu direttamente à chì parli.
2. Ricercate Alcuni Più
Evite di fà un sbagliu potenzialmente imbarazzante familiarizzendovi cù i dettagli di a sucietà chì site attraente. Amparate i nomi è i roli specifici di l'individui in l'impresa. U pruduttu o serviziu serà adupratu internamente o publicamente? Quantu hè a cumpagnia? Chì sò i so valori, missioni, scopi, mercati di destinazione, storia, obiettivi à longu è à breve? Aduprà queste informazioni vi aiuterà à persunalizà a vostra demo, in modo da pudè mette in mostra a vostra offerta attraversu a lente di esattamente ciò chì li vale. Parlendu direttamente à l'individui è i so prublemi unici, pudete spiccà è esse memorabile.
3. Impostate Reminders
Dimenticà una ora è una data impurtanti hè l'ultima cosa chì vulete accade. Aduprà una caratteristica faciule ma assai efficace cum'è Inviti è Ricordi vi permette di stabilisce è dimenticà. In più, rammenta ancu à u vostru cliente putenziale. Bisognu à fà un cambiamentu à l'ora è a data? Basta accede à i dettagli di a riunione per mezu di u vostru email è invià automaticamente l'infurmazioni aggiornate. Inoltre, a funzione manda un ricordu u ghjornu nanzu, aiutendu à aumentà a presenza generale di i participanti.
4. Preparate In Avanzate è Ghjustu Prima
Cumu si dice, a pratica rende perfetta. À l'iniziu di l'evenimentu, andate nantu à a vostra presentazione in anticipu davanti à un specchiu o cun un collegu di a vostra squadra. Sapendu induve mette in pausa è dumandà e dumande vi aiuterà cù u ritimu è uttene u vostru messaghju à voce alta è chjaru. Ajuste a velocità di a vostra consegna è assicuratevi di enunciare. Enunciazione, projezzione è linguaghju di u corpu sò di più impurtante per esse cuscenti in un spaziu numericu, soprattuttu chì vulete esse intesu è vistu chjaramente, tuttu in una volta.
Subitu davanti à u vostru avvenimentu, assicuratevi chì u vostru spaziu di presentazione sia urganizatu, e schede sianu chjuse, u vostru desktop sia in ordine è e vostre note ùn sianu visibili. Scunnettatevi di tuttu ciò chì puderebbe distrarre è spegne tutte e notifiche in tutti i vostri dispositivi.
Pro-tip: Scorri prima tutta a vostra tecnulugia - i vostri altoparlanti, mic, schermu, cunnessione internet - tuttu! Vulete avè a sperienza più fluida pussibule per a vostra squadra è per u vostru futuru cliente.
5. Mostrali Chì Avete
Avà hè u tempu di brillà. Purtate tuttu ciò chì avete à tavulinu, cumpresu u vostru incantu, cunniscenze sperte è informazioni curate per a so comprensione. A consegna hè di primura quì, allora divertiti! Cunnosce a vostra tecnulugia è adupralla à u vostru vantaghju. Pruvate Spartuta Screen per una navigazione rapida è faciule o u scambiu di l'urdinatori. Aduprate u Lavagna in ligna per fà cresce cuncetti più grandi, più creativi. Incorporate Stanze di Breakout per cunnessioni di gruppu più chjuche chì facilitanu cunversazioni focalizate.
Pruvate cume a videoconferenza attiva a vostra dimostrazione di vendita in linea per esse più impegnativa, dinamica è lucidata. Qualunque pudete fà in persona, l'adattate per travaglià in un ambiente in linea.
Fate chì a piattaforma di videoconferenza di Callbridge vi assiste sperimentalmente in a preparazione è a presentazione di a vostra demo di vendita à distanza. Aghjunghjite un livellu sofisticatu di interazione, è di cullaburazione à un pianu bè pianificatu riunione in linea, Webinar, presentazione è ancu di più. Pruvate ciò chì hè di cunnesse cù i prospetti in un spaziu in linea cù funzioni di fascia alta per spiegà perfettamente i dettagli è trasmette u vostru messagiu.
