Виртуал борлуулалтын демо хийхэд бэлтгэхийн тулд урьдчилан тооцоолж, дадлага шаардагдана. Хэрвээ чи хүсвэл хямдрал хаах, та боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ оронд өөрийгөө хэрхэн яаж оруулахаа мэддэг байх ёстой. Яаж тэдний хэлээр ярих, тэдний асуудлыг шийдэж, тэдний итгэлийг олж авахыг мэдэх нь тэднийг ялан дийлэх боломжийг танд олгоно.
Үүнээс гадна, хэрэв та борлуулалтын менежер эсвэл бизнес эрхлэгчээр онлайн борлуулалтыг хийх баталгаатай арга замыг хайж байгаа бол, эсвэл та компанийн борлуулалтаар ажилладаг бол энэ нь танд ашиг тусаа өгөх болно.
Амжилтанд хүрэх хэд хэдэн эхний алхамууд энд байна. Мессеж, хүргэлтээ нэгтгэж амжаагүй байтал дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.
1. Таны хэтийн төлөв хэн болохыг мэдэх
Та хэнтэй ярьж байгаагаа мэддэг гэж бодож байхдаа арай илүү ухаж ав. Анхаарах гурван зүйл:
- Таны хэтийн төлөв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авах сонирхолтой байна уу? Тэд дулаан эсвэл хүйтэн тугалга уу? Тэд танд байгаа зүйлийг хүсч магадгүйг та яаж мэдэх вэ?
- Тэдний төсөв ямар байгааг та мэдэх үү?
- Таны танилцуулж буй хувь хүн / бүлэг эцсийн шийдвэрийг гаргах үүрэгтэй юу? Та хэнд шууд хандаж ярих хэрэгтэй байна вэ?
Өөрийнхөө өнцгийг тодорхойл онлайн борлуулалтын демо Таны хэтийн төлөв илүү их мэдээлэл авахыг хүсч байгаа эсэх, шийдвэр гаргах эсвэл хамт олондоо бусдад мэдээлэх эсэхийг мэдэх замаар. Таны хэтийн төлөвийг худалдан авах үйл явц хаана байгааг мэдэх нь хэрхэн зарах талаар илүү сайн ойлголт өгөх болно.
2. Таны хэтийн төлөвийн хэрэгцээ, цаг хугацааны талаар ойлголттой байх
Цаг хугацаа бол бүх зүйл юм. Таны боломжит үйлчлүүлэгчдэд юу хэрэгтэй байгааг мэдэж, тэрхүү хэрэгцээтэй нь ярих нь хүн бүрийн цаг завыг хэмнэж, дугуйг дахин шинээр бүтээхээс сэргийлдэг. Тэндээс тэд борлуулалтын демо хийхэд бэлэн байгаа эсэх талаар ойлголттой болох боломжтой. Боломжит үйлчлүүлэгчээ зарахад бэлэн үү? Хар тугалга үнэндээ хэр дулаан байдаг вэ? Тэднийг зарахыг хүсч байгаа эсэхийг нь дүгнэхийн тулд чадах бүхнээ хий. Үгүй бол таны борлуулалтын демо уналтад орж болзошгүй юм.
Үйлчлүүлэгчийнхээ зургийг зурж, тэд хэн болох, тэд юу хүсч байгааг илүү сайн ойлгодог болсон тул нэгэн гомеруныг онилсон онлайн танилцуулга зохион бүтээх цаг болжээ. Онлайн танилцуулгыг вэб дээр төгс нэгтгэх хэд хэдэн үндсэн арга хэмжээ энд байна.
1. Худалдааныхаа демог тохируулна уу
Таны танилцуулж байгаа зүйл өөрчлөгдөж, өөртөө тохируулан өөрчлөх шаардлагатай болно үзэгчид тэдний хэрэгцээ. Энэ бол нэг төрлийн тохиролцоо биш юм. Таны боломжит үйлчлүүлэгч юу хүсч байгааг мэдсэний дараа та зарж буй зүйлээ, хэрхэн зарж байгаагаа хэлбэржүүлж, хэвэнд оруулах боломжтой. Таны ярьж буй хүнд шууд нөлөөлөх онцлог шинж чанарууд болон давуу талуудыг заавал оруулаарай.
2. Зарим талаар судлах
Өөрийн уриалж буй компанийнхаа талаар дэлгэрэнгүй танилцуулж, гарч болзошгүй эвгүй алдаанаас зайлсхий. Компани дахь хүмүүсийн нэр, тодорхой үүрэг ролийг мэдэж аваарай. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дотооддоо эсвэл олон нийтэд ашиглах уу? Компани хэр том вэ? Тэдний үнэ цэнэ, эрхэм зорилго, зорилго, зорилтот зах зээл, түүх, урт, богино хугацааны зорилтууд юу вэ? Энэ мэдээллийг ашиглах нь таны демо-г өөрчлөхөд тусална, ингэснээр та тэдэнд хамааралтай зүйлийг линзээр дамжуулан өргөлөө үзүүлэх боломжтой. Хувь хүмүүс болон тэдний өвөрмөц асуудлуудтай шууд ярилцсанаар та бусдаас ялгарч, дурсамжтай байх боломжтой.
