વર્ચુઅલ સેલ્સ ડેમો માટેની તૈયારી માટે આગાહી અને અભ્યાસની જરૂર છે. જો તમે કરવા માંગો છો વેચાણ બંધ કરો, તમારે તમારા સંભવિત ક્લાયંટના જૂતામાં પોતાને કેવી રીતે મૂકવું તે જાણવું પડશે. તેમની ભાષા કેવી રીતે બોલાવી, તેમની સમસ્યાઓનું નિરાકરણ અને તેમનો વિશ્વાસ કેવી રીતે મેળવવો તે જાણવાનું તમારા માટે તેમને જીતવા માટેનો માર્ગ મોકળો કરશે.
તદુપરાંત, જો તમે સેલ્સ મેનેજર અથવા બિઝનેસ ડેવલપર તરીકે salesનલાઇન સેલ્સ ડેમો માટેની તૈયારીની ખાતરીપૂર્વક રીતો શોધી રહ્યા છો, અથવા તમે કોર્પોરેટ સેલ્સમાં કામ કરો છો, તો આ પણ તમને ફાયદાકારક બની શકે છે.
સફળતા માટે તમને સેટ કરવા માટે અહીં કેટલાક પ્રારંભિક પગલાં છે. તમે તમારા મેસેજિંગ અને ડિલિવરીને એકસાથે મૂકવાનું શરૂ કર્યું તે પહેલાં, નીચેનાનો વિચાર કરો:
1. જાણો તમારી સંભાવના કોણ છે
બસ જ્યારે તમને લાગે કે તમે જાણો છો કે તમે કોની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો, ત્યારે થોડુંક વધુ ખોદવું. ધ્યાન આપવાની ત્રણ બાબતો:
- શું તમારી સંભાવના ખરેખર તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવામાં રસ છે? તેઓ ગરમ અથવા ઠંડા લીડ છે? તમે કેવી રીતે જાણો છો કે તેઓ તમારી પાસે જે માંગે છે તે કરી શકે છે?
- શું તમે જાણો છો કે તેમનું બજેટ શું છે?
- તમે જે વ્યક્તિગત / જૂથને અંતિમ નિર્ણય લેવા માટે જવાબદાર સમક્ષ રજૂ કરી રહ્યાં છો? તમારે કોની સાથે સીધા બોલવાની જરૂર છે?
તમારા ઓનલાઈન સેલ્સ ડેમોનો કોણ નક્કી કરો, એ નક્કી કરીને કે તમારા સંભવિત ગ્રાહકને વધુ માહિતી જોઈતી હોય, તે નિર્ણય લેશે કે પછી તેમની ટીમના અન્ય સભ્યોને જાણ કરશે. ખરીદી પ્રક્રિયામાં તમારા સંભવિત ગ્રાહક ક્યાં છે તે જાણવાથી તમને વેચાણ કેવી રીતે કરવું તેનો વધુ સારો ખ્યાલ આવશે.
2. તમારી સંભાવનાની જરૂરિયાતો અને સમયરેખા સમજો
સમય એ બધું છે. તમારા સંભવિત ક્લાયંટને શું જોઈએ છે તે જાણવું અને તેની જરૂરિયાત સાથે બોલવું એ દરેકનો સમય બચાવે છે અને ચક્રને ફરીથી બનાવતા અટકાવે છે. ત્યાંથી, તમે વેચાણ ડેમો માટે તૈયાર છો કે નહીં તે વિશે તમે આંતરદૃષ્ટિ મેળવી શકો છો. શું સંભવિત ક્લાયંટ વેચવા માટે તૈયાર છે? લીડ ખરેખર કેટલી ગરમ છે? તેઓને વેચવા માગે છે કે કેમ તે નક્કી કરવા માટે શ્રેષ્ઠ પ્રયાસ કરો, નહીં તો તમારું વેચાણ ડેમો ટૂંકા પડી શકે છે.
