Kada paskutinį kartą turėjote ką nors parodyti prie jūsų slenksčio ir ką nors parduoti? Tikriausiai ne per ilgą laiką! . Žinoma, seni įpročiai sunkiai miršta. Pardavimas nuo durų iki durų ir šaltasis skambučiai niekada niekada neišnyks, tačiau vienas dalykas yra tikras; tai tikrai miršta. Visame pasaulyje atsirandant didėjančiai nuotolinei darbo jėgai, kiekviena pramonė tampa skaitmenine. Technologijos diktuoja, kaip veikia verslas, taip pat darbuotojų priėmimo būdą, įskaitant pardavimus.
Pardavimų specialistai dabar daugumai susitikimų su esamais ir potencialiais klientais rengia vaizdo konferencijas ir konferencinius skambučius . Pardavimų aplinka smarkiai pasikeitė, dabar daug daugiau dėmesio skiriama virtualiems susitikimams, įskaitant nuotolinius pardavimo pristatymus. Vaizdo konferencijų privalumai pardavėjams yra begaliniai, suteikiantys jiems galimybę plėstis ir pasiekti daug daugiau, nei kada nors manyta įmanoma. Nebėra sienų, tik laiko juostos.
Norint sukurti įtaigų pardavimo pristatymą klientams, kurį būtų galima pristatyti ir peržiūrėti nuotoliniu būdu, reikia strateginio mąstymo. Dėmesys estetikai ir istorijos pasakojimo būdui padeda įtikinti auditoriją jūsų mąstymo keliu. Įtraukiančio turinio naudojimas, užmezgant ryšius, sukuriant šiek tiek įtampos ir išlaikant pirkėjų susidomėjimą viso pardavimo proceso metu, pateikiant sprendimą – visa tai gražiai ir tvarkingai supakuota į nuotolinio pardavimo pristatymo rinkinį – yra patikimi sandorio užbaigimo metodai.
Kai kurie akivaizdūs nuotolinių pardavimo pristatymų ir demonstracijų vaizdo konferencijose pranašumai yra mažesnė kaina. Viskas, ko jums reikia, yra jūsų įrenginys su mikrofonu, ausinių rinkinys (pasirinktinai), „WiFi“ ryšys ir atvira naršyklė. Virtualus susitikimas yra kitas geriausias dalykas, kai esate asmeniškai, ir suteikia jums konkurencinį pranašumą, kai per kelias minutes padėsite save pirmoje eilėje ir centre prieš savo klientus ir perspektyvas.
Virtualu dalyvaudami esate čia ir dabar, kad parodytumėte savo pastangas ir kas esate. „Rapport“ sukurtas per kelias akimirkas, todėl labai svarbu sudaryti nuotolinį pardavimo pristatymą, kuris skambėtų jūsų auditorijai. Štai keli būdai, kaip optimizuoti puikų kaladę, perduodančią jūsų žinutę, kad jūsų teigiamas priėmimas būtų jūsų ieškomas.
Papasakok istoriją, kurios pradžia, vidurys ir pabaiga
Jei tikrai norite pritraukti dalyvių, sukurkite stiprų pasakojimą per visą savo pardavimų pristatymą. Užuot tik pateikusi šaltus sunkius faktus, plaukiojančius skaidrėje, sukurti juos visus siejančią giją yra intriguojanti, skatinanti mąstyti ir daranti panaši. Koks yra bendras vaizdas? Kaip jūsų produktas ar paslauga pagerina gyvenimą? Pristatymo pradžioje pabandykite įšvirkšti atviras kilpas, uždavę didelį klausimą arba paryškindami keistą koncepciją, kuri nebus sprendžiama iki galo. Stebėkite, kaip dalyviai susidomi daugiau sužinoti.
Patraukite savo auditoriją naudodamiesi bendradarbiavimo įrankiais
Nuotolinio pardavimo pristatymo metu numatykite galimybę pasinaudoti tokia funkcija kaip ekrano bendrinimas, kad suteiktumėte savo idėjoms dimensijos . Lengvai atidarykite failus darbalaukyje arba bendrinkite nuorodas ir atidarykite vaizdo įrašus realiuoju laiku. Jums nereikia sakyti, tereikia parodyti. Ši funkcija puikiai tinka pardavimo demonstracijai, jei, pavyzdžiui, parduodate programinę įrangą . Arba jei turite pardavimo vaizdo įrašą ir norite tam tikrose vietose pristabdyti, kad pradėtumėte diskusiją. Ekrano bendrinimas taip pat puikiai tinka grupiniam sprendimų priėmimui ir bendradarbiavimui vietoje.
Tikrai, tikrai tikėk tuo, ką parduodi
Tikrai, tikrai tikėk tuo, ką parduodiJūs nesate ten asmeniškai, todėl norėdami išties įtikinamai pristatyti savo pasiūlymą nuotoliniame pardavimo pristatyme, jūsų balso tonas, kūno kalba ir požiūris turi būti itin entuziastingi ir energingi. Jūsų klientai ne visada tiksliai prisimins, ką pasakėte, bet jie prisimins, kaip juos jautėte. Šiek tiek šou meistriškumo labai gerai perteikiama vaizdo konferencijose . Naudokite rekvizitą arba užbaikite nuotolinį pardavimo pristatymą anekdotu, tačiau atminkite, kad pasitikėjimo ir aistros perteikimas per entuziazmą dėl jūsų produkto motyvuos jūsų auditoriją.
Kiekvieną skaidrę laikykite švarią, paprastą ir minimalią
Nuotolinis pardavimo pristatymas yra ne tik pasakojimas, bet ir parodymas. Naudokite žodžius ir vaizdus, kad pristatytumėte novatoriškas idėjas, kad įtikintumėte ir atsiverstumėte. Kalbėjimas ir diskusijos atidarymas yra kur kas svarbesnis dalykas, nes reikia pasverti skaidres su teksto sienomis. Minimalūs ženklinimo taškai, trigerio žodžiai ir aukštos kokybės vaizdai, taip pat jūsų gebėjimas pasakoti istoriją ir būti parodos dalyviu sustiprina nuotolinį pristatymą. Stenkitės neužkirsti kelio pardavimo scenarijui ar ilgiems žodžiams. Jei tai techninė ir apima skaičių blokus, įtraukite svarbiausią pagrindinę metriką, tvarkykite grafiką ir nurodykite spalvas bei išsiųskite „palikite“ dokumentą arba pdf su tolesniu el. Laišku.
Leiskite „Callbridge“ optimizuoti jūsų pardavimų rezultatus, siūlant aukštos kokybės garso ir vaizdo galimybes, kad užtikrintumėte matomumą, kurio reikia norint parduoti. Turėdami aukščiausios klasės posėdžių salę, kuri sujungia virtualius ir realius susitikimus, galite optimizuoti savo pardavimų rezultatus, užtikrindami puikų buvimą internete.
