Πότε ήταν η τελευταία φορά που κάποιος εμφανίστηκε στο κατώφλι σας να πουλάει κάτι; Μάλλον όχι πολύ καιρό! . Φυσικά, οι παλιές συνήθειες πεθαίνουν σκληρά. Η πώληση από πόρτα σε πόρτα και η ψυχρή κλήση δεν μπορούν ποτέ να εξαφανιστούν, αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο. σίγουρα πεθαίνει. Με ένα απομακρυσμένο απομακρυσμένο εργατικό δυναμικό που αναδύεται σε όλο τον κόσμο, κάθε κλάδος γίνεται ψηφιακός. Η τεχνολογία υπαγορεύει τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται οι εργαζόμενοι, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων.
Οι πωλητές βασίζονται τώρα σε τηλεδιάσκεψη και κλήσεις διάσκεψης να πραγματοποιήσουν τις περισσότερες συναντήσεις τους με υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες. Το τοπίο έχει αλλάξει δραστικά για τις πωλήσεις με πολύ μεγαλύτερη έμφαση στην εικονική συνάντηση που περιλαμβάνει απομακρυσμένες παρουσιάσεις πωλήσεων. Τα πλεονεκτήματα της τηλεδιάσκεψης αποδεικνύονται ατελείωτα για τους πωλητές, δίνοντάς τους την ευκαιρία να επεκταθούν και να προσεγγίσουν πολύ πέρα από ό, τι θεωρήθηκε ποτέ δυνατό. Δεν υπάρχουν πια σύνορα, μόνο ζώνες ώρας.
Η δημιουργία μιας δυναμικής παρουσίασης πωλήσεων για την παρουσίαση και προβολή των πελατών από απόσταση απαιτεί στρατηγική σκέψη. Δίνοντας προσοχή στην αισθητική, καθώς και στον τρόπο με τον οποίο διηγείται η ιστορία, βοηθάει να πείσετε το κοινό να σκεφτείτε. Η χρήση ελκυστικού περιεχομένου, το άνοιγμα βρόχων, η δημιουργία λίγης αγωνίας και η παρουσίαση μιας λύσης, όλες οι όμορφες και τακτοποιημένες συσκευασίες σε μια αποθήκη απομακρυσμένης παρουσίασης πωλήσεων είναι σίγουρες μέθοδοι για το κλείσιμο μιας συμφωνίας.
Μερικά από τα προφανή πλεονεκτήματα των απομακρυσμένων παρουσιάσεων πωλήσεων και επιδείξεων μέσω τηλεδιάσκεψης είναι το χαμηλότερο κόστος. Το μόνο που χρειάζεστε είναι η συσκευή σας με μικρόφωνο, σετ ακουστικών (προαιρετικά), σύνδεση Wi-Fi και ανοιχτό πρόγραμμα περιήγησης. Μια εικονική συνάντηση είναι το επόμενο καλύτερο πράγμα για να είστε αυτοπροσώπως και σας δίνει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να τοποθετείτε τον εαυτό σας στην πρώτη γραμμή και στο κέντρο μπροστά στους πελάτες και τις προοπτικές σας από οπουδήποτε μέσα σε λίγα λεπτά.
Με μια εικονική παρουσία, είστε εδώ και τώρα για να δείξετε τις προσπάθειές σας και ποιος είστε. Το Rapport έχει δημιουργηθεί σε λίγες στιγμές, οπότε η δημιουργία μιας απομακρυσμένης παρουσίασης πωλήσεων που αντηχεί στο κοινό σας είναι κρίσιμη. Εδώ είναι μερικοί τρόποι βελτιστοποίησης ενός εξαιρετικού καταστρώματος που παραδίδει το μήνυμά σας για να φέρει τη θετική λήψη που αναζητάτε.
Πείτε μια ιστορία που έχει αρχή, μέση και τέλος
Εάν θέλετε πραγματικά να προσελκύσετε συμμετέχοντες, δημιουργήστε μια ισχυρή αφήγηση σε όλη την παρουσίαση των πωλήσεών σας. Αντί να παρουσιάζουμε κρύα σκληρά γεγονότα που επιπλέουν σε μια διαφάνεια, η δημιουργία ενός νήματος που τα συνδέει όλα είναι ενδιαφέρον, ενθαρρύνει τη σκέψη και γίνεται σχετική. Ποια είναι η μεγάλη εικόνα; Πώς βελτιώνει τη ζωή το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Δοκιμάστε να κάνετε ένεση ανοιχτών βρόχων στην αρχή της παρουσίασής σας, θέτοντας μια μεγάλη ερώτηση ή επισημαίνοντας μια παράξενη ιδέα που δεν αντιμετωπίζεται μέχρι το τέλος. Παρακολουθήστε καθώς οι συμμετέχοντες ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα.
