2020an pandemia gertatu zenetik, industria guztiak egokitu egin behar izan dira negozioekiko ikuspegi digital-zentratuagoa izateko. Aurrera egin ahala, salmenta indarrak, produktua edozein izanda ere, salmenta indar birtual bihurtu dira negozioa linean mugituz.
Bilera eta aurkezpen birtualek saltzaileei beren proposamena ingurune birtualean aurkezteko eta helarazteko bidea ematen diete. Zure produktua saltzea, ideiak aurkeztea, kontsumitzaileen kontzientzia sortzea, akordioa zigilatzea eta lan harremanak adreiluz adreila eraikitzea - lanaren alderdi horiek guztiak birtual bihurtu behar izan dira, salmenten ordezkariek bezeroekin eta prospektiboekin duten harremana berrasmatuz.
Saltzaile zaharrenek ere ingurune birtualean saltzeko zailtasunak dituzten arren, oraindik metodo eta teknika ziurrak daude interesa lortzeko edo kontratua blokeatzeko.
Bila bazabiltza:
Konektatu ikusleekin modu esanguratsuagoan
Hobetu zure lankideekin back-end komunikazioa
Handitu zure lineako presentzia
Salmentak arindu
Eta gehiago…
Ikusi salmenta talde birtualen bilerek zure negozioaren arrakasta (literalki) nola oinarritzen duten pantailaren atzean.
Edozein trantsiziotan bezala, ikasteko kurba dago. Zuzendu ditzagun saltzaileek dituzten ingurune arruntetatik lineako ingurura pasatzerakoan izaten dituzten oztopo ohiko batzuk:
Partaideak ez daude
Noski, partaideak saioa hasi eta aktibo agertzen dira, baina konferentzia dei edo bideoari dagokionez, benetan al daude? Erraza da topaketa birtual batean parte hartzea. Parte-hartzaile batek egin behar duen bakarra gailu baten aurrean eseri da, hasi saioa eta zeregin anitzeko lanak hasten utzi!
Zeregin anitzekoa parte-hartzaileak "hemen" daudenean gertatzen dira, baina ez benetan. Posta elektronikoa egiaztatzen ari dira, telefonoan, lineako jokoan jolasten, mezuak bidaltzen eta abar. Erraza da gauza horiek pantaila baten atzean ihes egitea.
Elkarreraginik eza
Zeregin anitzen ondorioz, parte-hartzaileak ez dira hain arduratsuak izaten. Sintonizatzeak eta arreta jartzeak elkarreragin gutxi edo bat ere ez dakar - dudarik gabe, saltzearen funtsezko alderdia. Galderak edo galderak modu esanguratsuan erantzuten ez dituzten parte-hartzaileen falta bada, erraza da zure tonua motz geratzea edo zure mezua erortzea.
Iritsi eta konektatu ezin izateak, batez ere parte-hartzaileek kezkatuta daudenean, mezu bat igorlearen eta haiek, mezuen hartzailearen artean, blokeatzen da.
Gela Irakurtzeko Erronka Gehiago
Aurrez aurre saltzeko ingurune batean, ez da norbaiten gorputz-hizkuntza eta aurpegiko esamoldeak antzemateko erronka. Benetan agerikoa da. Baina parte-hartzaileek zure tonua nola interpretatzen duten edo haien tonua nola ulertzen duten linean galdera bati erantzuten diotenean, gela irakurtzeak lan gehiago eskatzen du. Mezularitza egokitzea eta bidalketa egokitzea zailagoa da abian jartzea.
Begien Harremanik Ez egitea
Ikusleak zuzentzeko modu ziurretako bat begietara begiratzea eta begiekin harremana izatea da. Maila horretan konektatzen garenean, komunikazio eta konfiantza lerro zuzenagoa lortzen du.
Oztopo horiek hasiera batean desatseginak izan daitezkeen arren, taktika eta estrategia gogorrak daude mezularitzaren babeskopia egiteko eta salmenta bilera birtualean zure audientziarekin konektatzeko.
