Виртуалды сатылым демонстрациясына дайындық алдын-ала ойлануды және тәжірибені қажет етеді. Егер қаласаң сатылымды жабу, сіз өзіңіздің әлеуетті клиентіңіздің орнына өзін қалай қою керектігін білуіңіз керек. Олардың тілінде сөйлеуді білу, олардың мәселелерін шешу және олардың сенімін ақтау сізге оларды жеңуге жол ашады.
Сонымен қатар, егер сіз сату менеджері немесе бизнесті дамытушы ретінде онлайн-сатылым демонстрациясына дайындалудың сенімді жолдарын іздесеңіз немесе сіз корпоративті сатылымда жұмыс жасасаңыз, бұл сізге пайда әкелуі мүмкін.
Мұнда сізді жетістікке жетуге арналған бірнеше алғашқы қадамдар келтірілген. Хабар алмасуды және жеткізуді біріктіруден бұрын, келесілерді ескеріңіз:
1. Сіздің болашағыңыз кім екенін біліңіз
Сіз кіммен сөйлесетініңізді білемін деп ойлаған кезде, одан да көп қазып алыңыз. Үш нәрсеге назар аудару керек:
- Сіздің келешегіңіз өнімді немесе қызметті сатып алуға шынымен мүдделі ме? Олар жылы немесе суық қорғасын ба? Сізде бар нәрсені олар қалауы мүмкін екенін қайдан білесіз?
- Сіз олардың бюджеті қандай екенін білесіз бе?
- Сіз ұсынып отырған жеке тұлға / топ соңғы шешімді қабылдауға жауапты ма? Сізге кіммен тікелей сөйлесу керек?
Болашақ клиентіңіз көбірек ақпарат алғысы келетінін, шешім қабылдайтынын немесе өз командасындағы басқаларға хабарлайтынын анықтау арқылы онлайн сату демонстрациясының бағытын анықтаңыз . Болашақ клиентіңіздің сатып алу процесінде қай жерде екенін білу сізге қалай сату керектігі туралы жақсы түсінік береді.
2. Сіздің болашағыңыздың қажеттіліктері мен уақыт кестесін түсіну
Хронометраж - бәрі. Сіздің әлеуетті клиентіңізге не қажет екенін білу және онымен сөйлесу әркімнің уақытын үнемдейді және дөңгелекті қайта ойлап табуға жол бермейді. Сол жерден сіз олардың сатылым демонстрациясына дайын немесе дайын еместігі туралы түсінік ала аласыз. Потенциалды клиент сатуға дайын ба? Қорғасын қаншалықты жылы? Олардың сатылғысы келетін-келмейтінін анықтау үшін бар күшіңізді салыңыз, әйтпесе сіздің сатылым демонстрациясы түсіп қалуы мүмкін.
Енді сіз өзіңіздің клиентіңіздің суретін салдыңыз және сіз олардың кім екенін және олар нені қалайтындығын жақсы түсінетін болсаңыз, хомерунға соққы беретін онлайн-презентацияны әзірлеудің уақыты келді. Интернеттегі презентацияңызды вебке тамаша қосудың бірнеше негізгі әрекеттері:
1. Сіздің демонстрацияларыңызды бейімдеңіз
Сіз ұсынатын нәрсе аудиторияңыз бен олардың қажеттіліктеріне сәйкес өзгеруі және бейімделуі керек . Бұл барлығына бірдей сәйкес келетін келісім емес. Әлеуетті клиентіңіздің не қалайтынын білгеннен кейін, сіз не сатып жатқаныңызды және оны қалай сататыныңызды қалыптастырып, қалыптастыра аласыз. Кіммен сөйлесіп жатқаныңызға тікелей әсер ететін мүмкіндіктер мен артықшылықтарды қосуды ұмытпаңыз.
2. Тағы да зерттеңіз
Сізді қызықтыратын компанияның егжей-тегжейімен таныстыру арқылы ықтимал ұятты қателіктерден аулақ болыңыз. Компаниядағы тұлғалардың есімдері мен нақты рөлдерін біліп алыңыз. Өнім немесе қызмет ішкі немесе жалпыға ортақ пайдаланыла ма? Компания қаншалықты үлкен? Олардың құндылықтары, миссиялары, мақсаттары, мақсатты нарықтары, тарихы, ұзақ және қысқа мерзімді мақсаттары қандай? Бұл ақпаратты пайдалану сізге демонстрацияны реттеуге көмектеседі, осылайша сіз өз ұсыныстарыңызды дәл соларға қатысты линзалар арқылы көрсете аласыз. Тікелей жеке адамдармен және олардың ерекше проблемаларымен сөйлесу арқылы сіз көзге түсіп, ұмытылмас бола аласыз.
