Millal oli viimane kord, kui keegi ilmus teie ukse ette midagi müüma? Ilmselt mitte pikka aega! . Muidugi surevad vanad harjumused raskelt. Uksest ukseni müümine ja külmkõned ei pruugi kunagi tegelikult kaduda, kuid üks on kindel; see on kindlasti välja suremas. Üle kogu maailma kerkiva kasvava kaugtööjõu tõttu muutub iga tööstus digitaalseks. Tehnoloogia dikteerib nii ettevõtete töö kui ka töötajate tööle paneku viisi, kaasa arvatud müük.
Müügiinimesed loodavad nüüd videokonverentsidele ja konverentskõned korraldada enamus kohtumistest olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega. Maastik on müügi osas drastiliselt muutunud, keskendudes palju rohkem virtuaalsetele koosolekutele, mis hõlmavad kaugmüügiesitlusi. Videokonverentside eelised osutuvad müügimeeste jaoks lõpututeks, andes neile võimaluse laieneda ja jõuda kaugemale sellest, mida kunagi arvati võimalikuks. Piire pole enam, lihtsalt ajavööndid.
Klientidele kaugelt esitletava ja vaadatava läbimõeldud müügiesitluse loomine nõuab strateegilist mõtlemist. Tähelepanu pööramine nii esteetikale kui ka sellele, kuidas lugu räägitakse, aitab veenda publikut teie mõtteviisi. Kaasava sisu esitamine, silmuste avamine, väikese pinge tekitamine ja lahenduse esitamine, mis kõik on kenasti ja kenasti pakendatud kaugmüügiesitluse tekki, on kindlad viisid tehingu sõlmimiseks.
Videokonverentside kaudu toimuvate kaugmüügiesitluste ja demonstratsioonide ilmsed eelised on madalamad kulud. Vaja on vaid oma seadet, millel on mikrofon, kõrvaklappide komplekt (valikuline), wifi-ühendus ja avatud brauser. Virtuaalne kohtumine on järgmine parim asi isikliku olemise juures ning annab teile konkurentsieelise, kui asetate end klientide ja klientide ees esiritta ja keskmesse minutite jooksul.
Virtuaalse kohalolekuga olete siin ja praegu, et näidata oma jõupingutusi ja seda, kes te olete. Rapport on üles ehitatud hetkega, seega on teie vaatajaskonnale kõlava kaugmüügiesitluse kokkupanek kriitiline. Siin on mõned viisid silmapaistva teki optimeerimiseks, mis edastab teie sõnumi, et tuua teie otsitav positiivne vastuvõtt.
Räägi lugu, millel on algus, keskpaik ja lõpp
Kui soovite tõesti osalejaid tõmmata, looge kogu oma müügiesitluse vältel tugev narratiiv. Selle asemel, et lihtsalt esitada slaidil hõljuvaid külmi raskeid fakte, on neid kõiki ühendava lõime loomine intrigeeriv, julgustab mõtlema ja muutub relatiivseks. Mis on lai pilt? Kuidas teie toode või teenus elu parandab? Proovige oma ettekande alguses süstida avatud silmuseid, esitades suure küsimuse või tõstes esile kummalise kontseptsiooni, mida ei käsitleta lõpuni. Jälgige, kuidas osalejatel on huvi rohkem teada saada.
Looge oma vaatajaskond koostöötööriistade abil
Kaugmüügi esitluse ajal eraldage võimalus kasutada sellist funktsiooni nagu Ekraanijagamine ideedele mõõtmete andmiseks. Avage hõlpsalt töölaual faile või jagage linke ja avage videoid reaalajas. Teil pole vaja öelda, peate vaid näitama. See funktsioon sobib suurepäraselt a müügiesitlus, kui müüte tarkvara, näiteks. Või kui teil on müügivideo ja soovite arutelu avamiseks teatud punktides peatada. Ekraani jagamine sobib hästi ka grupi otsuste tegemiseks ja kohapeal koostööks.
Tõesti, tõesti usu sellesse, mida müüte
Te ei ole seal isiklikult kohal, seega, et kaugmüügiesitluses tõepoolest koju jõuda, peab teie hääletoon, kehakeel ja lähenemine olema eriti entusiastlikud ja energilised. Teie kliendid ei pruugi alati täpselt meeles pidada, mida te ütlesite, kuid nad mäletavad, kuidas te neid tundsite. Veidi showmansporti kaasates tuleb väga hästi läbi videokonverentsid. Kasutage rekvisiiti või lõpetage kaugmüügiesitlus anekdoodiga, kuid pidage meeles, et usalduse ja kire edasiandmine oma toote põnevuse kaudu motiveerib teie publikut.
Hoidke iga slaid puhas, lihtne ja minimaalne
Kaugmüügi esitlus on rohkem kui näitamine. Kasutage sõnade ja piltide abil murranguliste ideede esitamiseks veenmiseks ja pöördumiseks. Rääkimine ja arutelu avamine on palju olulisem kui slaidide kaalumine tekstiseintega. Minimaalsed täppide, päästikute ja kõrgekvaliteediliste piltide pluss teie võime jutustada lugu ja olla näitleja, võimendab teie kaugesitlust. Püüdke mitte takistada oma müügikõrgust skripti või pikkade sõnadega. Kui see on tehniline ja hõlmab arvude plokke, lisage kõige olulisemad võtmemõõdikud, hoidke graafika korrastatud ja värviliste kodeeringutega ning saatke järelejätmise e-postiga dokument "jäta maha" või pdf.
Laskma Callbridge optimeerige oma müügitulemusi, pakkudes teile kvaliteetseid heli- ja visuaalseid võimalusi, et tagada müügi jaoks vajalik nähtavus. Esmaklassilise koosolekuruumiga, mis ületab lõhe virtuaalsete ja tegelike kohtumiste vahel, saate optimeerida oma müügitulemusi silmapaistva veebipõhise kohalolekuga.
