Zakucajte svoju sljedeću prezentaciju na daljinu s 4 savjeta koja će vas istaknuti

Kad vam se zadnji put netko pojavio na kućnom pragu i nešto prodao? Vjerojatno ne za dugo! . Naravno, stare navike teško umiru. Prodaja od vrata do vrata i hladni pozivi možda zapravo nikada neće nestati, ali jedno je sigurno; definitivno izumire. S rastućom udaljenom radnom snagom koja se pojavljuje širom svijeta, svaka industrija postaje digitalna. Tehnologija diktira kako tvrtke rade, kao i način na koji zaposlenici rade, uključujući prodaju.

Prodajni predstavnici sada se oslanjaju na videokonferencije i konferencijske pozive za održavanje većine sastanaka s postojećim i potencijalnim klijentima. Krajolik se drastično promijenio za prodaju, s puno većim naglaskom na virtualne sastanke koji uključuju udaljene prodajne prezentacije. Prednosti videokonferencija pokazale su se beskrajnima za prodajne predstavnike, dajući im priliku za proširenje i dosezanje daleko izvan onoga što se ikada smatralo mogućim. Više nema granica, samo vremenske zone.

Izrada upečatljive prodajne prezentacije za klijente koja će biti predstavljena i pregledana na daljinu zahtijeva strateško razmišljanje. Obraćanje pažnje na estetiku, kao i na način na koji je priča ispričana, pomaže u uvjeravanju publike u vaš tok razmišljanja. Korištenje zanimljivog sadržaja, otvaranje petlji, stvaranje malo napetosti i održavanje angažmana kupaca tijekom cijelog prodajnog procesa predstavljanjem rješenja - sve lijepo i uredno upakirano u komplet prodajne prezentacije na daljinu - sigurne su metode za sklapanje posla.

Neke od očitih prednosti daljinskih prodajnih prezentacija i demonstracija putem video konferencija su niži troškovi. Sve što trebate je vaš uređaj s mikrofonom, kompletom slušalica (nije obavezno), wifi vezom i otvorenim preglednikom. Virtualni sastanak sljedeća je najbolja stvar za osobno prisustvo i daje vam konkurentsku prednost postavljanjem prvog reda i centra ispred svojih klijenata i potencijalnih klijenata s bilo kojeg mjesta u nekoliko minuta.

Uz virtualnu prisutnost, vi ste ovdje i sada kako biste predstavili svoje napore i tko ste. Rapport je izgrađen za nekoliko trenutaka, pa je sastavljanje daljinske prodajne prezentacije koja odjekuje kod vaše publike presudno. Evo nekoliko načina za optimizaciju izvanrednog špila koji donosi vašu poruku kako bi donio pozitivan prijem koji tražite.

Ispričajte priču koja ima početak, sredinu i kraj

Ako doista želite privući sudionike, stvorite snažnu priču kroz svoju prodajnu prezentaciju. Umjesto da samo prezentirate hladne čvrste činjenice koje lebde na slajdu, stvaranje niti koja ih sve povezuje je intrigantno, potiče na razmišljanje i postaje povezano. Koja je velika slika? Kako vaš proizvod ili usluga poboljšava život? Pokušajte ubrizgati otvorene petlje na početku prezentacije postavljanjem velikog pitanja ili isticanjem neobičnog koncepta koji se ne rješava do kraja. Gledajte kako sudionici postaju zainteresirani da saznaju više.

Uvucite svoju publiku pomoću alata za suradnju

Tijekom vaše udaljene prodajne prezentacije, odvojite priliku za korištenje značajke poput dijeljenja zaslona kako biste svojim idejama dali dimenziju . Jednostavno otvarajte datoteke na radnoj površini ili dijelite poveznice i otvarajte videozapise u stvarnom vremenu. Ne morate ništa reći, sve što trebate učiniti je pokazati. Ova je značajka savršena za prodajnu demonstraciju ako, na primjer, prodajete softver . Ili ako imate prodajni videozapis i želite pauzirati na određenim mjestima kako biste započeli raspravu. Dijeljenje zaslona također je dobro za grupno donošenje odluka i suradnju na licu mjesta.

Stvarno, stvarno vjerujte u ono što prodajete

Stoga, kako biste uistinu naglasili svoju prezentaciju na daljinu, ne prisustvujete osobno, vaš ton glasa, govor tijela i pristup moraju biti posebno entuzijastični i energični. Vaši klijenti se možda neće uvijek točno sjetiti što ste rekli, ali će se sjetiti kako ste ih natjerali da se osjećaju. Uključivanje malo estradnosti vrlo dobro dolazi do izražaja putem videokonferencije . Koristite rekvizit ili završite prezentaciju na daljinu anegdotom, ali zapamtite da će prenošenje povjerenja i strasti kroz uzbuđenje zbog vašeg proizvoda motivirati vašu publiku.

Neka svaki dijapozitiv bude čist, jednostavan i minimalan

Daljinska prodajna prezentacija govori o pokazivanju više nego samo kazivanju. Riječima i slikama predstavite revolucionarne ideje za uvjeravanje i obraćenje. Razgovor i otvaranje rasprave je mnogo važnije od odmjeravanja dijapozitiva zidovima teksta. Minimalne metke, pokretačke riječi i slike visoke kvalitete, plus vaša sposobnost da ispričate priču i budete izlagač pojačavaju vašu udaljenu prezentaciju. Pokušajte ne zagađivati ​​prodajni tečaj skriptom ili dugim riječima. Ako je tehnički i uključuje blokove brojeva, uključite najvažnije ključne mjerne podatke, održavajte grafiku organiziranom i kodiranom u boji te pošaljite dokument ili pdf "ostavite iza sebe" s daljnjom e-poštom.

Neka Callbridge optimizira vaše prodajne rezultate nudeći vam visokokvalitetne audio i vizualne mogućnosti kako biste osigurali vidljivost potrebnu za prodaju. S prvoklasnom salom za sastanke koja premošćuje jaz između virtualnih i stvarnih sastanaka, možete optimizirati svoje prodajne rezultate izvanrednom online prisutnošću.