3. Еске салғыштарды орнатыңыз
Маңызды уақыт пен күнді ұмытып кету - бұл сіз жасағыңыз келетін соңғы нәрсе. Шақырулар мен еске салғыштар сияқты қарапайым, бірақ өте тиімді функцияны пайдалану оны орнатуға және ұмытып кетуге мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл сіздің әлеуетті клиентіңізді де еске салады. Уақыты мен күніне өзгеріс енгізу керек пе? Электрондық пошта арқылы жиналыс туралы мәліметтерге қол жеткізіп, жаңартылған ақпаратты автоматты түрде жіберіңіз. Сонымен қатар, бұл функция қатысушылардың жалпы қатысуын арттыруға көмектесетін бір күн бұрын еске салады.
4. Алдын ала және алдын-ала дайындалыңыз
Мақал-мәтелде айтылғандай, практика өте жақсы. Іс-шараға дейін айна алдында немесе сіздің командаңыздағы әріптесіңізбен алдын-ала таныстырылымды өткізіп алыңыз. Қай жерде кідіртуге болатынын және сұрақтар қоюды білу сізге жылдамдықты арттыруға және хабарламаңызды дауыстап және анық жеткізуге көмектеседі. Жеткізу жылдамдығын реттеп, мәнерлеп жазғаныңызға көз жеткізіңіз. Дыбыстау, проекциялау және дене тілі сандық кеңістіктен хабардар болу үшін өте маңызды, әсіресе сіз бәрін бірден тыңдап, анық көргіңіз келеді.
Іс-шараңыздың алдында презентация кеңістігін ұйымдастырыңыз, қойындылар жабық, жұмыс үстеліңіз жинақы және жазбаларыңыз көрінбейді. Мүмкін болатын нәрселерден шығыңыз және барлық құрылғылардағы барлық хабарландыруларды өшіріңіз.
Про-кеңес: барлық технологияларды алдын-ала қолданыңыз - динамиктер, микрофон, экран, интернет байланысы - бәрі! Сіз өзіңіздің командаңыз үшін және сіздің болашақ клиентіңіз үшін ең жақсы тәжірибені алғыңыз келеді.
5. Оларды не алғаныңызды көрсетіңіз
Қазір жарқыраудың уақыты келді. Қолыңыздағының бәрін, соның ішінде өзіңіздің сүйкімділігіңізді, сараптамалық біліміңізді және олардың түсінуі үшін жинақталған ақпаратыңызды көрсетіңіз. Мұнда жеткізу маңызды, сондықтан көңіл көтеріңіз! Технологияңызды біліп, оны өз пайдаңызға пайдаланыңыз. Жылдам және оңай шарлау немесе жұмыс үстелдерін ауыстыру үшін экранды бөлісуді қолданып көріңіз. Үлкенірек, шығармашылық тұжырымдамаларды жүзеге асыру үшін онлайн ақ тақтаны пайдаланыңыз . Мақсатты әңгімелерді жеңілдететін шағын топтық байланыстар үшін Breakout Rooms қосыңыз.
Бейнеконференциялар сіздің интернеттегі сатылымды қалай тартымды, динамикалық және жылтыр болу үшін белсендіретінін байқап көріңіз. Сіз не істей алсаңыз да, оны онлайн режимінде жұмыс істеуге бейімдейсіз.
Callbridge бейнеконференция платформасы сізге қашықтан сату демонстрациясын дайындау және ұсынуда кәсіби түрде көмектесуге мүмкіндік беріңіз. Жақсы жоспарланған онлайн кездесуге , вебинарға , презентацияға және т.б. күрделі деңгейдегі өзара әрекеттесу мен ынтымақтастықты қосыңыз. Мәліметтерді мінсіз түсіндіру және хабарламаңызды жеткізу үшін жоғары деңгейлі мүмкіндіктерді пайдаланып, онлайн кеңістікте әлеуетті клиенттермен байланысудың қандай екенін сезініңіз.