(alt-tag: mahaigaineko lan geltokiaren beheko ikuspegia bulegoko materialarekin, bideo konferentziak emakume batekin mahaigaineko ordenagailuan)
Ezarri honako teknika hauek aurkezpen bakoitza etxera iristeko eta salmentak bultzatzeko lineako aurkezpena edo aurkezpena eskaini bitartean:
Bidali zure mezuaren% 10 nagusia
Jendeak asko du gogoan egunero, beraz, espero duzu zure ikusleek esaten ari zarenaren gehiengoa ahaztea. Batean bertan, gutxi gorabehera zure mezuen% 10a bakarrik gogoratuko dute eta gogoratzen duten gutxi gorabehera ausazko zerbait izan daiteke edo zure salmenta proposamen bereziarekin zerikusi estua ez duena.
Diseinatu zure aurkezpena zure mezularitzaren atal garrantzitsuenaren inguruan, hau da,% 10eko mezularitza nugget hori. Zehaztu bezeroek gogoratzea eta azkenean jardutea nahi duzun mezu nagusia (batez ere kontzientzia bultzatu edo akordio bat ixten saiatzen ari bazara) eta gero atzera egin.
% 10eko mezu hau sortzerakoan, lurreratzeko, egin ezazu "itsaskorra", zuzena, sinplea eta egingarria izan dadin. Entregaren beste% 90a bidean geratzen bada, informazio garrantzitsu eta baliotsuenak gerora gogoratzeko nahikoa inpresio utziko du.
Agindu Arreta
Jendearen iritziaren kontra, ez da jendeak arreta tarte txikiagoa izatea, estimulazioarekiko tolerantzia handiagoa dutela baizik. Norbaiten arreta bereganatzeko, lotu egin behar da. Urruneko salmenta agertoki batean, erronka bat da interesa piztea etxean oharkabetasun etengabea edo Interneten begiratzeko erakargarriak direnean.
Ezarri ondo landutako irudiak eta diseinua eta elementu interaktiboak zure aurkezpenean. Kontuan hartu koloreak, irudiak, erritmoa, animazioa eta bideoa zure diapositibetako edo posta elektronikoko marketineko alderdirik garrantzitsuenak lantzeko. Ikus-entzunezko jolas apur batek bide luzea egiten du.
Errekurtsoa "Lizard Brain" -era
Kolokialki sugandila garuna deitzen zaio, garuneko enborra garuneko zatirik zaharrena da, mehatxuak kalkulatzeaz eta instintuetatik funtzionatzeaz arduratzen da. Ikusizko estimulazioaren eta ipuin kontaketen bidez ere aritzen da. Esnatu garuneko zati zahar hau zure bezero potentzialaren arreta astinduz:
Premiazko sentimenduarekin.
Zergatik behar dute aldaketa hori? Eta zergatik behar dute orain?
Kontrastearekin.
Zer behar dute gaur egun dauden lekutik lortzen ez dutenak? Burmuinaren zati honi eragiten dion erabakia hartzeko, pentsa ezazu "aurretik" eta "ondoren" istorioekin kontrastea erakustea; grafikoak bezalako ikusizko tresnak eta kontzeptu abstraktuak nabarmenago bihurtzen dituzten irudiak.
Kolpea Ireki Elkarrizketa
Urrunetik saltzeak ez du zentzu bakarreko bidea izan behar. Horren ordez, gonbidatu irtenbideak ekuaziora eztabaidaren sua pizten. Lehenik eta behin, zehaztu zure prospektiboaren negozioari dagokion datu bat makro mailan. Hasi handiak, eta, ondoren, moztu datu-kopuru hori zure perspektibaren egungo egoeraren arazo edo testuingurura egokitzen den ikuspegi bat marrazteko. Une horretan, elkarrizketa pizteko galdera gogoetatsu bat atera beharko zenuke.
Komisarioa eta Kontrola Interakzioa
Salmenta bilera birtualean zehar, talde dinamikak lantzeko hainbat modu daude. Besterik gabe, guztiei kamera pizteko eskatzea arreta berehala bateriarazten du eta sugandila garuna esnatzen du.
