Виртуалдык сатуу демонстрациясына даярдануу алдын-ала ойлонуштурууну жана тажрыйбаны талап кылат. Эгер сиз кааласаңыз сатууну жабуу, сиз потенциалдуу кардарыңыздын ордуна өзүңүздү кантип коюуну билишиңиз керек. Кантип алардын тилинде сүйлөй билүү, алардын көйгөйлөрүн чечүү жана алардын ишенимине кирүү сизге аларды жеңүүгө жол ачат.
Андан тышкары, эгер сиз сатуу боюнча менеджер же бизнести иштеп чыгуучу катары онлайн сатуу демонстрациясына даярдануунун так жолдорун издесеңиз же корпоративдик сатууда иштесеңиз, анда бул сизге да пайда алып келиши мүмкүн.
Ийгиликке жетүү үчүн бир нече алгачкы кадамдар. Билдирүүңүздү жана жеткирүүңүздү бириктире электе эле, төмөнкүлөрдү эске алыңыз:
1. Сиздин келечегиңиз ким экендигин билип алыңыз
Ким менен сүйлөшүп жатканыңызды билем деп ойлогондо, бир аз көбүрөөк казып алыңыз. Үч нерсеге көңүл буруу керек:
- Сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алууга сиздин келечегиңиз кызыкдарбы? Алар жылуу же муздак коргошунбу? Алар сиздеги нерсени каалап жатышы мүмкүн экендигин кайдан билесиз?
- Алардын бюджети кандай экендигин билесизби?
- Сиз сунуш кылган адам / топ акыркы чечимди кабыл алуу үчүн жооптуубу? Сиз түздөн-түз ким менен сүйлөшүшүңүз керек?
Потенциалдуу кардарыңыз көбүрөөк маалымат алгысы келеби, чечим кабыл алабы же командасындагы башкаларды кабардар кылабы, билип алуу менен онлайн сатуу демонстрацияңыздын көз карашын аныктаңыз . Потенциалдуу кардарыңыз сатып алуу процессинде кайсы жерде экенин билүү сизге кантип сатуу керектиги жөнүндө жакшыраак түшүнүк берет.
2. Келечегиңиздин муктаждыктарын жана убакыт тилкесин түшүнүңүз
Убакыт - бул баары. Сиздин потенциалдуу кардарыңызга эмне керек экендигин билүү жана ал муктаждык менен сүйлөшүү ар бир адамдын убактысын үнөмдөп, дөңгөлөктү кайрадан ойлоп табууга жол бербейт. Ошол жерден сиз алардын сатуу демонстрациясына даяр же даяр эместиги жөнүндө түшүнүк ала аласыз. Потенциалдуу кардар сатууга даярбы? Коргошун чындыгында канчалык жылуу? Аларга сатылгысы келип жатабы же жокпу деп баа берүү үчүн колуңуздан келгендин баарын кылыңыз, антпесе сиздин сатуу демонуңуз түшүп калышы мүмкүн.
Эми өзүңүздүн кардарыңыздын сүрөтүн тартканыңыздан кийин, алардын ким экендигин жана алар эмнени каалай тургандыгын жакшыраак түшүнүп калдыңыз, эми хомерунду чапкан онлайн презентация иштеп чыгууга кез келди. Интернеттеги презентацияңызды веб үчүн эң сонун бириктирген бир нече негизги иш-аракеттер:
1. Сиздин сатуу демону ылайыкташтырыңыз
Сиз сунуштап жаткан нерсе аудиторияңызга жана алардын муктаждыктарына жараша өзгөрүп, ыңгайлашышы керек болот. Бул баарына бирдей ылайыктуу келишим эмес. Потенциалдуу кардарыңыз эмнени каалаарын билгенден кийин, эмне сатып жатканыңызды жана аны кантип сатып жатканыңызды калыптандырып, калыптай аласыз. Ким менен сүйлөшүп жатканыңызга түздөн-түз таасир этүүчү функцияларды жана артыкчылыктарды кошуңуз.
2. Дагы бир нерселерди изилдөө
Сизге кайрылып жаткан компаниянын деталдары менен таанышып, уят болушу мүмкүн болгон катадан алыс болуңуз. Компаниядагы адамдардын ысымдарын жана конкреттүү ролдорун билип алыңыз. Өнүм же кызмат ички же жалпыга колдонулабы? Компания канчалык чоң? Алардын баалуулуктары, миссиялары, максаттары, максаттуу базарлары, тарыхы, узак жана жакынкы максаттары кандай? Бул маалыматты колдонуу сизге демону ыңгайлаштырууга жардам берет, андыктан сунуштарыңызды аларга тиешелүү нерселердин линзасы аркылуу көрсөтсөңүз болот. Түздөн-түз жеке адамдарга жана алардын уникалдуу көйгөйлөрүнө кайрылып, сиз өзгөчөлөнүп, эсте кала аласыз.
