Mes gyvename pasaulyje, kuriame norėtume pamatyti, kad tuo patikėtume. „Rodymas“, o ne „pasakojimas“ yra greitesnis, efektyvesnis ir virškinamas vizualiai per daug stimuliuojamoje ir konkurencingoje skaitmeninėje aplinkoje. Tiesiog pagalvokite apie memų ir socialinės žiniasklaidos įrašų, su kuriais susiduriate kasdien, skaičių arba užpuolimą turinio, įskaitant vaizdo įrašus ir straipsnius, kurie rodomi keliuose naujienų kanaluose keliose platformose!
Treneriai, apsvarstykite, kiek tai jus veikia, ir būdus, kuriais jūs atstovaujate sau, savo produktui ir savo prekės ženklui internete. Gebėjimas kurti vaizdo įrašą ir žiūrėti pareikalavus vaizdo įrašą pažodžiui tiesiog iš delno reiškia, kad kiekvienas žmogus turi galią būti kūrėju. Tai ir palaima, ir prakeiksmas.
Taigi, kaip jūs išsiskiriate iš netvarkos? Kaip perduodate savo žinią konkrečiai tikslinei auditorijai?
Panagrinėkime. Vaizdo įrašų rinkodara yra…
Jei nuoroda „parodyk ir pasakok“ primena darželį, tai fantastika! Maži vaikai, panašiai kaip mes, gyvenantys tokioje vizualiai turtingoje ir dinamiškoje socialinės žiniasklaidos epochoje, turi trumpą dėmesį, turi mažai energijos, turi būti išsilavinę ir nori linksmintis.
Vaizdo įrašų rinkodara suteikia visą aukščiau minėtą vertę taip, kad būtų puikiai supakuota ir tinkamai susieta su vartojimu internete.
Vaizdą skatinantys vaizdo įrašai, kurie yra redaguoti, laikosi socialinės žiniasklaidos strategijos ir turi ką nors įpareigojančio pasakyti, tarnauja daugybei tikslų. Vaizdo įrašų rinkodara pateikia jūsų pranešimą pirmoje eilėje ir centre:
- Sukurkite ryšį
- Pritraukite klientus
- Reklamuokite savo prekės ženklą, paslaugą ar produktą
- Generuoti sąmoningumą
- Padarykite įspūdžių
Vaizdo rinkodaros įtraukimas į koučingo verslo komunikacijos strategiją gali būti nepaprastai naudingas:
- Pasakykite daugiau per trumpą laiką: vaizdo įrašai supjaustomi ir įsimintini. Kaip sakoma, „verta viena minutė 1.8 milijono žodžių"
- Treneriai gali vėl ir vėl naudoti vaizdo įrašus naujiems klientams, užuot nuolat pateikę naują turinį.
- Kai jums bus patogiau naudotis fotoaparatu, kitas žingsnis siekiant išplėsti savo verslą yra mokomieji vaizdo įrašai, kurie jums sunkiai pakeliami. Padidinkite savo verslą iš anksto įrašytu turiniu ir mokėkite už konsultacijas realiuoju laiku!
Jau rengiate vaizdo įrašų rinkodaros strategijas? Puiku! Štai jums papildoma informacija. Reikia šiek tiek daugiau patarimų ir palaikymo? Fantastinis! Skaityk toliau.
Turinio kūrimas ir redagavimas nuo sumanymo iki užbaigimo ir būtinybė būti prieš kamerą gali užtrukti šiek tiek. Visą žinojimo, ką ir kaip pasakyti, procesą: gerai atrodyti, būti patraukliam, žinoti savo balso toną ir kūno kalbą - gali būti šiek tiek pribloškianti mintis. Bet tai įmanoma ir visiškai verta!
Neleiskite, kad 5 toliau pateikti pasiteisinimai sulaikytų jus:
-
- "... bet jis turi atrodyti tobulai!"
