Spik din næste eksterne salgspræsentation med 4 tip, der får dig til at skille sig ud

Hvornår var sidste gang du havde nogen til at dukke op på din hoveddør og sælge noget? Sandsynligvis ikke i lang tid! . Selvfølgelig dør gamle vaner hårdt. Dør-til-dør-salg og kaldopkald forsvinder måske aldrig, men en ting er sikkert; det er bestemt ved at dø ud. Med en blomstrende fjern arbejdsstyrke, der dukker op over hele kloden, bliver enhver branche digital. Teknologi dikterer, hvordan virksomheder fungerer såvel som måden, hvorpå medarbejdere får arbejde, inklusive salg.

Sælgere er nu afhængige af videokonferencer og telefonmøder til at afholde størstedelen af ​​deres møder med eksisterende og potentielle kunder. Landskabet har ændret sig drastisk for salg med et langt større fokus på virtuelle møder, der inkluderer eksterne salgspræsentationer. Fordelene ved videokonferencer viser sig uendelige for sælgere, hvilket giver dem mulighed for at udvide og række ud langt ud over, hvad man nogensinde troede var muligt. Der er ingen grænser længere, kun tidszoner.

Det kræver strategisk tænkning at skabe en slagkraftig salgspræsentation for kunder, der kan præsenteres og ses på afstand. At være opmærksom på det æstetiske såvel som hvordan historien fortælles, hjælper med at overbevise publikum om din tankegang. Brug af engagerende indhold, åbning af loops, at skabe lidt spænding og at holde købere engagerede gennem hele salgsprocessen ved at præsentere en løsning – alt sammen pænt og pænt pakket ind i en salgspræsentation på afstand – er sikre metoder til at lukke en handel.

Nogle af de åbenlyse fordele ved fjernsalgspræsentationer og demonstrationer via videokonferencer er de lavere omkostninger. Alt hvad du behøver er din enhed med en mikrofon, et sæt hovedtelefoner (valgfrit), en wifi-forbindelse og en åben browser. Et virtuelt møde er det næstbedste ved at være personligt og giver dig den konkurrencemæssige fordel ved at placere dig selv i første række og midt foran dine kunder og potentielle kunder hvor som helst på få minutter.

Med en virtuel tilstedeværelse er du her og nu for at fremvise din indsats, og hvem du er. Rapport er bygget i øjeblikke, så det er afgørende at sammensætte en ekstern salgspræsentation, der resonerer med dit publikum. Her er et par måder at optimere et fremragende dæk, der leverer din besked for at bringe den positive modtagelse, du leder efter.

Fortæl en historie, der har en begyndelse, mellem og slutning

Hvis du virkelig vil trække deltagere, skal du oprette en stærk fortælling i hele din salgspræsentation. I stedet for bare at præsentere kolde hårde fakta, der flyder på et dias, er det spændende at skabe en tråd, der binder dem alle sammen, opmuntrer til tænkning og bliver sammenhængende. Hvad er det store billede? Hvordan forbedrer dit produkt eller din tjeneste liv? Prøv at injicere åbne sløjfer i begyndelsen af ​​din præsentation ved at stille et stort spørgsmål eller fremhæve et mærkeligt koncept, der ikke bliver behandlet indtil slutningen. Se, hvordan deltagerne bliver interesserede i at lære mere.

Træk din målgruppe ind med samarbejdsværktøjer

Under din eksterne salgspræsentation, sæt en mulighed af til at bruge en funktion som skærmdeling til at give dine ideer dimension . Åbn nemt filer på din computer, eller del links, og åbn videoer i realtid. Du behøver ikke at fortælle det, alt du skal gøre er at vise. Denne funktion er perfekt til at lave en salgsdemonstration, hvis du f.eks. sælger software. Eller hvis du har en salgsvideo og ønsker at holde pause på bestemte tidspunkter for at åbne diskussionen. Skærmdeling egner sig også godt til gruppebeslutningstagning og samarbejde på stedet.

Tro virkelig på det, du sælger

Du er derfor ikke til stede personligt, så for virkelig at kunne fremhæve din præsentation i en fjernsalgspræsentation skal din tone, dit kropssprog og din tilgang være ekstra entusiastisk og energisk. Dine kunder husker måske ikke altid præcis, hvad du sagde, men de vil huske, hvordan du fik dem til at føle. At inkorporere lidt showmanship kommer rigtig godt igennem via videokonferencer . Brug en rekvisit eller afslut fjernsalgspræsentationen med en anekdote, men husk, at det at formidle tillid og passion gennem begejstringen for dit produkt vil motivere dit publikum.

Hold hver glide ren, enkel og minimal

En fjernsalgspræsentation handler om at vise mere end at fortælle. Brug ord og billeder til at præsentere banebrydende ideer til at overtale og konvertere. At tale og åbne en diskussion er langt vigtigere end at afveje dias med tekstvægge. Minimale punkttegn, udløserord og billeder i høj kvalitet plus din evne til at fortælle en historie og være en showperson forstærker din fjernpræsentation. Prøv ikke at nedbringe din salgshøjde med et script eller lange ord. Hvis det er teknisk og involverer talblokke, skal du medtage de vigtigste nøgletal, holde grafik organiseret og farvekodet og sende et "efterlad" -dokument eller pdf med en opfølgende e-mail.

Lad Callbridge optimere din salgspræstation ved at tilbyde dig lyd- og billedfunktioner af høj kvalitet, der sikrer, at du får den synlighed, du har brug for til at gennemføre salget. Med et førsteklasses mødelokale, der bygger bro mellem virtuelle og virkelige møder, kan du optimere din salgspræstation med en enestående online tilstedeværelse.