가상 판매 데모를 준비하려면 미리 생각하고 연습해야합니다. 당신이 원한다면 판매를 마감하다, 잠재적 인 고객의 입장에서 생각하는 방법을 알아야합니다. 그들의 언어를 말하고, 문제를 해결하고, 신뢰를 얻는 방법을 아는 것은 당신이 그들을 이길 수있는 길을 열 것입니다.
또한 판매 관리자 또는 비즈니스 개발자로서 온라인 판매 데모를 준비 할 확실한 방법을 찾고 있거나 기업 판매에서 일하는 경우에도이 방법이 도움이 될 수 있습니다.
다음은 성공을위한 몇 가지 초기 단계입니다. 메시징 및 전달을 시작하기 훨씬 전에 다음 사항을 고려하십시오.
1. 당신의 전망이 누구인지 알아
당신이 누구와 이야기하고 있는지 알고 있다고 생각되면 조금 더 파헤쳐보십시오. 주의해야 할 세 가지 사항 :
- 잠재 고객이 실제로 제품이나 서비스 구매에 관심이 있습니까? 그들은 따뜻하거나 차가운 리드입니까? 그들이 당신이 가진 것을 원하는지 어떻게 알 수 있습니까?
- 그들의 예산이 무엇인지 아십니까?
- 발표하는 개인 / 그룹이 최종 결정을 내릴 책임이 있습니까? 누구에게 직접 말해야합니까?
온라인 판매 데모를 진행할 때는 잠재 고객이 추가 정보를 원하는지, 구매 결정을 내릴 예정인지, 아니면 팀원들에게 정보를 공유할 예정인지 파악하여 방향을 정하세요 . 잠재 고객이 구매 과정의 어느 단계에 있는지 알면 더욱 효과적인 판매 전략을 세울 수 있습니다.
2. 잠재 고객의 요구 사항 및 타임 라인 이해
타이밍이 전부입니다. 잠재 고객이 무엇을 필요로하는지 파악하고 그 요구에 대해 이야기하면 모든 사람의 시간을 절약하고 바퀴를 재발 명하지 않아도됩니다. 여기에서 판매 데모 준비가되었는지 여부에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 잠재 고객을 판매 할 준비가 되었습니까? 실제로 리드는 얼마나 따뜻합니까? 판매를 원하는지 판단하기 위해 최선을 다하십시오. 그렇지 않으면 판매 데모가 부족할 수 있습니다.
이제 고객의 그림을 그리고 고객이 누구이고 무엇을 원하는지 전반적으로 더 잘 이해 했으므로 이제 홈런에 맞는 온라인 프레젠테이션을 디자인해야합니다. 다음은 웹용으로 완벽하게 온라인 프레젠테이션을 구성하기위한 몇 가지 주요 작업 지점입니다.
1. 판매 데모 맞춤화
프레젠테이션 내용은 청중 과 그들의 요구에 따라 변화하고 조정되어야 합니다. 모든 경우에 똑같이 적용되는 방식은 없습니다. 잠재 고객이 원하는 것을 파악하면 판매하려는 제품이나 서비스를 어떻게 판매할지 방향을 정할 수 있습니다. 특히 청중에게 직접적인 영향을 미치는 특징과 이점을 반드시 포함해야 합니다.
2. 좀 더 조사
당신이 호소하는 회사의 세부 사항에 익숙해지면서 잠재적으로 당황스러운 실수를하지 않도록하십시오. 회사에서 개인의 이름과 특정 역할을 알아보십시오. 제품 또는 서비스가 내부적으로 또는 공개적으로 사용됩니까? 회사는 얼마나 큽니까? 그들의 가치, 임무, 목표, 목표 시장, 역사, 장단기 목표는 무엇입니까? 이 정보를 사용하면 데모를 사용자 정의하는 데 도움이되므로 해당 제품에 정확히 적용되는 렌즈를 통해 제품을 선보일 수 있습니다. 개인과 그들의 고유 한 문제에 직접 말함으로써 눈에 띄고 기억에 남을 수 있습니다.
3. 미리 알림 설정
중요한 시간과 날짜를 잊어 버리는 것이 당신이 원하는 마지막 일입니다. 초대 및 미리 알림과 같은 쉽고 매우 효과적인 기능을 사용하면 설정하고 잊어 버릴 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게도 상기시킵니다. 시간과 날짜를 변경해야합니까? 이메일을 통해 회의 세부 정보에 액세스하고 업데이트 된 정보를 자동으로 보냅니다. 또한이 기능은 전날 알림을 보내 전반적인 참가자의 출석률을 높이는 데 도움이됩니다.
4. 미리 준비하고 바로 전에
속담처럼 연습은 완벽합니다. 이벤트에 앞서, 거울 앞에서 또는 팀의 동료와 함께 미리 프레젠테이션을 검토하십시오. 일시 중지하고 질문 할 위치를 알면 메시지를 크고 명확하게 전달하는 데 도움이됩니다. 배달 속도를 조정하고 발음해야합니다. 발언, 투영 및 신체 언어는 디지털 공간에서 특히 중요합니다. 특히 한 번에 모두 명확하게 듣고보고 싶기 때문입니다.
이벤트 직전에 프레젠테이션 공간이 구성되어 있고 탭이 닫혀 있는지, 바탕 화면이 깔끔하고 노트가 보이지 않는지 확인하십시오. 주의를 분산시킬 수있는 모든 항목에서 로그 아웃하고 모든 장치의 모든 알림을 끕니다.
전문가 팁 : 스피커, 마이크, 화면, 인터넷 연결 등 모든 기술을 미리 실행하세요! 팀과 미래의 고객을 위해 가능한 한 가장 원활한 경험을 원합니다.
5. 당신이 얻은 것을 보여주세요
지금이 바로 당신의 역량을 발휘할 때입니다. 매력, 전문 지식, 그리고 이해하기 쉽도록 엄선한 정보까지, 가진 모든 것을 쏟아부으세요. 전달력이 가장 중요하니 즐겁게 임하세요! 사용하는 기술을 숙지하고 최대한 활용하세요. 빠르고 간편한 탐색을 위해 화면 공유를 활용 하거나 데스크톱을 전환해 보세요. 온라인 화이트보드를 사용하면 더욱 크고 창의적인 아이디어를 구체화할 수 있습니다. 소규모 그룹 토론을 위한 소그룹 회의실 기능도 활용해 보세요.
화상 회의가 온라인 판매 데모를 활성화하여보다 매력적이고 역동적이며 세련되게 만드는 방법을 경험하십시오. 직접 할 수있는 것은 무엇이든 온라인 환경에서 작업하도록 조정합니다.
콜브리지의 화상 회의 플랫폼을 활용하여 원격 영업 데모를 전문적으로 준비하고 발표해 보세요. 잘 계획된 온라인 회의 , 웨비나 , 프레젠테이션 등에 수준 높은 상호 작용 및 협업 기능을 더할 수 있습니다. 고급 기능을 사용하여 잠재 고객과 온라인 공간에서 효과적으로 소통하고, 세부 사항을 완벽하게 설명하며 메시지를 전달해 보세요.
