Kad jūs pēdējo reizi bijāt parādījies pie jūsu sliekšņa, kaut ko pārdodot? Laikam jau ne pēc neilga laika! . Protams, vecie ieradumi mirst smagi. Iespējams, pārdošana no durvīm līdz durvīm un aukstā zvana nekad nekad nepazudīs, bet viena lieta ir droša; tas noteikti izmirst. Tā kā visā pasaulē parādās strauji augošs attālināts darbaspēks, katra nozare kļūst digitāla. Tehnoloģijas nosaka to, kā darbojas uzņēmumi, kā arī darbinieku pieņemšanu darbā, ieskaitot pārdošanu.
Pārdevēji tagad paļaujas uz videokonferencēm un konferences zvani veikt lielāko daļu sanāksmju ar esošajiem un potenciālajiem klientiem. Ainava ir krasi mainījusies attiecībā uz pārdošanu, daudz vairāk koncentrējoties uz virtuālo sapulci, kurā ietilpst attālās pārdošanas prezentācijas. Videokonferenču priekšrocības pārdevējiem izrādās bezgalīgas, dodot viņiem iespēju paplašināties un sasniegt daudz tālāk par to, kas jebkad tika uzskatīts par iespējamu. Vairs nav robežu, tikai laika joslas.
Lai izveidotu pārdomātu, pārdošanas prezentāciju klientiem, lai tos varētu prezentēt un apskatīt attālināti, nepieciešama stratēģiska domāšana. Pievēršot uzmanību estētikai, kā arī stāstam, tas palīdz pierunāt auditoriju domāt. Piesaistoša satura izmantošana, cilpu atvēršana, nelielas spriedzes radīšana un risinājuma pasniegšana, kas viss ir glīti un glīti iesaiņots attālinātā pārdošanas prezentāciju klājā, ir drošas metodes darījuma slēgšanai.
Daži no attālinātās pārdošanas prezentāciju un demonstrāciju, izmantojot videokonferences, acīmredzamie ieguvumi ir zemākas izmaksas. Viss, kas jums nepieciešams, ir jūsu ierīce ar mikrofonu, austiņu komplektu (pēc izvēles), wifi savienojumu un atvērtu pārlūku. Virtuālā sapulce ir nākamā labākā klātbūtne klātienē, un tā sniedz jums konkurences priekšrocības, ja dažu minūšu laikā pozicionējat sevi priekšējā rindā un centrā klientu un perspektīvu priekšā no jebkuras vietas.
Ar virtuālu klātbūtni jūs atrodaties šeit un tagad, lai parādītu savus centienus un to, kas jūs esat. Rapport ir izveidots brīžos, tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot attālu pārdošanas prezentāciju, kas atbalsojas jūsu auditorijā. Šeit ir daži veidi, kā optimizēt izcilu klāju, kas nodrošina jūsu ziņojumu, lai panāktu pozitīvu uzņemšanu, kuru meklējat.
Izstāsti stāstu, kam ir sākums, vidus un beigas
Ja jūs patiešām vēlaties piesaistīt dalībniekus, izveidojiet spēcīgu stāstījumu visā pārdošanas prezentācijā. Tā vietā, lai tikai parādītu aukstos un grūtos faktus, kas peld uz slaida, ir pavediens, kas tos visus saista, ir intriģējošs, mudina domāt un kļūst patīkams. Kāda ir kopējā aina? Kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabo dzīvi? Mēģiniet injicēt atvērtas cilpas prezentācijas sākumā, uzdodot lielu jautājumu vai izceļot dīvainu jēdzienu, kas netiek risināts līdz beigām. Skatieties, kā dalībnieki ir ieinteresēti uzzināt vairāk.
Piesaistiet savu auditoriju, izmantojot sadarbības rīkus
Attālās pārdošanas prezentācijas laikā atlieciet iespēju izmantot tādu funkciju kā Ekrāna kopīgošana, lai dotu jūsu idejām plašāku informāciju. Viegli atveriet failus darbvirsmā vai kopīgojiet saites un atveriet videoklipus reāllaikā. Jums nav jāpastāsta, atliek tikai parādīt. Šī funkcija ir lieliski piemērota a pārdošanas demonstrācija, ja pārdodat programmatūru, piemēram. Vai arī, ja jums ir pārdošanas videoklips un vēlaties pauzēt noteiktos punktos, lai sāktu diskusiju. Ekrāna koplietošana labi noder arī lēmumu pieņemšanā grupā un sadarbībā uz vietas.
Tiešām, patiešām ticiet tam, ko pārdodat
Tāpēc jūs neesat klātienē, tāpēc, lai patiešām aizbrauktu mājās, veicot tālpārdošanu, balss tonim, ķermeņa valodai un pieejai jābūt īpaši entuziastiskai un enerģiskai. Jūsu klienti, iespējams, ne vienmēr atceras tieši to, ko jūs teicāt, bet viņi atcerēsies, kā jūs viņus jutāt. Iekļaujot nedaudz izrādes, ļoti labi notiek videokonferences. Izmantojiet rekvizītu vai pabeidziet attālās pārdošanas prezentāciju ar anekdoti, taču atcerieties, ka uzticības un kaisles nodošana, izmantojot azartu par jūsu produktu, motivēs jūsu auditoriju.
Glabājiet katru slaidu tīru, vienkāršu un minimālu
Attālināta pārdošanas prezentācija ir parādīt vairāk nekā stāstīt. Izmantojiet vārdus un attēlus, lai prezentētu revolucionāras idejas, lai pārliecinātu un atgrieztos. Runāšana un diskusijas atklāšana ir daudz svarīgāka, nekā slaidu nosvēršana ar teksta sienām. Minimālās aizzīmes, sprūda vārdi un augstas kvalitātes attēli, kā arī spēja izstāstīt stāstu un būt par šovu pastiprina jūsu attālo prezentāciju. Centieties nepieļaut pārdošanas apjomu ar skriptu vai gariem vārdiem. Ja tas ir tehnisks un ietver skaitļu blokus, iekļaujiet vissvarīgākos galvenos rādītājus, uzturiet grafiku sakārtotu un krāsu kodētu, kā arī nosūtiet dokumentu “atstāt aiz muguras” vai pdf ar sekojošu e-pastu.
Ļaut Kalbridžs optimizējiet pārdošanas veiktspēju, piedāvājot augstas kvalitātes audio un vizuālās iespējas, lai nodrošinātu redzamību, kas nepieciešama pārdošanas veikšanai. Izmantojot pirmās klases sanāksmju zāli, kas pārvar plaisu starp virtuālajām un reālajām sanāksmēm, jūs varat optimizēt pārdošanas veiktspēju ar izcilu klātbūtni tiešsaistē.
