Η προετοιμασία για μια εικονική επίδειξη πωλήσεων απαιτεί σκέψη και πρακτική. Αν θέλεις κλείστε μια πώληση, πρέπει να ξέρετε πώς να βάζετε τον εαυτό σας στα χέρια του δυνητικού πελάτη σας. Γνωρίζοντας πώς να μιλήσουν τη γλώσσα τους, να λύσουν τα προβλήματά τους και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους, θα ανοίξει ο δρόμος για να τα κερδίσετε.
Επιπλέον, εάν αναζητάτε σίγουρους τρόπους για να προετοιμαστείτε για μια ηλεκτρονική επίδειξη πωλήσεων ως υπεύθυνος πωλήσεων ή προγραμματιστής επιχείρησης ή εργάζεστε σε εταιρικές πωλήσεις, αυτό μπορεί επίσης να σας ωφελήσει.
Ακολουθούν μερικά αρχικά βήματα για να σας προετοιμάσουν για επιτυχία. Πολύ πριν καν ξεκινήσετε να συγκεντρώνετε τα μηνύματα και την παράδοσή σας, σκεφτείτε τα εξής:
1. Μάθετε ποιος είναι η προοπτική σας
Ακριβώς όταν νομίζετε ότι ξέρετε σε ποιον μιλάτε, κάντε λίγο περισσότερο σκάψιμο. Τρία πράγματα που πρέπει να προσέξετε:
- Ενδιαφέρεται πραγματικά η προοπτική σας να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Είναι ζεστό ή κρύο μόλυβδο; Πώς ξέρετε ότι μπορεί να θέλουν αυτό που έχετε;
- Ξέρετε ποιος είναι ο προϋπολογισμός τους;
- Είναι το άτομο / ομάδα που παρουσιάζετε υπεύθυνο για τη λήψη της τελικής απόφασης; Σε ποιον πρέπει να μιλάτε απευθείας;
Προσδιορίστε τη γωνία του online επίδειξη πωλήσεων υπολογίζοντας εάν η προοπτική σας θέλει περισσότερες πληροφορίες, θα λάβει απόφαση ή θα ενημερώσει τους άλλους στην ομάδα τους. Η γνώση της προοπτικής σας στη διαδικασία αγοράς θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πώς να πουλήσετε.
2. Κατανοήστε τις ανάγκες και το χρονοδιάγραμμα της προοπτικής σας
Ο συγχρονισμός είναι το παν. Το να γνωρίζετε τι χρειάζεται ο δυνητικός πελάτης σας και να μιλάτε σε αυτό, εξοικονομεί χρόνο σε όλους και σας εμποδίζει να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό. Από εκεί, μπορείτε να μάθετε αν είναι έτοιμοι για επίδειξη πωλήσεων. Είναι ο δυνητικός πελάτης έτοιμος να πουληθεί; Πόσο ζεστό είναι το μόλυβδο; Κάνετε το καλύτερο δυνατό για να κρίνετε εάν θέλουν να πουληθούν, διαφορετικά η επίδειξη πωλήσεών σας θα μπορούσε να μειωθεί.
Τώρα που έχετε ζωγραφίσει μια εικόνα του πελάτη σας και έχετε μια καλύτερη συνολική κατανόηση του ποιοι είναι και τι θέλουν, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε μια διαδικτυακή παρουσίαση που να χτυπά ένα homerun. Ακολουθούν μερικά κύρια σημεία δράσης για την τέλεια σύνδεση της διαδικτυακής σας παρουσίασης για τον Ιστό:
1. Προσαρμόστε την επίδειξη πωλήσεών σας
Αυτό που παρουσιάζετε θα πρέπει να αλλάξει και να προσαρμοστεί ανάλογα με το δικό σας ακροατήριο και τις ανάγκες τους. Αυτό δεν είναι ένα είδος συμφωνίας για όλα τα είδη. Μόλις μάθετε τι θέλει ο δυνητικός πελάτης σας, μπορείτε να διαμορφώσετε και να διαμορφώσετε αυτό που πουλάτε και πώς το πουλάτε. Φροντίστε να συμπεριλάβετε δυνατότητες και οφέλη που επηρεάζουν άμεσα σε ποιον μιλάτε.
2. Ερευνήστε περισσότερα
Αποφύγετε να κάνετε ένα δυνητικά ενοχλητικό λάθος εξοικειωμένοι με τις λεπτομέρειες της εταιρείας στην οποία απευθύνεστε. Μάθετε τα ονόματα και τους συγκεκριμένους ρόλους των ατόμων στην εταιρεία. Θα χρησιμοποιηθεί το προϊόν ή η υπηρεσία εσωτερικά ή δημόσια; Πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία; Ποιες είναι οι αξίες, οι αποστολές, οι στόχοι, οι αγορές-στόχοι, η ιστορία, οι μακροπρόθεσμοι και βραχυπρόθεσμοι στόχοι τους; Η χρήση αυτών των πληροφοριών θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε την επίδειξή σας, ώστε να μπορείτε να προβάλλετε την προσφορά σας μέσω του φακού ακριβώς τι ισχύει για αυτούς. Μιλώντας απευθείας στα άτομα και τα μοναδικά τους προβλήματα, μπορείτε να ξεχωρίσετε και να είστε αξέχαστοι.