હવે તમે તમારા ક્લાયંટનું ચિત્ર દોર્યું છે અને તેઓ કોણ છે અને તેઓ શું ઇચ્છે છે તે વિશેની તમને એકંદર સમજણ છે, તે સમય હોમ્રનને હિટ કરતી presentationનલાઇન પ્રસ્તુતિની રચના કરવાનો છે. વેબ માટે તમારી presentationનલાઇન પ્રસ્તુતિને સંપૂર્ણ રીતે એક સાથે મૂકવા માટે અહીં કેટલાક મુખ્ય ક્રિયા બિંદુઓ છે:
1. તમારી સેલ્સ ડેમો ટેલર
તમે જે રજૂ કરી રહ્યા છો તેમાં તમારા પ્રેક્ષકો અને તેમની જરૂરિયાતો અનુસાર ફેરફાર અને અનુકૂલન કરવું પડશે . આ એક જ પ્રકારનો સોદો નથી. એકવાર તમે જાણી લો કે તમારા સંભવિત ક્લાયન્ટ શું ઇચ્છે છે, પછી તમે જે વેચી રહ્યા છો અને તમે તેને કેવી રીતે વેચી રહ્યા છો તેને આકાર અને ઘડી શકો છો. ખાતરી કરો કે તમે કોની સાથે વાત કરી રહ્યા છો તેના પર સીધી અસર કરતી સુવિધાઓ અને લાભો શામેલ કરો.
2. સંશોધન કેટલાક વધુ
તમે જે કંપનીની અપીલ કરી રહ્યાં છો તેની વિગતોથી પોતાને પરિચિત કરીને સંભવિત શરમજનક ભૂલ કરવાનું ટાળો. કંપનીમાંના વ્યક્તિઓના નામ અને વિશિષ્ટ ભૂમિકાઓ શીખો. શું ઉત્પાદન અથવા સેવાનો ઉપયોગ આંતરિક અથવા જાહેરમાં થશે? કંપની કેટલી મોટી છે? તેમના મૂલ્યો, ધ્યેયો, લક્ષ્યો, લક્ષ્ય બજારો, ઇતિહાસ, લાંબા અને ટૂંકા ગાળાના ઉદ્દેશો શું છે? આ માહિતીનો ઉપયોગ કરવાથી તમને તમારા ડેમોને કસ્ટમાઇઝ કરવામાં મદદ મળશે, જેથી તમે તમારી ઓફર તેમના માટે જે લાગુ પડે છે તેના લેન્સ દ્વારા પ્રદર્શિત કરી શકો. વ્યક્તિઓ અને તેમની અનન્ય સમસ્યાઓ સાથે સીધા બોલીને, તમે standભા થઈ શકો છો અને યાદગાર બની શકો છો.
3. રીમાઇન્ડર્સ સેટ કરો
મહત્વપૂર્ણ સમય અને તારીખ ભૂલી જવું એ છેલ્લી વસ્તુ છે જે તમે બનવા માંગો છો. આમંત્રણો અને રીમાઇન્ડર્સ જેવી સરળ પણ ખૂબ અસરકારક સુવિધાનો ઉપયોગ તમને તેને સેટ કરવા અને તેને ભૂલી જવા દે છે. ઉપરાંત, તે તમારા સંભવિત ક્લાયંટને પણ યાદ અપાવે છે. સમય અને તારીખમાં ફેરફાર કરવાની જરૂર છે? ફક્ત તમારા ઇમેઇલ દ્વારા મીટિંગ વિગતોને accessક્સેસ કરો અને આપમેળે અપડેટ કરેલી માહિતી મોકલો. તદુપરાંત, લક્ષણ એક દિવસ પહેલાના રિમાઇન્ડર મોકલે છે, એકંદર સહભાગીઓની હાજરી વધારવામાં મદદ કરે છે.
