ბოლოს როდის გამოჩნდა ვინმე, ვინც თქვენს ზღურბლთან გამოჩნდა რამის გაყიდვა? ალბათ არც ისე დიდხანს! . რა თქმა უნდა, ძველი ჩვევები მძიმედ კვდება. კარდაკარ გაყიდვა და ცივი გამოძახება შეიძლება რეალურად არასდროს გაქრეს, მაგრამ ერთი რამ ცხადია; ის ნამდვილად კვდება. მთელ მსოფლიოში შორეული სამუშაო ძალის გაჩენისთანავე ყველა ინდუსტრია ციფრული ხდება. ტექნოლოგია გვკარნახობს, თუ როგორ მუშაობენ ბიზნესი, ისევე როგორც თანამშრომლების მუშაობის წესი, მათ შორის გაყიდვები.
გაყიდვების აგენტები ამჟამად ვიდეოკონფერენციებსა და სატელეფონო ზარებს იყენებენ არსებულ და პოტენციურ კლიენტებთან შეხვედრების უმეტესობის ჩასატარებლად. გაყიდვების სფეროში ვითარება მკვეთრად შეიცვალა და გაცილებით მეტი ყურადღება გამახვილდა ვირტუალურ შეხვედრებზე, რომლებიც დისტანციურ გაყიდვების პრეზენტაციებს მოიცავს. ვიდეოკონფერენციის უპირატესობები გაყიდვების აგენტებისთვის უსაზღვრო აღმოჩნდა, რაც მათ საშუალებას აძლევს, გაფართოვდნენ და მიაღწიონ იმას, რაც კი ოდესმე წარმოუდგენლად იყო შესაძლებელი. აღარ არსებობს საზღვრები, მხოლოდ დროის სარტყლები.
კლიენტებისთვის შთამბეჭდავი, გაყიდვების პრეზენტაციის შექმნა, რომელიც დისტანციურად წარედგინება და დაათვალიერება, სტრატეგიულ აზროვნებას მოითხოვს. ყურადღების მიქცევა როგორც ესთეტიკაზე, ასევე ისტორიის მოყოლის წესზე დაგეხმარებათ აუდიტორიის თქვენი აზროვნების ხაზის გავლაში. მიმზიდველი კონტენტის გამოყენება, მარყუჟების გახსნა, მცირე დაძაბულობის შექმნა და მყიდველების ჩართულობის შენარჩუნება გაყიდვების მთელი პროცესის განმავლობაში გადაწყვეტის წარდგენით - ყველაფერი ეს ლამაზად და მოწესრიგებულად არის შეფუთული დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის პაკეტში - გარიგების დადების უტყუარი მეთოდებია.
დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციებისა და დემონსტრაციების ზოგიერთი აშკარა უპირატესობა ვიდეო კონფერენციის საშუალებით არის დაბალი ღირებულება. თქვენ მხოლოდ მოწყობილობა გჭირდებათ მიკროფონით, ყურსასმენების კომპლექტით (სურვილისამებრ), wifi კავშირით და ღია ბრაუზერით. ვირტუალური შეხვედრა არის პიროვნული ყოფნის შემდეგი საუკეთესო რამ და გაძლევთ კონკურენტულ უპირატესობას წინა რიგისა და ცენტრში განლაგების წინაშე თქვენს კლიენტებზე და პერსპექტივებზე ნებისმიერი ადგილიდან წუთებში.
ვირტუალური თანდასწრებით თქვენ აქ ხართ და ახლა აჩვენეთ თქვენი ძალისხმევა და ვინ ხართ. Rapport აგებულია მომენტებში, ამიტომ დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის შედგენა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას ეხმიანება, კრიტიკულია. აქ მოცემულია გამოჩენილი გემბანის ოპტიმიზაციის რამდენიმე გზა, რომელიც აწვდის თქვენს გზავნილს თქვენს მიერ მიღებულ პოზიტიურ მიღებასთან დაკავშირებით.
მოუყევით ისტორიას, რომელსაც აქვს დასაწყისი, შუა და დასასრული
თუ ნამდვილად გსურთ მონაწილეთა ხატვა, შექმენით ძლიერი მონათხრობი თქვენი გაყიდვების პრეზენტაციის განმავლობაში. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ წარმოგიდგინოთ ცივი მძიმე ფაქტები, რომელიც სლაიდზე ვრცელდება, დამაინტრიგებელი თემაა, რომელიც ყველა მათგანს აკავშირებს, დამაინტრიგებელია, ხელს უწყობს აზროვნებას და გახდება განმეორებადი. რა არის დიდი სურათი? როგორ აუმჯობესებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ცხოვრებას? სცადეთ ღია მარყუჟების ინექცია თქვენი პრეზენტაციის დასაწყისში, დიდი კითხვის დასმით ან უცნაური კონცეფციის ხაზგასმით, რომელიც ბოლომდე არ განიხილება. უყურეთ მონაწილეებს დაინტერესებას, რომ მეტი გაიგონ.
