그리 멀지 않은 과거에는 프랜차이저 발견의 날이 일반적으로, 특히 서비스 및 접대 산업에서 직접 열렸습니다. 시설 견학, 만남, 인사 등은 모두 직접 대면하고 악수로 봉인되었습니다.
현대, 프랜차이즈 더 창의적이고 프랜차이즈가되었고 더 유연 해져야했습니다. 화상 회의를 통해 양 당사자는 연결을 생성하는 안전하고 유익한 가상 발견의 날을 통해 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
발견의 날의 목적은 다음과 같은 4 가지 핵심 사항으로 더 세분화 할 수 있습니다.
- 응시자는 프랜차이즈에 대해 직접보고 배울 수있는 기회가 주어집니다.
- 프랜차이저는 후보자의 헌신 수준 (표시)을 더 잘 이해하고 개인적으로 알게 됨으로써 얻을 수 있습니다.
- 프랜차이저는 잠재 고객에 대한 초기 생각에 대해 상위 레벨로부터 즉각적인 피드백을받을 수 있습니다.
- 프랜차이저는 잘 계획되고 조직 된 이벤트를 주최하고 주도함으로써 큰 인상을 남길 수 있습니다.
열린 문과 마음으로 잠재 고객은 본사 또는 본사를 방문하고, CEO 또는 기타 주요 인사를 만나고, 지원 직원과 채팅하고, 기술 및 프로세스에 대해 배우고, 인수하려는 다른 가맹점을 만날 수 있습니다.
이 프랜차이즈 잠재 고객은 지금까지 재정적, 정서적 및 비즈니스 통찰력을 보여줌으로써 도약을 원한다는 것을 입증했기 때문에 이것은 프랜차이저에게 중요한 단계입니다. 그들은 심각하지 않다면 발견의 날에 있지 않을 것입니다!
목적, 영향을 미치고 자하는 열망, 그리고 동전 양면의 잠재적 수입에 빛을 비추어 발견의 날을 선도하는 것은 모든 사람을 대신 할 것입니다.
비디오 채팅 플랫폼을 구현하여 가상 발견의 날 특히 세계적인 유행병 속에서 미래의 길입니다. 가상 도구를 사용하면 온라인 전환이 쉽고 일반화됩니다. 가상 프로세스를 통합하면 발견 일에 대한보다 간소화 된 접근 방식이 제공됩니다.
온라인 전환의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.
- 더 작고 친밀한 그룹
가상으로 전환하기 전에 대규모 프랜차이즈의 일반적인 발견의 날은 20 명 이상의 여러 그룹을 수용 할 수 있습니다. 화상 회의 도구를 사용하여 이제 프랜차이즈와 경영진은 심도있는 일대일 대화를 초대하는 더 작고 친밀한 그룹과 함께 금 관악기에 빠져들 수 있습니다.
또한 온라인 화가 도래함에 따라 도달 범위가 훨씬 더 넓어 지므로 청중이 더 다양한 사람들로 구성됩니다. 이렇게하면 잠재적으로 네트워크를 확장하면서 더 진지한 잠재 고객에게 더 쉽게 어필 할 수 있습니다.
- 재정적 부담 감소
프랜차이저가 잠재 고객과 잘 연결되어 있다면 일반적으로 그들을 구할 필요성을 느낄 것입니다. 발견의 날의 요점은 이메일이나 전화로 질문에 답하는 것 이상의 가치를 제공하는 것입니다. 직접 만나서 추가 비용을 지불해야합니다. 프레젠테이션과 프레젠테이션을 할 수있는 방식으로 최선을 다할 수있는 화상 회의 도구를 입력하십시오. , 프랜차이즈 여행 등. 반대로 프랜차이저가 직접 만나는 것이 중요하다고 느끼면 화상 회의를 통해 이루어진 가상 발견의 날은 후보 목록을 만들고 가장 유망한 잠재 고객을 드릴 다운하는 데 도움이됩니다. 여기에서 "하이브리드 발견의 날"이 거래를 성사시키기위한 소비자 여정이 끝날 때까지 실행 가능한 솔루션이 될 수 있습니다. - 프랜차이즈는 모든 옵션을 인식 할 수 있습니다.
