როგორ მოვემზადოთ გაყიდვების დემო

ვირტუალური გაყიდვების დემო-სთვის მომზადება მოითხოვს წინასწარ გააზრებას და პრაქტიკას. Თუ გინდა დახურვა იყიდება, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ უნდა ჩაიცვან თქვენი პოტენციური კლიენტის ადგილი. იმის ცოდნა, თუ როგორ ისაუბროთ მათ ენაზე, გადაწყვიტოთ მათი პრობლემები და დაიმსახუროთ მათი ნდობა, გზას გაუხსნით მათ მათ გამარჯვებას.

უფრო მეტიც, თუ ეძებთ უტყუარ გზებს, რათა მოემზადოთ ონლაინ გაყიდვების დემოსათვის, როგორც გაყიდვების მენეჯერი ან ბიზნესის დეველოპერი, ან მუშაობთ კორპორაციულ გაყიდვებში, ესეც სარგებელს მოგცემთ.

აქ მოცემულია რამდენიმე საწყისი ნაბიჯი წარმატების მისაღწევად. თქვენი შეტყობინებებისა და მიწოდების დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე გაითვალისწინეთ შემდეგი:

1. იცოდეთ ვინ არის თქვენი პერსპექტივა

უბრალოდ, როდესაც ფიქრობთ, რომ იცით ვისთან საუბრობთ, ცოტა მეტი თხრიან. სამი რამ უნდა გაითვალისწინოთ:

1. თქვენი პერსპექტივა ნამდვილად არის დაინტერესებული თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენაში? თბილია თუ ცივი? საიდან იცით, რომ მათ შეიძლება ის უნდეთ, რაც თქვენ გაქვთ?
2. იცით რა არის მათი ბიუჯეტი?
3. პიროვნება / ჯგუფი, რომელსაც თქვენ წარადგენთ, პასუხისმგებელია საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში? ვისთან უნდა გესაუბროთ პირდაპირ?

განსაზღვრეთ თქვენი კუთხე ონლაინ გაყიდვების დემო იმის გარკვევით, გსურთ თუ არა თქვენს პერსპექტივას მეტი ინფორმაცია, მიიღებთ გადაწყვეტილებას ან შეატყობინებთ მათ გუნდის სხვა წევრებს. იმის ცოდნა, თუ სად არის თქვენი პერსპექტივა ყიდვის პროცესში, უკეთეს წარმოდგენას შეგიქმნით, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ.

2. გაიგეთ თქვენი პერსპექტივის საჭიროებები და ქრონოლოგია

დრო ყველაფერია. იმის ცოდნა, თუ რა სჭირდება თქვენს პოტენციურ კლიენტს და ამ საჭიროებაზე საუბარი ზოგავს ყველას დროს და ხელს გიშლით ბორბლის თავიდან გამოგონებაში. იქიდან შეგიძლიათ გაეცნოთ, მზად არიან თუ არა ისინი გაყიდვების დემო. პოტენციური კლიენტი მზად არის გასაყიდად? რამდენად თბილია ტყვია, სინამდვილეში? მაქსიმალურად გაითვალისწინეთ, სურთ თუ არა გაყიდვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი გაყიდვების დემო შეიძლება მოკლედ იყოს.

ახლა, როდესაც თქვენ დახატეთ თქვენი კლიენტის სურათი და უკეთ გაეცანით ვინ არიან ისინი და რა უნდათ, დროა შევადგინოთ ონლაინ პრეზენტაცია, რომელიც ჰომერუნს მოხვდება. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი სამოქმედო პუნქტი ინტერნეტისთვის თქვენი ონლაინ პრეზენტაციის შესადგენად:

1. მოირგეთ თქვენი გაყიდვების დემო

ის, რასაც თქვენ წარმოადგენთ, უნდა შეიცვალოს და მოერგოს თქვენს შესაბამისად მათ აუდიტორიაში და მათი საჭიროებები. ეს არ არის ერთი ტიპის გარიგება. მას შემდეგ რაც შეიტყობთ რა სურს თქვენს პოტენციურ კლიენტს, შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ და ჩამოაყალიბოთ ის, რასაც ყიდით და როგორ ყიდით მას. დარწმუნდით, რომ მოიცავს ფუნქციებსა და უპირატესობებს, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენს საუბარზე.

2. კიდევ რამდენიმე გამოკვლევა

თავიდან აიცილეთ პოტენციურად სამარცხვინო შეცდომა, გაეცანით იმ კომპანიის დეტალებს, რომლებსაც მიმართავთ. შეიტყვეთ კომპანიაში არსებული ინდივიდების სახელები და კონკრეტული როლები. გამოყენებული იქნება პროდუქტი ან მომსახურება შინაგანად თუ საჯაროდ? რამდენად დიდია კომპანია? რა არის მათი ღირებულებები, მისიები, მიზნები, სამიზნე ბაზრები, ისტორია, გრძელვადიანი და მოკლევადიანი მიზნები? ამ ინფორმაციის გამოყენება დაგეხმარებათ თქვენი დემო პერსონალიზებაში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი შეთავაზება ობიექტივიდან ზუსტად ის, რაც მათ ეხება. პირდაპირ პიროვნებებთან და მათ უნიკალურ პრობლემებთან საუბრით, შეგიძლიათ გამორჩეული და დასამახსოვრებელი იყოთ.

