Naelutage oma järgmine kaugmüügiesitlus 4 näpunäite abil, mis tõstavad teid esile

Millal oli viimane kord, kui keegi ilmus teie ukse ette midagi müüma? Ilmselt mitte pikka aega! . Muidugi surevad vanad harjumused raskelt. Uksest ukseni müümine ja külmkõned ei pruugi kunagi tegelikult kaduda, kuid üks on kindel; see on kindlasti välja suremas. Üle kogu maailma kerkiva kasvava kaugtööjõu tõttu muutub iga tööstus digitaalseks. Tehnoloogia dikteerib nii ettevõtete töö kui ka töötajate tööle paneku viisi, kaasa arvatud müük.

Müügiinimesed loodavad nüüd enamiku oma kohtumiste pidamiseks olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega videokonverentsidele ja konverentskõnedele . Müügimaastik on drastiliselt muutunud, kuna palju rohkem keskendutakse virtuaalsetele kohtumistele, mis hõlmavad kaugmüügiesitlusi. Videokonverentside eelised osutuvad müügiinimeste jaoks lõputuks, andes neile võimaluse laieneda ja ulatuda kaugemale sellest, mida kunagi võimalikuks peeti. Piire enam pole, on vaid ajavööndid.

Klientidele mõeldud mõjuva ja kaugelt vaatamiseks mõeldud müügiesitluse loomine nõuab strateegilist mõtlemist. Esteetikale ja loo jutustamise viisile tähelepanu pööramine aitab publikut teie mõtteviisiga veenda. Kaasahaarava sisu kasutamine, vestlusringide alustamine, väikese pinge loomine ja ostjate kaasamine kogu müügiprotsessi vältel lahenduse esitamise abil – kõik see kenasti ja korralikult kaugmüügiesitluse materjalina kokku pakituna – on kindlad meetodid tehingu sõlmimiseks.

Videokonverentside kaudu toimuvate kaugmüügiesitluste ja demonstratsioonide ilmsed eelised on madalamad kulud. Vaja on vaid oma seadet, millel on mikrofon, kõrvaklappide komplekt (valikuline), wifi-ühendus ja avatud brauser. Virtuaalne kohtumine on järgmine parim asi isikliku olemise juures ning annab teile konkurentsieelise, kui asetate end klientide ja klientide ees esiritta ja keskmesse minutite jooksul.

Virtuaalse kohalolekuga olete siin ja praegu, et näidata oma jõupingutusi ja seda, kes te olete. Rapport on üles ehitatud hetkega, seega on teie vaatajaskonnale kõlava kaugmüügiesitluse kokkupanek kriitiline. Siin on mõned viisid silmapaistva teki optimeerimiseks, mis edastab teie sõnumi, et tuua teie otsitav positiivne vastuvõtt.

Räägi lugu, millel on algus, keskpaik ja lõpp

Kui soovite tõesti osalejaid tõmmata, looge kogu oma müügiesitluse vältel tugev narratiiv. Selle asemel, et lihtsalt esitada slaidil hõljuvaid külmi raskeid fakte, on neid kõiki ühendava lõime loomine intrigeeriv, julgustab mõtlema ja muutub relatiivseks. Mis on lai pilt? Kuidas teie toode või teenus elu parandab? Proovige oma ettekande alguses süstida avatud silmuseid, esitades suure küsimuse või tõstes esile kummalise kontseptsiooni, mida ei käsitleta lõpuni. Jälgige, kuidas osalejatel on huvi rohkem teada saada.

Looge oma vaatajaskond koostöötööriistade abil

Kaugmüügiesitluse ajal eraldage võimalus kasutada sellist funktsiooni nagu ekraanijagamine, et anda oma ideedele dimensiooni . Avage hõlpsalt faile oma töölaual või jagage linke ja avage videoid reaalajas. Te ei pea rääkima, peate lihtsalt näitama. See funktsioon sobib ideaalselt müügidemonstratsiooni tegemiseks näiteks tarkvara müümisel . Või kui teil on müügivideo ja soovite teatud kohtades pausi teha, et arutelu alustada. Ekraanijagamine sobib hästi ka grupi otsuste langetamiseks ja kohapealseks koostööks.

Tõesti, tõesti usu sellesse, mida müüte

Sa ei ole isiklikult kohal, seega selleks, et oma müügikõne kaugmüügiesitlusel tõeliselt esile tõsta, pead oma hääletoon, kehakeel ja lähenemine olema eriti entusiastlik ja energiline. Sinu kliendid ei pruugi alati täpselt meeles pidada, mida sa ütlesid, aga nad mäletavad, kuidas sa neid tundma panid. Väike showmehelikkus tuleb videokonverentsi kaudu väga hästi esile . Kasuta rekvisiiti või lõpeta kaugmüügiesitlus anekdoodiga, aga pea meeles, et usalduse ja kire edastamine toote vastu käiva põnevuse kaudu motiveerib sinu publikut.

Hoidke iga slaid puhas, lihtne ja minimaalne

Kaugmüügi esitlus on rohkem kui näitamine. Kasutage sõnade ja piltide abil murranguliste ideede esitamiseks veenmiseks ja pöördumiseks. Rääkimine ja arutelu avamine on palju olulisem kui slaidide kaalumine tekstiseintega. Minimaalsed täppide, päästikute ja kõrgekvaliteediliste piltide pluss teie võime jutustada lugu ja olla näitleja, võimendab teie kaugesitlust. Püüdke mitte takistada oma müügikõrgust skripti või pikkade sõnadega. Kui see on tehniline ja hõlmab arvude plokke, lisage kõige olulisemad võtmemõõdikud, hoidke graafika korrastatud ja värviliste kodeeringutega ning saatke järelejätmise e-postiga dokument "jäta maha" või pdf.

Laske Callbridge'il optimeerida oma müügitulemusi, pakkudes teile kvaliteetseid heli- ja visuaallahendusi, mis tagavad müügiks vajaliku nähtavuse. Tipptasemel koosolekuruumiga, mis ühendab virtuaalseid ja päris kohtumisi, saate optimeerida oma müügitulemusi silmapaistva veebikohaloleku abil.