Kad jūs pēdējo reizi bijāt parādījies pie jūsu sliekšņa, kaut ko pārdodot? Laikam jau ne pēc neilga laika! . Protams, vecie ieradumi mirst smagi. Iespējams, pārdošana no durvīm līdz durvīm un aukstā zvana nekad nekad nepazudīs, bet viena lieta ir droša; tas noteikti izmirst. Tā kā visā pasaulē parādās strauji augošs attālināts darbaspēks, katra nozare kļūst digitāla. Tehnoloģijas nosaka to, kā darbojas uzņēmumi, kā arī darbinieku pieņemšanu darbā, ieskaitot pārdošanu.
Pārdošanas speciālisti tagad paļaujas uz videokonferencēm un konferenču zvaniem , lai veiktu lielāko daļu tikšanos ar esošajiem un potenciālajiem klientiem. Pārdošanas vide ir krasi mainījusies, un tagad daudz lielāka uzmanība tiek pievērsta virtuālām sanāksmēm, tostarp attālinātām pārdošanas prezentācijām. Videokonferenču priekšrocības pārdevējiem izrādās neierobežotas, dodot viņiem iespēju paplašināties un sasniegt daudz vairāk, nekā jebkad tika uzskatīts par iespējamu. Vairs nav robežu, tikai laika joslas.
Lai izveidotu iespaidīgu pārdošanas prezentāciju klientiem, kas tiek prezentēta un apskatīta attālināti, ir nepieciešama stratēģiska domāšana. Pievēršot uzmanību gan estētikai, gan stāsta izklāstam, jūs varat pārliecināt auditoriju par savu domāšanas veidu. Izmantojot saistošu saturu, atverot sarunas, radot nelielu spriedzi un noturot pircēju uzmanību visā pārdošanas procesā, prezentējot risinājumu — tas viss jauki un glīti iekļauts attālinātās pārdošanas prezentācijas materiālos — ir drošas metodes darījuma noslēgšanai.
Daži no attālinātās pārdošanas prezentāciju un demonstrāciju, izmantojot videokonferences, acīmredzamie ieguvumi ir zemākas izmaksas. Viss, kas jums nepieciešams, ir jūsu ierīce ar mikrofonu, austiņu komplektu (pēc izvēles), wifi savienojumu un atvērtu pārlūku. Virtuālā sapulce ir nākamā labākā klātbūtne klātienē, un tā sniedz jums konkurences priekšrocības, ja dažu minūšu laikā pozicionējat sevi priekšējā rindā un centrā klientu un perspektīvu priekšā no jebkuras vietas.
Ar virtuālu klātbūtni jūs atrodaties šeit un tagad, lai parādītu savus centienus un to, kas jūs esat. Rapport ir izveidots brīžos, tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot attālu pārdošanas prezentāciju, kas atbalsojas jūsu auditorijā. Šeit ir daži veidi, kā optimizēt izcilu klāju, kas nodrošina jūsu ziņojumu, lai panāktu pozitīvu uzņemšanu, kuru meklējat.
Izstāsti stāstu, kam ir sākums, vidus un beigas
Ja jūs patiešām vēlaties piesaistīt dalībniekus, izveidojiet spēcīgu stāstījumu visā pārdošanas prezentācijā. Tā vietā, lai tikai parādītu aukstos un grūtos faktus, kas peld uz slaida, ir pavediens, kas tos visus saista, ir intriģējošs, mudina domāt un kļūst patīkams. Kāda ir kopējā aina? Kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabo dzīvi? Mēģiniet injicēt atvērtas cilpas prezentācijas sākumā, uzdodot lielu jautājumu vai izceļot dīvainu jēdzienu, kas netiek risināts līdz beigām. Skatieties, kā dalībnieki ir ieinteresēti uzzināt vairāk.
Piesaistiet savu auditoriju, izmantojot sadarbības rīkus
Attālinātās pārdošanas prezentācijas laikā atvēliet iespēju izmantot tādu funkciju kā ekrāna koplietošana, lai piešķirtu dimensiju savām idejām . Viegli atveriet failus savā datorā vai kopīgojiet saites un atveriet videoklipus reāllaikā. Jums nav jāstāsta, viss, kas jums jādara, ir jāparāda. Šī funkcija ir ideāli piemērota pārdošanas demonstrācijai, piemēram, ja pārdodat programmatūru . Vai arī, ja jums ir pārdošanas video un vēlaties apturēt to noteiktos punktos, lai sāktu diskusiju. Ekrāna koplietošana labi noder arī grupu lēmumu pieņemšanai un sadarbībai uz vietas.
Tiešām, patiešām ticiet tam, ko pārdodat
Tiešām, patiešām ticiet tam, ko pārdodatJūs neesat klātienē, tāpēc, lai attālinātā pārdošanas prezentācijā patiešām uzsvērtu savu piedāvājumu, jūsu balss tonim, ķermeņa valodai un pieejai ir jābūt īpaši entuziastiskai un enerģiskai. Jūsu klienti ne vienmēr atcerēsies precīzi to, ko teicāt, bet viņi atcerēsies, kā jūs viņus jutāties. Neliela šovmenisma iekļaušana ļoti labi izpaužas videokonferencēs . Izmantojiet rekvizītu vai noslēdziet attālināto pārdošanas prezentāciju ar anekdoti, taču atcerieties, ka uzticības un aizrautības izpausme, izrādot sajūsmu par jūsu produktu, motivēs jūsu auditoriju.
Glabājiet katru slaidu tīru, vienkāršu un minimālu
Attālināta pārdošanas prezentācija ir parādīt vairāk nekā stāstīt. Izmantojiet vārdus un attēlus, lai prezentētu revolucionāras idejas, lai pārliecinātu un atgrieztos. Runāšana un diskusijas atklāšana ir daudz svarīgāka, nekā slaidu nosvēršana ar teksta sienām. Minimālās aizzīmes, sprūda vārdi un augstas kvalitātes attēli, kā arī spēja izstāstīt stāstu un būt par šovu pastiprina jūsu attālo prezentāciju. Centieties nepieļaut pārdošanas apjomu ar skriptu vai gariem vārdiem. Ja tas ir tehnisks un ietver skaitļu blokus, iekļaujiet vissvarīgākos galvenos rādītājus, uzturiet grafiku sakārtotu un krāsu kodētu, kā arī nosūtiet dokumentu “atstāt aiz muguras” vai pdf ar sekojošu e-pastu.
Ļaujiet Callbridge optimizēt jūsu pārdošanas rādītājus, piedāvājot augstas kvalitātes audio un vizuālās iespējas, lai nodrošinātu jums nepieciešamo redzamību pārdošanas veikšanai. Ar pirmklasīgu sanāksmju telpu, kas savieno virtuālās un reālās pasaules sanāksmes, jūs varat optimizēt pārdošanas rādītājus ar izcilu klātbūtni tiešsaistē.
