Tariede op in firtuele ferkeapdemo fereasket omtinken en praktyk. Asto wolst in ferkeap slute, jo moatte wite hoe't jo josels yn 'e skuon kinne sette fan jo potensjele kliïnt. Wite hoe't se har taal sprekke, har problemen oplosse en har fertrouwen fertsjinje, sil de wei foar jo iepenje om se te winnen.
Boppedat, As jo op syk binne nei wisse manieren om jo op te meitsjen foar in online ferkeapdemo as ferkeapmanager as saaklike ûntwikkelder, as jo wurkje yn bedriuwsferkeap, kin dit jo ek profitearje.
Hjir binne in pear earste stappen om jo op te stellen foar sukses. Lang foardat jo sels jo berjochten en levering gearstald binne, beskôgje it folgjende:
1. Witte wa't jo perspektyf is
Krekt as jo tinke dat jo wite mei wa't jo prate, doch dan wat mear graven. Trije dingen om nei út te sjen:
- Is jo prospect eins ynteressearre yn it oankeapjen fan jo produkt as tsjinst? Binne se in waarme of kâlde lead? Hoe wite jo dat se wolle wat jo hawwe?
- Witte jo wat har budzjet is?
- Is it yndividu / groep dy't jo presintearje oan ferantwurdlik foar it meitsjen fan it definitive beslút? Mei wa moatte jo direkt sprekke?
Bepale de hoeke fan jo online ferkeap demo troch út te finen as jo perspektyf mear ynformaasje wol, in beslút nimt of oaren sil ynformearje oer har team. Wite wêr't jo perspektyf is yn it keapproses sil jo in better idee jaan oer hoe te ferkeapjen.
2. Begripe de behoeften en tiidline fan jo perspektyf
Timing is alles. Wittend wat jo potensjele kliïnt nedich is en mei dy needsaak sprekt besparret elkenien de tiid en foarkomt dat jo it tsjil opnij moatte útfine. Fanôf dêr kinne jo ynsjoch krije yn oft se al dan net klear binne foar in ferkeapdemo. Is de potensjele kliïnt ree om te wurde ferkocht oan? Hoe waarm is de lieding, eins? Doch jo bêst om te oardieljen oft se wolle wurde ferkocht, oars kin jo ferkeapdemo tekoart komme.
No't jo in foto fan jo kliïnt hawwe skildere en jo in better algemien begryp hawwe fan wa't se binne en wat se wolle, is it tiid om in online presintaasje te ûntwerpen dy't in homerun treft. Hjir binne in pear haad aksjepunten om jo online presintaasje perfekt byinoar te setten foar it web:
1. Oanpasse jo ferkeapdemo
Wat jo presintearje sil moatte feroarje en oanpasse neffens jo publyk en har behoeften. Dit is gjin soarte deal. As jo ienris wite wat jo potensjele klant wol, kinne jo foarmjaan en foarmjaan wat jo ferkeapje en hoe't jo it ferkeapje. Soargje derfoar dat jo funksjes en foardielen opnimme dy't direkt ynfloed hawwe op wa't jo sprekke.
2. Undersykje wat mear
Mije in potinsjeel beskamsume flater meitsje troch josels fertroud te meitsjen mei de details fan it bedriuw wêr't jo in berop op dogge. Learje de nammen en spesifike rollen fan 'e yndividuen yn it bedriuw. Sil it produkt as de tsjinst yntern of iepenbier wurde brûkt? Hoe grut is it bedriuw? Wat binne har wearden, misjes, doelen, doelmerken, skiednis, lange en koarte termyn doelen? Mei dizze ynformaasje sil jo jo demo oanpasse oanpasse, sadat jo jo oanbod fia de lens presys sjen kinne wat krekt op har jildt. Troch direkt te praten mei de yndividuen en har unike problemen, kinne jo opfalle en memorabel wêze.
3. Stel herinneringen yn
In wichtige tiid en datum ferjitte is it lêste wat jo wolle barre. Mei in maklike, mar heul effektive funksje lykas útnoegings en herinneringen kinne jo dizze ynstelle en ferjitte. Plus, it herinnert jo potensjele kliïnt ek oan. Moatte jo in feroaring meitsje oan 'e tiid en datum? Gean gewoan tagong ta de gearkomstegegevens fia jo e-post en stjoer automatysk de bywurke ynfo út. Fierder stjoert de funksje de dei derfoar in herinnering út, en helpt de totale dielname fan dielnimmers te ferheegjen.
4. Tariede fan tefoaren en rjocht foar
As it sprekwurd giet, makket praktyk perfekt. Oanlieding foar it evenemint, gean jo presentaasje foarôf foar in spegel of mei in kollega yn jo team. Wite wêr't te stopjen en fragen te stellen sil jo helpe mei pacing en jo berjocht lûd en dúdlik oerbringe. Pas de snelheid fan jo levering oan en soargje derfoar dat jo útsprekke. Utspraak, projeksje en lichemstaal binne ekstra wichtich om jo bewust te wêzen yn in digitale romte, fral om't jo dúdlik wurde heard en sjoen wurde, alles yn ien kear.
Flak foar jo evenemint, soargje derfoar dat jo presintaasjeromte is organisearre, ljepblêden binne sluten, jo buroblêd netjes is en jo notysjes net sichtber binne. Meld jo ôf fan alles dat distraasje kin wêze en alle notifikaasjes op al jo apparaten útsette.
Pro-tip: Rin al jo technology troch - jo sprekkers, mikrofoan, skerm, ynternetferbining - alles! Jo wolle de glêdste ûnderfining mooglik hawwe foar jo team en foar jo takomstige kliïnt.
5. Lit se sjen wat jo hawwe
No is it tiid om te skine. Bring alles wat jo hawwe oan tafel, ynklusyf jo sjarme, saakkundige kennis en gearstald ynformaasje foar har ferstân. Levering is hjir de kaai, dus hawwe wille! Ken jo technology en brûk it yn jo foardiel. Besykje Skerm dielen foar snelle en maklike navigaasje as it wikseljen fan buroblêden. Brûk de Online whiteboard om gruttere, kreativerere konsepten ta libben te bringen. Opnimme Breakout Rooms foar lytsere groepferbiningen dy't rjochte petearen fasilitearje.
Belibje hoe't fideokonferinsjes jo online ferkeapdemonstraasje aktivearet om mear ynnimmend, dynamysk en gepolijst te wêzen. Wat jo persoanlik kinne dwaan, oanpasse jo it oan om yn in online ynstelling te wurkjen.
Lit Callbridge's fideokonferinsjeplatform jo saakkundich helpe by it tarieden en presintearjen fan jo demo foar ferkeap op ôfstân. Foegje in ferfine nivo fan ynteraksje, en gearwurking ta oan in goed pland online gearkomste, webinar, presintaasje en mear. Belibje hoe't it is om te ferbinen mei prospects yn in online romte mei hege funksjes om details perfekt út te lizzen en jo berjocht oer te bringen.
