בעבר הלא רחוק, ימי גילוי הזכיינים נערכו בדרך כלל באופן אישי, במיוחד בענפי השירות והאירוח. סיורים במתקנים, מפגשים ומברכים ועוד נעשו פנים אל פנים ואטמו בלחיצת יד.
כַּיוֹם, זכיינים נאלצו להיות יצירתיים יותר וזכיינים, גמישים יותר. בדרך של ועידת וידאו, שני הצדדים יכולים להשיג את מבוקשם ביום גילוי וירטואלי בטוח ואינפורמטיבי שיוצר קשרים.
ניתן לפרק את מטרת יום הגילוי ל -4 נקודות מפתח:
- למועמדים ניתנת האפשרות לראות וללמוד ממקור ראשון את הזיכיון.
- זכיינים יכולים להבין טוב יותר את מידת המחויבות של המועמד (להופיע) ועל ידי היכרות אישית עם אותם.
- זכיינים יכולים לקבל משוב מיידי מהרמות העליונות על מחשבותיהם הראשוניות בנוגע ללקוחות פוטנציאליים.
- זכיינים יכולים ליצור רושם רב על ידי אירוח והובלת אירוע מתוכנן ומאורגן.
עם דלתות ומוחות פתוחים, הלקוחות הפוטנציאליים מוזמנים לבקר במשרד הראשי או במטה, לפגוש את המנכ"ל או דמויות מפתח אחרות, לשוחח עם צוות התמיכה, ללמוד על טכנולוגיה ותהליכים ולפגוש זכיינים מקווים אחרים המעוניינים לקנות.
זהו צעד קריטי עבור זכיינים שכן לקוחות פוטנציאליים של זכיינים אלה הוכיחו עד כה שהם רוצים לעשות את הקפיצה על ידי הפגנת הכושר הכלכלי, הרגשי והעסקי שלהם. הם לא היו ביום הגילוי אלא אם כן הם היו רציניים!
הובלת יום הגילוי במטרה, רצון להשפיע ולהאיר אור על הכנסה פוטנציאלית לשני צידי המטבע, יעמוד על כולם.
יישום פלטפורמת וידאו צ'אט כדי להקל על יום גילוי וירטואלי היא דרך העתיד במיוחד בתוך מגיפה עולמית. כלים וירטואליים הופכים את המעבר לרשת לקל ונפוץ יותר ויותר. שילוב התהליך הווירטואלי מעניק גישה יעילה יותר לימי הגילוי.
להלן מספר יתרונות של ביצוע המעבר באופן מקוון:
- קבוצות קטנות ואינטימיות יותר
לפני שיצאו לווירטואליות, ימי גילוי אופייניים לזכיינות גדולות יותר יוכלו לתת מענה לקבוצות מרובות של יותר מ -20 אנשים. בעזרת כלי ועידת וידיאו, כעת זכיינים וניהול יכולים להסתבך בפליז עם קבוצות קטנות ואינטימיות יותר שמזמינות שיחות מעמיקות אחד על אחד.
יתר על כן, עם כניסתו לאינטרנט, הטווח הרחב הוא הרבה יותר רחב, כלומר הקהל מורכב ממגוון גדול יותר של אנשים. זה מקל על פנייה ללקוחות פוטנציאליים רציניים יותר תוך הרחבת הרשת שלך.
