Во не толку далечното минато, деновите на откривање на франшизорот обично се одржуваа лично, особено во индустријата за услуги и угостителство. Тури низ простории, средби и поздрави и многу повеќе, сите беа направени лице в лице и запечатени со ракување.
Денес, давателите на франшиза мораа да станат покреативни, а корисниците на франшиза пофлексибилни. Преку видеоконференции, обете страни можат да го добијат она што го сакаат со безбеден и информативен ден за виртуелно откривање што создава врски.
Целта на денот на откривање може дополнително да се подели на 4 клучни точки:
- На кандидатите им се дава можност да ја видат и научат од прва рака за франшизата.
- Франшизорите можат да добијат подобро чувство за степенот на посветеност на кандидатот (да се појават) и лично да ги запознаат.
- Франшизорите можат да добиваат веднаш повратни информации од горните нивоа за нивните првични размислувања во врска со потенцијалните клиенти.
- Франшизорите можат да создадат одличен впечаток со домаќин и водење на добро испланиран и организиран настан.
Со отворени врати и умови, поканите се поканети да ја посетат главната канцеларија или седиштето, да се сретнат со извршниот директор или други клучни фигури, да разговараат со персоналот за поддршка, да научат за технологијата и процесите и да запознаат други надежни франшизи кои сакаат да купат.
Ова е критичен чекор за давателите на франшизи бидејќи овие изгледи на франшизата докажаа досега дека сакаат да направат скок демонстрирајќи ја својата финансиска, емоционална и деловна остроумност. Тие не би биле на денот на откритието освен ако не биле мртви сериозни!
Водење на денот на откривање со цел, желба да се влијае и да се осветли светло на потенцијалниот приход за обете страни на паричката, сите ќе бидат во добра позиција.
Имплементирањето платформа за видео разговор за олеснување на денот на виртуелно откривање е патот на иднината, особено во услови на глобална пандемија. Виртуелните алатки го олеснуваат преминот преку интернет и го прават сè почест. Интегрирањето на виртуелниот процес овозможува поедноставен пристап кон деновите на откривање.
Еве неколку придобивки од правењето транзиција преку Интернет:
- Помали, поинтимни групи
Пред да започнете виртуелно, типичните денови на откривање за поголемите франшизи може да се грижат за повеќе групи од 20+ луѓе. Со алатки за видео конференции, сега франшизите и управувањето можат да дојдат до месинга со помали, поинтимни групи кои покануваат длабински разговори еден на еден.
Понатаму, со доаѓањето на Интернет, опсегот е далеку поширок, што значи дека публиката сочинува поголем поразновиден сет на луѓе. Ова го олеснува привлечувањето до посериозни изгледи, додека потенцијално ја проширува вашата мрежа.
- Помалку финансиски обврски
Ако франшизорите добро се поврзуваат со потенцијалните клиенти, тие обично ќе почувствуваат потреба да ги придобијат. Целата поента на денот на откривањето е да се обезбеди вредност надвор од само одговарање на прашања преку е-пошта или по телефон. Средба лично и ставање на тоа нешто дополнително чини пари. Внесете алатки за видео конференции што ви овозможуваат да го изнесете вашето најдобро лице на начин што сè уште ви овозможува да презентирате и да ставате на висина, но отстраните некои дополнителни трошоци како што се добивање и јадење, сместување Спротивно на тоа, ако давателот на франшизата смета дека е важно да се сретне лично, деновите за виртуелно откривање направени со видео конференција помагаат да се создаде потесен список, дупчење до најперспективните изгледи. Ова е местото каде што „хибридниот ден на откривање“ би можел да биде остварливо решение кон крајот на патувањето до потрошувачот за да се затвори зделката. - Франшизите можат да бидат свесни за сите нивни опции
Алатките за видео конференција за деновите на виртуелно откривање им овозможуваат на франшизите поголема флексибилност и подобра пристапност. Ако потенцијалците во странство имаат полн обем на работа или семејство, може да се дизајнира виртуелен ден за откривање да функционира околу нивниот распоред. Флексибилноста, особено во фазата на разгледување, е привлечна за потенцијалните кандидати, обезбедувајќи им предност во споредувањето на повеќе брендови и плевењето на не толку сериозните кандидати. - Подобро справување со дигиталниот процес
Со целосно прифаќање на видео конференција, дигиталните алатки што се заедно со нив, плус дополнителни функции што работат на обезбедување на полноправно искуство на Интернет, и франшизорите и потенцијалните клиенти ќе добијат доверба и острина при навигацијата во мрежно опкружување. Beе можете да видите како играат улогата на дигиталните практики во „новото нормално“. - Непосредна повратна информација
По пат на виртуелен ден на откривање и со помали групи, кандидатите имаат директен пристап до донесувачите на одлуки и управувањето со повисоко ниво. Тие можат да отворат дискусии и да добијат одговори на комплексни прашања на самото место. Бизнис плановите, финансиите и другите важни предмети може да бидат дискутирани и одделени во реално време. Спротивно на тоа, средниот менаџмент, исто така, сега има директна линија на комуникација со нивните претпоставени, кои можат да размислуваат за потенцијалните клиенти. И двајцата можат да споделуваат и дискутираат детали со видео конференција за побрзи резултати, наместо само да се потпираат на е-пошта.