გაიგეთ თქვენი აუდიტორია თანამშრომლობის ინსტრუმენტებით
დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის დროს, გამოყავით შესაძლებლობა, გამოიყენოთ ისეთი ფუნქცია, როგორიცაა ეკრანის გაზიარება, რათა თქვენს იდეებს უფრო ფართო განზომილება მიანიჭოთ . მარტივად გახსენით ფაილები თქვენს სამუშაო მაგიდაზე ან გააზიარეთ ბმულები და გახსენით ვიდეოები რეალურ დროში. თქვენ არ გჭირდებათ მათი თქმა, თქვენ მხოლოდ ჩვენება გჭირდებათ. ეს ფუნქცია იდეალურია გაყიდვების დემონსტრაციისთვის, მაგალითად, თუ ყიდით პროგრამულ უზრუნველყოფას . ან თუ გაქვთ გაყიდვების ვიდეო და გსურთ გარკვეულ მომენტებში შეჩერება დისკუსიის დასაწყებად. ეკრანის გაზიარება ასევე ხელს უწყობს ჯგუფური გადაწყვეტილების მიღებას და ადგილზე თანამშრომლობას.
მართლა, მართლა დაიჯერე რასაც ყიდი
მართლა, მართლა დაიჯერე რასაც ყიდითქვენ პირადად არ ხართ იქ, ამიტომ, იმისათვის, რომ დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის დროს თქვენი იდეა ნამდვილად მკაფიოდ წარმოაჩინოთ, თქვენი ხმის ტონი, სხეულის ენა და მიდგომა ზედმეტად ენთუზიაზმითა და ენერგიით უნდა გამოირჩეოდეს. თქვენს კლიენტებს შეიძლება ყოველთვის არ ახსოვდეთ ზუსტად ის, რაც თქვით, მაგრამ მათ ახსოვთ, როგორი გრძნობა გამოუწვიეთ. ვიდეოკონფერენციის დროს მცირეოდენი შოუმენობის ჩართვა ძალიან კარგად გამოიყურება . გამოიყენეთ რეკვიზიტი ან დაასრულეთ დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაცია ანეკდოტით, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენი პროდუქტისადმი აღფრთოვანებით ნდობისა და ვნების გამოხატვა თქვენს აუდიტორიას მოტივაციას გაუჩენს.
შეინახეთ თითოეული სლაიდი სუფთა, მარტივი და მინიმალური
დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაცია უფრო მეტს გვიჩვენებს, ვიდრე სათქმელს. გამოიყენეთ სიტყვები და გამოსახულებები ინოვაციური იდეების წარმოსაჩენად, დარწმუნების დასადგენად საუბარი და დისკუსიის გახსნა ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ტექსტის კედლებთან ერთად სრიალი. მინიმალური ტყვიის წერტილები, სიტყვები და მაღალი ხარისხის სურათები, ასევე თქვენი ამბის თქმის უნარი და თქვენი დისტანციური პრეზენტაციის შემსრულებელი. შეეცადეთ არ გაითვალისწინოთ თქვენი გაყიდვების მოედანი სკრიპტით ან გრძელი სიტყვებით. თუ ეს ტექნიკურია და მოიცავს ციფრების ბლოკებს, შეიტანეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვანძო მაჩვენებლები, შეინახეთ გრაფიკა ორგანიზებულად და ფერად კოდირებული და გამოაგზავნეთ "დატოვეთ უკან" დოკუმენტი ან pdf დამატებითი ელ.წერილით
მიეცით Callbridge-ს საშუალება ოპტიმიზაცია გაუწიოს თქვენი გაყიდვების ეფექტურობას მაღალი ხარისხის აუდიო და ვიზუალური შესაძლებლობების შეთავაზებით, რათა უზრუნველყოთ გაყიდვისთვის საჭირო ხილვადობა. პირველი კლასის შეხვედრების ოთახით, რომელიც ვირტუალურ და რეალურ შეხვედრებს შორის ხიდს ქმნის, შეგიძლიათ ოპტიმიზაცია გაუკეთოთ თქვენი გაყიდვების ეფექტურობას გამორჩეული ონლაინ ყოფნით.