Neleiskite, kad jūsų turinys būtų „tobulas“, trukdyti realiai kurti turinį. Vieni geriausių vaizdo įrašų, kurių peržiūros yra didžiausios, yra „mėgėjiškos“ išvaizdos. Dėl šių trūkumų turinys atrodo labiau prieinamas, tikras ir tikras be įmonės jausmo ar darbotvarkės. - "Aš nežinau, kaip naudoti programinę įrangą."
Jums tereikia trikojo, gero apšvietimo ir išmaniojo telefono ar nešiojamojo kompiuterio. Išmokite keletą pagrindinių sąvokų ir pradėkite tikrai lėtai, naudodamiesi vaizdo konferencijų programine įranga, kuri turi patogias naudoti funkcijas. Garso ir vaizdo įrašymas bei ekrano bendrinimas gali padėti jums greitai ir greitai veikti. Ir tiesiog nepamirškite: geriau praktikuositės. - "Aš nesijaučiu pakankamai gerai".
Pasitikėkite savo idėja ir pateikite ją kuo aiškiau ir efektyviau. Tai gali jaustis keistai ir iš pradžių galite nesukurti tiek sekėjų, kiek tikėjotės. Bet kaip ir viskas, ką praktikuoji kiekvieną dieną, įgausi pagreitį ir pradėsi matyti rezultatus. Palenkite pasitikėjimo raumenis ir pajusite, kaip pradėsite augti. - "Man nepatinka, kaip aš atrodau ar skamba."
Norėdamas nenori, teks priprasti prie to, kaip skambi! Tai tik desensibilizacijos klausimas. Apsvarstykite šiuos tris elementus, kurie padės jums atrodyti ir atrodyti geriausiai:
a. Pasirinkite skirtingas erdves, kol rasite vietą, kurią mėgstate. Išsiaiškinkite, ar jums patinka, kaip atrodote stovėdamas ar sėdėdamas uždarose patalpose ar lauke, ar šilta, ar šalta šviesa, ir pan.
b. Kuo daugiau parodykite savo veidą natūralioje šviesoje. Nesislėpkite už šešėlių ir nesirinkite tamsaus, nuotaikingo apšvietimo. Būkite nukreipti į priekį su savo auditorija ir parodykite savo veidą!
c. Dėvėkite tai, kas leidžia jaustis patogiai ir stilingai. Raštai gali šiek tiek blaškyti dėmesį, tačiau gali būti subalansuoti vientisomis spalvomis. Jei jaučiatės „susibūręs“, tai nuotaika sklinda per vaizdo įrašą.
Prieš pasiekdami rekordą, užduokite sau šiuos 5 klausimus:
1) Ar jūsų auditorija gali jus pamatyti?
2) Ar jūsų auditorija gali jus girdėti?
3) Ar esate patenkintas fone už nugaros?
4) Ar žinote, kur yra fotoaparato objektyvas (ten turėtumėte užmegzti akių kontaktą)?
5) Ar jums patinka, kaip atrodote iš fotoaparato padėties (akių lygis paprastai yra geriausias)? - "Aš neturiu laiko, tai per sunku ir per brangu!"
Jūs galite pasirinkti kurti vaizdo įrašų turinį, niekas nesakė, kad privalote! Gerbk šį pasirinkimą palengvindamas. Pasirinkite vaizdo konferencijų programinę įrangą, kuri dvigubina kaip įrašymo platformą, kad galėtumėte kurti aukštos kokybės garso ir vaizdo turinį. Paruoškite savo sąranką (įkrautą telefoną ar nešiojamąjį kompiuterį, trikojį ir mėgstamą langą) akimirksniu įspėti. Vaizdo įrašai turi būti trumpi, o mintyse - ką tik norite pasakyti.
- "... bet jis turi atrodyti tobulai!"