가상 발견의 날을위한 화상 회의 도구는 프랜차이즈에게 더 많은 유연성과 더 나은 접근성을 제공합니다. 해외 잠재 고객이 전체 작업량 또는 가족을 보유하고있는 경우 가상 발견의 날을 일정에 맞춰 작동하도록 설계 할 수 있습니다. 특히 고려 단계에서 유연성은 잠재적 인 후보자에게 매력적이며 여러 브랜드를 비교하고 심각하지 않은 후보를 제거하는 이점을 제공합니다. - 디지털 프로세스에 대한 더 나은 처리
화상 회의, 함께 제공되는 디지털 도구 및 완전한 온라인 경험을 제공하기 위해 작동하는 추가 기능을 완전히 수용함으로써 프랜차이저와 잠재 고객 모두 온라인 환경에서 자신감과 예리함을 얻을 수 있습니다. "새로운 표준"에서 디지털 관행의 역할이 어떻게 수행되는지 확인할 수 있습니다. - 즉각적인 피드백
가상 발견의 날과 소규모 그룹을 통해 후보자는 의사 결정자 및 상위 수준 관리에 직접 액세스 할 수 있습니다. 토론을 시작하고 그 자리에서 복잡한 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다. 근무지에서 발생 계획, 재정 및 기타 중요한 항목을 실시간으로 논의하고 선별 할 수 있으며, 반대로 중간 경영진도 잠재 고객을 고려할 수있는 상사와 직접 소통 할 수 있습니다. 둘 다 이메일에만 의존하는 대신 더 빠른 결과를 위해 화상 회의를 통해 세부 정보를 공유하고 논의 할 수 있습니다.
가상 발견의 날은 이전에는 실제 상황에서 볼 수 없었던 다양한 물류 이점을 제공합니다. 이러한 대면 관행을 디지털 공간으로 가져옴으로써 프랜차이저는 더 많은 청중에게 다가 가고 비용을 절감하며 더 심각한 잠재 고객을 드릴 다운 할 수 있습니다.
프랜차이즈는 비즈니스의 내부 작업을 인식하고 여전히 투어를 진행하며 C 레벨 경영진과 연결할 수 있습니다.
가상 발견의 날을 최대한 활용하는 8 가지 방법
다음 팁과 요령을 구현하여 잠재 고객을 신뢰할 수있는 연결로 바꾸는 기억에 남는 이벤트를 시작하여 성공을위한 가상 발견의 날을 설정하십시오.
- 심각한 문의 만
프랜차이즈를 성공적으로 소유하기 위해 기본 자격에 대한 심층적 인 사전 확인을 수행하여 모든 사람의 시간을 절약하십시오. 다양한 분야에서 후보자의 잠재력에 의문을 제기하는 상세한 응용 프로그램은 장기적으로 비용과 시간을 절약 할 것입니다. 경험상 가장 좋은 방법은 잠재 고객이 최종 결정을 내린 후 10 일 이내에 발견의 날을 수행하는 것입니다.
프랜차이저가해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 귀하의 재정적 및 개인적 목표는 무엇이며 회사와 어떻게 일치합니까?
- 프랜차이즈에 대한 경험이 있습니까?
- 이 비즈니스 / 산업 / 부문을 선택하는 이유는 무엇입니까? 당신은 경험이 있고 당신을위한 추첨은 무엇입니까?
- 비즈니스를 운영 한 첫 5 년에 대해 기대하는 바는 무엇입니까? 근무 시간? 스킬 셋? 재정? 고객 기반 구축?
- 지원 시스템은 어떻습니까? 그들은 이것에 대해 어떻게 생각합니까?
- 스타트 업 시즌에 어떤 방식으로 프랜차이즈에 자금을 조달 할 계획입니까?
- 운영 첫해에 ROI를 얼마나 만들 계획입니까?
- 우리 브랜드를 선택한 이유는 무엇입니까?
- 왜 우리가 함께 잘할 것이라고 생각합니까? 우리는 어떤 가치와 핵심 신념을 공유합니까?
- 출구 전략이 있습니까? 그리고 이것은 무엇입니까?
이러한 질문은 가상 발견의 날을 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 관심있는 후보자의 수준에 대한 더 나은 통찰력을 얻고 이벤트의 활동, 토론 주제, 강의, 주요 연사 등을 형성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 시간을 개척
조직의 규모와 프랜차이즈의 관심사에 따라 가상 발견의 날에는 차단 시간이 필요합니다. 몇 시간이 될 수도 있고 하루의 대부분을 차지할 수도 있습니다. 변형은 프랜차이저에 따라 다르지만 소비자 여정의 위치에 따라 구조와 규모 (일대일 또는 그룹)를 결정하는 데 필요한 예정 시간과 주요 개인에게 필요한 시간에 영향을 미칩니다. - 주요 리더 영입
화상 회의 기술을 사용하면 중요한 개인이 나타나서 프로세스에 참여할 수 있습니다. 이들의 가용성은 발견의 날의 성공에 가장 중요하므로 FAQ, 인터뷰, 강의 및 기타 중요한 작업에 미리 참여하게하면 권위와 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 각 회의를 XNUMX 분 전후로 유지하십시오. - 잠재 고객을 신중히 고려하십시오
잠재 고객이 귀하와 귀하의 브랜드를 판단하는 것처럼 귀하는 그 대가로 똑같이 할 것입니다. 최종 후보자는 좋은 인상을 남길 수있는 간단한 창을 가지고 있습니다. 화상 회의 기술을 사용하면 신체 언어와 뉘앙스가 캡처되어 이러한 후보자가 자신을 표현하고 대화를 전달할 수있는 방법에 대해보다 정확한 "스냅 샷"을 얻을 수 있습니다. 질문이 접수되고 답변되는 방식을 고려하십시오. 그들은 얼마나 존재합니까? 그들의 몸짓, 자세 및 투영은 어떻습니까? 이 모든 것 이상이 비디오 채팅을 통해 제공되며 고려할 잠재 고객의 프로필을 만드는 데 도움이됩니다. - 상호 작용처럼 접근
협업 및 양방향 대화를 촉진하는 화상 회의 기능을 사용하여 프랜차이즈 잠재 고객의 참여를 유지하십시오. 프레젠테이션에는 장점이 있지만 게임 화, 교육 및 상호 작용 요소를 추가하면보다 역동적 인 경험을 조성 할 수 있습니다. 더 나은 참여를 위해 쇄빙선, 알아가는 활동 및 스토리 텔링을 포함하십시오. - 이벤트 전에 일부 돌을 그대로 두십시오.