Виртуелен ден на откривање претставува мноштво логистички предности што претходно не беа достапни во реални ситуации. Со воведување на оваа практика во лице во дигитален простор, франшизорите можат да очекуваат да допрат до поширока публика, да ги намалат трошоците и да ги искористат посериозните изгледи.
Франшизите можат да бидат свесни за внатрешното работење на бизнисот, сепак да одат на турнеи и да се поврзат со директори на Ц-ниво.
8 начини да го искористите максимумот од денот за виртуелно откривање
Поставете го вашиот виртуелен ден за откривање за успех со спроведување на следниве совети и трикови за да привлечете незаборавен настан што ги претвора потенцијалните клиенти во сигурни врски.
- Само сериозни прашања
Заштедете време на сите со спроведување на длабинска претходна проверка на основните квалификации за успешно поседување на франшиза. Детална апликација која го доведува во прашање потенцијалот на кандидатот во различни сфери, ќе ви заштеди пари и време на долг рок. Добро правило е да го спроведете денот на откривање во рок од 10 дена од можноста да ја донесете нивната конечна одлука.
Еве неколку прашања што треба да ги постават франшизорите:
- Кои се вашите финансиски и лични цели и како тие се усогласуваат со компанијата?
- Дали имате претходно искуство со франшиза?
- Зошто го избирате овој бизнис / индустрија / сектор? Дали имате искуство и која е ждрепката за вас?
- Кои се вашите очекувања кога станува збор за првите 5 години од водење бизнис? Работно време? Вештини? Финансии? Градење база на клиенти?
- Каков е вашиот систем за поддршка? Како се чувствуваат во врска со ова?
- На кои начини планирате да ја финансирате вашата франшиза во почетните години
- Колку рентабилност планирате да направите во првата година од работењето?
- Зошто ја одбравте нашата марка?
- Што мислите, зошто ќе работиме добро заедно? Кои вредности и основни верувања ги споделуваме?
- Дали имате стратегија за излез? И што е тоа
Овие прашања ќе помогнат во обликувањето на денот на виртуелното откривање. Gainе добиете подобар увид во нивото на кандидати што ги привлекувате и можете да помогнете во обликувањето на активностите на настанот, темите на дискусии, предавањата, клучните говорници итн.
