バーチャル セールス デモの準備には、事前の検討と練習が必要です。 あなたがしたい場合は セールを閉じる、あなたはあなたの潜在的なクライアントの立場に立つ方法を知っている必要があります。 彼らの言語を話し、彼らの問題を解決し、彼らの信頼を得る方法を知ることは、あなたが彼らを倒すための道を開くでしょう。
さらに、セールス マネージャーやビジネス ディベロッパーとしてオンライン セールス デモの準備をする確実な方法を探している場合や、法人営業で働いている場合も、これは役に立ちます。
ここでは、成功への準備を整えるための最初のステップをいくつか紹介します。 メッセージングと配信を組み立てるずっと前から、次のことを考慮してください。
1. 見込み客を知る
誰と話しているのか分かっていると思ったら、もう少し掘り下げてみましょう。 注意すべきXNUMXつのこと：
- あなたの見込み客は実際にあなたの製品やサービスの購入に興味がありますか？ 彼らは暖かいまたは冷たいリードですか？ 彼らがあなたの持っているものを欲しがる可能性があることをどのように知っていますか
- 彼らの予算はいくらか知っていますか？
- あなたが紹介している個人/グループが最終決定を下す責任がありますか? 誰と直接話す必要がありますか?
角度を決める オンライン販売デモ 見込み客がより多くの情報を必要としているかどうかを判断することによって、決定を下すか、チームの他の人に通知するかを判断します。 見込み客が購入プロセスのどこにいるのかを知ることで、販売方法についてより適切なアイデアが得られます。
2. 見込み客のニーズとタイムラインを理解する
タイミングが全てだ。 潜在的なクライアントのニーズを把握し、そのニーズに対応することで、全員の時間を節約し、車輪の再発明をする必要がなくなります。 そこから、販売デモの準備ができているかどうかについての洞察を得ることができます。 潜在的な顧客は販売する準備ができていますか? 鉛は実際にどれくらい暖かいですか？ 売りたいかどうかを判断するために最善を尽くしてください。そうしないと、販売デモが不十分になる可能性があります。
クライアントのイメージを描き、クライアントが誰で、何を求めているかを全体的に理解できたので、次はホームランを打つオンライン プレゼンテーションをデザインします。 オンライン プレゼンテーションを Web 用に完璧にまとめるための主なアクション ポイントを次に示します。
1. 販売デモをカスタマイズする
あなたが提示しているものは、あなたの状況に応じて変化し適応する必要があります 聴衆 そして彼らのニーズ。 これは、万能の取引ではありません。 潜在的なクライアントが何を望んでいるのかがわかれば、販売する商品とその販売方法を形にして形にすることができます。 話している相手に直接影響する機能と利点を含めるようにしてください。
2. もう少し研究する
アピールしたい会社の詳細をよく理解して、恥ずかしい間違いを犯さないようにしましょう。 会社の個人の名前と特定の役割を学びます。 製品またはサービスは、社内または公的に使用されますか? 会社の規模はどれくらいですか？ 彼らの価値観、使命、目標、ターゲット市場、歴史、長期および短期の目標は何ですか? この情報を使用すると、デモをカスタマイズするのに役立つため、実際に適用されるものを正確にレンズを通して提供する製品を紹介することができます。 個人やその特有の問題に直接話しかけることで、あなたは目立ち、記憶に残る人になることができます。
3. リマインダーを設定する
重要な日時を忘れてしまうのは、もう避けたいものです。 招待やリマインダーのような簡単だが非常に効果的な機能を使用すると、設定して忘れることができます。 さらに、潜在的なクライアントにも思い出させます。 日時を変更する必要がありますか? メールから会議の詳細にアクセスするだけで、更新された情報を自動的に送信します。 さらに、この機能は前日にリマインダーを送信し、全体的な参加者の出席率を高めるのに役立ちます。
4.事前と直前の準備
ことわざにあるように、練習は完璧になります。 イベントに先立ち、鏡の前で、またはチームの同僚とプレゼンテーションを事前に確認します。 どこで立ち止まって質問をするべきかを知ることは、ペースを調整し、メッセージを大きな声で明確に伝えるのに役立ちます。 配信の速度を調整し、明確に伝えるようにしてください。 発音、投影、ボディ ランゲージは、デジタル スペースで特に注意する必要があります。特に、あなたの声をはっきりと聞き取り、一度に見られるようにしたいからです。
イベントの直前に、プレゼンテーション スペースが整理され、タブが閉じられ、デスクトップが整頓され、メモが見えないことを確認してください。 気が散る可能性のあるものからログアウトし、すべてのデバイスですべての通知をオフにします。
プロのヒント: スピーカー、マイク、画面、インターネット接続など、すべてのテクノロジーを事前に確認してください。 チームと将来のクライアントに可能な限りスムーズなエクスペリエンスを提供したいと考えています。
5. 得たものを見せる
今が輝く時です。 あなたの魅力、専門知識、そして彼らが理解できるように精選された情報など、あなたが持っているすべてのものをテーブルに持ってきてください。 ここでは配信が重要ですので、楽しんでください。 自分の技術を知り、それを有効に活用してください。 やってみる 画面共有 すばやく簡単にナビゲーションしたり、デスクトップを交換したりできます。 使用 オンラインホワイトボード より大きく、よりクリエイティブなコンセプトに命を吹き込みます。 集中的な会話を促進する少人数のグループ接続用にブレイクアウト ルームを組み込みます。
ビデオ会議がどのようにオンライン セールス デモンストレーションを活性化し、より魅力的でダイナミックで洗練されたものにするかを体験してください。 対面でできることは何でも、オンライン環境での作業に適応させます。
Callbridge のビデオ会議プラットフォームが、リモート セールス デモの準備とプレゼンテーションを専門的にサポートします。 高度なレベルの相互作用とコラボレーションを、よく計画されたものに追加します オンライン会議, 、プレゼンテーションなど。 詳細を完全に説明し、メッセージを伝えるハイエンド機能を使用して、オンライン スペースで見込み客とつながることがどのようなものかを体験してください。