Τραβήξτε το κοινό σας με τα εργαλεία συνεργασίας
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης απομακρυσμένων πωλήσεων, αφήστε μια ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε μια λειτουργία όπως το Κοινή χρήση οθόνης για να δώσει διάσταση στις ιδέες σας. Ανοίξτε εύκολα αρχεία στην επιφάνεια εργασίας σας ή μοιραστείτε συνδέσμους και ανοίξτε βίντεο σε πραγματικό χρόνο. Δεν χρειάζεται να πείτε, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να δείξετε. Αυτή η δυνατότητα είναι ιδανική για να κάνετε ένα επίδειξη πωλήσεων εάν πουλάτε λογισμικό, για παράδειγμα. Ή εάν έχετε ένα βίντεο πωλήσεων και θέλετε να σταματήσετε σε ορισμένα σημεία για να ανοίξετε τη συζήτηση. Κοινή χρήση οθόνης Επίσης προσφέρεται για ομαδική λήψη αποφάσεων και επιτόπια συνεργασία.
Πραγματικά, πραγματικά πιστεύετε σε αυτό που πουλάτε
Δεν είστε αυτοπροσώπως, επομένως, για να οδηγήσετε πραγματικά το σπίτι σας σε μια απομακρυσμένη παρουσίαση πωλήσεων, ο τόνος της φωνής, η γλώσσα του σώματος και η προσέγγισή σας πρέπει να είναι πολύ ενθουσιώδεις και ενεργητικοί. Οι πελάτες σας μπορεί να μην θυμούνται πάντα ακριβώς τι είπατε, αλλά θα θυμούνται πώς τους έκανε να νιώσουν. Η ενσωμάτωση λίγης επίδειξης εμφανίζεται πολύ καλά μέσω τηλεδιάσκεψη. Χρησιμοποιήστε ένα στήριγμα ή τερματίστε την παρουσίαση απομακρυσμένων πωλήσεων με ένα ανέκδοτο, αλλά θυμηθείτε ότι η μεταφορά εμπιστοσύνης και πάθους μέσω του ενθουσιασμού για το προϊόν σας θα παρακινήσει το κοινό σας.
Διατηρήστε κάθε διαφάνεια καθαρή, απλή και ελάχιστη
Μια απομακρυσμένη παρουσίαση πωλήσεων έχει να κάνει με κάτι περισσότερο από το να πει. Χρησιμοποιήστε λέξεις και εικόνες για να παρουσιάσετε πρωτοποριακές ιδέες για να πείσετε και να μετατρέψετε. Η συζήτηση και το άνοιγμα μιας συζήτησης είναι πολύ πιο σημαντική από τη ζύγιση διαφανειών με τοίχους κειμένου. Ελάχιστα σημεία κουκκίδων, λέξεις ενεργοποίησης και εικόνες υψηλής ποιότητας, καθώς και η ικανότητά σας να λέτε μια ιστορία και να είστε θεατής ενισχύοντας την απομακρυσμένη παρουσίασή σας. Προσπαθήστε να μην μπλοκάρετε το βήμα πωλήσεών σας με ένα σενάριο ή εκτενείς λέξεις. Εάν είναι τεχνικό και περιλαμβάνει μπλοκ αριθμών, συμπεριλάβετε τις πιο σημαντικές βασικές μετρήσεις, διατηρήστε τα γραφικά οργανωμένα και χρωματικά κωδικοποιημένα, και στείλτε ένα έγγραφο "αφήστε πίσω" ή ένα pdf με ένα επόμενο email.
Ας Κάλμπριτζ βελτιστοποιήστε την απόδοση των πωλήσεών σας, προσφέροντάς σας υψηλής ποιότητας οπτικοακουστικές δυνατότητες για να διασφαλίσετε ότι έχετε την ορατότητα που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε την πώληση. Με μια αίθουσα συσκέψεων πρώτης κατηγορίας που γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ συναντήσεων εικονικού και πραγματικού κόσμου, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την απόδοση των πωλήσεών σας με μια εξαιρετική παρουσία στο διαδίκτυο.
