ბოლოს როდის გამოჩნდა ვინმე, ვინც თქვენს ზღურბლთან გამოჩნდა რამის გაყიდვა? ალბათ არც ისე დიდხანს! . რა თქმა უნდა, ძველი ჩვევები მძიმედ კვდება. კარდაკარ გაყიდვა და ცივი გამოძახება შეიძლება რეალურად არასდროს გაქრეს, მაგრამ ერთი რამ ცხადია; ის ნამდვილად კვდება. მთელ მსოფლიოში შორეული სამუშაო ძალის გაჩენისთანავე ყველა ინდუსტრია ციფრული ხდება. ტექნოლოგია გვკარნახობს, თუ როგორ მუშაობენ ბიზნესი, ისევე როგორც თანამშრომლების მუშაობის წესი, მათ შორის გაყიდვები.
გაყიდვების ხალხი ახლა ვიდეოკონფერენციას ეყრდნობა და საკონფერენციო ზარები ჩაატარონ თავიანთი შეხვედრების უმეტესობა არსებულ და პოტენციურ კლიენტებთან. ლანდშაფტი მკვეთრად შეიცვალა გაყიდვებისთვის, სადაც ბევრად მეტი ყურადღება გამახვილებულია ვირტუალურ შეხვედრაზე, რომელიც მოიცავს დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციებს. ვიდეოკონფერენციის უპირატესობები გამყიდველებისთვის უსასრულოა, რაც მათ შესაძლებლობას აძლევს გაფართოვდნენ და მიაღწიონ მიღმა მოსალოდნელ შესაძლებლობებს. საზღვრები აღარ არსებობს, მხოლოდ დროის ზონები.
დისტანციურად წარმოდგენილი და კლიენტებისათვის გაყიდვების პრეზენტაციის შექმნა დისტანციურად მოითხოვს სტრატეგიულ აზროვნებას. ყურადღება მიაქციეთ ესთეტიკას და იმას, თუ როგორ არის მოთხრობილი, აუდიტორიის დარწმუნებაში დაგეხმარებათ. შინაარსის ჩართვა, მარყუჟების გახსნა, მცირედი შეჩერების შექმნა და გადაწყვეტის წარდგენა, რომელიც ლამაზად და ლამაზად არის შეფუთული დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის გემბანზე, უეჭველი მეთოდებია გარიგების დახურვისთვის.
დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციებისა და დემონსტრაციების ზოგიერთი აშკარა უპირატესობა ვიდეო კონფერენციის საშუალებით არის დაბალი ღირებულება. თქვენ მხოლოდ მოწყობილობა გჭირდებათ მიკროფონით, ყურსასმენების კომპლექტით (სურვილისამებრ), wifi კავშირით და ღია ბრაუზერით. ვირტუალური შეხვედრა არის პიროვნული ყოფნის შემდეგი საუკეთესო რამ და გაძლევთ კონკურენტულ უპირატესობას წინა რიგისა და ცენტრში განლაგების წინაშე თქვენს კლიენტებზე და პერსპექტივებზე ნებისმიერი ადგილიდან წუთებში.
ვირტუალური თანდასწრებით თქვენ აქ ხართ და ახლა აჩვენეთ თქვენი ძალისხმევა და ვინ ხართ. Rapport აგებულია მომენტებში, ამიტომ დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის შედგენა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას ეხმიანება, კრიტიკულია. აქ მოცემულია გამოჩენილი გემბანის ოპტიმიზაციის რამდენიმე გზა, რომელიც აწვდის თქვენს გზავნილს თქვენს მიერ მიღებულ პოზიტიურ მიღებასთან დაკავშირებით.
მოუყევით ისტორიას, რომელსაც აქვს დასაწყისი, შუა და დასასრული
თუ ნამდვილად გსურთ მონაწილეთა ხატვა, შექმენით ძლიერი მონათხრობი თქვენი გაყიდვების პრეზენტაციის განმავლობაში. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ წარმოგიდგინოთ ცივი მძიმე ფაქტები, რომელიც სლაიდზე ვრცელდება, დამაინტრიგებელი თემაა, რომელიც ყველა მათგანს აკავშირებს, დამაინტრიგებელია, ხელს უწყობს აზროვნებას და გახდება განმეორებადი. რა არის დიდი სურათი? როგორ აუმჯობესებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ცხოვრებას? სცადეთ ღია მარყუჟების ინექცია თქვენი პრეზენტაციის დასაწყისში, დიდი კითხვის დასმით ან უცნაური კონცეფციის ხაზგასმით, რომელიც ბოლომდე არ განიხილება. უყურეთ მონაწილეებს დაინტერესებას, რომ მეტი გაიგონ.
