Πότε ήταν η τελευταία φορά που κάποιος εμφανίστηκε στο κατώφλι σας να πουλάει κάτι; Μάλλον όχι πολύ καιρό! . Φυσικά, οι παλιές συνήθειες πεθαίνουν σκληρά. Η πώληση από πόρτα σε πόρτα και η ψυχρή κλήση δεν μπορούν ποτέ να εξαφανιστούν, αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο. σίγουρα πεθαίνει. Με ένα απομακρυσμένο απομακρυσμένο εργατικό δυναμικό που αναδύεται σε όλο τον κόσμο, κάθε κλάδος γίνεται ψηφιακός. Η τεχνολογία υπαγορεύει τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται οι εργαζόμενοι, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων.
Οι πωλητές βασίζονται πλέον σε τηλεδιασκέψεις και τηλεδιασκέψεις για να πραγματοποιήσουν το μεγαλύτερο μέρος των συναντήσεών τους με υπάρχοντες και πιθανούς πελάτες. Το τοπίο έχει αλλάξει δραστικά για τις πωλήσεις, με πολύ μεγαλύτερη έμφαση στις εικονικές συναντήσεις που περιλαμβάνουν παρουσιάσεις πωλήσεων εξ αποστάσεως. Τα πλεονεκτήματα της τηλεδιάσκεψης αποδεικνύονται ατελείωτα για τους πωλητές, δίνοντάς τους την ευκαιρία να επεκταθούν και να προσεγγίσουν πολύ πέρα από ό,τι θεωρούνταν ποτέ δυνατό. Δεν υπάρχουν πλέον σύνορα, μόνο ζώνες ώρας.
Η δημιουργία μιας εντυπωσιακής παρουσίασης πωλήσεων για τους πελάτες, η οποία θα παρουσιάζεται και θα προβάλλεται εξ αποστάσεως, απαιτεί στρατηγική σκέψη. Η προσοχή στην αισθητική, καθώς και στον τρόπο που λέγεται η ιστορία, βοηθά το κοινό να πειστεί για τον τρόπο σκέψης σας. Η χρήση ελκυστικού περιεχομένου, η δημιουργία κυκλικών συζητήσεων, η δημιουργία λίγης αγωνίας και η διατήρηση της εμπλοκής των αγοραστών καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης, παρουσιάζοντας μια λύση - όλα όμορφα και τακτοποιημένα σε μια παρουσίαση πωλήσεων εξ αποστάσεως - είναι σίγουρες μέθοδοι για το κλείσιμο μιας συμφωνίας.
Μερικά από τα προφανή πλεονεκτήματα των απομακρυσμένων παρουσιάσεων πωλήσεων και επιδείξεων μέσω τηλεδιάσκεψης είναι το χαμηλότερο κόστος. Το μόνο που χρειάζεστε είναι η συσκευή σας με μικρόφωνο, σετ ακουστικών (προαιρετικά), σύνδεση Wi-Fi και ανοιχτό πρόγραμμα περιήγησης. Μια εικονική συνάντηση είναι το επόμενο καλύτερο πράγμα για να είστε αυτοπροσώπως και σας δίνει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να τοποθετείτε τον εαυτό σας στην πρώτη γραμμή και στο κέντρο μπροστά στους πελάτες και τις προοπτικές σας από οπουδήποτε μέσα σε λίγα λεπτά.
Με μια εικονική παρουσία, είστε εδώ και τώρα για να δείξετε τις προσπάθειές σας και ποιος είστε. Το Rapport έχει δημιουργηθεί σε λίγες στιγμές, οπότε η δημιουργία μιας απομακρυσμένης παρουσίασης πωλήσεων που αντηχεί στο κοινό σας είναι κρίσιμη. Εδώ είναι μερικοί τρόποι βελτιστοποίησης ενός εξαιρετικού καταστρώματος που παραδίδει το μήνυμά σας για να φέρει τη θετική λήψη που αναζητάτε.
Πείτε μια ιστορία που έχει αρχή, μέση και τέλος
Εάν θέλετε πραγματικά να προσελκύσετε συμμετέχοντες, δημιουργήστε μια ισχυρή αφήγηση σε όλη την παρουσίαση των πωλήσεών σας. Αντί να παρουσιάζουμε κρύα σκληρά γεγονότα που επιπλέουν σε μια διαφάνεια, η δημιουργία ενός νήματος που τα συνδέει όλα είναι ενδιαφέρον, ενθαρρύνει τη σκέψη και γίνεται σχετική. Ποια είναι η μεγάλη εικόνα; Πώς βελτιώνει τη ζωή το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Δοκιμάστε να κάνετε ένεση ανοιχτών βρόχων στην αρχή της παρουσίασής σας, θέτοντας μια μεγάλη ερώτηση ή επισημαίνοντας μια παράξενη ιδέα που δεν αντιμετωπίζεται μέχρι το τέλος. Παρακολουθήστε καθώς οι συμμετέχοντες ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα.