3. Эстеткичтерди коюңуз
Маанилүү убакытты жана күндү унутуу - бул сиз каалаган нерсе. Чакыруулар жана Эстеткичтер сыяктуу жеңил, бирок өтө натыйжалуу функцияны колдонуу аны орнотууга жана унутууга мүмкүндүк берет. Мындан тышкары, бул сиздин потенциалдуу кардарыңызды дагы эске салат. Убакытты жана датаны өзгөртүү керекпи? Жөн гана электрондук почта аркылуу жолугушуунун чоо-жайын билип, жаңыртылган маалыматты автоматтык түрдө жөнөтүңүз. Андан тышкары, өзгөчөлүк бир күн мурун эскертүү жөнөтүп, катышуучулардын жалпы катышуусун арттырууга жардам берет.
4. Алдын ала даярданыңыз жана ага чейин эле
Айткандай эле, практика кемчиликсиз кылат. Иш-чарага чейин алдын-ала күзгүнүн алдында же командаңыздагы кесиптешиңиз менен презентацияңызды карап чыгыңыз. Кайсы жерде токтоп, суроолорду берүүнү билүү ылдамдыкты ылдамдатууга жана билдирүүңүздү катуу жана так жеткирүүгө жардам берет. Жеткирүү ылдамдыгын жөндөп, сөзүңүздү тактап алыңыз. Энтуация, проекция жана дене тили санарип мейкиндигинде билүү үчүн өзгөчө маанилүү, айрыкча, сиз бир заматта угулуп, ачык көрүнгүңүз келет.
Иш-чараңыздын алдында презентация мейкиндигиңиздин иреттелгендигин, өтмөктөрдүн жабык экендигин, жумушчу столуңуздун тыкандыгын жана жазууларыңыз көрүнбөй тургандыгын камсыз кылыңыз. Алаксыткан нерселерден чыгып, бардык түзмөктөрүңүздөгү бардык эскертмелерди өчүрүңүз.
Про-кеңеш: Бардык технологияңызды алдын-ала иштетип алыңыз - динамиктер, микрофон, экран, интернет байланышы - баардыгын! Сиздин командаңыз жана келечектеги кардарыңыз үчүн мүмкүн болушунча жылмакай тажрыйбага ээ болгуңуз келет.
5. Аларга эмне бар экендигин көрсөтүңүз
Азыр жаркыроонун убагы келди. Колуңуздагынын баарын, анын ичинде өзүңүздүн сүйкүмдүүлүгүңүз, эксперттик билимиңиз жана алардын түшүнүгү үчүн тандалган маалыматыңызды алып келиңиз. Бул жерде жеткирүү маанилүү, андыктан көңүл ачыңыз! Технологияңызды билип, аны өз пайдаңызга колдонуңуз. Тез жана оңой навигация же жумушчу столдорду алмаштыруу үчүн экранды бөлүшүүнү колдонуп көрүңүз. Чоңураак, чыгармачылыраак концепцияларды ишке ашыруу үчүн онлайн ак тактаны колдонуңуз . Максаттуу сүйлөшүүлөрдү жеңилдеткен чакан топтор үчүн Breakout Rooms'ту кошуңуз.
Видеоконференциялар онлайн сатуу демонстрацияңызды канчалык кызыктуу, динамикалуу жана жылтырак кылып активдештирип жаткандыгын байкап көрүңүз. Жеке өзүңүздүн колуңуздан эмне келет, аны онлайн режиминде иштөөгө ылайыкташтырасыз.
Callbridge'дин видеоконференция платформасы сизге алыстан сатуу демонстрацияңызды даярдоодо жана көрсөтүүдө кесипкөй жардам берет. Жакшы пландаштырылган онлайн жолугушууга , вебинарга , презентацияга жана башкаларга татаал деңгээлдеги өз ара аракеттенүүнү жана кызматташууну кошуңуз. Чоо-жайын кемчиликсиз түшүндүрүү жана билдирүүңүздү жеткирүү үчүн жогорку деңгээлдеги функцияларды колдонуп, онлайн мейкиндикте потенциалдуу кардарлар менен байланышуу кандай экенин сезиңиз.
