वर्चुअल बिक्री डेमो की तैयारी के लिए पूर्वविचार और अभ्यास की आवश्यकता होती है। यदि आप चाहते हैं एक बिक्री बंद करें, आपको यह जानना होगा कि अपने आप को अपने संभावित ग्राहक के स्थान पर कैसे रखा जाए। उनकी भाषा बोलना, उनकी समस्याओं का समाधान करना और उनका विश्वास अर्जित करना आपके लिए उन्हें जीतने का मार्ग प्रशस्त करेगा।
इसके अलावा, यदि आप बिक्री प्रबंधक या व्यवसाय डेवलपर के रूप में ऑनलाइन बिक्री डेमो की तैयारी के लिए अचूक तरीकों की तलाश कर रहे हैं, या आप कॉर्पोरेट बिक्री में काम करते हैं, तो यह भी आपको लाभान्वित कर सकता है।
आपको सफलता के लिए तैयार करने के लिए यहां कुछ प्रारंभिक चरण दिए गए हैं। अपने संदेश और वितरण को एक साथ रखना शुरू करने से बहुत पहले, निम्नलिखित पर विचार करें:
1. जानें कि आपकी संभावना कौन है
बस जब आपको लगता है कि आप जानते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, तो थोड़ा और खुदाई करें। देखने के लिए तीन चीजें:
- क्या आपकी संभावना वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने में रुचि रखती है? क्या वे गर्म या ठंडे लीड हैं? आप कैसे जानते हैं कि वे वही चाहते हैं जो आपके पास है?
- क्या आप जानते हैं उनका बजट क्या है?
- क्या आप जिस व्यक्ति/समूह को प्रस्तुत कर रहे हैं वह अंतिम निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार है? आपको सीधे किससे बात करने की आवश्यकता है?
अपने कोण का निर्धारण करें ऑनलाइन बिक्री डेमो यह पता लगाकर कि क्या आपकी संभावना अधिक जानकारी चाहती है, निर्णय ले रही होगी या अपनी टीम में दूसरों को सूचित कर रही होगी। यह जानना कि खरीदारी की प्रक्रिया में आपकी संभावना कहां है, आपको बेचने का बेहतर विचार देगा।
2. अपनी संभावना की जरूरतों और समय को समझें Understand
समय सबकुछ है। यह जानना कि आपके संभावित ग्राहक को क्या चाहिए और उस आवश्यकता के बारे में बात करना हर किसी का समय बचाता है और आपको पहिया को फिर से शुरू करने से रोकता है। वहां से, आप इस बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि वे बिक्री डेमो के लिए तैयार हैं या नहीं। क्या संभावित ग्राहक को बेचने के लिए तैयार है? सीसा वास्तव में कितना गर्म है? यह तय करने की पूरी कोशिश करें कि क्या वे बेचे जाना चाहते हैं, अन्यथा आपका बिक्री डेमो कम पड़ सकता है।
अब जब आपने अपने क्लाइंट का चित्र बना लिया है और आपको इस बात की बेहतर समग्र समझ है कि वे कौन हैं और वे क्या चाहते हैं, तो यह एक ऑनलाइन प्रस्तुति तैयार करने का समय है जो एक होमरुन को हिट करती है। वेब के लिए अपनी ऑनलाइन प्रस्तुति को पूरी तरह से एक साथ रखने के लिए यहां कुछ मुख्य कार्य बिंदु दिए गए हैं:
1. टेलर योर सेल्स डेमो
आप जो प्रस्तुत कर रहे हैं उसे बदलना होगा और आपके अनुसार अनुकूलित करना होगा दर्शक और उनकी जरूरतें। यह एक आकार-फिट-सभी प्रकार का सौदा नहीं है। एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपका संभावित ग्राहक क्या चाहता है, तो आप जो बेच रहे हैं उसे आकार और ढाल सकते हैं और आप इसे कैसे बेच रहे हैं। उन सुविधाओं और लाभों को शामिल करना सुनिश्चित करें जो सीधे प्रभावित करते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं।
2. कुछ और शोध करें
जिस कंपनी से आप अपील कर रहे हैं, उसके विवरण से खुद को परिचित करके संभावित रूप से शर्मनाक गलती करने से बचें। कंपनी में व्यक्तियों के नाम और विशिष्ट भूमिकाएँ जानें। क्या उत्पाद या सेवा का उपयोग आंतरिक रूप से या सार्वजनिक रूप से किया जाएगा? कंपनी कितनी बड़ी है? उनके मूल्य, मिशन, लक्ष्य, लक्षित बाजार, इतिहास, दीर्घकालिक और अल्पकालिक उद्देश्य क्या हैं? इस जानकारी का उपयोग करने से आपको अपने डेमो को अनुकूलित करने में मदद मिलेगी, ताकि आप अपनी पेशकश को उस लेंस के माध्यम से प्रदर्शित कर सकें जो उन पर लागू होता है। व्यक्तियों और उनकी अनूठी समस्याओं से सीधे बात करके, आप बाहर खड़े हो सकते हैं और यादगार बन सकते हैं।
