Cando foi a última vez que alguén apareceu na súa porta vendendo algo? Probablemente non en moito tempo. . Por suposto, os vellos hábitos morren duro. É posible que a venda por portas e as chamadas en frío nunca desaparezan, pero unha cousa é certa; definitivamente está a morrer. Cunha forza de traballo remota en auxe aparecendo en todo o mundo, todas as industrias pasan a ser dixitais. A tecnoloxía está a dictar o funcionamento das empresas e a forma de traballar, incluídas as vendas.
As persoas de vendas dependen agora de videoconferencias e conferencias telefónicas para realizar a maioría das súas reunións con clientes existentes e potenciais. O panorama cambiou drasticamente para as vendas, con moito máis foco na reunión virtual que inclúe presentacións de vendas remotas. As vantaxes da videoconferencia resultan infinitas para os vendedores, dándolles a oportunidade de expandirse e chegar moito máis alá do que nunca se pensou posible. Xa non hai fronteiras, só fusos horarios.
Crear unha presentación de vendas dura para que os clientes se presenten e visualicen de xeito remoto require un pensamento estratéxico. Prestar atención á estética e á forma en que se conta a historia axuda a persuadir ao público na súa liña de pensamento. Usar contido atractivo, abrir bucles, crear un pouco de suspense e presentar unha solución empaquetada de forma agradable e ordenada nunha plataforma de presentación de vendas remota son métodos seguros para pechar un acordo.
Algúns dos beneficios evidentes das presentacións e demostracións de vendas remotas a través de videoconferencia son o menor custo. Todo o que necesitas é o teu dispositivo cun micrófono, un conxunto de auriculares (opcional), unha conexión wifi e un navegador aberto. Unha reunión virtual é a mellor cousa para estar en persoa e dálle a vantaxe competitiva de situarse en primeira fila e centrarse ante os seus clientes e clientes potenciais desde calquera lugar en minutos.
Cunha presenza virtual, estás aquí e agora para amosar os teus esforzos e quen es. A relación está construída en momentos, polo que é fundamental elaborar unha presentación de vendas remota que resoa co seu público. Aquí tes algúns xeitos de optimizar un mazo excepcional que ofrece a túa mensaxe para obter a recepción positiva que buscas.
Conta unha historia que ten un comezo, medio e final
Se realmente queres atraer aos participantes, crea unha narrativa forte ao longo da túa presentación de vendas. En vez de só presentar feitos duros e fríos que flotan nunha diapositiva, crear un fío que os une todos é intrigante, fomenta o pensamento e faise relacionable. Cal é o panorama xeral? Como mellora a vida o seu produto ou servizo? Tenta inxectar loops abertos ao comezo da túa presentación facendo unha gran pregunta ou resaltando un concepto estraño que non se aborda ata o final. Observa como os participantes se interesan por aprender máis.
Tire o seu público coas ferramentas de colaboración
Durante a presentación de vendas remotas, deixe de lado a oportunidade de usar unha función como a Compartir pantalla para dar dimensión ás túas ideas. Abra facilmente ficheiros no escritorio ou comparta ligazóns e abra vídeos en tempo real. Non tes que contalo, todo o que tes que facer é mostrar. Esta característica é perfecta para facer un demostración de vendas se está a vender software, por exemplo. Ou se tes un vídeo de venda e queres facer unha pausa en determinados puntos para abrir a discusión. Compartir en pantalla tamén presta ben á toma de decisións en grupo e á colaboración no lugar.
Realmente, realmente cre no que vendes
Polo tanto, non estás en persoa para dirixir a casa o teu ton nunha presentación remota de vendas, o ton de voz, a linguaxe corporal e o enfoque deben ser moi entusiastas e enérxicos. É posible que os teus clientes non sempre recorden exactamente o que dixeches, pero recordarán como os fixeches sentir. Incorporar un pouco de vistosidade vén moi ben a través de videoconferencia. Use un atrezzo ou finalice a presentación de vendas remotas cunha anécdota, pero lembre que transmitir confianza e paixón a través da emoción polo seu produto motivará ao seu público.
Mantén cada diapositiva limpa, sinxela e mínima
Unha presentación de vendas remotas consiste en amosar máis que contar. Usa palabras e imaxes para presentar ideas innovadoras para persuadir e converter. Falar e abrir unha discusión é moito máis importante que pesar as diapositivas coas paredes do texto. Puntos mínimos de viñeta, palabras de disparo e imaxes de alta calidade, ademais da túa capacidade para contar unha historia e ser espectáculo amplifica a túa presentación remota. Probe a non empantanar o seu lanzamento de vendas cun guión ou palabras longas. Se é técnico e implica bloques de números, inclúa as métricas clave máis importantes, mantén os gráficos organizados e codificados por cores e envía un documento ou pdf "deixar atrás" cun correo electrónico de seguimento.
Deixar Ponte ponte optimice o rendemento das vendas ofrecéndolle capacidades visuais e de son de alta calidade para garantir a visibilidade que precisa para realizar a venda. Cunha sala de reunións de primeiro nivel que colma a brecha entre as reunións virtuais e do mundo real, podes optimizar o teu rendemento de vendas cunha excelente presenza en liña.