გაიგეთ თქვენი აუდიტორია თანამშრომლობის ინსტრუმენტებით
თქვენი დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაციის დროს გამოყავით შესაძლებლობა გამოიყენოთ ისეთი ფუნქცია, როგორიც არის ეკრანის გაზიარება თქვენი იდეების განზომილების მისაღებად. მარტივად გახსენით ფაილები თქვენს სამუშაო მაგიდაზე ან გააზიარეთ ბმულები და გახსენით ვიდეოები რეალურ დროში. არ უნდა გითხრათ, თქვენ მხოლოდ აჩვენეთ. ეს თვისება შესანიშნავია ა გაყიდვების დემონსტრირება, თუ პროგრამული უზრუნველყოფას ყიდით, მაგალითად. ან თუ გაქვთ გაყიდვების ვიდეო და გსურთ პაუზა გააკეთოთ გარკვეულ წერტილებში, დისკუსიის დასაწყებად. ეკრანის გაზიარება ასევე კარგად ემსახურება ჯგუფური გადაწყვეტილებების მიღებას და ადგილზე თანამშრომლობას.
მართლა, მართლა დაიჯერე რასაც ყიდი
თქვენ პირადად არ ხართ იქ, რათა დისტანციურად გაყიდვების პრეზენტაციაში თქვენი ბიძგი ნამდვილად მიგიყვანოთ, თქვენი ხმა, სხეულის ენა და მიდგომა უნდა იყოს ზედმეტად ენთუზიაზმი და ენერგიული. თქვენს კლიენტებს შეიძლება ყოველთვის არ ახსოვთ ზუსტად ის, რაც თქვენ თქვით, მაგრამ მათ ახსოვთ, თუ როგორ აგრძნობინეთ მათ. ცოტათი შოუმენობის ჩართვა ძალიან კარგად გვხვდება ვიდეო კონფერენციების. გამოიყენეთ საყრდენი ან დაასრულეთ დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაცია ანეკდოტით, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ნდობისა და ვნების გადაცემა თქვენი პროდუქტის მღელვარებით ხელს შეუწყობს თქვენს აუდიტორიას.
შეინახეთ თითოეული სლაიდი სუფთა, მარტივი და მინიმალური
დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაცია უფრო მეტს გვიჩვენებს, ვიდრე სათქმელს. გამოიყენეთ სიტყვები და გამოსახულებები ინოვაციური იდეების წარმოსაჩენად, დარწმუნების დასადგენად საუბარი და დისკუსიის გახსნა ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ტექსტის კედლებთან ერთად სრიალი. მინიმალური ტყვიის წერტილები, სიტყვები და მაღალი ხარისხის სურათები, ასევე თქვენი ამბის თქმის უნარი და თქვენი დისტანციური პრეზენტაციის შემსრულებელი. შეეცადეთ არ გაითვალისწინოთ თქვენი გაყიდვების მოედანი სკრიპტით ან გრძელი სიტყვებით. თუ ეს ტექნიკურია და მოიცავს ციფრების ბლოკებს, შეიტანეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვანძო მაჩვენებლები, შეინახეთ გრაფიკა ორგანიზებულად და ფერად კოდირებული და გამოაგზავნეთ "დატოვეთ უკან" დოკუმენტი ან pdf დამატებითი ელ.წერილით
მიადევნე ქოლბრიჯი თქვენი გაყიდვების შესრულების ოპტიმიზაცია, მაღალი ხარისხის აუდიო და ვიზუალური შესაძლებლობების შეთავაზებით, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მიიღებთ ხილვადობას, რაც გჭირდებათ გასაყიდად. პირველი კლასის შეხვედრების დარბაზით, რომელიც ხიფათს წარმოადგენს ვირტუალურ და რეალურ შეხვედრებს შორის, თქვენ შეგიძლიათ ოპტიმიზაცია მოახდინოთ თქვენი გაყიდვების ეფექტურობაზე გამოჩენილი ონლაინ ყოფნით.
