Kada paskutinį kartą turėjote ką nors parodyti prie jūsų slenksčio ir ką nors parduoti? Tikriausiai ne per ilgą laiką! . Žinoma, seni įpročiai sunkiai miršta. Pardavimas nuo durų iki durų ir šaltasis skambučiai niekada niekada neišnyks, tačiau vienas dalykas yra tikras; tai tikrai miršta. Visame pasaulyje atsirandant didėjančiai nuotolinei darbo jėgai, kiekviena pramonė tampa skaitmenine. Technologijos diktuoja, kaip veikia verslas, taip pat darbuotojų priėmimo būdą, įskaitant pardavimus.
Pardavėjai dabar pasikliauja vaizdo konferencijomis ir konferenciniai pokalbiai surengti daugumą susitikimų su esamais ir potencialiais klientais. Kraštovaizdis kardinaliai pasikeitė pardavimų srityje, daug daugiau dėmesio skiriant virtualiems susitikimams, kurie apima nuotolinius pardavimo pristatymus. Vaizdo konferencijų pranašumai pardavėjams yra begaliniai, suteikdami jiems galimybę plėstis ir pasiekti daug daugiau, nei buvo manoma kada nors įmanoma. Nebėra sienų, tik laiko juostos.
Norėdami sukurti klientams patrauklų pardavimų pristatymą, kurį galima pristatyti ir peržiūrėti nuotoliniu būdu, reikia strateginio mąstymo. Dėmesio atkreipimas į estetiką ir į tai, kaip pasakojama, padeda įtikinti auditoriją jūsų mąstymo kryptimi. Naudojant patrauklų turinį, atveriant kilpas, sukuriant šiek tiek įtampos ir pateikiant sprendimą, viskas gražiai ir tvarkingai supakuota į nuotolinį pardavimo pristatymo bloką, yra patikimi sandorio užbaigimo metodai.
Kai kurie akivaizdūs nuotolinių pardavimo pristatymų ir demonstracijų vaizdo konferencijose pranašumai yra mažesnė kaina. Viskas, ko jums reikia, yra jūsų įrenginys su mikrofonu, ausinių rinkinys (pasirinktinai), „WiFi“ ryšys ir atvira naršyklė. Virtualus susitikimas yra kitas geriausias dalykas, kai esate asmeniškai, ir suteikia jums konkurencinį pranašumą, kai per kelias minutes padėsite save pirmoje eilėje ir centre prieš savo klientus ir perspektyvas.
Virtualu dalyvaudami esate čia ir dabar, kad parodytumėte savo pastangas ir kas esate. „Rapport“ sukurtas per kelias akimirkas, todėl labai svarbu sudaryti nuotolinį pardavimo pristatymą, kuris skambėtų jūsų auditorijai. Štai keli būdai, kaip optimizuoti puikų kaladę, perduodančią jūsų žinutę, kad jūsų teigiamas priėmimas būtų jūsų ieškomas.
Papasakok istoriją, kurios pradžia, vidurys ir pabaiga
Jei tikrai norite pritraukti dalyvių, sukurkite stiprų pasakojimą per visą savo pardavimų pristatymą. Užuot tik pateikusi šaltus sunkius faktus, plaukiojančius skaidrėje, sukurti juos visus siejančią giją yra intriguojanti, skatinanti mąstyti ir daranti panaši. Koks yra bendras vaizdas? Kaip jūsų produktas ar paslauga pagerina gyvenimą? Pristatymo pradžioje pabandykite įšvirkšti atviras kilpas, uždavę didelį klausimą arba paryškindami keistą koncepciją, kuri nebus sprendžiama iki galo. Stebėkite, kaip dalyviai susidomi daugiau sužinoti.
Patraukite savo auditoriją naudodamiesi bendradarbiavimo įrankiais
Savo nuotolinio pardavimo pristatymo metu išskirkite galimybę naudoti tokią funkciją kaip Ekrano bendrinimas, kad suteiktumėte idėjų. Lengvai atidarykite failus darbalaukyje arba bendrinkite nuorodas ir atidarykite vaizdo įrašus realiuoju laiku. Jums nereikia pasakoti, tereikia parodyti. Ši funkcija puikiai tinka a pardavimo demonstravimas, jei parduodate programinę įrangą, pavyzdžiui. Arba, jei turite pardavimo vaizdo įrašą ir norite sustabdyti tam tikrus taškus, kad pradėtumėte diskusiją. Ekrano bendrinimas taip pat puikiai tinka sprendimų priėmimui grupėje ir bendradarbiavimui vietoje.
Tikrai, tikrai tikėk tuo, ką parduodi
Jūs nesate ten asmeniškai, todėl norėdami tikrai nuvažiuoti namo nuotolinio pardavimo pristatymo metu, balso tonas, kūno kalba ir požiūris turi būti ypač entuziastingi ir energingi. Jūsų klientai ne visada gali tiksliai prisiminti tai, ką pasakėte, tačiau jie prisimins, kaip jūs juos pajutote. Įtraukus truputį parodos, labai gerai pasitaiko vaizdo konferencija. Naudokite atramą arba nutraukite nuotolinį pardavimo pristatymą anekdotu, tačiau atminkite, kad pasitikėjimo ir aistros perteikimas jaudinant jūsų produktą paskatins jūsų auditoriją.
Kiekvieną skaidrę laikykite švarią, paprastą ir minimalią
Nuotolinis pardavimo pristatymas yra ne tik pasakojimas, bet ir parodymas. Naudokite žodžius ir vaizdus, kad pristatytumėte novatoriškas idėjas, kad įtikintumėte ir atsiverstumėte. Kalbėjimas ir diskusijos atidarymas yra kur kas svarbesnis dalykas, nes reikia pasverti skaidres su teksto sienomis. Minimalūs ženklinimo taškai, trigerio žodžiai ir aukštos kokybės vaizdai, taip pat jūsų gebėjimas pasakoti istoriją ir būti parodos dalyviu sustiprina nuotolinį pristatymą. Stenkitės neužkirsti kelio pardavimo scenarijui ar ilgiems žodžiams. Jei tai techninė ir apima skaičių blokus, įtraukite svarbiausią pagrindinę metriką, tvarkykite grafiką ir nurodykite spalvas bei išsiųskite „palikite“ dokumentą arba pdf su tolesniu el. Laišku.
Leisti Callbridge optimizuokite savo pardavimo našumą, siūlydami aukštos kokybės garso ir vaizdo galimybes, kad užtikrintumėte matomumą, kurio jums reikia norint parduoti. Turėdami aukščiausios klasės posėdžių salę, kuri užpildo spragą tarp virtualių ir realių susitikimų, galite optimizuoti savo pardavimo rezultatus, naudodamiesi puikiu dalyvavimu internete.