Erabili lineako arbel bat kontzeptuak ateratzeko eta gonbidatu parte-hartzaileak bereak ateratzera edo beste batera gehitzera. Sortu tentsio osasuntsua diapositibak une batez utzita pantailako beste elementu bati arreta emateko.
Saiatu ikusleei beren ekarpenak eskatzen dizkieten galdeketa sinple bat diseinatzen eta horrek denbora errealean informazioa ematen dizu.
Utzi ogi apurrak
Eraman etxera zure istorioa edo ikuspegi unibertsala partaideei oharrak har ditzaten. Zure salmentan, nabarmendu bezero potentzialak kentzea nahi dituzun eztabaida puntu batzuk eta animatu ohar zehatz hauek idaztera edo grabatzera.
Eman mezuak oso errazak, laburrak eta laburrak, ideia handiak komatxoetan, pasadizoetan, istorio pertsonaletan, testigantzetan eta abar biltzen dituena, ziztadaren tamaina eta gogoratzeko erraza dena.
Doikuntza sinple horien bidez, zure mezularitza ingurune digitalean nola sortu eta nola bidali kudeatu dezakezu. Hauek zure salmentaren emaitza moldatzeko lan egingo dute, utzi teknika hauek bihurketetara bideratutako salmenta-bilera birtual arrakastatsua osatzeko egituratzat.
Orduan, zeintzuk dira salmenta talde birtualeko bilera arrakastatsua antolatzeko 3 aholku onenak? Lehenik eta behin, eztabaidatu dezagun nolako arrakasta duen lineako ezarpen batean:
- Parte-hartzaileak arduratzen dira
Parte-hartzaileak presente eta arduratuta mantentzeko, hasi hasieran arroka sendoa duen lehen inpresio batekin. Jakin iezaiezu beren denbora baliotsua dela itxaroteko sentimendua "inguruan itxaroteari" kenduz. Hasieratik, parte-hartzaileak saioa hasten ari zarenean, sentiarazi ongi etorriak Custom Hold Music-ekin leku egokian daudela iradokitzen du. Ondoren, saiatu Testu Txata presio baxuko elkarrizketa hasteko modu gisa taldeari galdera bat eginez. Zabaldu nahi baduzu, gonbidatu jende guztiak bere kamera piztera. Egin talde galderak eta eman bilera hasiera orrokari. - Onartutako mezularitza
Piztu elkarreragin eta ilusio gehiago irtenbideei irtenbide bat erakutsiz, arazoren bat hartuz edo pantaila partekatzea erabiliz txangoan gidatuz. Denak orrialde berean daudenean, errazagoa da aurreratzea azaltzen zailak diren IT eszenatokien, produktuen erakustaldien eta salmenten aurkezpenen bidez. Ikusleek ikusten dutenaren kontrola duzu eta, beraz, galderak eta erantzunak berehala har ditzakezu, erreferentziak eta iturriak atera, laguntza gehigarria gehitu, grabazioak egin, bideoak aginduz erreproduzitu eta beste hainbeste - dena zuzenean zure mahaigainean . - Presentzia fisikoa eta emozionala
Erronka da gelaren tenperatura emozionala neurtzea jendeak benetan nola erreakzionatzen duen ezin denean ikusi. Konferentzia deiak onuragarriak dira jarraipena egin edo argitasuna lortu behar duzunean, baina akordio bat itxi edo zure produktua edo zerbitzua saltzen saiatzen ari bazara, parte-hartzaileak ikusteak eta parte-hartzaileek ikus zaitzaten konfiantza lotura osatzen dute. Izenaren aurpegiak benetako gizaki bat dagoela gogorarazten die guztiei. Gai izan gorputz-hizkuntza eta aurpegiko adierazpenak irakurtzeko, kamera piztu eta bideokonferentzia gaitasunak erabiliz, zu eta zure audientzia gerturatzeko. Eduki gehiago nahi baduzu edo bilerara mezu elektronikoa bidali nahi baduzu, sakatu grabatu eta bidali bilera amaitu ondoren. Utzi AI-bot-i transkripzio eta etiketatze automatikoa egiten zuretzat, informazio eta daturik galdu ez dadin. - Taldeko energia positiboa da
Begien arteko harremana linean posible denean, ikusi ingurune birtualean biltzea pertsona izateagatik hurrengo onena dela. Erraza da nork hitz egiten duen ikustea eta benetako bilera bat sentitzen da deia nortzuk sartu eta nork uzten duen ikustean. Galeria eta bozgorailu ikuspegiarekin, bertaratutako guztiak irudi txikiak ikusgai jartzen dira, denbora errealean, sareta itxurako formazio batean. Galeria Ikusi pantaila berean kokatzen ditu parte-hartzaile guztiak bideo-deian denak berehala ikusteko. Speaker View-ek pantaila osoko lehentasuna ematen dio hizketan ari denari.
