ვირტუალური გაყიდვების დემო-სთვის მომზადება მოითხოვს წინასწარ გააზრებას და პრაქტიკას. Თუ გინდა დახურვა იყიდება, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ უნდა ჩაიცვან თქვენი პოტენციური კლიენტის ადგილი. იმის ცოდნა, თუ როგორ ისაუბროთ მათ ენაზე, გადაწყვიტოთ მათი პრობლემები და დაიმსახუროთ მათი ნდობა, გზას გაუხსნით მათ მათ გამარჯვებას.
უფრო მეტიც, თუ ეძებთ უტყუარ გზებს, რათა მოემზადოთ ონლაინ გაყიდვების დემოსათვის, როგორც გაყიდვების მენეჯერი ან ბიზნესის დეველოპერი, ან მუშაობთ კორპორაციულ გაყიდვებში, ესეც სარგებელს მოგცემთ.
აქ მოცემულია რამდენიმე საწყისი ნაბიჯი წარმატების მისაღწევად. თქვენი შეტყობინებებისა და მიწოდების დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე გაითვალისწინეთ შემდეგი:
1. იცოდეთ ვინ არის თქვენი პერსპექტივა
უბრალოდ, როდესაც ფიქრობთ, რომ იცით ვისთან საუბრობთ, ცოტა მეტი თხრიან. სამი რამ უნდა გაითვალისწინოთ:
- თქვენი პერსპექტივა ნამდვილად არის დაინტერესებული თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენაში? თბილია თუ ცივი? საიდან იცით, რომ მათ შეიძლება ის უნდეთ, რაც თქვენ გაქვთ?
- იცით რა არის მათი ბიუჯეტი?
- პიროვნება / ჯგუფი, რომელსაც თქვენ წარადგენთ, პასუხისმგებელია საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში? ვისთან უნდა გესაუბროთ პირდაპირ?
ონლაინ გაყიდვების დემონსტრაციის კუთხე განსაზღვრეთ იმის გარკვევით, სურს თუ არა თქვენს პოტენციურ კლიენტს მეტი ინფორმაცია, მიიღებს თუ არა გადაწყვეტილებას, თუ აცნობებს თუ არა გუნდის სხვა წევრებს. იმის ცოდნა, თუ რა ეტაპზეა თქვენი პოტენციური კლიენტი შესყიდვის პროცესში, უკეთეს წარმოდგენას შეგიქმნით გაყიდვის შესახებ.
2. გაიგეთ თქვენი პერსპექტივის საჭიროებები და ქრონოლოგია
დრო ყველაფერია. იმის ცოდნა, თუ რა სჭირდება თქვენს პოტენციურ კლიენტს და ამ საჭიროებაზე საუბარი ზოგავს ყველას დროს და ხელს გიშლით ბორბლის თავიდან გამოგონებაში. იქიდან შეგიძლიათ გაეცნოთ, მზად არიან თუ არა ისინი გაყიდვების დემო. პოტენციური კლიენტი მზად არის გასაყიდად? რამდენად თბილია ტყვია, სინამდვილეში? მაქსიმალურად გაითვალისწინეთ, სურთ თუ არა გაყიდვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი გაყიდვების დემო შეიძლება მოკლედ იყოს.
ახლა, როდესაც თქვენ დახატეთ თქვენი კლიენტის სურათი და უკეთ გაეცანით ვინ არიან ისინი და რა უნდათ, დროა შევადგინოთ ონლაინ პრეზენტაცია, რომელიც ჰომერუნს მოხვდება. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი სამოქმედო პუნქტი ინტერნეტისთვის თქვენი ონლაინ პრეზენტაციის შესადგენად:
1. მოირგეთ თქვენი გაყიდვების დემო
ის, რასაც წარმოადგენთ, უნდა შეიცვალოს და მოერგოს თქვენი აუდიტორიისა და მათი საჭიროებების შესაბამისად. ეს არ არის უნივერსალური გარიგება. როგორც კი გაიგებთ, რა სურს თქვენს პოტენციურ კლიენტს, შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ ის, რასაც ყიდით და როგორ ყიდით მას. დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ ისეთი ფუნქციები და უპირატესობები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს იმ ადამიანზე, ვისაც ესაუბრებით.
2. კიდევ რამდენიმე გამოკვლევა
თავიდან აიცილეთ პოტენციურად სამარცხვინო შეცდომა, გაეცანით იმ კომპანიის დეტალებს, რომლებსაც მიმართავთ. შეიტყვეთ კომპანიაში არსებული ინდივიდების სახელები და კონკრეტული როლები. გამოყენებული იქნება პროდუქტი ან მომსახურება შინაგანად თუ საჯაროდ? რამდენად დიდია კომპანია? რა არის მათი ღირებულებები, მისიები, მიზნები, სამიზნე ბაზრები, ისტორია, გრძელვადიანი და მოკლევადიანი მიზნები? ამ ინფორმაციის გამოყენება დაგეხმარებათ თქვენი დემო პერსონალიზებაში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი შეთავაზება ობიექტივიდან ზუსტად ის, რაც მათ ეხება. პირდაპირ პიროვნებებთან და მათ უნიკალურ პრობლემებთან საუბრით, შეგიძლიათ გამორჩეული და დასამახსოვრებელი იყოთ.