3. अनुस्मारक सेट करें
एक महत्वपूर्ण समय और तारीख को भूल जाना आखिरी चीज है जो आप करना चाहते हैं। आमंत्रण और अनुस्मारक जैसी आसान लेकिन बहुत प्रभावी सुविधा का उपयोग करने से आप इसे सेट कर सकते हैं और भूल सकते हैं। साथ ही, यह आपके संभावित क्लाइंट को भी याद दिलाता है। समय और तारीख में परिवर्तन करने की आवश्यकता है? बस अपने ईमेल के माध्यम से मीटिंग विवरण तक पहुंचें और अपडेट की गई जानकारी को स्वचालित रूप से भेजें। इसके अलावा, फीचर एक दिन पहले एक रिमाइंडर भेजता है, जिससे समग्र प्रतिभागी उपस्थिति को बढ़ाने में मदद मिलती है।
4. पहले से तैयारी करें और ठीक पहले
जैसा कि कहा जाता है, अभ्यास परिपूर्ण बनाता है। घटना से पहले, अपनी प्रस्तुति को दर्पण के सामने या अपनी टीम के किसी सहकर्मी के साथ पहले से देखें। यह जानने के लिए कि कहां रुकना है और प्रश्न पूछना है, आपको गति बढ़ाने और अपने संदेश को स्पष्ट रूप से प्रसारित करने में मदद करेगा। अपनी डिलीवरी की गति को समायोजित करें और सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें। डिजिटल स्पेस में जागरूक होने के लिए उच्चारण, प्रक्षेपण और बॉडी लैंग्वेज अतिरिक्त महत्वपूर्ण हैं, खासकर जब से आप एक ही बार में स्पष्ट रूप से सुनना और देखना चाहते हैं।
अपने ईवेंट से ठीक पहले, सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्तुतीकरण स्थान व्यवस्थित है, टैब बंद हैं, आपका डेस्कटॉप सुव्यवस्थित है और आपके नोट दिखाई नहीं दे रहे हैं। ऐसी किसी भी चीज़ से लॉग आउट करें जो विचलित करने वाली हो और अपने सभी उपकरणों पर सभी सूचनाएं बंद कर दें।
प्रो-टिप: अपनी सभी तकनीक को पहले से चला लें - आपके स्पीकर, माइक, स्क्रीन, इंटरनेट कनेक्शन - सब कुछ! आप चाहते हैं कि आपकी टीम और आपके भविष्य के ग्राहक के लिए सबसे आसान अनुभव संभव हो।
5. उन्हें दिखाओ कि तुम्हें क्या मिला
अब चमकने का समय है। अपने आकर्षण, विशेषज्ञ ज्ञान और उनकी समझ के लिए क्यूरेट की गई जानकारी सहित आपके पास जो कुछ भी है, उसे टेबल पर लाएं। डिलीवरी यहाँ महत्वपूर्ण है, इसलिए मज़े करें! अपनी तकनीक को जानें और अपने लाभ के लिए इसका इस्तेमाल करें। प्रयत्न स्क्रीन साझेदारी तेज़ और आसान नेविगेशन या डेस्कटॉप की अदला-बदली के लिए। उपयोग ऑनलाइन व्हाइटबोर्ड जीवन में बड़ी, अधिक रचनात्मक अवधारणाओं को लाने के लिए। छोटे समूह कनेक्शन के लिए ब्रेकआउट रूम शामिल करें जो केंद्रित बातचीत की सुविधा प्रदान करते हैं।
अनुभव करें कि कैसे वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग आपके ऑनलाइन बिक्री प्रदर्शन को अधिक आकर्षक, गतिशील और पॉलिश करने के लिए सक्रिय करती है। आप जो कुछ भी व्यक्तिगत रूप से कर सकते हैं, आप उसे ऑनलाइन सेटिंग में काम करने के लिए अनुकूलित करते हैं।
कॉलब्रिज के वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग प्लेटफॉर्म को आपके रिमोट सेल्स डेमो को तैयार करने और प्रस्तुत करने में विशेषज्ञ रूप से आपकी सहायता करने दें। एक सुनियोजित तरीके से बातचीत का एक परिष्कृत स्तर और सहयोग जोड़ें ऑनलाइन मीटिंग, webinar, प्रस्तुति और बहुत कुछ। अनुभव करें कि विवरण को पूरी तरह से समझाने और अपना संदेश पहुंचाने के लिए उच्च अंत सुविधाओं का उपयोग करके ऑनलाइन स्पेस में संभावनाओं से जुड़ना कैसा होता है।
