Кога последен пат имавте некој да се појави на прагот и продаде нешто? Веројатно не одамна! . Се разбира, старите навики тешко умираат. Продажбата од врата до врата и ладното јавување можеби никогаш нема да исчезнат, но едно е сигурно; дефинитивно изумира Со рапидна далечна работна сила која се појавува низ целиот свет, секоја индустрија станува дигитална. Технологијата диктира како работат бизнисите, како и начинот на кој вработените се ставаат на работа, вклучително и продажбата.
Луѓето од продажбата сега се потпираат на видео конференција и конференциски повици да ги спроведат повеќето од нивните состаноци со постојните и потенцијалните клиенти. Пејзажот драстично се смени за продажба со многу повеќе фокус на виртуелен состанок, кој вклучува презентации за продажба од далечина. Предностите на видео конференцијата се покажуваат како бесконечни за продавачите, давајќи им можност да се прошират и да достигнат подалеку од она што некогаш се сметаше за можно. Повеќе нема граници, само временски зони.
Креирање на тешка, продажна презентација за клиенти да бидат презентирани и прегледани од далечина, бара стратешко размислување. Обрнувањето внимание на естетиката, како и на начинот на раскажување на приказната, помага да ја убеди публиката во вашата линија на размислување. Користењето содржина за вклучување, отворање јамки, создавање малку неизвесност и презентирање на решение сето тоа убаво и уредно спакувано во палуба за презентација на далечински продажби, се сигурни методи за затворање на зделка.
Некои од очигледните придобивки од презентациите и демонстрациите на продажбата од далечина преку видео конференција се пониски трошоци. Сè што ви треба е вашиот уред со микрофон, комплет слушалки (по избор), Wi-Fi-врска и отворен прелистувач. Виртуелна средба е следната најдобра работа да бидете лично, и ви дава конкурентска предност да се позиционирате пред првиот ред и да се центрирате пред вашите клиенти и изгледите од каде било во неколку минути.
Со виртуелно присуство, вие сте тука и сега за да ги покажете вашите напори и кои сте. Rapport е изграден во моменти, затоа составувањето презентација за далечинска продажба што одекнува со вашата публика е критично. Еве неколку начини да ја оптимизирате извонредната палуба што ја дава вашата порака за да донесе позитивен прием што го барате.
Раскажете приказна која има почеток, средина и крај
Ако навистина сакате да привлечете учесници, создадете силен наратив во текот на целата презентација на продажбата. Наместо само да презентирате ладни тврди факти што лебдат на слајд, создавањето нишка што ги поврзува сите заедно е интригирачка, поттикнува размислување и станува повратна. Која е големата слика? Како вашиот производ или услуга ги подобрува животите? Обидете се да инјектирате отворени јамки на почетокот на вашата презентација поставувајќи големо прашање или истакнувајќи некој чуден концепт кој не се решава до крајот. Гледајте како учесниците се интересираат за да дознаат повеќе.
Повлечете ја вашата публика со алатки за соработка
За време на вашата презентација на продажбата од далечина, издвојте можност да користите функција како што е Споделување екран за да им дадете димензија на вашите идеи. Лесно отворете датотеки на вашата работна површина или споделувајте врски и отворајте видеа во реално време. Не мора да раскажувате, сè што треба да направите е да покажете. Оваа одлика е совршена за правење на демонстрација на продажбата ако продавате софтвер, на пример Или ако имате видео за продажба и сакате да паузирате во одредени точки за да ја отворите дискусијата. Споделување на екранот исто така, добро се залага за донесување одлуки во групи и соработка на самото место.
Навистина, навистина верувајте во тоа што го продавате
Затоа, вие не сте таму лично, за навистина да го вратите вашиот терен во презентација за далечинска продажба, вашиот тон на глас, говорот на телото и пристапот треба да бидат екстра ентузијастички и енергични. Вашите клиенти не секогаш се сеќаваат точно што сте рекле, но ќе се сетат како сте ги натерале да се чувствуваат. Инкорпорирањето на малку шоу-претстава многу добро се среќава преку видео конференции. Користете реквизит или завршете ја презентацијата за далечинска продажба со анегдота, но запомнете дека пренесувањето доверба и страст преку возбудата за вашиот производ ќе ја мотивира вашата публика.
Чувајте го секој слајд чист, едноставен и минимален
Далечна продажна презентација е да покаже повеќе од кажувачко. Користете зборови и слики за презентирање на врвни идеи за убедување и конвертирање. Зборувањето и отворањето дискусија е далеку поважно од тежината на слајдовите со wallsидовите на текстот. Минимални куршуми, зборови со активирање и висококвалитетни слики, плус вашата можност да раскажувате приказна и да бидете водител, како засилувач на вашата далечинска презентација. Обидете се да не го заглавувате теренот за продажба со скрипта или долги зборови. Ако е техничка и вклучува блокови од броеви, вклучете ги најважните клучни метрики, одржувајте ги графиците организирани и шифрирани во боја и испратете документ „остави зад себе“ или pdf со дополнителна е-пошта.
Ајде да Калбриџ оптимизирајте ги перформансите на продажбата, нудејќи ви висококвалитетни аудио и визуелни можности за да се осигурите дека ќе ја добиете видливоста што ви е потребна за продажба. Со прва класа сала за состаноци што го премостува јазот помеѓу виртуелните и реалните состаноци, можете да ги оптимизирате перформансите во продажбата со извонредно присуство на Интернет.