Norėdamas nenori, teks priprasti prie to, kaip skambi! Tai tik desensibilizacijos klausimas. Apsvarstykite šiuos tris elementus, kurie padės jums atrodyti ir atrodyti geriausiai:Gerindami pasitikėjimą savimi ir tai, kaip prisistatote ekrane, stebėkite, kaip pradėsite pritraukti daugiau norimų klientų.
10 patarimų, kaip naudoti vaizdo rinkodarą norint pritraukti daugiau klientų
Naudodamiesi tik keliais patarimais, galite sėkmingai kurti turinį, kuris atspindėtų norimą pritraukti auditoriją. Naudodamiesi vaizdo konferencijų programine įranga, kurią lengva naudoti ir kurioje yra funkcijų, leidžiančių jūsų buvimą internete, galite pradėti jau dabar:
- Išsiaiškinkite, kam tiksliai taikote
Tai, ką siūlote, priklauso nuo auditorijos, kuriai patiekiate maistą. Prieš kreipdamiesi žinokite, ar jūsų požiūris gali būti juokingas ir sarkastiškas, ar rimtesnis ir įkvepiantis.
Nepriklausomai nuo to, ką siūlote per vaizdo įrašą (produkto pristatymas ar komentarai apie naujausius įvykius), pristatymas turėtų atitikti jūsų prekės ženklą ir atspindėti norimų pritraukti žmonių nuotaiką ir emocinę temperatūrą. - Pasakok patrauklią istoriją
Jūsų rinkodaros vaizdo įrašas turėtų užmegzti emocinį ryšį, o ne būti sunkiai parduodamam ir supinti jį su pardavimais. Naudokite skambius žodžius, kurie rezonuoja ir naudojasi auditorijos emocijomis, kaip įėjimo tašku į jų gyvenimą. Kai suprantate jų emocijas, tai padeda sušvelninti pardavimą ir pateikia istoriją, kuri pasiekia namus, o ne jausmas, kad priverstinai maitinate savo produktą ar paslaugą. - Šokas, vau ir įspūdis - per 4 sekundes
Kad ir kokia rimta būtų jūsų žinutė, ją reikia perduoti įsimintinu būdu. Padarykite savo pranešimą įdomų, nes kam patinka paprastas vaizdo įrašas? Dėmesys yra nauja valiuta, todėl verta atsipirkti. Kokią vertę galite pridėti? Komedija? Žinios? Šmaikštus? Reklamos kodas? Pritrenkiantis faktas?
Jūs turite mažą langą - pažodžiui 4 sekundes - pačioje pradžioje, kad padarytumėte įspūdį. Išnaudokite tai naudodamiesi aptakia pradine linija, pažadu ar vizualiai patrauklia redakcija. - Prisiminkite mobiliojo ryšio vartotojus
Vaizdo srautams perduoti skirtos svetainės ir vaizdo įrašų dalijimosi platformos teikia vartotojo patirtį visose sąsajose. Įsitikinkite, kad vaizdo įrašas yra suderinamas ir gali būti rodomas mobiliajame įrenginyje, neatsižvelgiant į ekrano dydį. Priešingu atveju jūs atsisakote galimybės pritraukti daugiau žiūrovų, palikdami didelę dalį savo potencialios auditorijos. - Trumpai
Žmonės yra užsiėmę, tačiau jie naudojasi savo telefonais, kai būna darbe, tarp susitikimų, pertraukų metu arba kai gauna kelias minutes kvėpuoti. Pateikite supaprastintą pranešimą, kuris palieka ilgalaikį poveikį. Glaustas vaizdo įrašas, kurį lengva suvirškinti (teksto perdanga, kontaktinė informacija, vizualiai patrauklus), kuo greičiau nufotografuos tai, ką turite pasakyti. - Pritraukite savo auditoriją, užuot juos vijęsi