Τραβήξτε το κοινό σας με τα εργαλεία συνεργασίας
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης πωλήσεων εξ αποστάσεως, αφιερώστε μια ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε μια λειτουργία όπως η Κοινή χρήση οθόνης για να δώσετε διάσταση στις ιδέες σας . Ανοίξτε εύκολα αρχεία στην επιφάνεια εργασίας σας ή μοιραστείτε συνδέσμους και ανοίξτε βίντεο σε πραγματικό χρόνο. Δεν χρειάζεται να το πείτε, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το δείξετε. Αυτή η λειτουργία είναι ιδανική για να κάνετε μια επίδειξη πωλήσεων, αν πουλάτε λογισμικό , για παράδειγμα. Ή αν έχετε ένα βίντεο πωλήσεων και θέλετε να κάνετε παύση σε συγκεκριμένα σημεία για να ξεκινήσετε τη συζήτηση. Η κοινή χρήση οθόνης ευνοεί επίσης τη λήψη ομαδικών αποφάσεων και την επιτόπια συνεργασία.
Πραγματικά, πραγματικά πιστεύετε σε αυτό που πουλάτε
Πραγματικά, πραγματικά πιστεύετε σε αυτό που πουλάτεΔεν βρίσκεστε εκεί αυτοπροσώπως, επομένως, για να παρουσιάσετε πραγματικά την παρουσίασή σας σε μια παρουσίαση πωλήσεων εξ αποστάσεως, ο τόνος της φωνής σας, η γλώσσα του σώματος και η προσέγγισή σας πρέπει να είναι ιδιαίτερα ενθουσιώδης και ενεργητικά. Οι πελάτες σας μπορεί να μην θυμούνται πάντα ακριβώς τι είπατε, αλλά θα θυμούνται πώς τους κάνατε να νιώσουν. Η ενσωμάτωση λίγης επίδειξης αποδεικνύεται πολύ καλή μέσω της τηλεδιάσκεψης . Χρησιμοποιήστε ένα σκηνικό ή ολοκληρώστε την παρουσίαση πωλήσεων εξ αποστάσεως με μια ιστορία, αλλά να θυμάστε ότι η μετάδοση εμπιστοσύνης και πάθους μέσω του ενθουσιασμού για το προϊόν σας θα παρακινήσει το κοινό σας.
Διατηρήστε κάθε διαφάνεια καθαρή, απλή και ελάχιστη
Μια απομακρυσμένη παρουσίαση πωλήσεων έχει να κάνει με κάτι περισσότερο από το να πει. Χρησιμοποιήστε λέξεις και εικόνες για να παρουσιάσετε πρωτοποριακές ιδέες για να πείσετε και να μετατρέψετε. Η συζήτηση και το άνοιγμα μιας συζήτησης είναι πολύ πιο σημαντική από τη ζύγιση διαφανειών με τοίχους κειμένου. Ελάχιστα σημεία κουκκίδων, λέξεις ενεργοποίησης και εικόνες υψηλής ποιότητας, καθώς και η ικανότητά σας να λέτε μια ιστορία και να είστε θεατής ενισχύοντας την απομακρυσμένη παρουσίασή σας. Προσπαθήστε να μην μπλοκάρετε το βήμα πωλήσεών σας με ένα σενάριο ή εκτενείς λέξεις. Εάν είναι τεχνικό και περιλαμβάνει μπλοκ αριθμών, συμπεριλάβετε τις πιο σημαντικές βασικές μετρήσεις, διατηρήστε τα γραφικά οργανωμένα και χρωματικά κωδικοποιημένα, και στείλτε ένα έγγραφο "αφήστε πίσω" ή ένα pdf με ένα επόμενο email.
Αφήστε την Callbridge να βελτιστοποιήσει την απόδοση των πωλήσεών σας, προσφέροντάς σας υψηλής ποιότητας δυνατότητες ήχου και εικόνας, ώστε να διασφαλίσετε ότι θα έχετε την προβολή που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε την πώληση. Με μια αίθουσα συσκέψεων πρώτης κατηγορίας που γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ εικονικών και πραγματικών συσκέψεων, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την απόδοση των πωλήσεών σας με μια εξαιρετική διαδικτυακή παρουσία.
