מתי בפעם האחרונה הופיע מישהו על סף דלתך שמוכר משהו? כנראה שלא הרבה זמן! . כמובן, הרגלים ישנים מתים קשה. מכירה מדלת לדלת ושיחות קורות אולי לעולם לא ייעלמו, אך דבר אחד בטוח; זה בהחלט גווע. עם כוח עבודה מרוחק משגשג שצץ ברחבי העולם, כל ענף הופך לדיגיטלי. הטכנולוגיה מכתיבה כיצד עסקים עובדים כמו גם הדרך בה עובדים עובדים, כולל מכירות.
אנשי מכירות מסתמכים כיום על שיחות ועידה בוידאו כדי לנהל את רוב הפגישות שלהם עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. הנוף השתנה באופן דרסטי עבור המכירות, עם דגש רב יותר על פגישות וירטואליות הכוללות מצגות מכירה מרחוק. היתרונות של שיחות ועידה בוידאו מוכיחים את עצמם כאינסופיים עבור אנשי מכירות, ומעניקים להם את ההזדמנות להתרחב ולהגיע הרבה מעבר למה שאי פעם נחשב אפשרי. אין יותר גבולות, רק אזורי זמן.
יצירת מצגת מכירה עוצמתית ללקוחות, המאפשרת הצגה וצפייה מרחוק, דורשת חשיבה אסטרטגית. תשומת לב לאסתטיקה וגם לאופן שבו הסיפור מסופר עוזרת לשכנע את הקהל לקו החשיבה שלך. שימוש בתוכן מרתק, פתיחת לולאות, יצירת מעט מתח ושמירה על מעורבות הקונים לאורך כל תהליך המכירה על ידי הצגת פתרון - הכל ארוז בצורה יפה ומסודרת במצגת מכירה מרחוק - הן שיטות בטוחות לסגירת עסקה.
חלק מהיתרונות הברורים של מצגות ומכירות מרחוק מרחוק באמצעות ועידות וידאו הם העלות הנמוכה יותר. כל מה שאתה צריך זה המכשיר שלך עם מיקרופון, סט אוזניות (אופציונלי), חיבור wifi ודפדפן פתוח. פגישה וירטואלית היא הדבר הבא הכי טוב להיות באופן אישי, ומעניקה לך את היתרון התחרותי במיקום עצמך בשורה הראשונה ובמרכז לפני הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך מכל מקום תוך דקות.
עם נוכחות וירטואלית, אתה נמצא כאן ועכשיו כדי להציג את המאמצים שלך ואת מי שאתה. Rapport בנוי ברגעים, כך שהרכבת מצגת מכירות מרוחקת שמהדהדת את הקהל שלך היא קריטית. להלן מספר דרכים לייעל סיפון יוצא מן הכלל המספק את המסר שלך בכדי להביא את הקבלה החיובית שאתה מחפש.
ספר סיפור שיש בו התחלה, אמצע וסוף
אם אתה באמת רוצה למשוך משתתפים, צור נרטיב חזק לאורך מצגת המכירות שלך. במקום להציג רק עובדות קשות וקרות המרחפות בשקופית, יצירת חוט הקושר את כולם זה מסקרן, מעודד חשיבה והופך לקשור. מה התמונה הגדולה? כיצד המוצר או השירות שלך משפרים את החיים? נסה להזריק לולאות פתוחות בתחילת המצגת על ידי שאלת שאלה גדולה או הדגשת מושג מוזר שלא מקבל טיפול עד הסוף. צפו כיצד המשתתפים מתעניינים ללמוד עוד.
משוך את הקהל שלך בעזרת כלי שיתוף פעולה
במהלך מצגת המכירות מרחוק, הקדישו הזדמנות להשתמש בתכונה כמו שיתוף מסך כדי לתת מימד לרעיונות שלכם . פתחו בקלות קבצים במחשב שלכם או שתפו קישורים ופתחו סרטונים בזמן אמת. אתם לא צריכים לספר, כל מה שאתם צריכים לעשות הוא להראות. תכונה זו מושלמת להדגמת מכירות אם אתם מוכרים תוכנה , למשל. או אם יש לכם סרטון מכירות ואתם רוצים לעצור בנקודות מסוימות כדי לפתוח את הדיון. שיתוף מסך גם מתאים היטב לקבלת החלטות קבוצתיות ולשיתוף פעולה במקום.
באמת, באמת תאמין במה שאתה מוכר
באמת, באמת תאמין במה שאתה מוכרלכן, אינכם נמצאים שם באופן אישי. כדי באמת להעביר את המסר שלכם במצגת מכירות מרחוק, טון הדיבור, שפת הגוף והגישה שלכם צריכים להיות נלהבים ואנרגטיים במיוחד. ייתכן שהלקוחות שלכם לא תמיד יזכרו בדיוק מה אמרתם, אבל הם יזכרו איך גרמתם להם להרגיש. שילוב של מעט ראווה מתקבל היטב באמצעות שיחות וידאו . השתמשו באביזר או סיימו את מצגת המכירות מרחוק באנקדוטה, אך זכרו שהעברת אמון ותשוקה דרך ההתרגשות מהמוצר שלכם תניע את הקהל שלכם.
שמור על כל שקף נקי, פשוט ומינימלי
מצגת מכירות מרחוק נוגעת להראות יותר מאשר לספר. השתמש במילים ובתמונות כדי להציג רעיונות פורצי דרך כדי לשכנע ולהמיר. שיחה ופתיחת דיון חשובים בהרבה משקלול שקופיות עם קירות טקסט. נקודות קליע מינימליות, מילות טריגר ותמונות באיכות גבוהה בתוספת היכולת שלך לספר סיפור ולהיות איש תצוגה מגבירה את המצגת המרוחקת שלך. נסו לא לרדת את מכירות המכירות שלכם בעזרת תסריט או מילים ארוכות. אם זה טכני, וכולל גושי מספרים, כלול את מדדי המפתח החשובים ביותר, שמור על גרפיקה מסודרת וקודד צבע, ושלח מסמך "או השאר" או PDF עם דוא"ל מעקב.
תנו ל-Callbridge לייעל את ביצועי המכירות שלכם, על ידי הצעת יכולות שמע וויזואליות באיכות גבוהה כדי להבטיח שתקבלו את הנראות הדרושה לכם לביצוע המכירה. עם חדר ישיבות מהשורה הראשונה שמגשר על הפער בין פגישות וירטואליות לפגישות בעולם האמיתי, תוכלו לייעל את ביצועי המכירות שלכם עם נוכחות מקוונת יוצאת דופן.
