Přibližte svou další vzdálenou prodejní prezentaci pomocí 4 tipů, díky nimž vyniknete

Kdy jste naposledy měli na prahu někoho, kdo něco prodával? Pravděpodobně ne po dlouhé době! . Staré zvyky samozřejmě umírají tvrdě. Podomní prodej a volání za studena nemusí ve skutečnosti nikdy zmizet, ale jedna věc je jistá; rozhodně vymiera. Díky vzkvétající vzdálené pracovní síle po celém světě se každý průmysl stává digitálním. Technologie diktuje, jak fungují podniky i způsob jejich práce, včetně prodeje.

Obchodníci se nyní spoléhají na videokonference a konferenční hovory pro vedení většiny svých schůzek se stávajícími i potenciálními klienty. Prodejní prostředí se drasticky změnilo a nyní se mnohem více zaměřuje na virtuální schůzky, které zahrnují i ​​vzdálené prodejní prezentace. Výhody videokonferencí se pro obchodníky ukázaly jako nekonečné a dávají jim možnost expandovat a oslovit daleko za hranice toho, co se kdy považovalo za možné. Neexistují již žádné hranice, pouze časová pásma.

Vytvoření poutavé prodejní prezentace pro klienty, kteří budou prezentováni a prohlíženi na dálku, vyžaduje strategické myšlení. Věnování pozornosti estetice i způsobu vyprávění příběhu pomáhá přesvědčit publikum, aby se připojilo k vašemu směru myšlení. Použití poutavého obsahu, otevírání smyček, vytváření napětí a udržování zájmu kupujících v průběhu celého prodejního procesu prezentací řešení – to vše pěkně a úhledně zabalené do balíčku prodejních prezentací na dálku – jsou jistými metodami pro uzavření obchodu.

Mezi zjevné výhody vzdálených prodejních prezentací a demonstrací prostřednictvím videokonferencí patří nižší náklady. Vše, co potřebujete, je vaše zařízení s mikrofonem, sadou sluchátek (volitelně), připojením wifi a otevřeným prohlížečem. Virtuální schůzka je další nejlepší věcí k osobní účasti a poskytuje vám konkurenční výhodu, když se během několika minut umístíte do první řady a vycentrujete se před klienty a potenciální zákazníky odkudkoli.

S virtuální přítomností jste tady a teď, abyste předvedli své úsilí a to, kdo jste. Rapport je postaven ve chvílích, takže je zásadní sestavit vzdálenou prodejní prezentaci, která rezonuje s vaším publikem. Zde je několik způsobů, jak optimalizovat vynikající balíček, který přináší vaši zprávu, aby přinesl pozitivní příjem, který hledáte.

Vyprávějte příběh, který má začátek, střed a konec

Pokud opravdu chcete zapojit účastníky, vytvořte v rámci své prodejní prezentace silný příběh. Spíše než jen prezentovat chladná tvrdá fakta plovoucí na snímku, je vytvoření vlákna, které je všechny spojuje dohromady, zajímavé, podporuje myšlení a stává se relatable. Jaký je celkový obraz? Jak váš produkt nebo služba zlepšují životy? Zkuste vložit otevřené smyčky na začátku prezentace položením velké otázky nebo zvýrazněním podivného konceptu, který nebude osloven až do konce. Sledujte, jak se účastníci začali zajímat a dozvěděli se více.

Přitáhněte své publikum pomocí nástrojů pro spolupráci

Během vaší vzdálené prodejní prezentace si vyhraďte příležitost využít funkci, jako je sdílení obrazovky, která vašim nápadům dodá rozměr . Snadno otevírejte soubory na ploše nebo sdílejte odkazy a otevírejte videa v reálném čase. Nemusíte nic říkat, stačí jen ukázat. Tato funkce je ideální pro prodejní demonstraci, například pokud prodáváte software . Nebo pokud máte prodejní video a chcete ho v určitých bodech pozastavit, abyste zahájili diskusi. Sdílení obrazovky se také dobře hodí pro skupinové rozhodování a spolupráci na místě.

Opravdu, opravdu věřte tomu, co prodáváte

Proto nejste osobně přítomni, abyste při prodejní prezentaci na dálku skutečně podpořili svůj tón hlasu, řeč těla a přístup, musí být obzvláště nadšené a energické. Vaši klienti si možná nebudou vždy přesně pamatovat, co jste řekli, ale budou si pamatovat, jak se při tom cítili. Začlenění trochy šoumenství působí prostřednictvím videokonference velmi dobře . Použijte rekvizitu nebo ukončete prodejní prezentaci na dálku historkou, ale nezapomeňte, že vyjádření důvěry a vášně prostřednictvím nadšení z vašeho produktu vaše publikum motivuje.

Udržujte každý snímek čistý, jednoduchý a minimální

Vzdálená prodejní prezentace je o zobrazování více než o vyprávění. Použijte slova a obrázky k představení průkopnických nápadů k přesvědčování a obrácení. Mluvení a zahájení diskuse je mnohem důležitější než zvážení snímků se zdmi textu. Minimální odrážky, spouštěcí slova a vysoce kvalitní obrázky plus vaše schopnost vyprávět příběh a být showpersonem umocňuje vaši vzdálenou prezentaci. Snažte se nezasahovat do prodeje pomocí scénáře nebo zdlouhavých slov. Je-li to technické a zahrnuje bloky čísel, zahrňte nejdůležitější klíčové metriky, udržujte grafiku uspořádanou a barevně kódovanou a odešlete dokument nebo soubor PDF s následným e-mailem.

Nechte Callbridge optimalizovat váš prodejní výkon tím, že vám nabídne vysoce kvalitní zvukové a obrazové možnosti, které vám zajistí viditelnost potřebnou k uskutečnění prodeje. Díky prvotřídní zasedací místnosti, která překlenuje mezeru mezi virtuálními a reálnými schůzkami, můžete optimalizovat svůj prodejní výkon a zajistit vynikající online prezentaci.