ការរៀបចំសម្រាប់ការបង្ហាញការលក់ជាក់ស្តែងតម្រូវឱ្យមានការគិតពិចារណាជាមុននិងការអនុវត្ត។ បើអ្នកចង់ បិទការលក់អ្នកត្រូវដឹងពីរបៀបដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ ការដឹងពីរបៀបនិយាយភាសារបស់ពួកគេដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេនិងទទួលបានការទុកចិត្តពួកគេនឹងបើកផ្លូវឱ្យអ្នកឈ្នះពួកគេ។
លើសពីនេះទៅទៀតប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយប្រាកដនិយមដើម្បីត្រៀមរៀបចំការបង្ហាញការលក់តាមអ៊ិនធរណេតក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ឬអ្នកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មឬអ្នកធ្វើការក្នុងការលក់សាជីវកម្មនេះក៏អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកដែរ។
នេះគឺជាជំហានដំបូងមួយចំនួនដើម្បីបង្កើតអ្នកឱ្យជោគជ័យ។ ជាយូរមកហើយមុនពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមដាក់បញ្ចូលសារនិងការចែកចាយរបស់អ្នកសូមពិចារណាដូចខាងក្រោម៖
ដឹងថានរណាជាអ្នករំពឹងរបស់អ្នក
គ្រាន់តែនៅពេលអ្នកគិតថាអ្នកស្គាល់នរណាដែលអ្នកកំពុងនិយាយធ្វើជីកបន្ថែមទៀត។ រឿងបីយ៉ាងដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់៖
- តើការរំពឹងទុករបស់អ្នកពិតជាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ? តើពួកគេនាំមុខក្តៅឬត្រជាក់ទេ? តើអ្នកដឹងយ៉ាងដូចម្តេចថាពួកគេប្រហែលជាចង់បានរបស់ដែលអ្នកមាន?
- តើអ្នកដឹងថាថវិការបស់ពួកគេជាអ្វីទេ?
- តើបុគ្គល / ក្រុមដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញទទួលខុសត្រូវចំពោះការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ? តើអ្នកណាដែលអ្នកត្រូវការនិយាយដោយផ្ទាល់?
កំណត់មុំនៃ ការបង្ហាញការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត របស់អ្នក ដោយរកមើលថាតើអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកចង់បានព័ត៌មានបន្ថែម នឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬនឹងជូនដំណឹងដល់អ្នកដទៃនៅក្នុងក្រុមរបស់ពួកគេ។ ការដឹងពីកន្លែងដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងដំណើរការទិញនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីរបៀបលក់។
ស្វែងយល់ពីតម្រូវការនិងពេលវេលារបស់អ្នក
ពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ការដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកត្រូវការហើយនិយាយទៅកាន់តំរូវការនេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលារបស់មនុស្សគ្រប់គ្នានិងរារាំងអ្នកមិនឱ្យមានកង់ថ្មី។ ពីទីនោះអ្នកអាចទទួលបានការយល់ដឹងអំពីថាតើពួកគេត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការបង្ហាញការលក់ឬអត់។ តើអតិថិជនសក្តានុពលត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីលក់ទៅហើយឬនៅ? តើការនាំមុខគឺកក់ក្តៅប៉ុណ្ណា? ព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីវិនិច្ឆ័យថាតើពួកគេចង់លក់ឬអត់បើមិនដូច្នេះទេការបង្ហាញពីការលក់របស់អ្នកអាចនឹងមានរយៈពេលខ្លី។
ឥឡូវអ្នកបានគូររូបភាពអតិថិជនរបស់អ្នកហើយអ្នកមានការយល់ដឹងរួមប្រសើរជាងមុនថាតើពួកគេជានរណានិងអ្វីដែលពួកគេចង់បានវាដល់ពេលដែលត្រូវរចនាបទបង្ហាញតាមអ៊ិនធរណេតដែលមានឥទ្ធិពលលើ homerun ។ នេះគឺជាចំណុចសកម្មភាពសំខាន់ៗមួយចំនួនសម្រាប់ការដាក់បទបង្ហាញលើអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកជាមួយគ្នាឥតខ្ចោះសម្រាប់គេហទំព័រ៖
ជាងកាត់ដេរបង្ហាញការលក់របស់អ្នក
អ្វីដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរ និងសម្របខ្លួនទៅតាម ទស្សនិកជន និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នេះមិនមែនជាកិច្ចព្រមព្រៀងតែមួយទំហំដែលសមនឹងទាំងអស់នោះទេ។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកចង់បាន អ្នកអាចកំណត់ និងកែសម្រួលអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ និងរបៀបដែលអ្នកកំពុងលក់វា។ ត្រូវប្រាកដថារួមបញ្ចូលលក្ខណៈពិសេស និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើអ្នកដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយ។
ស្រាវជ្រាវខ្លះទៀត