이메일이나 전화로 모든 것에 응답하면 가상 발견의 날이 약간 건조하고 중복 될 수 있습니다. 대면 이벤트처럼 가치를 추가해야합니다. 몇 가지 놀라움, 상호 작용 및 추가 콘텐츠는 긍정적 인 경험을 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. - 하이브리드 가상 발견의 날 디자인
화상 회의가 의사 소통의 부담을 덜어주는 경우, 대면 요소를 통합 할 지점을 고려하십시오. 마지막에 가까워지면 "와인과 식사"를 원할 수 있습니다. 어느 시점에서, 서명하기 전에 신뢰와 동지애를 구축하고 궁극적으로 지속 가능한 성장을 도모하는 방법으로 직접 대면 상호 작용을하는 것이 중요합니다. - 드릴 홈 스토리
회사의 전체 이야기를 발표함으로써 회사의 청렴성을 실제로 구축하고 심어줌으로써 강력한 기반을 마련하십시오. 모든 브랜드에는 개념에서 창조에 이르기까지 스토리가 있으며 잠재 고객에게 전달하기 위해 깊이 파고 들면 횃불을 전달하는 것입니다. 일화, 역사, 창조 및 영감을 포함하십시오. 가장 중요한 것은 브랜드의 가치와 핵심 신념을 감성적이고 공감할 수있는 방식으로 전달하는 것입니다.
가상 발견의 날이 직접 만나는 것만 큼 좋은가요?
발견의 날을 전달하는 방법이 바뀌 었다고해서 실제 이벤트만큼 효과적 일 수 없다는 의미는 아닙니다. 잠재 고객을 유치하는 한 의미있는 방식으로 가상으로 연결할 수 있습니다.
관점에서 생각 전략, 콘텐츠 및 물류.
가상 발견의 날을 전략화 할 때 영업 프로세스의 촉진, 회의 및 인사 기회 등과 같은 많은 동일한 측면을 취할 가능성이 높습니다. 한 가지 주요 차이점은 시작되는 유기적 인 순간이 없다는 것입니다. 가상 이벤트는 본질적으로 좀 더 신중해야하므로 버퍼와 시간 블록이 추가로 필요합니다. 온라인 회의 연결 기회는 전략의 일부가되어야합니다.
직접적으로 공감하는 콘텐츠는 온라인 청중에 맞게 조정되어야합니다. 주요 연사는 중요하고 필수이지만 연사가 청중과 물리적으로 동일한 근처에 있지 않을 때 용인하는 것이 조금 더 어렵다는 점을 명심하십시오. 이것은 짧은 강의, 축약 된 메시징 및 교환 사이에 더 많은 휴식을 의미 할 수 있습니다.
쉽고 효과적인 화상 회의 소프트웨어를 선택하는 것은 이벤트를 향상시키는 데 필요한 물류 작업의 일부입니다. 가상 발견의 날을 앞두고 기능을 확인하고 기술을 테스트하는 것이 좋습니다.
다음과 같은 협업 중심 기능이 탑재 된 플랫폼 비디오, 방송, 온라인 화이트 보드및 화면 공유, 참여 수준에 추가되고 이벤트의 핵심 콘텐츠를 구성하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 제공합니다. 참여할 참가자 수를 결정합니다. 중재자 컨트롤은 무엇입니까? 뛰어 들기 전에 꼭 필요한 기능 등
Callbridge의 정교한 양방향 화상 회의 플랫폼을 사용하면 프랜차이즈에게 브랜드가 무엇을 의미하는지에 대한 더 넓은 그림을 제공 할 수 있습니다. 제로 다운로드, 브라우저 기반, 사용하기 쉽고 직관적 인 기술이 귀하와 귀하의 프랜차이즈 성장 사이의 견고한 연결이되도록하십시오. 다양한 기능을 사용하여 직접 만나는 것보다 차선책 인 가상 환경에서 참여를 높이고 협업을 유도하십시오.
