છેલ્લી વાર ક્યારે તમે કોઈએ તમારા ઘરના કોઈને કોઈ વસ્તુ વેચવાનું બતાવ્યું હતું? સંભવત: લાંબા ગાળે નહીં! . અલબત્ત, જૂની આદતો સખત મૃત્યુ પામે છે. ડોર-ટુ-ડોર વેચવા અને કોલ્ડ ક callingલિંગ ખરેખર કદી અદૃશ્ય થઈ શકે નહીં, પરંતુ એક વસ્તુ ચોક્કસ છે; તે ચોક્કસપણે મરી રહ્યો છે. તેજીભર્યું દૂરસ્થ વર્કફોર્સ વિશ્વભરમાં ઉભરાતું હોવાથી, દરેક ઉદ્યોગ ડિજિટલ થઈ રહ્યો છે. તકનીકી સૂચવે છે કે વ્યવસાયો કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેમજ કર્મચારીઓને કેવી રીતે કામ કરવા માટે મૂકવામાં આવે છે, વેચાણ શામેલ છે.
વેચાણકર્તાઓ હવે હાલના અને સંભવિત ગ્રાહકો સાથે તેમની મોટાભાગની મીટિંગો કરવા માટે વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગ અને કોન્ફરન્સ કોલ પર આધાર રાખે છે . વેચાણ માટેનો લેન્ડસ્કેપ નાટકીય રીતે બદલાઈ ગયો છે, જેમાં વર્ચ્યુઅલ મીટિંગ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવ્યું છે જેમાં રિમોટ સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશનનો સમાવેશ થાય છે. વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગના ફાયદા સેલ્સપીપલ માટે અનંત સાબિત થાય છે, જે તેમને ક્યારેય શક્ય માનવામાં આવતું હતું તેનાથી આગળ વધવા અને પહોંચવાની તક આપે છે. હવે કોઈ સીમાઓ નથી, ફક્ત સમય ઝોન છે.
ગ્રાહકોને દૂરથી રજૂ કરવા અને જોવા માટે એક મજબૂત, વેચાણ પ્રસ્તુતિ બનાવવા માટે વ્યૂહાત્મક વિચારસરણીની જરૂર છે. સૌંદર્યલક્ષી તેમજ વાર્તા કેવી રીતે કહેવામાં આવે છે તેના પર ધ્યાન આપવાથી પ્રેક્ષકોને તમારી વિચારસરણીમાં સામેલ કરવામાં મદદ મળે છે. આકર્ષક સામગ્રીનો ઉપયોગ કરવો, લૂપ્સ ખોલવા, થોડું સસ્પેન્સ બનાવવું અને ઉકેલ રજૂ કરીને વેચાણ પ્રક્રિયા દરમિયાન ખરીદદારોને વ્યસ્ત રાખવા - આ બધું સરસ રીતે અને સુઘડ રીતે દૂરસ્થ વેચાણ પ્રસ્તુતિ ડેકમાં પેક કરવામાં આવ્યું છે - સોદો પૂર્ણ કરવા માટેની ખાતરીપૂર્વક પદ્ધતિઓ છે.)
વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગ દ્વારા રિમોટ વેચાણ પ્રસ્તુતિઓ અને નિદર્શનના કેટલાક સ્પષ્ટ લાભો ઓછી કિંમત છે. માઇક, હેડફોનોનો સમૂહ (વૈકલ્પિક), વાઇફાઇ કનેક્શન અને ખુલ્લા બ્રાઉઝર સાથે તમને જે જોઈએ છે તે છે. વર્ચુઅલ મીટિંગ એ વ્યક્તિમાં રહેવાની તે પછીની શ્રેષ્ઠ વસ્તુ છે, અને તમને તમારા ગ્રાહકો અને મિનિટોમાં ગમે ત્યાંથી સંભાવનાઓ આગળ પોતાને આગળની હરોળ અને કેન્દ્રમાં સ્થાન આપવાનો સ્પર્ધાત્મક લાભ આપે છે.
વર્ચુઅલ હાજરી સાથે, તમે તમારા પ્રયત્નો અને તમે કોણ છો તે દર્શાવવા માટે તમે અહીં અને હમણાં જ છો. રેપોર્ટ્સ ક્ષણોમાં બનેલ છે, તેથી તમારા પ્રેક્ષકો સાથે ગુંજી ઉઠતું દૂરસ્થ વેચાણ પ્રસ્તુતિ એકસાથે મૂકવું મહત્વપૂર્ણ છે. અહીં તમે બાકી ડેકને izeપ્ટિમાઇઝ કરવાની કેટલીક રીતો છે જે તમે શોધી રહ્યાં છો તે સકારાત્મક સ્વાગત લાવવા માટે તમારા સંદેશને પહોંચાડે છે.
એક વાર્તા કહો જેની શરૂઆત છે, મધ્ય અને અંત છે
જો તમે ખરેખર સહભાગીઓમાં દોરવા માંગો છો, તો તમારી વેચાણ પ્રસ્તુતિ દરમ્યાન એક મજબૂત વર્ણન બનાવો. ફક્ત સ્લાઇડ પર તરતા ઠંડા સખત તથ્યોને રજૂ કરવાને બદલે, બધાને એક સાથે બાંધીને દોરો બનાવવો તે રસપ્રદ છે, વિચારસરણીને પ્રોત્સાહિત કરે છે અને સંબંધિત બને છે. મોટું ચિત્ર શું છે? તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા જીવન કેવી રીતે સુધારે છે? તમારી રજૂઆતની શરૂઆતમાં કોઈ મોટો પ્રશ્ન પૂછવા અથવા અંત સુધી સંબોધન ન થાય તેવું વિચિત્ર ખ્યાલ પ્રકાશિત કરીને ખુલ્લા આંટીઓ લગાડવાનો પ્રયાસ કરો. સહભાગીઓ વધુ જાણવા માટે રુચિ બનશે તે જુઓ.
