웨비나를 조직하고 호스팅하는 것은 비즈니스를 시작하고 고객을 확보하며 청중을 개발하기 위해 액세스할 수 있는 많은 마케팅 도구 중 하나입니다. 디지털 마케팅 블로깅, SEO, 이메일, 앱, 비디오 및 웨비나.
웨비나는 청중과 소통하기 위한 완벽한 도구입니다. 이는 마지막에 클릭 유도문안과 함께 무료로 매력적인 정보를 제공하는 저압, 고수익 가상 판매 전술입니다. 그들은 미리 녹음되거나 라이브 될 수 있으며 최소한 이메일 목록을 늘리는 데 효과적입니다. 기껏해야 가격 목록 및 제공 사항에 따라 고액 판매를 가져올 수 있습니다!
다음은 웹 세미나를 구성하고 비즈니스를 위한 몇 가지 단계로 리드를 생성하는 방법입니다.
1. 당신의 주제는 무엇입니까?
이 질문은 당연해 보일 수 있지만, 여러분과 여러분의 팀이 명확하고 자신 있게 답해야 할 질문입니다. 청중에게 적합하고 제품, 서비스 또는 제안을 올바른 관점에서 제시하며 문제 해결 중심적인 접근 방식을 제공하는 주제를 선택하면 전문적인 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.
또한 프레젠테이션이 영업 프레젠테이션인지 여부를 결정하면 청중과 연결하는 데 사용할 단어와 용어를 설정하는 데 도움이 됩니다. 청중에 대해 말할 때, 누구에게 말하고 있는지 알고 있습니까? 구매자의 성격은 무엇입니까? 이상적인 고객은 누구입니까? 거기에서 말하려는 내용을 완벽하게 요약하는 헤드라인을 구성할 수 있습니다.
구체적인 것도 주저하지 마십시오! 주제가 더 구체적일수록 즉각적이고 관심 있는 청중을 끌어들일 수 있습니다.
2. 누가 발표할 것인가?
선택한 주제에 대해 기꺼이 알고 지식이 있는 사람들이 몇 명 있을 수 있습니다. 아마도 소수의 개인이 뭉쳐서 공동 주최하는 것이 적절할 것입니다. 반면에 CEO나 부서 전문가와 같이 한 사람이 자리에 올라서는 것이 더 타당할 수도 있습니다. 어떤 길을 가든지 이것을 기억하십시오. 모든 사람은 약혼하고 시간이 낭비되고 있다고 느끼지 않기를 원합니다. 당신의 연사가 생기 없고 지루하지 않으면서 그룹을 이끌 수 있는지 확인하십시오.
3. 덱에는 무엇이 포함될까요?
올바른 화상 회의 솔루션을 사용하면 흥미로운 글머리 기호로 프레젠테이션을 슬라이드할 필요가 없습니다. 대신 색상, 모양, 이미지, 비디오까지 통합된 온라인 화이트보드로 참가자의 참여를 유도할 수 있습니다! 따라하기 어려운 기술 탐색을 위한 화면 공유와 더 쉽게 강조 표시되고 생동감 넘치는 세부 사항에 대한 주석을 사용해 보십시오.
4. 웨비나는 몇 시에 합니까?
최대한 많은 참여를 유도하려면 웨비나를 완벽하게 준비하고 홍보하는 데 충분한 시간을 투자하세요. 내부 온라인 회의라면 홍보에 큰 비중을 두지 않아도 되지만, 외부 관계자에게 연락하여 더 넓은 범위의 청중에게 다가가려는 경우라면 웨비나 일정을 잡을 때 홍보에 더욱 신경 써야 할 것입니다.
누구를 대상으로 하느냐에 따라 청중을 끌어들이는 짧은 "점심 식사 및 학습" 또는 더 긴 워크샵 또는 저녁 시간 또는 주말 아침 시간에 결정하십시오.
꿀팁: 질문에 답변하고 토론을 진행하는 데 도움을 줄 사회자나 공동 진행자를 섭외하세요.