3. Ορίστε υπενθυμίσεις
Ξεχνώντας μια σημαντική ώρα και ημερομηνία είναι το τελευταίο πράγμα που θέλετε να συμβεί. Η χρήση μιας εύκολης αλλά πολύ αποτελεσματικής δυνατότητας όπως οι Προσκλήσεις και οι Υπενθυμίσεις σάς επιτρέπει να το ρυθμίσετε και να το ξεχάσετε. Επιπλέον, θυμίζει επίσης τον δυνητικό πελάτη σας. Πρέπει να κάνετε μια αλλαγή στην ώρα και την ημερομηνία; Απλώς αποκτήστε πρόσβαση στα στοιχεία της σύσκεψης μέσω του email σας και στείλτε αυτόματα τις ενημερωμένες πληροφορίες. Επιπλέον, η λειτουργία στέλνει μια υπενθύμιση την προηγούμενη ημέρα, βοηθώντας στην αύξηση της συνολικής συμμετοχής των συμμετεχόντων.
4. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων και ακριβώς πριν
Όπως λέει και το ρητό, η πρακτική κάνει τέλεια. Προχωρώντας στην εκδήλωση, προχωρήστε στην παρουσίασή σας εκ των προτέρων μπροστά από έναν καθρέφτη ή με έναν συνάδελφο στην ομάδα σας. Το να γνωρίζετε πού να κάνετε παύση και να κάνετε ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να κάνετε βηματοδότηση και να μεταφέρετε το μήνυμά σας δυνατά και καθαρά. Προσαρμόστε την ταχύτητα της παράδοσής σας και φροντίστε να το εκφωνήσετε. Η εκφώνηση, η προβολή και η γλώσσα του σώματος είναι εξαιρετικά σημαντικά για να γνωρίζετε σε έναν ψηφιακό χώρο, ειδικά επειδή θέλετε να ακούτε και να βλέπετε καθαρά, όλα με μία κίνηση.
Πριν από την εκδήλωσή σας, βεβαιωθείτε ότι ο χώρος παρουσίασης είναι οργανωμένος, οι καρτέλες είναι κλειστές, η επιφάνεια εργασίας σας είναι τακτοποιημένη και οι σημειώσεις σας δεν είναι ορατές. Αποσυνδεθείτε από οτιδήποτε μπορεί να αποσπά την προσοχή και απενεργοποιήστε όλες τις ειδοποιήσεις σε όλες τις συσκευές σας.
Επαγγελματική συμβουλή: Εκτελέστε εκ των προτέρων όλη την τεχνολογία σας - τα ηχεία, το μικρόφωνο, την οθόνη, τη σύνδεση στο Διαδίκτυο - τα πάντα! Θέλετε να έχετε την καλύτερη δυνατή εμπειρία για την ομάδα σας και για τον μελλοντικό πελάτη σας.
5. Δείξτε τους τι έχετε
Τώρα είναι η ώρα να λάμψει. Φέρτε ό, τι έχετε φτάσει στο τραπέζι, συμπεριλαμβανομένης της γοητείας σας, των ειδικών γνώσεων και των επιμελημένων πληροφοριών για την κατανόησή τους. Η παράδοση είναι το κλειδί εδώ, οπότε διασκεδάστε! Γνωρίστε την τεχνολογία σας και χρησιμοποιήστε την προς όφελός σας. Δοκιμάστε Κοινή χρήση οθόνης για γρήγορη και εύκολη πλοήγηση ή ανταλλαγή επιτραπέζιων υπολογιστών. Χρησιμοποιήστε το Διαδικτυακός πίνακας για να φέρει στη ζωή μεγαλύτερες, πιο δημιουργικές ιδέες. Ενσωματώστε Breakout Rooms για μικρότερες ομαδικές συνδέσεις που διευκολύνουν τις εστιασμένες συνομιλίες.
Απολαύστε τον τρόπο με τον οποίο η τηλεδιάσκεψη ενεργοποιεί την επίδειξη πωλήσεων στο διαδίκτυο ώστε να είναι πιο ελκυστική, δυναμική και στιλβωμένη. Ό, τι μπορείτε να κάνετε αυτοπροσώπως, το προσαρμόζετε για να λειτουργεί σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον.
Αφήστε την πλατφόρμα τηλεδιάσκεψης της Callbridge να σας βοηθήσει εξειδικευμένα στην προετοιμασία και παρουσίαση της επίδειξης απομακρυσμένων πωλήσεων. Προσθέστε ένα εξελιγμένο επίπεδο αλληλεπίδρασης και συνεργασίας σε ένα καλά σχεδιασμένο διαδικτυακή συνάντηση, webinar, παρουσίαση και άλλα. Απολαύστε πώς είναι να συνδεθείτε με προοπτικές σε έναν διαδικτυακό χώρο χρησιμοποιώντας λειτουργίες προηγμένης τεχνολογίας για να εξηγήσετε τέλεια τις λεπτομέρειες και να μεταδώσετε το μήνυμά σας.