Pradėkite nuo „žalvario takų“. Koks yra tikslas ir pagrindinis dalykas, kurį turite perduoti? Iš ten džiazuokite, įtraukdami muziką, anekdotą ar nuorodą, konkrečius raktinius žodžius, savo asmeninę patirtį, redagavimą, vaizdus, vaizdo įrašus ir kt. Centruokite vaizdo įrašą aplink savo vartotoją. Jei jūsų pranešimas nėra pritaikytas jiems, jie tikriausiai neprisijungs. Kalbėkite jų kalba ir parodykite, kaip jūs ją suprantate. - Norėdami optimizuoti savo pasiekiamumą, naudokite SEO
Pritraukite daugiau srauto naudodami saujelę paieškos sistemos optimizavimo raktinių žodžių. Pasirinkite kelis ieškodami „Google“ ir naudokite juos grotažymėse, vaizdo įrašo apraše ir antraštėje. - Žmonės reaguoja į pavadinimus, o ne į turinį
Įtraukite raktinius žodžius į savo pavadinimą, kad vaizdo įrašas galėtų gyventi puslapio viršuje ir būti matomas. Be to, atminkite, kad žmonės perka akį traukiančią jūsų vaizdo įrašo antraštę, o ne tiek daug vaizdo įrašo. Idėja yra privilioti juos patekti į žaidimą, sukuriant pavadinimą pagal jų poreikį ar problemą. - Siūlykite edukacinę vertę
Sukurkite pasitikėjimą savo produktu ar prekės ženklu siūlydami vaizdo įrašą, kuris nurodo problemą ir ją išsprendžia. Pateikite patarimų arba paimkite ekraną ir išardykite problemą naudodami vaizdo įrašą, o ne straipsnį ar ilgos formos kūrinį. Tai gali pasireikšti kaip mini serialas, internetinis seminaras, teleseminaras ar tiesioginis srautas „YouTube“. - Neviršykite savo biudžeto
Žinokite, kada pliekti ir kada taupyti. Demonstruodami savo produktą ir pateikdami grožio kadrus, kuriuose atsispindi jo savybės ar jo veikimas, profesionalai atrodys geriau. Sukurti kąsnio dydžio 2 minučių svarbiausią klientų atsiliepimų ritę „Instagram“ tikrai galima padaryti išmaniuoju telefonu!
Tiesiog nepamirškite, kad vaizdo rinkodarai reikia šiek tiek disciplinos ir žinių. Tačiau tai yra vertinga platforma, kai reikia reklamuoti savo klientų pasiūlymus ir įtvirtinti save kaip savo koučingo srities ekspertą.
Įgalinkite savo pasiūlymą ir įkvėpkite auditoriją, kai dalijatės savo patirtimi ir patirtimi naudodamiesi įvairiais įvairiais rinkodaros vaizdo įrašais. Naršyklės vaizdo konferencijos, leidžiančios įrašyti iš įrenginio, yra ypač naudingos kuriant šiuos vaizdo įrašus nuo nulio. Prieš pasiekdami įrašą, susipažinkite su šiais dalykais vaizdo įrašų tipai:
- Prekės ženklas
Išskaidykite, ką reiškia jūsų prekės ženklas, pasidalindami savo vizija, misijos nuostatomis ar pademonstruodami savo produktų liniją. Gaukite savo įmonės pavadinimą, kad padidintumėte žinomumą ir prekės ženklo vientisumą. - demonstravimas
Tai jūsų galimybė „parodyti“, o ne „pasakoti“. Naudokitės ekrano bendrinimu ar susitikimų įrašymu, norėdami pakviesti dalyvius į tiesioginę programinės įrangos apžvalgą arba sužinoti, kaip veikia jūsų produkto funkcijos. Jei teikiate paslaugą ar konsultuojate, pasinaudokite savo auditorija. - renginys
Vedate virtualų renginį? Dalyvaujate tarptautinėje konferencijoje? Sėdi ant komisijos viršūnių susitikime? Dokumentuokite savo patirtį dabar, kad galėtumėte pasidalinti vėliau. Įrašykite filmuotos vietos filmuotą medžiagą, atlikite interviu ir patekite į užkulisius, kad auditorija gautų vidinį semtuvą. - Ekspertų interviu