5. 자동화 플랫폼에 연결할 것인가?
5. 자동화 플랫폼에 연결할 것인가?화상 회의 솔루션을 웨비나의 플랫폼으로 사용하기로 선택할 때 어떤 종류의 통합이 가능한지 확인하십시오. Callbridge를 사용하면 YouTube에 실시간 스트리밍하거나 타사 애플리케이션을 설정하여 참가자를 방문 페이지 및/또는 등록 페이지에 연결하여 후속 조치를 자동화하고 일정을 작성함으로써 거의 무제한의 청중에게 다가갈 수 있습니다.
6. 웨비나를 어떻게 홍보할 것입니까?
웨비나를 개최하기 전까지는 다양한 채널을 활용하여 홍보하는 것이 중요합니다. 무료 소셜 미디어 게시물과 유료 소셜 미디어 광고를 모두 활용하세요. 블로그 게시물, 웹페이지, 이메일, 뉴스레터 등 관련 콘텐츠에 행동 유도 문구(CTA)를 포함시키세요. 기존 고객과 지인에게 웨비나를 공유해달라고 요청하세요. 또한 QR 코드를 활용하여 웨비나를 홍보할 수 있습니다 . 웨비나 등록 페이지 또는 랜딩 페이지로 바로 연결되는 QR 코드를 생성하여 포스터, 전단지, 소셜 미디어 게시물, 이메일 캠페인 등 다양한 마케팅 자료에 배치하세요. 잠재 고객이 모바일 기기로 QR 코드를 스캔하여 간편하게 등록 페이지에 접속할 수 있도록 하여 웨비나 등록의 편의성을 높일 수 있습니다.
7. 프레젠테이션은 어떤 모습인가요?
여기에서 안정적이고 신뢰할 수 있는 화상 회의 솔루션을 사용하면 참석자에게 논리적으로 긍정적인 경험을 제공할 수 있습니다. 다음과 같은 유용한 기능을 활용하세요.
- 프레젠테이션/웹 세미나 회의 모드: 방해가 없고 간섭이 없는 프레젠테이션에 사용하는 모드입니다. 다른 모드로 쉽게 전환하고 질문 및 피드백에 대한 개인의 음소거를 해제할 수 있습니다.
- 녹음: 라이브 웨비나에 참석할 수 없는 사람들에게 매우 유용하며 다시 보기에 적합합니다. 또한 녹음은 소셜 미디어, 팟캐스트 및 블로그 게시물을 위해 용도를 변경할 수 있는 추가 콘텐츠의 기회를 제공합니다.
- 소그룹 채팅방: 라이브 웨비나 또는 워크샵의 경우 참가자는 소규모 그룹으로 나눌 수 있습니다. 이는 특정 질문에 이상적이며, 소비자 여정의 다른 부분을 퍼널링하거나 참가자가 그룹 작업을 수행하도록 합니다.
- 주석 : 관심을 끌거나 특정 세부 사항을 강조하기 위해 그리기, 가리키기 및 모양을 사용하여 웨비나를 표시하십시오.
8. 참석자들에게 어떻게 후속 조치를 취할 것입니까?
웨비나가 끝나면 참석자들에게 감사의 마음을 전하는 후속 이메일을 보내세요. 피드백을 요청하는 설문조사를 보내 거나 녹화본 링크를 포함할 수 있습니다. 또한, 참석해 주신 데 대한 감사의 표시로 전자책이나 특별 혜택을 제공하는 것도 잊지 마세요.
Callbridge를 사용하면 웨비나를 구성하고, 리드를 생성하고, 제품, 서비스 및 제안을 공개하는 방법에 익숙해지는 것이 간단하고 빠르고 효과적입니다. 팀의 모든 사람이 캠페인 및 전략의 내용을 알 수 있습니다. 상태, 브레인스토밍 및 개발 회의에 참석합니다. 또한 가상으로 판매를 연결, 전환 및 마감하는 외부 지향 웹 세미나를 만들 수 있습니다.
정말 쉽고 효과적입니다!