3. Сануулагчийг тохируулах
Чухал цаг хугацаа, огноог мартах нь таны хийхийг хүсч буй хамгийн сүүлийн зүйл юм. Урилга, сануулагч гэх мэт хялбар боловч маш үр дүнтэй функцийг ашиглах нь үүнийг тохируулах, мартах боломжийг олгодог. Дээрээс нь энэ нь таны боломжит үйлчлүүлэгчдэд бас сануулдаг. Цаг, огноонд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байна уу? Хурлын дэлгэрэнгүй мэдээллийг имэйлээр дамжуулан олж авах, шинэчлэгдсэн мэдээллийг автоматаар илгээхэд хангалттай. Цаашилбал, онцлог нь өмнөх өдөр нь сануулга илгээж, нийт оролцогчдын ирцийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
4. Урьдчилан бэлдэж, яг өмнө нь бэлтгэ
Хүмүүсийн хэлсэнчлэн дасгал сургуулилт төгс төгөлдөр болдог. Үйл явдлыг удирдан чиглүүлэхийн тулд толин тусгал эсвэл багийнхаа хамт ажиллагсадтай танилцуулахаар урьдчилан танилцуулаарай. Хаана түр зогсох, асуулт асуухаа мэдэх нь хурдтай алхах, мессежээ чанга, ойлгомжтой хүргэхэд тусална. Хүргэлтийн хурдыг тохируулж, үгээ хэлж байгаарай. Дуут үг, хэтийн төлөв, биеийн хэл яриа нь дижитал орон зайд анхааралтай байх нь илүү чухал зүйл юм, ялангуяа та нэг дор сонсогдож, тодорхой харагдахыг хүсч байгаа тул.
Өдөрлөгийнхөө өмнөхөн танилцуулгын талбайн зохион байгуулалт, цонх хаалттай, ширээний компьютер цэвэр, тэмдэглэл харагдахгүй байгаа эсэхийг шалгаарай. Анхаарал сарниулж болзошгүй бүх зүйлээс гарч, бүх төхөөрөмж дээрх бүх мэдэгдлийг унтраана уу.
Зөвлөгөө: Бүх технологийг урьдчилан ашиглах - чанга яригч, микрофон, дэлгэц, интернет холболт гэх мэт бүх зүйлийг ашиглах! Та өөрийн баг болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчийнхээ хувьд хамгийн зөөлөн туршлагыг мэдрэхийг хүсч байна.
5. Тэдэнд юу байгааг харуул
Одоо гэрэлтэх цаг болжээ. Өөрийнхөө дур булаам байдал, мэргэжлийн мэдлэг, боловсруулсан мэдээллийг багтаасан бүх зүйлийг ширээн дээр авчир. Хүргэлт нь энд чухал тул хөгжилтэй байгаарай! Өөрийнхөө технологийг мэдэж, давуу талаа ашигла. Үзээрэй Дэлгэц хуваалцах хурдан, хялбар навигаци эсвэл десктоп солих. Ашиглах Онлайн самбар илүү том, бүтээлч ойлголтуудыг амьдралд хэрэгжүүлэх. Зориулалтын яриаг хөнгөвчлөх жижиг бүлгийн холболтонд зориулж Breakout Rooms-ийг нэгтгэх.
Видео хурал нь таны онлайн борлуулалтын жагсаалыг хэрхэн илүү идэвхитэй, динамик, өнгөлөг болгохын тулд хэрхэн идэвхжүүлж байгааг мэдрээрэй. Өөрийн биеэр юу ч хийж болно, та үүнийг онлайн орчинд ажиллахад тохируулна уу.
Callbridge-ийн видео хурлын платформ нь алсын зайнаас хийсэн борлуулалтын демо бэлдэх, танилцуулахад тань туслалцаа үзүүлээрэй. Төлөвлөгдсөн төлөвлөлтөд харилцан үйлчлэл, хамтын ажиллагааг боловсронгуй болгох онлайн уулзалт, webinar, танилцуулга болон бусад. Өндөр түвшний шинж чанаруудыг ашиглан онлайн орон зайд хэтийн төлөвтэй холбоо тогтоож, мэдрэмжээ нарийвчлан тайлбарлаж, зурвасаа дамжуулж мэдрээрэй.