Beheko lerroa? Ikusleak zure mezua esanguratsua izan dadin eta salmenta eragiten duen moduan bidaltzen eta jasotzen dela ziurtatzeko, kontuan hartu honako takila hauek.
Salmenta bilera birtual arrakastatsuak honako hauek ditu:
- Ipuin kontakizun sendoa
Ezarri hizketarako puntuak eta kontsumitzaileen ibilbidea hasiera, erdialdea eta amaiera atsegina, kontagarria, sinplea eta egingarria den inguruan. Aurkezpen edo aurkezpen birtuala blokeatuta egon behar da eta erraz jarraitu behar da, ageriko galderak izan behar ditu eta oso mezu ukigarria (% 10!). Zein da zure irtenbidea? Hasi hortik zure produktuak nola funtzionatzen duen eta zer ezaugarri eta abantaila dituen jakiteko. Marraztu egiazko istorioak eta erakarri produktuak konpontzen duen edo sentsibilizatzen duen arazoaren testuingurua eta premia. - Hitzezkoa eta bisuala den elkarrizketa
Aurrera egin ezazu zure entrega bidalketa xehatzeko eta irudiekin, diseinu adimendunarekin eta burutze zorrotzarekin ikusgarri erakargarria izan dadin. Sartu istorioan pausagarriak diren diapositibak. Eman guztiei hausnartzeko eta hausnartzeko unea erantzun aurretik. Sortu iritzi-begizta bat gonbidatzen eta bultzatzen duen espazioa eztabaida irekitzen duen minutu gutxiren buruan. Bilera birtualean planifikatutako elkarreraginak ikuspegi gehiago sortuko ditu. - Presentzia iraunkorra
Ikusleak elkarrizketan sartuz, fluxua gidatzen ari zara. Berez, horrek presentzia adieraziko luke. Zuk diseinatutako eta moderatutako bilera koreografiatua, ondo entseatua eta galdetua, mezularitza nola jasotzen den jakingo da. Kudeatu parte-hartzaileak, egon zaitez denbora errealean, moderatu gaitasunak malgutu eta eduki benetan ona sortu zure audientzia irabaziko duen konfiantza eta sinesgarritasuna sentitzeko. Ezin al zara egon fisikoki pantailaren atzean? Grabazio batek ere egin dezake trikimailua konfigurazio egokiarekin, salmenten inbutuarekin eta jarraipen egokiarekin.
Salmenta bilera birtual arrakastatsua antolatzea aurrez aurre bezain astuna eta akordio zigilatzailea bezainbeste izan daiteke. Izan ere, bideokonferentzien teknologiak zure salmenta estrategiak eta taktikak onartzen ditu inoiz ez bezalako moduan.
Izan dadila Callbridge noranzko bikoa bideokonferentzia software plataforma horrek salmenta estrategiari dimentsioa ematen dio. Aurrez aurreko bilerak errepikatzeko diseinatutako funtzioekin, salmentarako laguntza sofistikatu gisa funtzionatzen duten kalitate handiko audio bideo irtenbideak espero ditzakezu, hala nola bideokonferentziak. hitzaldi-deia, pantaila partekatzea eta askoz gehiago.
