מתי בפעם האחרונה הופיע מישהו על סף דלתך שמוכר משהו? כנראה שלא הרבה זמן! . כמובן, הרגלים ישנים מתים קשה. מכירה מדלת לדלת ושיחות קורות אולי לעולם לא ייעלמו, אך דבר אחד בטוח; זה בהחלט גווע. עם כוח עבודה מרוחק משגשג שצץ ברחבי העולם, כל ענף הופך לדיגיטלי. הטכנולוגיה מכתיבה כיצד עסקים עובדים כמו גם הדרך בה עובדים עובדים, כולל מכירות.
אנשי מכירות מסתמכים כעת על ועידות וידאו ו- שיחות ועידה לנהל את רוב הפגישות שלהם עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. הנוף השתנה באופן דרסטי למכירות עם הרבה יותר דגש על פגישות וירטואליות הכוללות מצגות מכירות מרחוק. היתרונות של ועידות וידאו מוכיחים אינסוף עבור אנשי מכירות, ומאפשרים להם להתרחב ולהושיט יד מעבר למה שנחשבה אי פעם. אין גבולות יותר, רק אזורי זמן.
יצירת מצגת מכירות קשה, המיועדת ללקוחות להצגה ולצפייה מרחוק, מצריכה חשיבה אסטרטגית. תשומת לב לאסתטיקה כמו גם לאופן בו הסיפור מסופר עוזרת לשכנע את הקהל לקו החשיבה שלך. שימוש בתוכן מרתק, פתיחת לולאות, יצירת מתח קטן והצגת פיתרון שארוז בצורה יפה ומסודרת לסיפון מצגות מכירה מרוחק הן שיטות בטוחות לסגירת עסקה.
חלק מהיתרונות הברורים של מצגות ומכירות מרחוק מרחוק באמצעות ועידות וידאו הם העלות הנמוכה יותר. כל מה שאתה צריך זה המכשיר שלך עם מיקרופון, סט אוזניות (אופציונלי), חיבור wifi ודפדפן פתוח. פגישה וירטואלית היא הדבר הבא הכי טוב להיות באופן אישי, ומעניקה לך את היתרון התחרותי במיקום עצמך בשורה הראשונה ובמרכז לפני הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך מכל מקום תוך דקות.
עם נוכחות וירטואלית, אתה נמצא כאן ועכשיו כדי להציג את המאמצים שלך ואת מי שאתה. Rapport בנוי ברגעים, כך שהרכבת מצגת מכירות מרוחקת שמהדהדת את הקהל שלך היא קריטית. להלן מספר דרכים לייעל סיפון יוצא מן הכלל המספק את המסר שלך בכדי להביא את הקבלה החיובית שאתה מחפש.
ספר סיפור שיש בו התחלה, אמצע וסוף
אם אתה באמת רוצה למשוך משתתפים, צור נרטיב חזק לאורך מצגת המכירות שלך. במקום להציג רק עובדות קשות וקרות המרחפות בשקופית, יצירת חוט הקושר את כולם זה מסקרן, מעודד חשיבה והופך לקשור. מה התמונה הגדולה? כיצד המוצר או השירות שלך משפרים את החיים? נסה להזריק לולאות פתוחות בתחילת המצגת על ידי שאלת שאלה גדולה או הדגשת מושג מוזר שלא מקבל טיפול עד הסוף. צפו כיצד המשתתפים מתעניינים ללמוד עוד.
משוך את הקהל שלך בעזרת כלי שיתוף פעולה
במהלך מצגת המכירות מרחוק, הקדישו הזדמנות להשתמש בתכונה כמו שיתוף מסך כדי לתת מימד לרעיונות שלך. פתח קבצים בקלות על שולחן העבודה שלך או שתף קישורים ופתח סרטונים בזמן אמת. אתה לא צריך לספר, כל מה שאתה צריך לעשות זה להראות. תכונה זו מושלמת לביצוע הדגמת מכירות אם אתה מוכר תוכנה, לדוגמה. או אם יש לך סרטון מכירות וברצונך להשהות בנקודות מסוימות כדי לפתוח את הדיון. שיתוף מסך גם מעניק קבלת החלטות קבוצתית ושיתוף פעולה במקום.
באמת, באמת תאמין במה שאתה מוכר
אתה לא שם באופן אישי, אם כן, כדי באמת להסיע את המגרש שלך הביתה במצגת מכירות מרוחקת, גוון הקול שלך, שפת הגוף והגישה שלך צריכים להיות נלהבים ואנרגטיים במיוחד. הלקוחות שלך לא תמיד זוכרים בדיוק מה אמרת אבל הם יזכרו איך גרמת להם להרגיש. שילוב מעט מופע יוצא טוב מאוד דרך שיחת ועידה בוידאו. השתמש באביזר או סיים את מצגת המכירות מרחוק באנקדוטה, אך זכור כי העברת אמון ותשוקה באמצעות ההתרגשות למוצר שלך תניע את הקהל שלך.
שמור על כל שקף נקי, פשוט ומינימלי
מצגת מכירות מרחוק נוגעת להראות יותר מאשר לספר. השתמש במילים ובתמונות כדי להציג רעיונות פורצי דרך כדי לשכנע ולהמיר. שיחה ופתיחת דיון חשובים בהרבה משקלול שקופיות עם קירות טקסט. נקודות קליע מינימליות, מילות טריגר ותמונות באיכות גבוהה בתוספת היכולת שלך לספר סיפור ולהיות איש תצוגה מגבירה את המצגת המרוחקת שלך. נסו לא לרדת את מכירות המכירות שלכם בעזרת תסריט או מילים ארוכות. אם זה טכני, וכולל גושי מספרים, כלול את מדדי המפתח החשובים ביותר, שמור על גרפיקה מסודרת וקודד צבע, ושלח מסמך "או השאר" או PDF עם דוא"ל מעקב.
לתת קלברידג ' בצע אופטימיזציה לביצועי המכירות שלך על ידי הצעת יכולות שמע וויזואליות באיכות גבוהה כדי להבטיח שתקבל את הנראות הדרושה לך לצורך ביצוע המכירה. עם חדר ישיבות ממדרגה ראשונה המגשר על הפער בין פגישות וירטואליות לעולם האמיתי, תוכלו לייעל את ביצועי המכירות שלכם עם נוכחות מקוונת יוצאת מן הכלל.