- פחות התחייבות פיננסית
אם זכיינים מתחברים טוב עם לקוחות פוטנציאליים, הם בדרך כלל ירגישו צורך לחזר אחריהם. כל העניין של יום גילוי הוא לספק ערך מחוץ לענות רק על שאלות במייל או בטלפון. פגישה אישית והכנסת משהו נוסף זה עולה כסף. הזן כלים לשיחת ועידה בווידיאו המאפשרים לך להעלות את הפנים הטובים ביותר שלך באופן שעדיין מאפשר לך להציג ולגרוע, אך מסיר חלק מההוצאות הנוספות כמו ארוחות אוכל, לינה , נסיעות זכיינים וכו '. לעומת זאת, אם זכיין מרגיש שחשוב להיפגש באופן אישי, ימי גילוי וירטואליים הנעשים באמצעות ועידות וידאו עוזרים ליצור רשימה קצרה, ולהתמקד בסיכויים המבטיחים ביותר. זה המקום בו "יום גילוי היברידי" יכול להיות פיתרון בר-קיימא לקראת סוף המסע הצרכני לסגירת העסקה. - זכיינים יכולים להיות מודעים לכל האפשרויות שלהם
כלי ועידת וידאו לימי גילוי וירטואלי מספקים לזכיינים יותר גמישות ונגישות טובה יותר. אם ללקוח פוטנציאלי מעבר לים יש עומס מלא או משפחה, ניתן לתכנן יום גילוי וירטואלי שיתפקד בהתאם ללוח הזמנים שלהם. הגמישות, במיוחד בשלב ההתחשבות, מושכת את המועמדים הפוטנציאליים, ומספקת להם את היתרון בהשוואה בין מספר מותגים ועישוב המועמדים הלא רציניים. - טיפול טוב יותר בתהליך דיגיטלי
על ידי אימוץ ועידות וידאו באופן מלא, הכלים הדיגיטליים המצורפים אליו בתוספת תכונות נוספות הפועלות לספק חוויה מהותית באופן מקוון, הן הזכיינים והן הלקוחות הפוטנציאליים יקבלו ביטחון וחדות בניווט בסביבה מקוונת. תוכלו לראות כיצד תפקידם של שיטות עבודה דיגיטליות מתרחש ב"נורמל החדש ". - משוב מיידי
בדרך של יום גילוי וירטואלי, ועם קבוצות קטנות יותר, למועמדים יש גישה ישירה למקבלי ההחלטות ולניהול ברמה העליונה. הם יכולים לפתוח דיונים ולקבל תשובות לשאלות מורכבות במקום. עסקים תוכניות, כספים ופריטים חשובים אחרים יכולים להיות עומדים לדיון ונבחרים בזמן אמת. לעומת זאת, גם להנהלת הביניים יש קו תקשורת ישיר לממונים עליהם שיוכלו לשקול את הסיכויים. שניהם יכולים לשתף ולדון בפרטים באמצעות ועידות וידאו לקבלת תוצאות מהירות יותר במקום להסתמך אך ורק על אימיילים.
יום גילוי וירטואלי מציג שלל יתרונות לוגיסטיים שלא היו זמינים בעבר במצבים בעולם האמיתי. על ידי הבאת התרגול האישי הזה למרחב דיגיטלי, זכיינים יכולים לצפות להגיע לקהל רחב יותר, לצמצם עלויות ולהתעמק בסיכויים רציניים יותר.
זכיינים יכולים להיות מודעים לפעילות הפנימית של העסק, עדיין לצאת לסיורים ולהתחבר למנהלים ברמה C.
8 דרכים להפיק את המרב מיום הגילוי הווירטואלי שלך
הגדירו את יום הגילוי הווירטואלי שלכם להצלחה על ידי הטמעת הטיפים והטריקים הבאים בכדי להשיג אירוע בלתי נשכח שהופך לקוחות פוטנציאליים לקשרים אמינים.
- פניות רציניות בלבד
חסוך את הזמן של כולם על ידי ביצוע בדיקה מוקדמת מעמיקה של הכישורים הבסיסיים לבעלות בהצלחה על זיכיון. יישום מפורט שמטיל ספק בפוטנציאל של מועמד בתחומים שונים יחסוך לכם כסף וזמן בטווח הארוך. כלל אצבע טוב הוא לערוך את יום הגילוי תוך עשרה ימים מרגע שהלקוח הפוטנציאלי קיבל את החלטתו הסופית.
הנה כמה שאלות שזכיינים צריכים לשאול:
- מה היעדים הכספיים והאישיים שלך ואיך הם מיישרים קו עם החברה?