3. დააყენეთ შეხსენებები

მნიშვნელოვანი დროის და თარიღის დავიწყება არის უკანასკნელი, რაც გინდა მოხდეს. მარტივი, მაგრამ ძალიან ეფექტური ფუნქციის გამოყენება, როგორიცაა მოსაწვევები და შეხსენებები, საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ იგი და დაივიწყოთ იგი. გარდა ამისა, ეს თქვენს პოტენციურ კლიენტსაც ახსენებს. საჭიროა დროისა და თარიღის შეცვლა? უბრალოდ შედით შეხვედრის დეტალებზე თქვენი ელ.ფოსტით და ავტომატურად გამოაგზავნეთ განახლებული ინფორმაცია. გარდა ამისა, ფუნქცია აგზავნის შეხსენებას წინა დღით, რაც ხელს უწყობს მონაწილეთა საერთო დასწრების ზრდას.

4. მომზადება წინასწარ და ზუსტად მანამდე

როგორც ამბობენ, პრაქტიკა სრულყოფს. ღონისძიების დაწყებამდე, წინასწარ გაიარეთ პრეზენტაცია სარკის წინ ან თქვენს გუნდის კოლეგასთან. იმის ცოდნა, თუ სად უნდა შეაჩეროთ პაუზა და დაუსვათ შეკითხვები, დაგეხმარებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ და გარკვევით გააცნოთ თქვენი მესიჯი. შეასწორეთ თქვენი მიწოდების სიჩქარე და დარწმუნდით, რომ გამოთქვით. Enuncation, პროექცია და სხეულის ენა ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იცოდეთ ციფრულ სივრცეში, მით უმეტეს, რომ გსურთ გისმინოთ და დაინახოთ მკაფიოდ, ერთიანად.

თქვენი ღონისძიების დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ თქვენი პრეზენტაციის სივრცე არის ორგანიზებული, ჩანართები დახურულია, თქვენი სამუშაო მაგიდა დალაგებულია და თქვენი შენიშვნები არ ჩანს. შეხვიდეთ ყველაფრიდან, რამაც შეიძლება ყურადღების გადასატანად გამოიწვიოს და გამორთეთ ყველა შეტყობინება თქვენს ყველა მოწყობილობაზე.

რჩევა: წინასწარ გაუშვით მთელი თქვენი ტექნოლოგია - დინამიკები, მიკროფონი, ეკრანი, ინტერნეტი - ყველაფერი! გსურთ გქონდეთ ყველაზე გლუვი გამოცდილება თქვენი გუნდისთვის და თქვენი მომავალი კლიენტისთვის.

5. აჩვენე რა მიიღო

ახლა ბრწყინავს დრო. მაგიდაზე მიიტანეთ ყველაფერი, რაც მოხვდით, მათ შორის თქვენი ხიბლი, ექსპერტული ცოდნა და კურირებული ინფორმაცია მათი გასაგებად. ადგილზე მიტანა მთავარია, ასე რომ გაერთეთ! იცოდეთ თქვენი ტექნოლოგია და გამოიყენეთ იგი თქვენს სასარგებლოდ. სცადეთ ეკრანის გაზიარება სწრაფი და მარტივი ნავიგაციისთვის ან სამუშაო მაგიდის შეცვლისთვის. გამოიყენეთ ონლაინ დაფა გააცოცხლოს უფრო დიდი, უფრო კრეატიული ცნებები ჩართეთ Breakout ოთახები უფრო მცირე ჯგუფური კავშირებისთვის, რაც ხელს უწყობს ფოკუსირებულ საუბრებს.

გაეცანით როგორ ააქტიურებს ვიდეო კონფერენცია თქვენი ონლაინ გაყიდვების დემონსტრირებას, რომ იყოს უფრო მიმზიდველი, დინამიური და გაპრიალებული. რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ პირადად, თქვენ მოერგეთ ონლაინ რეჟიმში მუშაობისთვის.

მოდით, Callbridge– ის ვიდეო კონფერენციების პლატფორმას დაეხმაროს პროფესიონალურად დაგეხმაროთ თქვენი დისტანციური გაყიდვების დემოს მომზადებაში და წარმოდგენაში. კარგად დაგეგმარებულს დაამატეთ დახვეწილი დონის ურთიერთქმედება და თანამშრომლობა ონლაინ შეხვედრა, webinar, პრეზენტაცია და სხვა. განიცადეთ როგორია ონლაინ სივრცეში პერსპექტივებთან დაკავშირება მაღალი დონის მახასიათებლების გამოყენებით, დეტალების სრულყოფილად ახსნასა და თქვენი შეტყობინების გასაგებად.