ഒരു വെർച്വൽ സെയിൽസ് ഡെമോയ്ക്കായി തയ്യാറെടുക്കുന്നതിന് മുൻ‌കൂട്ടി ചിന്തിക്കുന്നതും പരിശീലിക്കുന്നതും ആവശ്യമാണ്. നിനക്ക് വേണമെങ്കിൽ ഒരു വിൽപ്പന അടയ്‌ക്കുക, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന്റെ ഷൂസിൽ എങ്ങനെ ഇടാമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. അവരുടെ ഭാഷ എങ്ങനെ സംസാരിക്കാമെന്നും അവരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാമെന്നും അവരുടെ വിശ്വാസം നേടാമെന്നും അറിയുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് അവരെ വിജയിപ്പിക്കാൻ വഴിയൊരുക്കും.
മാത്രമല്ല, ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ് ഡെവലപ്പർ എന്ന നിലയിൽ ഒരു ഓൺലൈൻ സെയിൽസ് ഡെമോയ്ക്കായി തയ്യാറെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഉറപ്പുള്ള വഴികൾ നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ കോർപ്പറേറ്റ് വിൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇതും നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനം ചെയ്യും.
നിങ്ങളെ വിജയത്തിനായി സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുള്ള കുറച്ച് പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ. നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും ഡെലിവറിയും ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുന്നതിന് ആരംഭിക്കുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ, ഇനിപ്പറയുന്നവ പരിഗണിക്കുക:
1. നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷ ആരാണെന്ന് അറിയുക
നിങ്ങൾ ആരോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്ന സമയത്ത്, കുറച്ചുകൂടി കുഴിയെടുക്കുക. ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ:
- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങാൻ നിങ്ങളുടെ താൽ‌പ്പര്യമുണ്ടോ? അവ warm ഷ്മളമോ തണുത്തതോ ആയ ലീഡ് ആണോ? നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ളത് അവർക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം?
- അവരുടെ ബജറ്റ് എന്താണെന്ന് അറിയാമോ?
- അന്തിമ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തം നിങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തി / ഗ്രൂപ്പാണോ? ആരോടാണ് നിങ്ങൾ നേരിട്ട് സംസാരിക്കേണ്ടത്?
നിങ്ങളുടെ ആംഗിൾ നിർണ്ണയിക്കുക ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ഡെമോ നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷയ്‌ക്ക് കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമുണ്ടോ, തീരുമാനമെടുക്കുമോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ടീമിലെ മറ്റുള്ളവരെ അറിയിക്കുകയാണോ എന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിലൂടെ. വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യത എവിടെയാണെന്ന് അറിയുന്നത് എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച ആശയം നൽകും.
2. നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്റ്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും സമയക്രമവും മനസ്സിലാക്കുക
സമയമാണ് എല്ലാം. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അറിയുന്നതും ആ ആവശ്യത്തോട് സംസാരിക്കുന്നതും എല്ലാവരുടെയും സമയം ലാഭിക്കുകയും ചക്രം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുകയും ചെയ്യുന്നു. അവിടെ നിന്ന്, അവർ ഒരു സെയിൽസ് ഡെമോയ്ക്ക് തയ്യാറാണോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഉൾക്കാഴ്ച നേടാൻ കഴിയും. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് വിൽക്കാൻ തയ്യാറാണോ? ലെഡ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എത്ര warm ഷ്മളമാണ്? അവ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ പരമാവധി ശ്രമിക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഡെമോ കുറയുന്നു.
ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ ഒരു ചിത്രം വരച്ചിട്ടുണ്ട്, അവർ ആരാണെന്നും അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും നിങ്ങൾക്ക് മൊത്തത്തിൽ മികച്ച ധാരണയുണ്ട്, ഒരു ഹോമറനിൽ എത്തുന്ന ഒരു ഓൺലൈൻ അവതരണം രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാനുള്ള സമയമാണിത്. നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ അവതരണം വെബിനായി തികച്ചും ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുന്നതിനുള്ള ചില പ്രധാന ആക്ഷൻ പോയിന്റുകൾ ഇതാ:
1. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഡെമോ ടൈലർ ചെയ്യുക
നിങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ അനുസരിച്ച് മാറ്റം വരുത്തേണ്ടതുണ്ട് പ്രേക്ഷകർ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും. ഇത് ഒരു വലുപ്പത്തിന് യോജിക്കുന്ന എല്ലാത്തരം ഇടപാടുകളും അല്ല. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എന്താണ് വിൽക്കുന്നതെന്നും എങ്ങനെ വിൽക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്ക് രൂപപ്പെടുത്താനും രൂപപ്പെടുത്താനും കഴിയും. നിങ്ങൾ ആരോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്ന സവിശേഷതകളും ആനുകൂല്യങ്ങളും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.
2. കുറച്ചുകൂടി ഗവേഷണം നടത്തുക
നിങ്ങൾ അഭ്യർത്ഥിക്കുന്ന കമ്പനിയുടെ വിശദാംശങ്ങൾ സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് ലജ്ജാകരമായ ഒരു തെറ്റ് ചെയ്യുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. കമ്പനിയിലെ വ്യക്തികളുടെ പേരും നിർദ്ദിഷ്ട റോളുകളും അറിയുക. ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആന്തരികമായി അല്ലെങ്കിൽ പൊതുവായി ഉപയോഗിക്കുമോ? കമ്പനി എത്ര വലുതാണ്? അവയുടെ മൂല്യങ്ങൾ, ദൗത്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ, ചരിത്രം, ദീർഘകാല, ഹ്രസ്വകാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? ഈ വിവരം ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഡെമോ ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കാൻ സഹായിക്കും, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ അവർക്ക് ബാധകമാകുന്നവയുടെ ലെൻസിലൂടെ പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വ്യക്തികളുമായും അവരുടെ അതുല്യമായ പ്രശ്നങ്ങളുമായും നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാനും അവിസ്മരണീയമാക്കാനും കഴിയും.
3. ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ സജ്ജമാക്കുക
ഒരു പ്രധാന സമയവും തീയതിയും മറക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങൾ അവസാനമായി സംഭവിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. ക്ഷണങ്ങളും ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകളും പോലുള്ള എളുപ്പവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ സവിശേഷത ഉപയോഗിക്കുന്നത് സജ്ജീകരിക്കാനും മറക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഇത് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനെയും ഓർമ്മപ്പെടുത്തുന്നു. സമയത്തിലും തീയതിയിലും മാറ്റം വരുത്തേണ്ടതുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വഴി മീറ്റിംഗ് വിശദാംശങ്ങൾ ആക്സസ് ചെയ്ത് അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്ത വിവരങ്ങൾ സ്വപ്രേരിതമായി അയയ്ക്കുക. കൂടാതെ, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള സാന്നിധ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന സവിശേഷത തലേദിവസം ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ അയയ്‌ക്കുന്നു.
4. മുൻ‌കൂട്ടി തയ്യാറാക്കുക
ചൊല്ല് പോലെ, പരിശീലനം തികഞ്ഞതാക്കുന്നു. ഇവന്റിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തെ മുൻ‌കൂട്ടി ഒരു കണ്ണാടിക്ക് മുന്നിൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ടീമിലെ ഒരു സഹപ്രവർത്തകനോടൊപ്പം പോകുക. എവിടെ താൽക്കാലികമായി നിർത്തണമെന്നും ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണമെന്നും അറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം വേഗത്തിലും വ്യക്തമായും നേടുന്നതിന് സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറിയുടെ വേഗത ക്രമീകരിക്കുക, വിശദീകരിക്കുക. ഒരു ഡിജിറ്റൽ സ്ഥലത്ത് അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത് വിശദീകരണവും പ്രൊജക്ഷനും ശരീരഭാഷയും വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ കേൾക്കാനും വ്യക്തമായി കാണാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനാൽ, എല്ലാം ഒറ്റയടിക്ക്.
