पिछली बार कब आपने किसी को अपने दरवाजे पर कुछ बेचते हुए दिखाया था? शायद लंबे समय में नहीं! . बेशक, पुरानी आदतें मुश्किल से मरती हैं। डोर-टू-डोर बिक्री और कोल्ड कॉलिंग वास्तव में कभी गायब नहीं हो सकती है, लेकिन एक बात निश्चित है; यह निश्चित रूप से मर रहा है। दुनिया भर में तेजी से बढ़ते दूरस्थ कार्यबल के साथ, हर उद्योग डिजिटल हो रहा है। प्रौद्योगिकी तय कर रही है कि व्यवसाय कैसे काम करते हैं और साथ ही जिस तरह से कर्मचारियों को काम पर रखा जाता है, बिक्री भी शामिल है।
बिक्री के लोग अब वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग पर निर्भर हैं और सम्मेलन में बुलावा मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ उनकी अधिकांश बैठकें आयोजित करने के लिए। वर्चुअल मीटिंग पर अधिक ध्यान देने के साथ बिक्री के लिए परिदृश्य में काफी बदलाव आया है जिसमें दूरस्थ बिक्री प्रस्तुतियाँ शामिल हैं। वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के फायदे सेल्सपर्सन के लिए अंतहीन साबित होते हैं, जिससे उन्हें विस्तार करने और उन तक पहुंचने का अवसर मिलता है जो कभी संभव था। अब कोई सरहद नहीं, बस समय क्षेत्र।
ग्राहकों को प्रस्तुत करने और दूर से देखने के लिए एक हार्ड-हिटिंग, बिक्री प्रस्तुति बनाने के लिए रणनीतिक सोच की आवश्यकता होती है। सौंदर्य पर ध्यान देने के साथ-साथ कहानी को कैसे बताया जाता है, दर्शकों को आपकी सोच की रेखा में मनाने में मदद करता है। आकर्षक सामग्री का उपयोग करना, लूप खोलना, थोड़ा सस्पेंस बनाना और एक समाधान प्रस्तुत करना जो सभी अच्छी तरह से और बड़े करीने से रिमोट सेल्स प्रेजेंटेशन डेक में पैक किया गया है, एक सौदे को बंद करने के लिए अचूक तरीके हैं।
वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के माध्यम से दूरस्थ बिक्री प्रस्तुतियों और प्रदर्शनों के कुछ स्पष्ट लाभ कम लागत हैं। आपको बस एक माइक, हेडफ़ोन का एक सेट (वैकल्पिक), एक वाईफाई कनेक्शन और एक खुला ब्राउज़र वाला आपका डिवाइस चाहिए। एक आभासी बैठक व्यक्तिगत रूप से होने के लिए अगली सबसे अच्छी चीज है, और आपको मिनटों में कहीं से भी अपने ग्राहकों और संभावनाओं के सामने खुद को सामने की पंक्ति और केंद्र में रखने का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देती है।
आभासी उपस्थिति के साथ, आप अपने प्रयासों और आप कौन हैं, यह दिखाने के लिए यहां और अभी हैं। तालमेल क्षणों में बनाया जाता है, इसलिए एक दूरस्थ बिक्री प्रस्तुति को एक साथ रखना जो आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो, महत्वपूर्ण है। यहां एक उत्कृष्ट डेक को अनुकूलित करने के कुछ तरीके दिए गए हैं जो आपके संदेश को सकारात्मक स्वागत में लाने के लिए वितरित करता है जिसे आप ढूंढ रहे हैं।
एक कहानी बताओ जिसकी शुरुआत, मध्य और अंत है
यदि आप वास्तव में प्रतिभागियों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो अपनी बिक्री प्रस्तुति के दौरान एक मजबूत कथा बनाएं। एक स्लाइड पर तैरते हुए ठंडे कठोर तथ्यों को प्रस्तुत करने के बजाय, उन सभी को एक साथ जोड़ने वाला धागा बनाना दिलचस्प है, सोच को प्रोत्साहित करता है और संबंधित हो जाता है। बड़ी तस्वीर क्या है? आपका उत्पाद या सेवा जीवन को कैसे बेहतर बनाता है? अपनी प्रस्तुति की शुरुआत में एक बड़ा प्रश्न पूछकर या एक अजीब अवधारणा को उजागर करके खुले छोरों को इंजेक्ट करने का प्रयास करें, जिसे अंत तक संबोधित नहीं किया जाता है। देखें कि प्रतिभागी अधिक जानने के लिए रुचि रखते हैं।
