Kad vam se zadnji put netko pojavio na kućnom pragu i nešto prodao? Vjerojatno ne za dugo! . Naravno, stare navike teško umiru. Prodaja od vrata do vrata i hladni pozivi možda zapravo nikada neće nestati, ali jedno je sigurno; definitivno izumire. S rastućom udaljenom radnom snagom koja se pojavljuje širom svijeta, svaka industrija postaje digitalna. Tehnologija diktira kako tvrtke rade, kao i način na koji zaposlenici rade, uključujući prodaju.
Prodavači se sada oslanjaju na video konferencije i konferencijski pozivi da vode većinu svojih sastanaka sa postojećim i potencijalnim klijentima. Pejzaž se drastično promijenio za prodaju s puno više fokusa na virtualni sastanak koji uključuje daljinske prodajne prezentacije. Prednosti video konferencija pokazale su se beskrajnim za prodavače, pružajući im priliku da se prošire i dosegnu daleko dalje od onoga što se ikad smatralo mogućim. Nema više granica, samo vremenske zone.
Izrada teške prodajne prezentacije za klijente koja će se prezentirati i gledati na daljinu zahtijeva strateško razmišljanje. Obraćanje pažnje na estetsko, kao i na to kako je priča ispričana, pomaže nagovoriti publiku na vaš način razmišljanja. Korištenje zanimljivog sadržaja, otvaranje petlji, stvaranje male neizvjesnosti i predstavljanje rješenja, lijepo i uredno upakiranog u udaljeni špil za prezentaciju, sigurne su metode za zaključivanje dogovora.
Neke od očitih prednosti daljinskih prodajnih prezentacija i demonstracija putem video konferencija su niži troškovi. Sve što trebate je vaš uređaj s mikrofonom, kompletom slušalica (nije obavezno), wifi vezom i otvorenim preglednikom. Virtualni sastanak sljedeća je najbolja stvar za osobno prisustvo i daje vam konkurentsku prednost postavljanjem prvog reda i centra ispred svojih klijenata i potencijalnih klijenata s bilo kojeg mjesta u nekoliko minuta.
Uz virtualnu prisutnost, vi ste ovdje i sada kako biste predstavili svoje napore i tko ste. Rapport je izgrađen za nekoliko trenutaka, pa je sastavljanje daljinske prodajne prezentacije koja odjekuje kod vaše publike presudno. Evo nekoliko načina za optimizaciju izvanrednog špila koji donosi vašu poruku kako bi donio pozitivan prijem koji tražite.
Ispričajte priču koja ima početak, sredinu i kraj
Ako doista želite privući sudionike, stvorite snažnu priču kroz svoju prodajnu prezentaciju. Umjesto da samo prezentirate hladne čvrste činjenice koje lebde na slajdu, stvaranje niti koja ih sve povezuje je intrigantno, potiče na razmišljanje i postaje povezano. Koja je velika slika? Kako vaš proizvod ili usluga poboljšava život? Pokušajte ubrizgati otvorene petlje na početku prezentacije postavljanjem velikog pitanja ili isticanjem neobičnog koncepta koji se ne rješava do kraja. Gledajte kako sudionici postaju zainteresirani da saznaju više.
Uvucite svoju publiku pomoću alata za suradnju
Tijekom vaše prezentacije na daljinu, izdvojite priliku za upotrebu značajke poput Dijeljenje zaslona za davanje dimenzija vašim idejama. Jednostavno otvaranje datoteka na radnoj površini ili dijeljenje veza i otvaranje videozapisa u stvarnom vremenu. Ne morate reći, sve što trebate je pokazati. Ova je značajka savršena za rad s a demonstracija prodaje ako prodajete softver, na primjer. Ili ako imate videozapis o prodaji i želite zastati u određenim trenucima kako biste otvorili raspravu. Dijeljenje zaslona također dobro ide grupnom odlučivanju i suradnji na licu mjesta.
Stvarno, stvarno vjerujte u ono što prodajete
Stoga niste tamo osobno, da biste zaista odvezali svoj dom u daljinskoj prodajnoj prezentaciji, vaš ton glasa, govor tijela i pristup trebaju biti ekstra entuzijastični i energični. Vaši se klijenti možda neće uvijek sjećati što ste točno rekli, ali sjetit će se kako ste ih osjećali. Uključivanje malo prezentacije vrlo dobro dolazi preko video konferencija. Upotrijebite rekvizit ili završite prezentaciju na daljinu anegdotom, ali imajte na umu da će prenošenje povjerenja i strasti kroz uzbuđenje za vaš proizvod motivirati vašu publiku.
Neka svaki dijapozitiv bude čist, jednostavan i minimalan
Daljinska prodajna prezentacija govori o pokazivanju više nego samo kazivanju. Riječima i slikama predstavite revolucionarne ideje za uvjeravanje i obraćenje. Razgovor i otvaranje rasprave je mnogo važnije od odmjeravanja dijapozitiva zidovima teksta. Minimalne metke, pokretačke riječi i slike visoke kvalitete, plus vaša sposobnost da ispričate priču i budete izlagač pojačavaju vašu udaljenu prezentaciju. Pokušajte ne zagađivati prodajni tečaj skriptom ili dugim riječima. Ako je tehnički i uključuje blokove brojeva, uključite najvažnije ključne mjerne podatke, održavajte grafiku organiziranom i kodiranom u boji te pošaljite dokument ili pdf "ostavite iza sebe" s daljnjom e-poštom.
Dopustite da vas Pozivni most optimizirajte svoje prodajne performanse nudeći vam visokokvalitetne audio i vizualne mogućnosti kako biste osigurali vidljivost potrebnu za prodaju. Prvoklasnom sobom za sastanke koja premošćuje jaz između virtualnih i stvarnih sastanaka možete izvrsnom prodajom na mreži optimizirati svoje prodajne performanse.