4. અગાઉથી અને તે પહેલાં તૈયાર કરો
જેમ જેમ કહેવત છે તેમ, અભ્યાસ સંપૂર્ણ બનાવે છે. ઇવેન્ટ તરફ દોરી જતા, અરીસાની સામે અથવા તમારી ટીમના કોઈ સાથીદાર સાથે તમારી રજૂઆત અગાઉથી આગળ વધો. ક્યાં થોભાવો અને પ્રશ્નો પૂછો તે જાણવાથી તમને તમારા સંદેશને મોટેથી અને સ્પષ્ટમાં પેસ કરવામાં અને મેળવવામાં મદદ મળશે. તમારી ડિલિવરીની ગતિને વ્યવસ્થિત કરો અને ખાતરી કરો કે ખાતરી કરો. ડિજિટલ સ્પેસમાં જાગૃત રહેવું માટે અભિમાન, પ્રક્ષેપણ અને બોડી લેંગ્વેજ વિશેષ મહત્વની છે, ખાસ કરીને કારણ કે તમે સાંભળવું જોઈએ અને સ્પષ્ટ રીતે જોવું છે, બધા એક જ સમયે.
તમારી ઇવેન્ટ પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમારી પ્રસ્તુતિ સ્થાન ગોઠવાયેલ છે, ટેબો બંધ છે, તમારું ડેસ્કટ .પ વ્યવસ્થિત છે અને તમારી નોંધો દૃશ્યમાન નથી. વિચલિત કરનારી કોઈપણ વસ્તુથી લ outગ આઉટ કરો અને તમારા બધા ઉપકરણો પરની બધી સૂચનાઓને બંધ કરો.
પ્રો-ટીપ: તમારી બધી ટેકનોલોજી પહેલાંથી ચલાવો - તમારા સ્પીકર્સ, માઇક, સ્ક્રીન, ઇન્ટરનેટ કનેક્શન - બધું! તમે તમારી ટીમ અને તમારા ભાવિ ક્લાયંટ માટે સ્મૂથ અનુભવ શક્ય બનવા માંગો છો.
5. તમને જે મળ્યું તે બતાવો
હવે ચમકવાનો સમય છે. તમારી પાસે જે કંઈ છે તે બધું ટેબલ પર લાવો, જેમાં તમારું આકર્ષણ, નિષ્ણાત જ્ઞાન અને તેમની સમજણ માટે ક્યુરેટેડ માહિતીનો સમાવેશ થાય છે. ડિલિવરી અહીં મુખ્ય છે, તેથી મજા કરો! તમારી ટેકનોલોજી જાણો અને તેનો ઉપયોગ તમારા ફાયદા માટે કરો. ઝડપી અને સરળ નેવિગેશન અથવા ડેસ્કટોપની અદલાબદલી માટે સ્ક્રીન શેરિંગનો પ્રયાસ કરો. મોટા, વધુ સર્જનાત્મક ખ્યાલોને જીવંત બનાવવા માટે ઑનલાઇન વ્હાઇટબોર્ડનો ઉપયોગ કરો . ધ્યાન કેન્દ્રિત વાતચીતને સરળ બનાવતા નાના જૂથ જોડાણો માટે બ્રેકઆઉટ રૂમનો સમાવેશ કરો.
અનુભવ કરો કે વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગ કેવી રીતે વધુ આકર્ષક, ગતિશીલ અને પોલિશ્ડ થવા માટે તમારા salesનલાઇન વેચાણ પ્રદર્શનને સક્રિય કરે છે. તમે રૂબરૂમાં જે પણ કરી શકો, તમે તેને settingનલાઇન સેટિંગમાં કાર્ય કરવા માટે અનુકૂળ કરો.
કોલબ્રિજના વિડીયો કોન્ફરન્સિંગ પ્લેટફોર્મને તમારા રિમોટ સેલ્સ ડેમો તૈયાર કરવામાં અને પ્રસ્તુત કરવામાં નિષ્ણાત સહાય કરવા દો. સુઆયોજિત ઓનલાઈન મીટિંગ , વેબિનાર , પ્રેઝન્ટેશન અને વધુમાં એક સુસંસ્કૃત સ્તરની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા અને સહયોગ ઉમેરો. વિગતોને સંપૂર્ણ રીતે સમજાવવા અને તમારા સંદેશને પહોંચાડવા માટે ઉચ્ચ કક્ષાની સુવિધાઓનો ઉપયોગ કરીને ઓનલાઈન જગ્યામાં સંભાવનાઓ સાથે જોડાવાનું કેવું હોય છે તેનો અનુભવ કરો.
