Virtuaalse müügidemo ettevalmistamine nõuab läbimõtlemist ja harjutamist. Kui sa tahad müügi lõpetamine, peate teadma, kuidas end potentsiaalse kliendi kingadesse panna. Teadmine, kuidas nende keelt rääkida, nende probleeme lahendada ja usaldust teenida, sillutab teid nende võitmisele.
Veelgi enam, kui otsite kindlaid võimalusi veebimüügi demo ettevalmistamiseks müügijuhi või ettevõtte arendajana või töötate ettevõtte müügis, võib see olla teile ka kasulik.
Siin on mõned esimesed sammud edu saavutamiseks. Mõelge järgmistele asjadele juba ammu enne, kui olete isegi oma sõnumside ja edastuse kokku panema hakanud.
1. Tea, kes on sinu väljavaade
Just siis, kui arvate, et teate, kellega räägite, tehke natuke rohkem kaevamist. Kolm asja, millele tähelepanu pöörata:
- Kas teie väljavaade on tegelikult huvitatud teie toote või teenuse ostmisest? Kas need on sooja või külma pliiga? Kuidas sa tead, et nad võiksid tahta seda, mis sul on?
- Kas teate, mis on nende eelarve?
- Kas teie esitatav isik / rühm vastutab lõpliku otsuse langetamise eest? Kellega peate otse rääkima?
Määrake oma veebimüügi demo nurk , tehes kindlaks, kas teie potentsiaalne klient soovib lisateavet, teeb otsuse või teavitab teisi oma meeskonnaliikmeid. Teadmine, kus teie potentsiaalne klient ostuprotsessis asub, annab teile parema ettekujutuse, kuidas müüa.
2. Mõistke oma väljavaate vajadusi ja ajaskaalat
Ajastus on kõik. Teadmine, mida teie potentsiaalne klient vajab, ja selle vajadusega rääkimine säästab kõigi aega ja takistab ratta uuesti leiutamist. Sealt saate ülevaate, kas nad on müügidemo jaoks valmis või mitte. Kas potentsiaalne klient on valmis müümiseks? Kui soe plii tegelikult on? Andke endast parim, et otsustada, kas neile soovitakse müüa, vastasel juhul võib teie müügidemo alla jääda.
Nüüd, kui olete oma kliendist pildi maalinud ja teil on parem üldine arusaam sellest, kes nad on ja mida nad tahavad, on aeg kavandada veebiesitlus, mis jõuab kodukorda. Siin on mõned peamised tegevuspunktid, kuidas veebiesitlust veebi jaoks ideaalselt kokku panna:
1. Kohandage oma müügidemo
Sinu esitletav peab muutuma ja kohanema vastavalt publikule ja nende vajadustele. See ei ole universaalne lahendus. Kui tead, mida su potentsiaalne klient soovib, saad kujundada ja vormida seda, mida müüd ja kuidas sa seda müüd. Lisa kindlasti omadused ja eelised, mis mõjutavad otseselt seda, kellega sa räägid.
2. Uurige veel
Vältige potentsiaalselt piinliku vea tegemist, kui tutvute selle ettevõtte üksikasjadega, kellele pöördute. Saate teada üksikisikute nimed ja konkreetsed rollid ettevõttes. Kas toodet või teenust kasutatakse ettevõttesiseselt või avalikult? Kui suur on ettevõte? Millised on nende väärtused, missioonid, eesmärgid, sihtturud, ajalugu, pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid? Selle teabe kasutamine aitab teil demo kohandada, nii et saate oma pakkumist läbi objektiivi tutvustada, mis täpselt neile kehtib. Rääkides otse üksikisikute ja nende ainulaadsete probleemidega, saate silma paista ja meeldejääv olla.
3. Määra meeldetuletused
Tähtsa kellaaja ja kuupäeva unustamine on viimane asi, mida soovite juhtuda. Kasutades lihtsat, kuid väga tõhusat funktsiooni, nagu Kutsed ja Meeldetuletused, saate selle seadistada ja unustada. Lisaks tuletab see meelde ka teie potentsiaalset klienti. Kas peate kellaaega ja kuupäeva muutma? Lihtsalt pääsege koosoleku üksikasjadele oma e-posti kaudu ja saatke uuendatud teave automaatselt välja. Lisaks saadab funktsioon eelmisel päeval meeldetuletuse, mis aitab suurendada osalejate üldist osavõttu.
4. Valmistuge ette ja vahetult enne
Nagu öeldakse, teeb harjutamine meistriks. Sündmusele ette tulles tutvuge ettekandega eelnevalt peegli ees või kolleegiga oma meeskonnas. Teadmine, kus paus teha ja küsimusi esitada, aitab teil tempot teha ja sõnumit valjult ja selgelt edastada. Reguleerige kohaletoimetamise kiirust ja veenduge, et see oleks teile teada antud. Hääldus, projektsioon ja kehakeel on eriti olulised, et olla teadlik digitaalses ruumis, eriti kuna soovite, et teid kuuldakse ja nähakse selgelt ühe korraga.
Vahetult enne sündmust veenduge, et esitlusruum on korrastatud, vahelehed on suletud, töölaud on korras ja märkmed pole nähtavad. Logige välja kõigest, mis võib häirida, ja lülitage kõik oma seadmetes kõik märguanded välja.
Pro-tip: tutvuge eelnevalt kogu oma tehnoloogiaga - kõlarid, mikrofon, ekraan, Interneti-ühendus - kõik! Soovite saada võimalikult sujuvat kogemust nii oma meeskonna kui ka tulevase kliendi jaoks.
5. Näita neile, mida sa said
Nüüd on aeg särada. Tooge lauale kõik, mis teil on, sealhulgas oma sarm, eksperditeadmised ja kureeritud teave, mida nad mõistavad. Esitus on siin võtmetähtsusega, seega nautige! Tunnege oma tehnoloogiat ja kasutage seda enda kasuks. Proovige ekraanijagamist kiireks ja lihtsaks navigeerimiseks või töölaudade vahetamiseks. Kasutage veebipõhist tahvlit , et äratada ellu suuremaid ja loomingulisemaid kontseptsioone. Lisage väiksemate gruppide ühenduste loomiseks eraldi ruume, mis hõlbustavad keskendunud vestlusi.
Kogege, kuidas videokonverentsid aktiveerivad teie veebimüügi tutvustamise, et olla köitvam, dünaamilisem ja poleeritum. Mida iganes saate isiklikult teha, kohandate selle veebipõhiseks toimimiseks.
Laske Callbridge'i videokonverentsiplatvormil teid asjatundlikult abistada teie kaugmüügidemo ettevalmistamisel ja esitlemisel. Lisage hästi planeeritud veebikohtumisele , veebiseminarile , esitlusele ja muule keerukas suhtluse ja koostöö tase. Kogege, mis tunne on potentsiaalsete klientidega veebiruumis suhelda, kasutades tipptasemel funktsioone, et detaile ideaalselt selgitada ja oma sõnumit edastada.
