마지막으로 누군가가 문앞에 와서 무언가를 파는 것을 본 적이 언제입니까? 아마 오랜만에! . 물론 오래된 습관은 힘들어집니다. 방문 판매와 콜드 콜은 실제로 사라지지 않을 수 있지만 한 가지는 확실합니다. 확실히 죽어 가고 있습니다. 전 세계에 원격 인력이 급증하면서 모든 산업이 디지털화되고 있습니다. 기술은 비즈니스가 일하는 방식과 직원이 일하는 방식을 결정합니다.
영업 담당자들은 이제 기존 고객 및 잠재 고객과의 대부분의 미팅을 화상 회의와 전화 회의를 통해 진행하고 있습니다. 원격 영업 프레젠테이션을 포함한 가상 미팅에 대한 관심이 크게 증가하면서 영업 환경은 급격하게 변화했습니다. 화상 회의는 영업 담당자들에게 무궁무진한 이점을 제공하며, 이전에는 상상할 수 없었던 수준으로 영역을 확장하고 고객과 소통할 수 있는 기회를 열어줍니다. 이제 국경은 더 이상 존재하지 않으며, 단지 시간대만 있을 뿐입니다.
고객에게 원격으로 소개하고 볼 수 있는 강렬하고 효과적인 영업 프레젠테이션을 만들려면 전략적 사고가 필요합니다. 미적인 요소뿐만 아니라 스토리 전달 방식에도 주의를 기울이면 청중을 설득하는 데 도움이 됩니다. 매력적인 콘텐츠를 활용하고, 루프를 열고, 약간의 긴장감을 조성하고, 판매 과정 전반에 걸쳐 솔루션을 제시하여 구매자의 참여를 유지하는 것, 이 모든 것이 원격 영업 프레젠테이션 자료에 깔끔하고 깔끔하게 담겨 있다면 거래를 성사시키는 확실한 방법입니다.
화상 회의를 통한 원격 영업 프레젠테이션 및 데모의 분명한 이점 중 일부는 비용이 저렴하다는 것입니다. 마이크, 헤드폰 세트 (옵션), Wi-Fi 연결 및 열린 브라우저가있는 기기 만 있으면됩니다. 가상 회의는 직접 만나는 것보다 차선책이며, 몇 분 안에 어디에서나 고객과 잠재 고객보다 앞줄과 중앙에 위치 할 수있는 경쟁 우위를 제공합니다.
가상 존재를 통해 당신은 지금 여기에서 당신의 노력과 당신이 누구인지 보여줄 수 있습니다. Rapport는 순간에 구축되므로 청중의 공감을 불러 일으키는 원격 영업 프레젠테이션을 구성하는 것이 중요합니다. 다음은 원하는 긍정적 인 반응을 이끌어 내기 위해 메시지를 전달하는 뛰어난 덱을 최적화하는 몇 가지 방법입니다.
시작, 중간, 끝이있는 이야기를 들려주세요
정말로 참가자를 끌어 들이고 싶다면 영업 프레젠테이션 전반에 걸쳐 강력한 내러티브를 만드십시오. 슬라이드에 떠 다니는 냉정한 사실을 제시하는 것보다 그것들을 하나로 묶는 실을 만드는 것은 흥미롭고 사고를 장려하며 공감할 수있게됩니다. 큰 그림은 무엇입니까? 제품이나 서비스가 삶을 어떻게 개선합니까? 큰 질문을하거나 끝까지 해결되지 않는 이상한 개념을 강조하여 프레젠테이션 시작 부분에 열린 루프를 삽입 해보십시오. 참가자들이 더 많은 것을 배우고 자하는 것을 지켜보십시오.
협업 도구로 청중을 끌어들입니다
원격 영업 프레젠테이션을 진행할 때 화면 공유 기능을 활용하여 아이디어를 더욱 효과적으로 전달해 보세요 . 데스크톱에서 파일을 열거나 링크를 공유하고 실시간으로 동영상을 재생할 수 있습니다. 말로 설명하는 대신 직접 보여주는 것이 중요합니다. 예를 들어 소프트웨어 판매 시연이나 , 영업 영상을 보여주면서 특정 지점에서 일시 정지하여 토론을 유도하고 싶을 때 화면 공유 기능은 매우 유용합니다. 또한, 화면 공유는 그룹 의사 결정이나 즉석 협업에도 효과적입니다.
정말, 정말 당신이 판매하는 것을 믿으십시오
정말, 정말 당신이 판매하는 것을 믿으십시오직접 만나지 못하는 원격 영업 프레젠테이션에서는 목소리 톤, 몸짓, 접근 방식 모두 더욱 열정적이고 활기차야 합니다. 고객은 당신이 한 말을 정확히 기억하지 못할 수도 있지만, 당신이 그들에게 어떤 느낌을 주었는지는 기억할 것입니다. 화상 회의 에서는 약간의 쇼맨십을 발휘하는 것이 매우 효과적입니다 . 소품을 사용하거나 일화를 곁들여 프레젠테이션을 마무리하는 것도 좋지만, 무엇보다 중요한 것은 제품에 대한 열정과 신뢰를 보여주는 것입니다.
각 슬라이드를 깨끗하고 단순하며 최소한으로 유지
원격 판매 프레젠테이션은 말하는 것 이상의 것을 보여주는 것입니다. 설득과 개종을위한 획기적인 아이디어를 제시하기 위해 단어와 이미지를 사용합니다. 말하고 토론을 시작하는 것이 텍스트 벽으로 미끄러지는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 최소한의 글 머리 기호, 방아쇠 단어 및 고품질 이미지와 함께 이야기를 전달하고 쇼맨이되는 능력은 원격 프레젠테이션을 강화합니다. 대본이나 긴 단어로 판매 홍보물을 엉망으로 만들지 마십시오. 기술적이고 숫자 블록을 포함하는 경우 가장 중요한 주요 지표를 포함하고 그래픽을 체계적으로 구성하고 색상으로 구분 한 다음 후속 이메일과 함께 "leave behind"문서 또는 pdf를 보내십시오.
콜브리지(Callbridge)는 고품질 오디오 및 비디오 기능을 제공하여 판매 실적을 최적화하고, 판매 성사에 필요한 가시성을 확보할 수 있도록 지원합니다 . 가상 회의와 실제 회의의 격차를 해소하는 최고급 회의실을 통해 뛰어난 온라인 존재감을 구축하고 영업 성과를 극대화하세요.