- האם יש לך ניסיון קודם בזכיינות?
- מדוע אתה בוחר עסק / ענף / מגזר זה? יש לך ניסיון ומה התיקון עבורך?
- מה הציפיות שלך כשמדובר בחמש השנים הראשונות לניהול העסק? שעות עבודה? כישורים? כספים? בונים בסיס לקוחות?
- איך היא מערכת התמיכה שלך? איך הם מרגישים בקשר לזה?
- באילו דרכים אתה מתכנן לממן את הזיכיון שלך בשנות ההפעלה
- כמה ROI אתם מתכננים לעשות בשנה הראשונה לפעילות?
- מדוע בחרת במותג שלנו?
- למה לדעתך נעבוד טוב ביחד? אילו ערכים ואמונות ליבה אנו חולקים?
- יש לך אסטרטגיית יציאה? ומה זה?
שאלות אלו יעזרו לעצב את יום הגילוי הווירטואלי. תוכלו לקבל תובנה טובה יותר לגבי רמת המועמדים שאתם מושכים ותוכלו לעזור בעיצוב פעילויות האירוע, נושאי הדיון, ההרצאות, דוברי המפתח וכו '.
- חצוב את הזמן
תלוי בגודל הארגון שלכם ובאינטרס של זכיינים, יום גילוי וירטואלי דורש זמן חסום. זה יכול להיות כמה שעות או לכבוש את רוב היום. וריאציות יהיו תלויות בזכיין, אך תלוי היכן אתה נמצא במסע הצרכני, קביעת המבנה והגודל (אחד על אחד או קבוצות) ישפיע על הזמן המתוכנן הנדרש לכינוס, בתוספת הזמן הדרוש מאנשים מרכזיים. - הביאו מנהיגים מרכזיים
בעזרת טכנולוגיית ועידות וידאו, אנשים חשובים יכולים להופיע ולשקול את התהליך. זמינותם חשובה ביותר להצלחת יום הגילוי, ולכן העלאתם לעלות מראש עם שאלות נפוצות, ראיונות, הרצאות וכל פעולות חשובות אחרות יבנו סמכות ואמון. נסו לשמור על כל פגישה בסימן חצי שעה. - להבחין בסיכויים
באותה מידה שהלקוחות הפוטנציאליים שופטים אותך ואת המותג שלך, אתה תעשה את אותו הדבר בתמורה. למועמדים המועמדים לרשימה קצרה יש חלון קצר להתרשמות טובה. בעזרת טכנולוגיית ועידות וידאו, שפת הגוף והניואנסים נלכדים כדי לעזור לקבל "תמונת מצב" מדויקת יותר לגבי האופן שבו מועמדים אלה מסוגלים להציג את עצמם ולנהל שיחה. שקול את האופן שבו השאלות שלך מתקבלות ועונות. עד כמה הם נוכחים? מה הם ההריונות, היציבה וההשלכה שלהם? כל זה ועוד מגיע באמצעות צ'אט וידאו ועוזר ליצור פרופיל של הלקוח הפוטנציאלי לעיון. - התקרב לזה כמו אינטראקציה
שמור על לקוחות פוטנציאליים של זכיינים באמצעות תכונות ועידת וידאו המקדמות שיתוף פעולה ודיאלוג דו-כיווני. למצגת יתרונותיה אך הוספת אלמנטים של משחק, חינוך ואינטראקציה תעודד חוויה דינמית יותר. כלול כמה שוברי קרח, פעילויות היכרות עםך וסיפורי סיפור למעורבות טובה יותר. - השאירו כמה אבנים שנותרו ללא הפיכה לפני האירוע
מענה לכל דבר בדוא"ל או בטלפון עשוי להפוך את יום הגילוי הווירטואלי שלך למעט יבש ומיותר. הקפידו להוסיף ערך, בדיוק כמו שאירוע אישי היה עושה. כמה הפתעות, אינטראקציות ותוכן נוסף יכולים להגיע דרך ארוכה ליצירת חוויה חיובית. - תכנן יום גילוי וירטואלי היברידי
כאשר ועידות וידאו עושות חלק ניכר מההרמה הכבדה של התקשורת, שקול באיזו נקודה אולי תרצה לשלב אלמנט אישי - אם בכלל. קרוב יותר לסוף, אולי כדאי לך "יין ולסעוד". בשלב מסוים, לפני החתימה, חשוב שתהיה האינטראקציה האישית כדרך לבסס אמון, חברות ובסופו של דבר, ליצור צמיחה בת-קיימא. - תרגיל הביתה את הסיפור שלך
להניח בסיס חזק על ידי בנייה באמת והקניית שלמות החברה על ידי הצגת כל הסיפור שלה. לכל מותג יש סיפור, בין רעיון ליצירה, ועל ידי חפירה עמוקה כדי להביא אותו ללקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה מעביר את הלפיד. כלול אנקדוטות, היסטוריה, יצירה והשראה. והכי חשוב, להקנות את ערכי המותג ואת אמונות הליבה שלו בצורה רגשית וניתנת לקשר.