सहयोग टूल से अपनी ऑडियंस को आकर्षित करें
अपनी दूरस्थ बिक्री प्रस्तुति के दौरान, इस तरह की सुविधा का उपयोग करने का अवसर अलग रखें अपने विचारों को आयाम देने के लिए स्क्रीन शेयरिंग. अपने डेस्कटॉप पर आसानी से फ़ाइलें खोलें या लिंक साझा करें और रीयल-टाइम में वीडियो खोलें। आपको बताने की जरूरत नहीं है, आपको केवल दिखावा करना है। यह सुविधा a . करने के लिए एकदम सही है यदि आप सॉफ़्टवेयर बेच रहे हैं तो बिक्री प्रदर्शन, उदाहरण के लिए। या यदि आपके पास एक बिक्री वीडियो है और चर्चा को खोलने के लिए कुछ बिंदुओं पर विराम देना चाहते हैं। स्क्रीन साझेदारी समूह-निर्णय लेने और मौके पर सहयोग के लिए भी अच्छी तरह से उधार देता है।
वास्तव में, आप जो बेच रहे हैं उस पर वास्तव में विश्वास करें
आप व्यक्तिगत रूप से वहां नहीं हैं, इसलिए, दूरस्थ बिक्री प्रस्तुति में अपनी पिच को वास्तव में घर चलाने के लिए आपकी आवाज़, शरीर की भाषा और दृष्टिकोण को अतिरिक्त उत्साही और ऊर्जावान होने की आवश्यकता है। हो सकता है कि आपके ग्राहक हमेशा ठीक-ठीक याद न रखें कि आपने क्या कहा था, लेकिन उन्हें याद होगा कि आपने उन्हें कैसा महसूस कराया। थोड़ा सा दिखावटीपन शामिल करना बहुत अच्छी तरह से सामने आता है वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग. एक प्रोप का उपयोग करें या एक उपाख्यान के साथ दूरस्थ बिक्री प्रस्तुति को समाप्त करें, लेकिन याद रखें कि आपके उत्पाद के लिए उत्साह के माध्यम से विश्वास और जुनून को व्यक्त करना आपके दर्शकों को प्रेरित करेगा।
प्रत्येक स्लाइड को साफ, सरल और न्यूनतम रखें
एक दूरस्थ बिक्री प्रस्तुति बताने से ज्यादा दिखाने के बारे में है। प्रेरक विचारों को प्रस्तुत करने और परिवर्तित करने के लिए शब्दों और छवियों का उपयोग करें। बात करना और चर्चा खोलना कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि पाठ की दीवारों के साथ स्लाइड्स को तौलना। न्यूनतम बुलेट पॉइंट, ट्रिगर शब्द और उच्च-गुणवत्ता वाली छवियां और साथ ही कहानी कहने और एक शोपर्सन बनने की आपकी क्षमता आपकी दूरस्थ प्रस्तुति को बढ़ाती है। एक स्क्रिप्ट या लंबे शब्दों के साथ अपनी बिक्री पिच को कम करने का प्रयास न करें। यदि यह तकनीकी है, और इसमें संख्याओं के ब्लॉक शामिल हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण कुंजी मीट्रिक शामिल करें, ग्राफिक्स को व्यवस्थित और रंग कोडित रखें, और एक अनुवर्ती ईमेल के साथ "पीछे छोड़ें" दस्तावेज़ या पीडीएफ भेजें।
चलो कॉलब्रिज बिक्री करने के लिए आवश्यक दृश्यता सुनिश्चित करने के लिए आपको उच्च-गुणवत्ता वाली ऑडियो और विज़ुअल क्षमताओं की पेशकश करके, अपने बिक्री प्रदर्शन को अनुकूलित करें। आभासी और वास्तविक दुनिया की बैठकों के बीच की खाई को पाटने वाले प्रथम श्रेणी के मीटिंग रूम के साथ, आप एक उत्कृष्ट ऑनलाइन उपस्थिति के साथ अपने बिक्री प्रदर्शन को अनुकूलित कर सकते हैं।
