A virtuális értékesítési bemutatóra való felkészülés elgondolkodást és gyakorlást igényel. Ha akarod zárjon eladást, tudnod kell, hogyan tedd magad potenciális ügyfeled cipőjébe. Ha tudod, hogyan kell beszélni a nyelvüket, megoldani a problémáikat és kivívni a bizalmukat, az utat nyit számodra, hogy megnyerhesd őket.
Sőt, ha biztos módokat keres az online értékesítési bemutatóra való felkészülésre, mint értékesítési vezető vagy üzletfejlesztő, vagy vállalati értékesítésben dolgozik, ez is előnyös lehet Önnek.
Íme néhány első lépés a siker eléréséhez. Már jóval azelőtt, hogy elkezdte összeállítani az üzenetkezelést és a kézbesítést, vegye figyelembe a következőket:
1. Tudd meg, ki a kilátásod
Csak akkor, ha úgy gondolja, hogy tudja, kivel beszél, végezzen még egy kicsit ásást. Három dologra kell figyelni:
- Valószínűleg érdekli a termék vagy szolgáltatás megvásárlása? Meleg vagy hideg ólom? Honnan tudod, hogy szeretnék, amit neked van?
- Tudja, mi a költségvetésük?
- Az a személy / csoport, akinek bemutatja, felelős a végső döntés meghozataláért? Kivel kell közvetlenül beszélned?
Határozza meg online értékesítési demójának nézőpontját azáltal, hogy kideríti, hogy a potenciális ügyfél több információt szeretne-e, döntést fog-e hozni, vagy a csapata más tagjait fogja-e tájékoztatni. Ha tudja, hogy a potenciális ügyfél hol tart a vásárlási folyamatban, jobban átlátja, hogyan kell eladni.
2. Értse meg kilátása igényeit és idővonalát
Az időzités minden. Annak ismerete, hogy potenciális ügyfelének mire van szüksége, és ennek megszólítása mindenkinek időt takarít meg, és megakadályozza, hogy újból feltalálja a kereket. Innen betekintést nyerhet, hogy készen állnak-e az értékesítési bemutatóra. Készen áll a potenciális ügyfél értékesítésére? Mennyire meleg az ólom valójában? Mindent megtesz annak megítélése érdekében, hogy el akarják-e adni nekik, különben az értékesítési bemutató elmaradhat.
Most, hogy képet festett az ügyfeléről, és jobban átlátja, hogy kik ők és mit akarnak, itt az ideje, hogy megtervezzünk egy online bemutatót, amely eléri az otthoni futást. Íme néhány fő akció az online prezentáció tökéletes összeállításához az internet számára:
1. Testreszabhatja az értékesítési bemutatót
Amit bemutatsz, annak a közönségednek és igényeiknek megfelelően kell változnia és alkalmazkodnia. Ez nem egy univerzális megoldás. Ha már tudod, mit akar a potenciális ügyfeled, alakíthatod és alakíthatod, hogy mit és hogyan árulsz. Ügyelj arra, hogy olyan jellemzőket és előnyöket is tartalmazzon, amelyek közvetlenül befolyásolják, hogy kihez szólsz.
2. További kutatások
Kerülje el a potenciálisan kínos hibát, ha megismeri a fellebbező cég adatait. Ismerje meg a társaságban az egyének nevét és szerepét. A terméket vagy szolgáltatást belsőleg vagy nyilvánosan fogják használni? Mekkora a társaság? Melyek az értékeik, a küldetések, a célok, a célpiacok, a történelem, a hosszú és rövid távú célok? Ezen információk felhasználása elősegíti a bemutató testreszabását, így a kínálatán keresztül pontosan bemutathatja kínálatát. Ha közvetlenül szól az egyénekhez és egyedi problémáikhoz, kiemelkedhet és emlékezetes lehet.
3. Állítsa be az Emlékeztetőket
Fontos idő és dátum elfelejtése az utolsó dolog, amit meg akarsz történni. Egy olyan egyszerű, de nagyon hatékony funkcióval, mint a Meghívók és az Emlékeztetők, beállíthatja és elfelejtheti. Ráadásul a potenciális ügyfélre is emlékeztet. Változtatnia kell az időpontban és a dátumban? Egyszerűen hozzáférjen az értekezlet részleteihez e-mailjén keresztül, és automatikusan küldje el a friss információkat. Ezenkívül a szolgáltatás előző nap emlékeztetőt küld, ami hozzájárul a résztvevők általános látogatottságának növeléséhez.
4. Készítsen előre és közvetlenül előtte
Ahogy mondani szokás, a gyakorlat teszi tökéletessé. Az eseményhez vezetően előzetesen nézze át előadását a tükör előtt, vagy a kollégájával a csapatában. A szüneteltetés és a kérdések feltevésének ismerete elősegíti a lépegetést és az üzenet hangos és világos átadását. Állítsa be a kézbesítés sebességét, és győződjön meg róla, hogy szól. A kiejtés, a vetítés és a testbeszéd rendkívül fontos, hogy tudatában legyünk a digitális térben, különösen azért, mert tisztán szeretnénk hallani és látni, egy mozdulattal.
Közvetlenül az esemény előtt győződjön meg arról, hogy a bemutatóterme rendezett-e, a fülek zárva vannak-e, az asztala rendezett és a jegyzetei nem láthatók. Jelentkezzen ki mindenről, ami zavaró lehet, és kapcsolja ki az összes értesítést az összes eszközén.
Pro-tip: Futtassa előre az összes technológiáját - a hangszórókat, a mikrofont, a képernyőt, az internetkapcsolatot - mindent! A lehető legsimább élményt szeretné szerezni csapata és jövőbeli ügyfele számára.
5. Mutasd meg nekik, amit kaptál
Itt az ideje, hogy ragyogj. Hozd az asztalra minden erődet, beleértve a bájodat, a szakértői tudásodat és a megértésükre szolgáló válogatott információkat. A közvetítés kulcsfontosságú, ezért érezd jól magad! Ismerd a technológiádat, és használd ki az előnyödre. Próbáld ki a képernyőmegosztást a gyors és egyszerű navigációhoz vagy az asztalok cseréjéhez. Használd az online táblát , hogy nagyobb, kreatívabb koncepciókat kelts életre. Használj kiscsoportos szobákat kisebb csoportok számára, amelyek elősegítik a fókuszált beszélgetéseket.
Tapasztalja meg, hogyan aktiválja a videokonferencia az online értékesítési bemutatót vonzóbbá, dinamikusabbá és csiszoltabbá. Bármit is tehet személyesen, azt úgy alakítja, hogy online környezetben működjön.
Bízza a Callbridge videokonferencia-platformjára, hogy szakértő segítséget nyújtson távoli értékesítési demójának előkészítésében és bemutatásában. Adjon kifinomult interakciós és együttműködési szintet egy jól megtervezett online találkozóhoz , webináriumhoz , prezentációhoz és egyebekhez. Tapasztalja meg, milyen érzés kapcsolatba lépni a potenciális ügyfelekkel egy online térben, csúcskategóriás funkciók segítségével, hogy tökéletesen elmagyarázza a részleteket és átadja az üzenetét.