നിങ്ങളുടെ ഇവന്റിന് തൊട്ടുമുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ അവതരണ ഇടം ഓർഗനൈസുചെയ്‌തിട്ടുണ്ടെന്നും ടാബുകൾ അടച്ചിട്ടുണ്ടെന്നും ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് വൃത്തിയും കുറിപ്പുകളും ദൃശ്യമല്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുക. ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന എന്തും ലോഗ് and ട്ട് ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപകരണങ്ങളിലും എല്ലാ അറിയിപ്പുകളും ഓഫാക്കുക.
അനുകൂല നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സാങ്കേതികവിദ്യയും മുൻ‌കൂട്ടി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക - നിങ്ങളുടെ സ്പീക്കറുകൾ, മൈക്ക്, സ്ക്രീൻ, ഇന്റർനെറ്റ് കണക്ഷൻ - എല്ലാം! നിങ്ങളുടെ ടീമിനും ഭാവി ക്ലയന്റിനും സാധ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച അനുഭവം നേടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
5. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചത് അവരെ കാണിക്കുക
ഇപ്പോൾ തിളങ്ങാനുള്ള സമയമാണ്. നിങ്ങളുടെ മനോഹാരിത, വിദഗ്ദ്ധ അറിവ്, ക്യൂറേറ്റഡ് വിവരങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചതെല്ലാം പട്ടികയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക. ഡെലിവറി ഇവിടെ പ്രധാനമാണ്, അതിനാൽ ആസ്വദിക്കൂ! നിങ്ങളുടെ സാങ്കേതികവിദ്യ അറിയുകയും അത് നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുക. ശ്രമിക്കുക സ്ക്രീൻ പങ്കിടൽ വേഗതയേറിയതും എളുപ്പമുള്ളതുമായ നാവിഗേഷനായി അല്ലെങ്കിൽ ഡെസ്ക്ടോപ്പുകൾ മാറ്റുന്നതിനായി. ഉപയോഗിക്കുക ഓൺലൈൻ വൈറ്റ്ബോർഡ് വലുതും സൃഷ്ടിപരവുമായ ആശയങ്ങൾ ജീവിതത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ. കേന്ദ്രീകൃത സംഭാഷണങ്ങൾ സുഗമമാക്കുന്ന ചെറിയ ഗ്രൂപ്പ് കണക്ഷനുകൾക്കായി ബ്രേക്ക് out ട്ട് റൂമുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുക.
വീഡിയോ കോൺഫറൻസിംഗ് നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന പ്രകടനത്തെ കൂടുതൽ ആകർഷകവും ചലനാത്മകവും മിനുക്കിയതുമാക്കി മാറ്റുന്നതെങ്ങനെയെന്ന് അനുഭവിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതെന്തും, ഒരു ഓൺലൈൻ ക്രമീകരണത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഇത് പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നു.
നിങ്ങളുടെ വിദൂര വിൽപ്പന ഡെമോ തയ്യാറാക്കുന്നതിനും അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനും കോൾബ്രിഡ്ജിന്റെ വീഡിയോ കോൺഫറൻസിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം നിങ്ങളെ വിദഗ്ധമായി സഹായിക്കാൻ അനുവദിക്കുക. നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്തതിലേക്ക് ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ ആശയവിനിമയവും സഹകരണവും ചേർക്കുക ഓൺലൈൻ മീറ്റിംഗ്, വെബ്നർ, അവതരണം എന്നിവയും അതിലേറെയും. വിശദാംശങ്ങൾ കൃത്യമായി വിശദീകരിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ഉടനീളം നേടുന്നതിനും ഹൈ എൻഡ് സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ഓൺലൈൻ സ്ഥലത്തെ സാധ്യതകളുമായി കണക്റ്റുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയാണെന്ന് അനുഭവിക്കുക.
