Hvornår var sidste gang du havde nogen til at dukke op på din hoveddør og sælge noget? Sandsynligvis ikke i lang tid! . Selvfølgelig dør gamle vaner hårdt. Dør-til-dør-salg og kaldopkald forsvinder måske aldrig, men en ting er sikkert; det er bestemt ved at dø ud. Med en blomstrende fjern arbejdsstyrke, der dukker op over hele kloden, bliver enhver branche digital. Teknologi dikterer, hvordan virksomheder fungerer såvel som måden, hvorpå medarbejdere får arbejde, inklusive salg.
Sælgerne er nu afhængige af videokonferencer og konferenceopkald at gennemføre størstedelen af deres møder med eksisterende og potentielle kunder. Landskabet har ændret sig drastisk for salg med meget mere fokus på virtuelt møde, der inkluderer fjernsalgspræsentationer. Fordelene ved videokonferencer viser sig at være uendelige for sælgere, hvilket giver dem mulighed for at udvide sig og nå langt ud over det, der nogensinde var tænkt muligt. Der er ingen grænser længere, bare tidszoner.
At skabe en hårdtslående salgspræsentation for kunder, der skal præsenteres og ses eksternt, kræver strategisk tænkning. At være opmærksom på det æstetiske såvel som hvordan historien fortælles hjælper med at overtale publikum til din tankegang. Brug af engagerende indhold, åbning af sløjfer, skabelse af lidt spænding og præsentation af en løsning, der alle er pænt og pænt pakket i et eksternt salgspræsentationsdæk, er sikre metoder til at lukke en aftale.
Nogle af de åbenlyse fordele ved fjernsalgspræsentationer og demonstrationer via videokonferencer er de lavere omkostninger. Alt hvad du behøver er din enhed med en mikrofon, et sæt hovedtelefoner (valgfrit), en wifi-forbindelse og en åben browser. Et virtuelt møde er det næstbedste ved at være personligt og giver dig den konkurrencemæssige fordel ved at placere dig selv i første række og midt foran dine kunder og potentielle kunder hvor som helst på få minutter.
Med en virtuel tilstedeværelse er du her og nu for at fremvise din indsats, og hvem du er. Rapport er bygget i øjeblikke, så det er afgørende at sammensætte en ekstern salgspræsentation, der resonerer med dit publikum. Her er et par måder at optimere et fremragende dæk, der leverer din besked for at bringe den positive modtagelse, du leder efter.
Fortæl en historie, der har en begyndelse, mellem og slutning
Hvis du virkelig vil trække deltagere, skal du oprette en stærk fortælling i hele din salgspræsentation. I stedet for bare at præsentere kolde hårde fakta, der flyder på et dias, er det spændende at skabe en tråd, der binder dem alle sammen, opmuntrer til tænkning og bliver sammenhængende. Hvad er det store billede? Hvordan forbedrer dit produkt eller din tjeneste liv? Prøv at injicere åbne sløjfer i begyndelsen af din præsentation ved at stille et stort spørgsmål eller fremhæve et mærkeligt koncept, der ikke bliver behandlet indtil slutningen. Se, hvordan deltagerne bliver interesserede i at lære mere.
Træk din målgruppe ind med samarbejdsværktøjer
Under din fjernsalgspræsentation skal du afsætte en mulighed for at bruge en funktion som Skærmdeling for at give dimension til dine ideer. Åbn nemt filer på dit skrivebord, eller del links og åbn videoer i realtid. Du behøver ikke at fortælle, alt hvad du skal gøre er at vise. Denne funktion er perfekt til at lave en salgsdemonstration, hvis du sælger software, for eksempel. Eller hvis du har en salgsvideo og vil holde pause på bestemte punkter for at åbne diskussionen. Skærmdeling egner sig også godt til beslutningstagning i gruppen og samarbejde på stedet.
Tro virkelig på det, du sælger
Derfor er du ikke der personligt for virkelig at køre din tonehøjde hjem i en ekstern salgspræsentation, din stemme, kropssprog og tilgang skal være ekstra entusiastisk og energisk. Dine kunder husker måske ikke altid nøjagtigt, hvad du sagde, men de vil huske, hvordan du fik dem til at føle sig. At indarbejde en smule showmanship kommer meget godt igennem via videokonference. Brug en prop eller afslut fjernsalgspræsentationen med en anekdote, men husk at formidling af tillid og lidenskab gennem spændingen for dit produkt vil motivere dit publikum.
Hold hver glide ren, enkel og minimal
En fjernsalgspræsentation handler om at vise mere end at fortælle. Brug ord og billeder til at præsentere banebrydende ideer til at overtale og konvertere. At tale og åbne en diskussion er langt vigtigere end at afveje dias med tekstvægge. Minimale punkttegn, udløserord og billeder i høj kvalitet plus din evne til at fortælle en historie og være en showperson forstærker din fjernpræsentation. Prøv ikke at nedbringe din salgshøjde med et script eller lange ord. Hvis det er teknisk og involverer talblokke, skal du medtage de vigtigste nøgletal, holde grafik organiseret og farvekodet og sende et "efterlad" -dokument eller pdf med en opfølgende e-mail.
Lade Callbridge optimer din salgsydelse ved at tilbyde dig lyd- og visuelle funktioner i høj kvalitet for at sikre, at du får den synlighed, du har brug for for at gennemføre salget. Med et førsteklasses mødelokale, der bygger bro over kløften mellem virtuelle og virkelige møder, kan du optimere din salgspræstation med en enestående online tilstedeværelse.
