Mikor volt az, amikor valaki utoljára megjelent a küszöbön, és eladott valamit? Valószínűleg nem sokáig! . Természetesen a régi szokások nagyon meghalnak. A háztól házig eladás és a hívás soha nem tűnhet el soha, de egy biztos; határozottan kihal. A világszerte felbukkanó, növekvő távoli munkaerő révén minden iparág digitalizálódik. A technológia meghatározza a vállalkozások működésének módját, valamint az alkalmazottak munkáját, beleértve az eladásokat is.
Az értékesítők most a videokonferenciákra és konferenciahívások hogy meglévő és potenciális ügyfelekkel tartsák meg találkozóik többségét. A táj drasztikusan megváltozott az értékesítések terén, sokkal inkább a virtuális találkozókra összpontosítva, amelyek távoli értékesítési prezentációkat is tartalmaznak. A videokonferencia előnyei végtelennek bizonyulnak az eladók számára, lehetőséget adva számukra a terjeszkedésre és a valódi elképzelésen túli elérésre. Nincsenek határok, csak az időzónák.
Kiemelt, értékesítési prezentáció készítése az ügyfelek számára, amelyeket távolról kell bemutatni és megtekinteni, stratégiai gondolkodást igényel. Figyelem az esztétikára, valamint arra, hogy miként mesélik el a történetet, segít meggyőzni a közönséget gondolkodásmódodról. Megkötő tartalom, a hurkok megnyitása, egy kis feszültség kialakítása és a megoldás bemutatása, amelyek szépen és szépen vannak csomagolva egy távoli értékesítési prezentációs fedélzetbe, biztos módszerek az üzlet lezárásához.
A távértékesítési prezentációk és a videokonferencia útján történő bemutatók nyilvánvaló előnyei az alacsonyabb költségek. Csak mikrofonra, fejhallgatókészletre (opcionális), wifi-kapcsolatra és nyitott böngészőre van szüksége. A virtuális találkozó a következő legjobb dolog a személyes jelenlétben, és versenyelőnyt biztosít, ha az első sorban és középpontban helyezkedsz el az ügyfelek előtt, és bárhonnan percek alatt kilátásba helyezkedsz.
Virtuális jelenlétével itt és most van, hogy bemutassa erőfeszítéseit és azt, hogy ki vagy. A Rapport pillanatok alatt felépül, ezért kritikus fontosságú egy távoli értékesítési prezentáció összeállítása, amely visszhangzik a közönségével. Íme néhány módszer egy kiemelkedő pakli optimalizálására, amely továbbítja az üzenetét, hogy a kívánt pozitív vételt biztosítsa.
Mondj el egy történetet, amelynek kezdete, közepe és vége van
Ha valóban vonzani akarja a résztvevőket, hozzon létre egy erős elbeszélést az értékesítési prezentáció során. Ahelyett, hogy dián lebegő, hideg, kemény tényeket mutatna be, egy szál létrehozása, amely mindet összeköti, érdekes, gondolkodásra ösztönöz és viszonylagossá válik. Mi a nagy kép? Hogyan javítja terméke vagy szolgáltatása az életet? Próbáljon nyílt hurkokat injektálni az előadás elején egy nagy kérdés feltevésével vagy egy különös koncepció kiemelésével, amelyre a végéig nem kerül sor. Figyelje, ahogy a résztvevők érdeklődnek a további információk iránt.
Hívja közönségét az együttműködési eszközökkel
A távoli értékesítési prezentáció során tartson fenn egy lehetőséget az olyan funkció használatára, mint a Képernyőmegosztás, hogy dimenziót adjon ötleteinek. Könnyen megnyithat fájlokat az asztalon, vagy megoszthat linkeket és videókat valós időben. Nem kell elmondanod, csak megmutatnod kell. Ez a funkció tökéletes a értékesítési bemutató, ha szoftvereket ad el, például. Vagy ha van értékesítési videója, és bizonyos pontokon szünetet szeretne tartani, hogy megnyissa a vitát. Képernyő megosztása jól alkalmazható a csoportos döntéshozatalban és a helyszíni együttműködésben is.
Tényleg, nagyon hisz abban, amit eladsz
Nem vagy ott személyesen, ezért ahhoz, hogy valóban távoli értékesítési prezentációban hajtsd haza a hangmagasságodat, a hangnemnek, a testbeszédnek és a hozzáállásodnak rendkívül lelkesnek és energikusnak kell lennie. Lehet, hogy ügyfelei nem mindig emlékeznek pontosan arra, amit mondtak, de emlékezni fognak arra, hogy mit éreztettek velük. Egy kis showmanship beépítése nagyon jól jön keresztül videókonferenciázás. Használjon kelléket, vagy fejezze be a távoli értékesítési prezentációt anekdotával, de ne feledje, hogy a bizalom és a szenvedély közvetítése a termék iránti izgalom révén motiválja a hallgatóságot.
Tartsa minden egyes diát tiszta, egyszerű és minimális
A távoli értékesítési prezentáció nem csak elmondásról szól. Használjon szavakat és képeket úttörő ötletek bemutatására a meggyőzéshez és a megtéréshez. A beszélgetés és a megbeszélés megnyitása sokkal fontosabb, mint a diák lemérése a szöveg falával. Minimális pontok, kiváltó szavak és kiváló minőségű képek, valamint az a képessége, hogy elmeséljen egy történetet és bemutató személy legyen, erősíti a távoli prezentációt. Ne próbálja meg elfojtani az értékesítési ütemet szkript vagy hosszú szavak segítségével. Ha ez technikai jellegű, és számblokkokat tartalmaz, akkor tartalmazza a legfontosabb kulcsmutatókat, a grafikákat rendszerezetten és színkóddal tartja, és küldjön egy „hátrahagyott” dokumentumot vagy pdf-t egy utólagos e-maillel.
Legyen Callbridge optimalizálja értékesítési teljesítményét azáltal, hogy kiváló minőségű audio és vizuális képességeket kínál Önnek, hogy biztosítsa az eladáshoz szükséges láthatóságot. Az első osztályú tárgyalóval, amely áthidalja a szakadékot a virtuális és a valós találkozók között, kiemelkedő online jelenlét mellett optimalizálhatja értékesítési teljesítményét.
