バーチャル セールス デモの準備には、事前の検討と練習が必要です。 あなたがしたい場合は セールを閉じる、あなたはあなたの潜在的なクライアントの立場に立つ方法を知っている必要があります。 彼らの言語を話し、彼らの問題を解決し、彼らの信頼を得る方法を知ることは、あなたが彼らを倒すための道を開くでしょう。
さらに、セールス マネージャーやビジネス ディベロッパーとしてオンライン セールス デモの準備をする確実な方法を探している場合や、法人営業で働いている場合も、これは役に立ちます。
ここでは、成功への準備を整えるための最初のステップをいくつか紹介します。 メッセージングと配信を組み立てるずっと前から、次のことを考慮してください。
1. 見込み客を知る
誰と話しているのか分かっていると思ったら、もう少し掘り下げてみましょう。 注意すべきXNUMXつのこと：
- あなたの見込み客は実際にあなたの製品やサービスの購入に興味がありますか？ 彼らは暖かいまたは冷たいリードですか？ 彼らがあなたの持っているものを欲しがる可能性があることをどのように知っていますか
- 彼らの予算はいくらか知っていますか？
- あなたが紹介している個人/グループが最終決定を下す責任がありますか? 誰と直接話す必要がありますか?
オンライン販売デモの方向性を決めるには、見込み客がより多くの情報を求めているのか、購入を決定しようとしているのか、あるいはチームメンバーに情報を伝えようとしているのかを把握することが重要です。見込み客が購買プロセスのどの段階にいるのかを知ることで、より効果的な販売方法が見えてきます。
2. 見込み客のニーズとタイムラインを理解する
タイミングが全てだ。 潜在的なクライアントのニーズを把握し、そのニーズに対応することで、全員の時間を節約し、車輪の再発明をする必要がなくなります。 そこから、販売デモの準備ができているかどうかについての洞察を得ることができます。 潜在的な顧客は販売する準備ができていますか? 鉛は実際にどれくらい暖かいですか？ 売りたいかどうかを判断するために最善を尽くしてください。そうしないと、販売デモが不十分になる可能性があります。
クライアントのイメージを描き、クライアントが誰で、何を求めているかを全体的に理解できたので、次はホームランを打つオンライン プレゼンテーションをデザインします。 オンライン プレゼンテーションを Web 用に完璧にまとめるための主なアクション ポイントを次に示します。
1. 販売デモをカスタマイズする
プレゼンテーションの内容は、聴衆とそのニーズに合わせて変化させ、適応させていく必要があります。これは万人向けの画一的なアプローチではありません。潜在顧客が何を求めているのかが分かれば、販売する商品や販売方法を柔軟に調整できます。必ず、相手に直接影響を与える機能やメリットを盛り込むようにしましょう。
2. もう少し研究する
アピールしたい会社の詳細をよく理解して、恥ずかしい間違いを犯さないようにしましょう。 会社の個人の名前と特定の役割を学びます。 製品またはサービスは、社内または公的に使用されますか? 会社の規模はどれくらいですか？ 彼らの価値観、使命、目標、ターゲット市場、歴史、長期および短期の目標は何ですか? この情報を使用すると、デモをカスタマイズするのに役立つため、実際に適用されるものを正確にレンズを通して提供する製品を紹介することができます。 個人やその特有の問題に直接話しかけることで、あなたは目立ち、記憶に残る人になることができます。
3. リマインダーを設定する
重要な日時を忘れてしまうのは、もう避けたいものです。 招待やリマインダーのような簡単だが非常に効果的な機能を使用すると、設定して忘れることができます。 さらに、潜在的なクライアントにも思い出させます。 日時を変更する必要がありますか? メールから会議の詳細にアクセスするだけで、更新された情報を自動的に送信します。 さらに、この機能は前日にリマインダーを送信し、全体的な参加者の出席率を高めるのに役立ちます。
4.事前と直前の準備
ことわざにあるように、練習は完璧になります。 イベントに先立ち、鏡の前で、またはチームの同僚とプレゼンテーションを事前に確認します。 どこで立ち止まって質問をするべきかを知ることは、ペースを調整し、メッセージを大きな声で明確に伝えるのに役立ちます。 配信の速度を調整し、明確に伝えるようにしてください。 発音、投影、ボディ ランゲージは、デジタル スペースで特に注意する必要があります。特に、あなたの声をはっきりと聞き取り、一度に見られるようにしたいからです。
イベントの直前に、プレゼンテーション スペースが整理され、タブが閉じられ、デスクトップが整頓され、メモが見えないことを確認してください。 気が散る可能性のあるものからログアウトし、すべてのデバイスですべての通知をオフにします。
プロのヒント: スピーカー、マイク、画面、インターネット接続など、すべてのテクノロジーを事前に確認してください。 チームと将来のクライアントに可能な限りスムーズなエクスペリエンスを提供したいと考えています。
5. 得たものを見せる
今こそ輝く時です。あなたの魅力、専門知識、そして理解を深めるための厳選された情報など、持てる力のすべてを出し切りましょう。伝え方が重要なので、楽しみながら進めてください！テクノロジーを熟知し、最大限に活用しましょう。画面共有機能を使えば、素早く簡単に操作したり、デスクトップを切り替えたりできます。オンラインホワイトボードを使えば、より大きく、より創造的なコンセプトを具体的に表現できます。ブレイクアウトルームを活用すれば、少人数グループでの集中した会話が可能になります。
ビデオ会議がどのようにオンライン セールス デモンストレーションを活性化し、より魅力的でダイナミックで洗練されたものにするかを体験してください。 対面でできることは何でも、オンライン環境での作業に適応させます。
Callbridgeのビデオ会議プラットフォームは、リモートでの営業デモの準備と実施を専門的にサポートします。綿密に計画されたオンライン会議、ウェビナー、プレゼンテーションなどに、高度なインタラクションとコラボレーション機能を追加できます。高度な機能を活用して、オンライン空間で見込み客とつながり、詳細を完璧に説明し、メッセージを効果的に伝える体験をしてください。