Sukurkite sau vardą, apklausdami kitus pramonės lyderius ir įtakojančius asmeniškai ar asmeniškai internetinis susitikimas. Tai sukurs pasitikėjimą ir autoritetą, nesvarbu, ar jie turi tą pačią nuomonę, ar ne. Pagalvokite ant kojų ir sužadinkite pokalbį tarp savo auditorijos. Interviu puikiai tinka kuriant naują turinį ar atveriant diskusiją internete. - Švietimo ar patarimai
Nurodykite savo auditorijai vertę išmokydami ką nors skrisdami ar iš anksto. Suteikite jiems išminties grynuolį, kad jie suprastų, kaip jie atitinka jūsų produktą ir paslaugas. Tai gali būti suplanuota informaciniame biuletenyje arba ekspromtu socialinės žiniasklaidos kanale. - Aprašymas
Nustatykite savo pagrindinę kliento asmenybę ir sukurkite aplink ją istoriją, kuri atitiktų jūsų demografinius poreikius. Kokią problemą išsprendžia jūsų produktas ar paslauga? Sukurkite mini seriją, kuri paaiškintų ir apibūdintų skirtingus veiksmo būdus tvarkingai supakuotame vaizdo įraše. - Grafinis
Išskaidykite sudėtingas ar jautrias sąvokas su vaizdiniais elementais, kuriuos lengva suprasti. Naudokite atsarginius vaizdus ar filmuotą medžiagą arba raskite dizainerį, kuris galėtų iliustruoti tai, ką turite pasakyti. - Atsiliepimai klientams
Patenkinti klientai galės dainuoti jūsų pagyrimus ir pateikti tikslias įžvalgas apie jūsų pasiūlymą. Įrašykite savo gerbėjus, kai jie paaiškina jų iššūkius ir kaip sugebėjote jiems vadovauti. Skirkite atsiliepimą klausimais ir atsakymais, kurie sustiprina jūsų pasiūlymą. - Tiesiogiai
Pasiruoškite šiek tiek improvizuoti! Tiesioginis pasirodymas iš tikrųjų parodo, kas esate treneris - šiuo metu. Tiesiog įsitikinkite, kad turite nenuosekliai laikytis darbotvarkės, kad liktumėte laiku ir tyčia. Šio tipo vaizdo įrašai suteikia žiūrovams tikrą jausmą, kas jūs esate, be to, jie „pritraukia ilgesnius srautus ir didesnį įtraukimo rodiklį“. - Unikalūs pranešimai
Įrašykite save naudodami vaizdo konferencijų programinė įranga kreipiantis į konkretų klientą ar labai nišinę auditorijos dalį, kartu pateikiant asmeninę rekomendaciją. Šios nepakartojamos akimirkos leidžia žiūrovams pasijusti matomiems ir išgirstiems.
Tegul „Callbridge“ yra dvipusė komunikacijos platforma, teikianti jūsų koučingo verslui vaizdo konferencijų įrankius, kurie veikia „rodant“, o ne „sakant“. Pridėkite savo rinkodaros strategijos aspektą naudodami daugybę funkcijų:
- Naudoti susitikimo įrašas funkcija, skirta užfiksuoti neatidėliotinas klientų sąveikos medžiagas, kad vėliau būtų galima jas naudoti „Facebook“ vaizdo įraše.
- Mėgaukitės Intelekto patobulinta transkripcija funkcija, skirta lengvam balso įrašui į tekstą, suteikianti tikslų kliento pokalbių tekstinį failą, puikiai tinkantį efektyviam teksto perdavimui.
- Naudokitės ekrano bendrinimo įrankis realiuoju laiku bendrinti turinį su klientais arba pataikyti į įrašą ir naudoti kaip vaizdo įrašo turinio dalį, kad būtų lengviau naršyti, arba kaip papildomą vaizdo įrašo sluoksnį.