3. დააყენეთ შეხსენებები
მნიშვნელოვანი დროის და თარიღის დავიწყება არის უკანასკნელი, რაც გინდა მოხდეს. მარტივი, მაგრამ ძალიან ეფექტური ფუნქციის გამოყენება, როგორიცაა მოსაწვევები და შეხსენებები, საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ იგი და დაივიწყოთ იგი. გარდა ამისა, ეს თქვენს პოტენციურ კლიენტსაც ახსენებს. საჭიროა დროისა და თარიღის შეცვლა? უბრალოდ შედით შეხვედრის დეტალებზე თქვენი ელ.ფოსტით და ავტომატურად გამოაგზავნეთ განახლებული ინფორმაცია. გარდა ამისა, ფუნქცია აგზავნის შეხსენებას წინა დღით, რაც ხელს უწყობს მონაწილეთა საერთო დასწრების ზრდას.
4. მომზადება წინასწარ და ზუსტად მანამდე
როგორც ამბობენ, პრაქტიკა სრულყოფს. ღონისძიების დაწყებამდე, წინასწარ გაიარეთ პრეზენტაცია სარკის წინ ან თქვენს გუნდის კოლეგასთან. იმის ცოდნა, თუ სად უნდა შეაჩეროთ პაუზა და დაუსვათ შეკითხვები, დაგეხმარებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ და გარკვევით გააცნოთ თქვენი მესიჯი. შეასწორეთ თქვენი მიწოდების სიჩქარე და დარწმუნდით, რომ გამოთქვით. Enuncation, პროექცია და სხეულის ენა ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იცოდეთ ციფრულ სივრცეში, მით უმეტეს, რომ გსურთ გისმინოთ და დაინახოთ მკაფიოდ, ერთიანად.
თქვენი ღონისძიების დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ თქვენი პრეზენტაციის სივრცე არის ორგანიზებული, ჩანართები დახურულია, თქვენი სამუშაო მაგიდა დალაგებულია და თქვენი შენიშვნები არ ჩანს. შეხვიდეთ ყველაფრიდან, რამაც შეიძლება ყურადღების გადასატანად გამოიწვიოს და გამორთეთ ყველა შეტყობინება თქვენს ყველა მოწყობილობაზე.
რჩევა: წინასწარ გაუშვით მთელი თქვენი ტექნოლოგია - დინამიკები, მიკროფონი, ეკრანი, ინტერნეტი - ყველაფერი! გსურთ გქონდეთ ყველაზე გლუვი გამოცდილება თქვენი გუნდისთვის და თქვენი მომავალი კლიენტისთვის.
5. აჩვენე რა მიიღო
ახლა გაბრწყინების დროა. მოიტანეთ ყველაფერი, რაც გაქვთ, მათ შორის თქვენი ხიბლი, ექსპერტის ცოდნა და მათთვის გასაგებად შერჩეული ინფორმაცია. აქ მთავარია ინფორმაციის მიწოდება, ამიტომ გაერთეთ! იცოდეთ თქვენი ტექნოლოგია და გამოიყენეთ ის თქვენს სასარგებლოდ. სცადეთ ეკრანის გაზიარება სწრაფი და მარტივი ნავიგაციისთვის ან სამუშაო მაგიდების შესაცვლელად. გამოიყენეთ ონლაინ თეთრი დაფა უფრო დიდი, უფრო კრეატიული კონცეფციების გასაცოცხლებლად. ჩართეთ გამყოფი ოთახები მცირე ჯგუფური კავშირებისთვის, რომლებიც ხელს უწყობს ფოკუსირებულ საუბრებს.
გაეცანით როგორ ააქტიურებს ვიდეო კონფერენცია თქვენი ონლაინ გაყიდვების დემონსტრირებას, რომ იყოს უფრო მიმზიდველი, დინამიური და გაპრიალებული. რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ პირადად, თქვენ მოერგეთ ონლაინ რეჟიმში მუშაობისთვის.
მიეცით Callbridge-ის ვიდეოკონფერენციის პლატფორმას საშუალება, ექსპერტულად დაგეხმაროთ თქვენი დისტანციური გაყიდვების დემო ვერსიის მომზადებასა და წარდგენაში. დაამატეთ ინტერაქციისა და თანამშრომლობის დახვეწილი დონე კარგად დაგეგმილ ონლაინ შეხვედრას , ვებინარს , პრეზენტაციას და სხვა. გამოსცადეთ, როგორია პოტენციურ კლიენტებთან დაკავშირება ონლაინ სივრცეში მაღალი დონის ფუნქციების გამოყენებით, დეტალების სრულყოფილად ასახსნელად და თქვენი სათქმელის გასაზიარებლად.