ចៀសវាងធ្វើឱ្យមានកំហុសគួរឱ្យអាម៉ាស់មួយដោយធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកស៊ាំនឹងព័ត៌មានលម្អិតរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងអំពាវនាវ។ រៀនឈ្មោះនិងតួនាទីជាក់លាក់របស់បុគ្គលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ តើផលិតផលឬសេវាកម្មនឹងត្រូវប្រើនៅខាងក្នុងឬជាសាធារណៈ? តើក្រុមហ៊ុនធំប៉ុណ្ណា? តើអ្វីទៅជាតម្លៃបេសកកម្មគោលដៅទីផ្សារគោលដៅប្រវត្តិសាស្ត្រគោលបំណងរយៈពេលវែងនិងខ្លី? ការប្រើប្រាស់ព័ត៌មាននេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្ហាញការបង្ហាញរបស់អ្នកតាមបំណងដូច្នេះអ្នកអាចបង្ហាញការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកតាមរយៈកញ្ចក់នៃអ្វីដែលត្រូវអនុវត្តចំពោះពួកគេ។ តាមរយៈការនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់បុគ្គលនិងបញ្ហាប្លែកៗរបស់ពួកគេអ្នកអាចលេចធ្លោនិងចងចាំបាន។
3. កំណត់កម្មវិធីរំលឹក
ការភ្លេចពេលវេលានិងកាលបរិច្ឆេទសំខាន់គឺជារឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់កើតឡើង។ ការប្រើប្រាស់លក្ខណៈងាយស្រួលប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ដូចជាការអញ្ជើញនិងការរំលឹកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់វាហើយបំភ្លេចវា។ លើសពីនេះទៀតវារំclientកដល់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកផងដែរ។ ត្រូវការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរពេលវេលានិងកាលបរិច្ឆេទ? ចូលមើលព័ត៌មានលំអិតនៃការប្រជុំតាមរយៈអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកហើយផ្ញើព័ត៌មានដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ លើសពីនេះទៀតមុខងារផ្ញើសាររំtheកមួយថ្ងៃមុនជួយបង្កើនការចូលរួមរបស់អ្នកចូលរួមទូទៅ។
៤. ត្រៀមជាមុននិងមុន
ដូចការនិយាយទៅការអនុវត្តធ្វើឱ្យល្អឥតខ្ចោះ។ ឈានមុខគេក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះសូមទៅធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកជាមុននៅមុខកញ្ចក់ឬជាមួយមិត្តរួមការងារម្នាក់ក្នុងក្រុមរបស់អ្នក។ ការដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវផ្អាកនិងសួរសំណួរនឹងជួយអ្នកក្នុងការដើរនិងនាំសាររបស់អ្នកអោយលឺនិងច្បាស់។ លៃតម្រូវល្បឿននៃការចែកចាយរបស់អ្នកហើយត្រូវប្រាកដថាត្រូវឆ្លើយសំនួរ។ ការត្រេកអរការព្យាករណ៍និងភាសារាងកាយគឺមានសារៈសំខាន់បន្ថែមទៀតដែលត្រូវដឹងនៅក្នុងឌីជីថលជាពិសេសចាប់តាំងពីអ្នកចង់ to និងមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។
មុនព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាទំហំបទបង្ហាញរបស់អ្នកត្រូវបានរៀបចំផ្ទាំងត្រូវបានបិទផ្ទៃតុរបស់អ្នកតូចហើយចំណាំរបស់អ្នកមិនអាចមើលឃើញទេ។ ចេញពីអ្វីដែលអាចរំខាននិងបិទការជូនដំណឹងទាំងអស់នៅលើឧបករណ៍របស់អ្នកទាំងអស់។
ព័ត៌មានជំនួយ: ដំណើរការតាមរយៈបច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នកជាមុន - វាគ្មិនមីក្រូហ្វូនអេក្រង់អ៊ិនធឺរណែត - អ្វីៗទាំងអស់! អ្នកចង់មានបទពិសោធរលូនបំផុតដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នកនិងសម្រាប់អតិថិជនអនាគតរបស់អ្នក។
5. បង្ហាញពួកគេនូវអ្វីដែលអ្នកមាន
ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដើម្បីភ្លឺស្វាង។ នាំយកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកមានមកតុ រួមទាំងភាពទាក់ទាញរបស់អ្នក ចំណេះដឹងជំនាញ និងព័ត៌មានដែលបានរៀបចំសម្រាប់ការយល់ដឹងរបស់ពួកគេ។ ការដឹកជញ្ជូនគឺជាគន្លឹះនៅទីនេះ ដូច្នេះសូមរីករាយ! ស្គាល់បច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នក ហើយប្រើប្រាស់វាឱ្យមានប្រយោជន៍។ សាកល្បង ការចែករំលែកអេក្រង់ សម្រាប់ការរុករករហ័ស និងងាយស្រួល ឬការប្តូរផ្ទៃតុ។ ប្រើ Online Whiteboard ដើម្បីនាំមកនូវគំនិតធំជាង និងច្នៃប្រឌិតជាងមុនមកក្នុងជីវិត។ បញ្ចូល Breakout Rooms សម្រាប់ការតភ្ជាប់ក្រុមតូចៗដែលជួយសម្រួលដល់ការសន្ទនាដែលផ្តោតអារម្មណ៍។
បទពិសោធន៍ពីរបៀបដែលការធ្វើសន្និសីទវីដេអូធ្វើឱ្យការលក់តាមអ៊ិនធរណេតរបស់អ្នកកាន់តែមានភាពរឹងមាំមានថាមពលនិងស្វាហាប់។ អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកអាចធ្វើដោយផ្ទាល់អ្នកអាចសម្របខ្លួនវាទៅធ្វើការតាមអ៊ីនធឺណិត។
សូមឲ្យវេទិកាសន្និសីទវីដេអូរបស់ Callbridge ជួយអ្នកយ៉ាងជំនាញក្នុងការរៀបចំ និងធ្វើបទបង្ហាញការលក់ពីចម្ងាយ។ បន្ថែមកម្រិតនៃអន្តរកម្ម និងកិច្ចសហការដ៏ទំនើបទៅក្នុងការ ប្រជុំតាមអ៊ីនធឺណិត សិក្ខាសាលា តាមអ៊ីនធឺណិត ការបង្ហាញ និងច្រើនទៀតដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងល្អ។ ទទួលបទពិសោធន៍នៃការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលក្នុងលំហអនឡាញដោយប្រើមុខងារលំដាប់ខ្ពស់ដើម្បីពន្យល់ព័ត៌មានលម្អិតយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ និងផ្សព្វផ្សាយសាររបស់អ្នក។
