Salmenta demo birtual bat prestatzeko pentsamendu eta praktika beharrezkoa da. Nahi baduzu salmenta itxi, zure bezero potentzialaren larruan jartzen jakin behar duzu. Bere hizkuntzan hitz egiten, arazoak konpontzen eta konfiantza irabazten jakiteak bidea irabaziko du.
Gainera, salmenten zuzendari edo negozio garatzaile gisa lineako salmenten demoa prestatzeko modu ziurrak bilatzen ari bazara edo korporazio salmentetan lan egiten baduzu, horrek ere mesede egin diezaioke.
Hona hemen arrakasta lortzeko konfiguratzeko hasierako urrats batzuk. Mezularitza eta bidalketa biltzen hasi baino askoz lehenago, kontuan hartu hau:
1. Ezagutu nor den zure ikuspegia
Norekin hitz egiten ari zaren ezagutzen duzula uste duzunean, egin pixka bat gehiago arakatzen. Kontuan hartu beharreko hiru gauza:
- Zure bezeroak zure produktua edo zerbitzua erosteko interesa al du benetan? Berun epela edo hotza al dira? Nola jakin dezakezula zuk nahi duzuna?
- Ba al dakizu zein den haien aurrekontua?
- Aurkezten ari zaren pertsona / taldea azken erabakia hartzeaz arduratzen da? Norekin hitz egin behar duzu zuzenean?
Zehaztu zure online salmenta-demorraren angelua, zure bezero potentzialak informazio gehiago nahi duen, erabaki bat hartuko duen edo bere taldeko beste batzuei informazioa emango dien jakinez. Zure bezero potentziala erosketa-prozesuan non dagoen jakiteak ideia hobea emango dizu nola saldu.
2. Ulertu zure ikuspegiaren beharrak eta kronograma
Denbora da dena. Zure bezero potentzialak zer behar duen jakiteak eta behar horrekin hitz egiteak denon denbora aurrezten du eta gurpila berriro asmatu behar izatea eragozten dizu. Hortik aurrera, salmenta demo baterako prest dauden edo ez jakiteko aukera izango duzu. Bezero potentziala saltzeko prest al dago? Zein da beruna beruna, egia esan? Ahalik eta ondoen saldu nahi duten ala ez jakiteko, bestela zure salmenten demoa motz geratuko litzateke.
Orain zure bezeroaren argazkia margotu eta nor diren eta zer nahi duten hobeto ulertzen duzula jakinda, etxeko aurkezpena diseinatzeko garaia iritsi da. Hona hemen zure aurkezpena sarean ezin hobeto elkartzeko ekintza puntu nagusi batzuk:
1. Egokitu zure salmenten demoa
Aurkeztuko duzuna aldatu eta egokitu beharko da zure publikoaren eta haien beharren arabera. Ez da neurri bakarreko akordio bat. Zure bezero potentzialak zer nahi duen jakin ondoren, saltzen ari zarena eta nola saltzen ari zaren moldatu eta moldatu dezakezu. Ziurtatu norekin ari zaren zuzenean eragiten duten ezaugarriak eta onurak sartzen dituzula.
2. Ikertu batzuk gehiago
Saihestu balizko lotsagarria den akatsik egitea, erakartzen ari zaren enpresaren xehetasunak ezagutuz. Ikasi enpresako pertsonen izenak eta eginkizun zehatzak. Produktua edo zerbitzua barnean edo publikoki erabiliko al da? Zenbat da enpresa? Zein dira haien balioak, eginkizunak, helburuak, xede-merkatuak, historia, epe luzera eta laburra? Informazio hori erabiltzeak zure demoa pertsonalizatzen lagunduko dizu, beraz, eskaintza beraiei dagokienaren lentearen bidez erakuts dezakezu. Norbanakoekin eta haien arazo bereziekin zuzenean hitz eginda, nabarmentzen zara eta gogoangarria izan zaitezke.
3. Ezarri abisuak
Ordu eta data garrantzitsu bat ahaztea da gertatu nahi duzun azken gauza. Gonbidapenak eta oroigarriak bezalako funtzio erraza baina oso eraginkorra erabiltzeak konfiguratu eta ahazteko aukera ematen du. Gainera, zure bezero potentziala ere gogorarazten du. Ordua eta data aldatu behar al dituzu? Sar zaitez bileraren xehetasunetara zure posta elektronikoaren bidez eta automatikoki bidali eguneratutako informazioa. Gainera, funtzioak aurreko egunean gogorarazle bat bidaltzen du, parte-hartzaileen asistentzia orokorra areagotzen lagunduz.
4. Aldez aurretik prestatu eta aurretik
Esaerak dioen bezala, praktika ezin hobea da. Ekitaldiaren aurretik, aurrez aurreko aurkezpena ispilu baten aurrean edo zure taldeko lankide batekin. Galderak non pausatu eta egin jakiteak erritmoan eta mezua ozen eta garbi igarotzen lagunduko dizu. Egokitu zure entrega abiadura eta ziurtatu adierazteko. Enuntziatua, proiekzioa eta gorputz hizkuntza oso garrantzitsuak dira espazio digitalean jakiteko, batez ere, argi eta garbi entzun eta ikusi nahi zaituztelako, aldi berean.
Zure gertaeraren aurretik, ziurtatu aurkezpen espazioa antolatuta dagoela, fitxak itxita daudela, zure mahaigaina txukuna dela eta oharrak ikusgai ez daudela. Itxi distraigarria izan daitekeen edozeretik eta desaktibatu jakinarazpen guztiak zure gailu guztietan.
Pro-tip: Aurretik zure teknologia guztia zeharkatu - bozgorailuak, mikrofonoa, pantaila, Interneteko konexioa - dena! Zure taldearentzat eta etorkizuneko bezeroarentzat ahalik eta esperientziarik onena izan nahi duzu.
5. Erakutsi zer lortu zenuen
Orain da distira egiteko garaia. Ekarri mahai gainera duzun guztia, zure xarma, aditu-ezagutza eta haien ulermenerako informazio zaindua barne. Bidalketa funtsezkoa da hemen, beraz, ondo pasa! Ezagutu zure teknologia eta erabili zure abantailarako. Probatu Pantaila Partekatzea nabigazio azkar eta erraz bat lortzeko edo mahaigainak trukatzeko. Erabili Online Arbel Zuria kontzeptu handiagoak eta sortzaileagoak bizia emateko. Sartu Breakout Rooms talde txikiagoen konexioetarako, elkarrizketa fokalizatuak errazteko.
Ikusi bideo konferentziek zure lineako salmenten erakustaldia nola aktibatzen duten erakargarriagoa, dinamikoagoa eta leunagoa izateko. Pertsonan egin dezakezuna, lineako ingurune batean lan egiteko egokitzen duzu.
Utzi Callbridge-ren bideo-konferentzia plataformak aditu gisa laguntzen dizula zure urruneko salmenta-demoa prestatzen eta aurkezten. Gehitu interakzio eta lankidetza maila sofistikatu bat ondo planifikatutako online bilera , webinar , aurkezpen eta gehiagori. Bizi ezazu nolakoa den online espazio batean bezero potentzialekin konektatzea, goi-mailako funtzioak erabiliz xehetasunak ezin hobeto azaltzeko eta zure mezua helarazteko.