האם יום גילוי וירטואלי טוב כמו להיות אישי?
רק בגלל ששיטת העברת יום הגילוי השתנתה, אין זה אומר שהוא לא יכול להיות יעיל כמו אירוע אמיתי. כל עוד אתה מעסיק לקוחות פוטנציאליים, אתה עדיין יכול להתחבר באופן וירטואלי בצורה משמעותית.
תחשוב במונחים של אסטרטגיה, תוכן ולוגיסטיקה.
כשמדובר באסטרטגיה של יום גילוי וירטואלי, סביר להניח שזה יקבל על עצמם רבים מאותם היבטים כמו זירוז תהליך המכירה, הזדמנויות לפגישה וברכה וכו '. הבדל מרכזי אחד הוא היעדר רגעים אורגניים שצצים. אירועים וירטואליים צריכים להיות מעט מכוונים יותר באופיים ולכן מאגרים וחוסמי זמן עבור תוספת פגישות מקוונות והזדמנויות להתחבר צריכות להיות חלק מהאסטרטגיה.
תוכן המהדהד באופן אישי יצטרך להיות מותאם כך שיתאים לקהל מקוון. אמנם דוברי המפתח חשובים ונדרשים, אך יש לזכור כי זה מעט יותר מאתגר לסבול כאשר הדובר אינו נמצא בסביבה פיזית כמו הקהל. זה עשוי להיות הרצאות קצרות יותר, העברת הודעות מקוצרת ועוד הפסקות בין חילופי הדברים.
בחירת תוכנת ועידות וידאו קלה ויעילה היא חלק מהתמרון הלוגיסטי הנדרש להעצמת האירוע. לקראת יום הגילוי הווירטואלי, כדאי לבדוק את התכונות ולבדוק את הטכנולוגיה.
פלטפורמה שמגיעה עמוסה בתכונות ממוקדות שיתוף פעולה כגון וידאו, הקלטה, לוח לבן מקוון, ו שיתוף מסך, יוסיף לרמות המעורבות וייתן לך מושג טוב יותר כיצד לבנות את תוכן הליבה של האירוע שלך. קבעו כמה משתתפים יהיו מעורבים; איך הם בקרי המנחה; אילו תכונות הן חובה, וכו 'לפני שקופצים פנימה.
עם פלטפורמת ועידת הווידאו הדו-כיוונית המתוחכמת של Callbridge, תוכל לתת לזכיינים תמונה רחבה יותר על מה המותג שלך מייצג. תן לטכנולוגיה להורדה אפסית, מבוססת דפדפן, קלה לשימוש ואינטואיטיבית להיות החיבור האיתן בינך לבין צמיחת הזיכיון שלך. השתמש במגוון הרחב של התכונות כדי לעודד מעורבות ולעורר שיתוף פעולה במסגרת וירטואלית שהיא הדבר הבא הכי טוב להיפגש באופן אישי.