- Издвојте го времето
Во зависност од големината на вашата организација и интересот на франшизите, за виртуелен ден на откривање е потребно блокирано време. Може да бидат неколку часа или да го окупираат поголемиот дел од денот. Варијациите ќе зависат од давателот на франшизата, но во зависност од тоа каде сте на патувањето до потрошувачот, одредувањето на структурата и големината (еден-на-еден или групи) ќе влијае на закажаното време потребно за собирање, плус времето потребно од клучните поединци. - Доведете клучни водачи
Со технологија за видео конференции, важни лица можат да се појават и да го одмерат процесот. Нивната достапност е најважна за успехот на денот на откривањето, така што однапред влегувањето во авион со Најчесто поставувани прашања, интервјуа, предавања и какви било други важни операции ќе изградат авторитет и доверба. Обидете се да ја одржите секоја средба околу ознаката од половина час. - Бидете внимателни за изгледите
Исто како што потенцијалните клиенти ве осудуваат вас и вашиот бренд, вие ќе го правите истото за возврат. Кандидатите кои се во потесен избор имаат краток прозорец за да остават добар впечаток. Со технологијата за видео конференции, говорот на телото и нијансите се заробени за да помогнат да се добие поточна „слика“ за тоа како овие кандидати се во можност да се претстават и да водат разговор. Размислете за начинот на прием и одговарање на вашите прашања. Колку се присутни? Какви се нивните гестикулации, држење на телото и проекцијата? Сето ова и повеќе доаѓа преку видео разговор и помага да се создаде профил на потенцијалната можност за разгледување. - Пристапете му како на интеракција
Чувајте ги можностите за франшиза ангажирани со користење на видео конференциски одлики што промовираат соработка и двонасочен дијалог. Презентацијата има свои придобивки, но додавањето елементи на гемификација, образование и интеракција ќе поттикне подинамично искуство. Вклучете неколку мразокршачи, активности за запознавање и раскажување приказни за подобар ангажман. - Оставете неколку камења оставени без превртување пред настанот
Одговарањето на сè во е-пошта или на телефон може да го направи вашиот виртуелен ден на откривање малку сув и излишен. Бидете сигурни да додадете вредност, исто како што ќе направи настан во лице. Неколку изненадувања, интеракции и дополнителна содржина можат да придонесат за создавање позитивно искуство. - Дизајнирајте ден за хибридно виртуелно откривање
Со видео конференција што прави добар дел од дигањето тешка комуникација, размислете во кој момент можеби ќе сакате да вклучите елемент во лице - ако воопшто. Поблиску до крајот, можеби ќе сакате да „вините и да вечерате“. Во одреден момент, пред потпишувањето, важно е да се има таа лична интеракција како начин да се воспостави доверба, другарство и, на крајот, да се создаде одржлив раст. - Вежбајте ја вашата приказна
Поставете силна основа со навистина градење и влевање на интегритетот на компанијата со презентирање на целата нејзина приказна. Секоја марка има своја приказна, од концепт до создавање, и копајќи длабоко за да ја донесете до вашите изгледи, ќе го поминете факелот. Вклучете анегдоти, историја, творештво и инспирација. Што е најважно, дајте им вредности и основни верувања на брендот на начин што е емотивен и може да се обнови.
Дали денот на виртуелно откривање е исто толку добар како и самото лице?
Само затоа што методот за доставување ден за откривање е поместен, тоа не значи дека не може да биде толку ефикасен како настан од реалниот живот. Сè додека ангажирате потенцијални клиенти, сепак може да се поврзете буквално на значаен начин.
Размислувајте во однос на стратегија, содржина и логистика.
Кога станува збор за стратегија за ден за виртуелно откривање, тој веројатно ќе опфати многу од истите аспекти како што се забрзување на процесот на продажба, можности за состаноци и поздравување итн. Една клучна разлика е недостатокот на органски моменти што се појавуваат. Виртуелните настани мора да бидат малку попромислени по природа, поради што баферите и временските блокови за дополнителни онлајн состаноци и можности за поврзување треба да бидат дел од стратегијата.
Содржината што одекнува од лице ќе мора да биде прилагодена за да одговара на онлајн публика. Додека клучните звучници се важни и потребни, имајте во предвид дека е малку потешко да се толерира кога звучникот не е во иста физичка близина со публиката. Ова може да значи пократки предавања, скратено испраќање пораки и повеќе паузи помеѓу размените.
Изборот на софтвер за видео конференции што е лесен и ефикасен е дел од логистичкиот маневар што е потребен за подобрување на настанот. Пред денот на виртуелното откривање, вреди да се проверат карактеристиките и да се испроба технологијата.
Платформа која доаѓа со функции ориентирани кон соработка, како што се видео , снимање , онлајн бела табла и споделување на екран , ќе ги зголеми нивоата на ангажман и ќе ви даде подобра претстава за тоа како да ја структурирате основната содржина на вашиот настан. Пред да се вклучите, одредете колку учесници ќе бидат вклучени; какви се контролите на модераторот; кои функции се задолжителни итн.
Со софистицираната двонасочна платформа за видео конференции на Callbridge, можете да им дадете на франшизите поширока слика за тоа за што се залага вашиот бренд. Нека нула-преземање, базирана на прелистувач, лесна за употреба и интуитивна технологија е цврстата врска помеѓу вас и растот на вашата франшиза. Користете го широкиот спектар на одлики за да го зголемите ангажманот и да предизвикате соработка во виртуелен амбиент што е следното најдобро нешто за средба лично.