સહયોગ સાધનો સાથે તમારા પ્રેક્ષકને ખેંચો
તમારા રિમોટ સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશન દરમિયાન, તમારા વિચારોને પરિમાણ આપવા માટે સ્ક્રીન શેરિંગ જેવી સુવિધાનો ઉપયોગ કરવાની તક અલગ રાખો . તમારા ડેસ્કટોપ પર સરળતાથી ફાઇલો ખોલો અથવા લિંક્સ શેર કરો અને રીઅલ-ટાઇમમાં વિડિઓઝ ખોલો. તમારે કહેવાની જરૂર નથી, તમારે ફક્ત બતાવવાનું છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે સોફ્ટવેર વેચી રહ્યા છો , તો આ સુવિધા વેચાણ પ્રદર્શન કરવા માટે યોગ્ય છે. અથવા જો તમારી પાસે સેલ્સ વિડિઓ છે અને ચર્ચા શરૂ કરવા માટે ચોક્કસ બિંદુઓ પર થોભો છો. સ્ક્રીન શેરિંગ જૂથ-નિર્ણય લેવા અને સ્થળ પર સહયોગ માટે પણ સારી રીતે ઉધાર આપે છે.
ખરેખર, તમે જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તેના પર ખરેખર વિશ્વાસ કરો
ખરેખર, તમે જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તેના પર ખરેખર વિશ્વાસ કરોતેથી, રિમોટ સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશનમાં તમારા વિચારો વ્યક્ત કરવા માટે, તમે વ્યક્તિગત રીતે હાજર નથી, તમારા અવાજનો સ્વર, બોડી લેંગ્વેજ અને અભિગમ વધુ ઉત્સાહી અને ઉર્જાવાન હોવો જોઈએ. તમારા ગ્રાહકો હંમેશા તમે શું કહ્યું તે બરાબર યાદ નહીં રાખે, પરંતુ તેઓ યાદ રાખશે કે તમે તેમને કેવું અનુભવ કરાવ્યું. વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગ દ્વારા થોડી શોમેનશીપનો સમાવેશ કરવો ખૂબ જ સારી રીતે થાય છે . પ્રોપનો ઉપયોગ કરો અથવા રિમોટ સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશનનો અંત એક ટુચકાઓ સાથે કરો, પરંતુ યાદ રાખો કે તમારા ઉત્પાદન માટે ઉત્સાહ દ્વારા વિશ્વાસ અને જુસ્સો વ્યક્ત કરવાથી તમારા પ્રેક્ષકોને પ્રેરણા મળશે.
દરેક સ્લાઇડને સ્વચ્છ, સરળ અને ન્યૂનતમ રાખો
રિમોટ સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશન કહેવા કરતાં વધુ બતાવવા વિશે છે. સમજાવવા અને કન્વર્ટ કરવા માટે ગ્રાઉન્ડબ્રેકિંગ વિચારો પ્રસ્તુત કરવા માટે શબ્દો અને છબીઓનો ઉપયોગ કરો. ટેક્સ્ટની દિવાલોવાળી સ્લાઇડ્સનું વજન ઓછું કરવું તે વધુ મહત્ત્વનું છે કે ચર્ચાને વાતચીત કરવી અને ચર્ચા શરૂ કરવી. ન્યૂનતમ બુલેટ પોઇન્ટ્સ, ટ્રિગર શબ્દો અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી છબીઓ વત્તા વાર્તા કહેવાની અને પ્રદર્શન બનવાની તમારી ક્ષમતા તમારી દૂરસ્થ પ્રસ્તુતિને વધારશે. તમારી સેલ્સ પિચને સ્ક્રિપ્ટ અથવા લાંબા શબ્દોથી બોગ ન કરવાનો પ્રયાસ કરો. જો તે તકનીકી છે, અને તેમાં સંખ્યાબંધ અવરોધિત છે, તો સૌથી મહત્વપૂર્ણ કી મેટ્રિક્સ શામેલ છે, ગ્રાફિક્સ ગોઠવેલા રાખો અને રંગ કોડેડ રાખો, અને ફોલો અપ ઇમેઇલ સાથે "પાછળ છોડી દો" દસ્તાવેજ અથવા પીડીએફ મોકલો.
કોલબ્રિજને તમારા વેચાણ પ્રદર્શનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા દો , જેથી તમને વેચાણ માટે જરૂરી દૃશ્યતા મળે તેની ખાતરી કરવા માટે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી ઑડિઓ અને વિઝ્યુઅલ ક્ષમતાઓ પ્રદાન કરી શકાય. વર્ચ્યુઅલ અને વાસ્તવિક દુનિયાની મીટિંગ્સ વચ્ચેના અંતરને દૂર કરતા ફર્સ્ટ-ક્લાસ મીટિંગ રૂમ સાથે, તમે ઉત્કૃષ્ટ ઑનલાઇન હાજરી સાથે તમારા વેચાણ પ્રદર્શનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરી શકો છો.
