Վերջին անգամ ե՞րբ եք ունեցել, որ մեկը ձեր շեմին հայտնվի ինչ-որ բան վաճառելով: Հավանաբար, ոչ երկար ժամանակ: , Իհարկե, հին սովորությունները ծանր են մեռնում: Դռնից դուռը վաճառելը և սառը զանգը իրականում երբեք չեն կարող անհետանալ, բայց մի բան հաստատ է. դա հաստատ մարում է: Երկրագնդի երկրաշարժի հեռանկարում աշխատող հեռու աշխատուժով յուրաքանչյուր արդյունաբերություն թվայնանում է: Տեխնոլոգիան թելադրում է, թե ինչպես են աշխատում բիզնեսները, ինչպես նաև աշխատողների աշխատանքի ձևը, ներառյալ վաճառքը:
Վաճառքի մասնագետներն այժմ ապավինում են տեսակոնֆերանսներին և կոնֆերանս զանգերին ՝ իրենց առկա և պոտենցիալ հաճախորդների հետ հանդիպումների մեծ մասն անցկացնելու համար: Վաճառքի ոլորտում իրավիճակը կտրուկ փոխվել է՝ ավելի շատ ուշադրություն դարձնելով վիրտուալ հանդիպումներին, որոնք ներառում են հեռավար վաճառքի ներկայացումներ: Տեսակոնֆերանսների առավելությունները անսահման են վաճառողների համար՝ նրանց հնարավորություն տալով ընդլայնվել և հասնել այն ամենից շատ, ինչ երբևէ հնարավոր էր համարել: Այլևս սահմաններ չկան, միայն ժամային գոտիներ:
Հեռակա կարգով հաճախորդների համար տպավորիչ վաճառքի ներկայացում ստեղծելը պահանջում է ռազմավարական մտածողություն: Գեղագիտությանը, ինչպես նաև պատմության պատմման ձևին ուշադրություն դարձնելը օգնում է համոզել լսարանին ձեր մտածողության մեջ: Գրավիչ բովանդակության օգտագործումը, բացման ցիկլերը, մի փոքր լարվածություն ստեղծելը և գնորդներին ներգրավված պահելը վաճառքի ողջ գործընթացի ընթացքում՝ լուծումը ներկայացնելով (բոլորը գեղեցիկ և կոկիկ փաթեթավորված են հեռակա վաճառքի ներկայացման մեջ) գործարք կնքելու անկասկած մեթոդներ են:
Հեռուստատեսային կոնֆերանսի միջոցով հեռավոր վաճառքի շնորհանդեսների և ցուցադրումների ակնհայտ առավելություններից ցածր գինն է: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն սարքը միկրոֆոնով, ականջակալների հավաքածուով (ըստ ցանկության), wifi կապով և բաց զննարկիչով: Վիրտուալ հանդիպումը անձամբ ներկայանալու հաջորդ ամենալավ բանն է և ձեզ հնարավորություն է տալիս մրցակցային առավելություն ունենալ `առաջին շարքում և կենտրոնանալով ձեր հաճախորդների առաջ և հեռանկարները ցանկացած վայրից րոպեների ընթացքում:
Վիրտուալ ներկայությամբ դուք այստեղ եք և հիմա ՝ ցուցադրելու ձեր ջանքերը և ձեր ով լինելը: Rapport- ը կառուցված է պահերի մեջ, ուստի հավաքել հեռավոր վաճառքի շնորհանդեսը, որը ռեզոնանս ունի ձեր լսարանի հետ, կարևոր է: Ահա մի կարևոր տախտակամած օպտիմալացնելու մի քանի եղանակներ, որոնք առաքում են ձեր հաղորդագրությունը ՝ ձեր կողմից փնտրած դրական ընդունելությունը բերելու համար:
Պատմեք մի պատմություն, որն ունի սկիզբ, միջին և ավարտ
Եթե իսկապես ցանկանում եք նկարել մասնակիցներին, ստեղծեք ամուր պատմվածք ձեր վաճառքի ներկայացման ողջ ընթացքում: Փոխանակ պարզապես սահիկով լողացող սառը ծանր փաստերը ներկայացնելը, նրանց բոլորին կապող թել ստեղծելը ինտրիգային է, խրախուսում է մտածելակերպը և դառնում դյուրին: Ո՞րն է մեծ պատկերը: Ինչպե՞ս է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը բարելավում կյանքը: Ձեր շնորհանդեսի սկզբում փորձեք բաց օղակներ ներարկել `մեծ հարց տալով կամ ընդգծելով մի տարօրինակ հասկացություն, որը մինչև վերջ չի հասցեագրվում: Դիտեք, երբ մասնակիցները հետաքրքրվում են ՝ ավելին իմանալու համար:
Քաշեք ձեր լսարանին ՝ Համագործակցության գործիքներով
Հեռավար վաճառքի ներկայացման ժամանակ առանձնացրեք հնարավորություն օգտագործելու այնպիսի գործառույթ, ինչպիսին է էկրանի համատեղ օգտագործումը՝ ձեր գաղափարներին ծավալ հաղորդելու համար : Հեշտությամբ բացեք ֆայլերը ձեր աշխատասեղանին կամ կիսվեք հղումներով և բացեք տեսանյութեր իրական ժամանակում: Դուք պարտավոր չեք ասել, պարզապես պետք է ցուցադրեք: Այս գործառույթը հիանալի է վաճառքի ցուցադրություն անցկացնելու համար, օրինակ, եթե վաճառում եք ծրագրային ապահովում : Կամ եթե ունեք վաճառքի տեսանյութ և ցանկանում եք դադարեցնել որոշակի պահերին՝ քննարկումը սկսելու համար: Էկրանի համատեղ օգտագործումը նաև լավ է նպաստում խմբային որոշումների կայացմանը և տեղում համագործակցությանը:
Իրոք, իսկապես հավատացեք այն ամենին, ինչ վաճառում եք
Իրոք, իսկապես հավատացեք այն ամենին, ինչ վաճառում եքԴուք անձամբ այնտեղ չեք, հետևաբար, որպեսզի հեռավար վաճառքի ներկայացման ժամանակ ձեր գաղափարը իսկապես արտահայտեք, ձեր ձայնի տոնը, մարմնի լեզուն և մոտեցումը պետք է լինեն առավել ոգևորված և էներգետիկ։ Ձեր հաճախորդները միշտ չէ, որ կարող են հիշել, թե ինչ եք ասել, բայց նրանք կհիշեն, թե ինչպես եք նրանց զգացնել տվել։ Տեսաժողովի միջոցով մի փոքր ցուցադրականություն ներառելը շատ լավ է ստացվում ։ Օգտագործեք ռեկվիզիտ կամ հեռավար վաճառքի ներկայացումն ավարտեք անեկդոտով, բայց հիշեք, որ ձեր ապրանքի նկատմամբ ոգևորության միջոցով վստահություն և կիրք արտահայտելը կոգևորի ձեր լսարանին։
Յուրաքանչյուր սլայդ պահեք մաքուր, պարզ և նվազագույն
Վաճառքի հեռակա ներկայացումը ավելին է, քան պատմելը ցույց տալու մասին: Օգտագործեք բառեր և պատկերներ ՝ շրջադարձային գաղափարներ ներկայացնելու համար ՝ համոզելու և դարձի բերելու համար: Խոսելն ու քննարկումը բացելը շատ ավելի կարևոր է, քան ծանրաբեռնվածությունը սահում է տեքստի պատերով: Փամփուշտի նվազագույն կետերը, խթանման բառերը և բարձրորակ պատկերները, ինչպես նաև պատմություն պատմելու և հաղորդավար լինելու ունակությունը մեծացնում են ձեր հեռավոր ներկայացումը: Փորձեք չխեղդել ձեր վաճառքի մակարդակը սցենարով կամ երկար բառերով: Եթե դա տեխնիկական է և ներառում է թվերի բլոկներ, ներառեք կարևորագույն հիմնական չափիչները, կազմակերպեք գրաֆիկան և գունավոր կոդավորված և ուղարկեք «թողեք ետևից» փաստաթուղթ կամ pdf ՝ հետագա էլ. Փոստով:
Թույլ տվեք Callbridge-ին օպտիմալացնել ձեր վաճառքի արդյունավետությունը՝ առաջարկելով ձեզ բարձրորակ աուդիո և տեսողական հնարավորություններ՝ ապահովելու համար, որ դուք ստանաք վաճառք իրականացնելու համար անհրաժեշտ տեսանելիությունը: Առաջին կարգի հանդիպումների սենյակով, որը կամուրջ է ստեղծում վիրտուալ և իրական աշխարհի հանդիպումների միջև, դուք կարող եք օպտիմալացնել ձեր վաճառքի արդյունավետությունը՝ ունենալով բացառիկ առցանց ներկայություն:
